房地產(chǎn)開發(fā)開盤策略Tag內(nèi)容描述：
1、息項(xiàng)目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
2、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。
3、主題 4 消費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識消費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識 思源廣告思源廣告 消費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識一消費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)。
4、小康之家 祈福新村都市白鄰 如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨(dú)特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標(biāo)群定位為珠三角先富裕一族,并迎合 他們的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時(shí)針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他。
5、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。
6、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
7、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
8、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
9、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項(xiàng)目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
10、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
11、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案1. 篩選方式與時(shí)間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點(diǎn)安排4. 價(jià)格發(fā)布計(jì)劃五 階段營。
12、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
13、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。
14、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。
15、 模約2233億,占全省份額約49; 2016年區(qū)域銷售業(yè)績170億,占全省份額約4; 2017年一季度區(qū)域業(yè)績106.2億,占全省份額9; 市場空白點(diǎn) 一安徽省房地產(chǎn)場概況 5 5 2017年15月,全省各地商品住宅成交除合肥安慶外,同比。
16、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來給客戶派發(fā)籌紙,按。
17、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
18、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
19、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
20、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
21、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
22、名客戶入場 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
23、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時(shí)間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。
24、 成交價(jià) 二房成交均價(jià)在 13500 元,三房成交均價(jià) 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動 1認(rèn)籌 2 萬享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。
25、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
26、我們需要賦予品牌絕對的附加價(jià)值,并將之最大化.我們需要賦予品牌絕對的附加價(jià)值,并將之最大化. 序序 對于北辰對于北辰 香麓的理解香麓的理解 目錄目錄 壹壹 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀 目的及策略目的及策略 貳貳 叁叁 活動概述活動概述 肆肆 會場布置。
27、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會 4.開盤的基礎(chǔ)知識 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會 目錄 1。
28、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計(jì)劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
29、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
30、盤面積平方米,計(jì)劃 推盤均價(jià)元平方米; 3. 開盤當(dāng)日,認(rèn)購與簽約套數(shù)小計(jì)套個,認(rèn)購與簽約面積小計(jì) 平方米,認(rèn)購與簽約均價(jià)元平方米,認(rèn)購與簽約金額小計(jì) 萬元; 4. 開盤當(dāng)日,一次開盤去化率; 5. 開盤當(dāng)日,均價(jià)實(shí)現(xiàn)率; 6. 開盤當(dāng)日。
31、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
32、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
33、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
34、得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進(jìn)行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團(tuán)須由采購管理部牽頭歸口職能部進(jìn)行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選. 5策略聯(lián)。
35、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開放條件 4保安保潔到位 5邀請客戶并確認(rèn) 6開盤當(dāng)天活動方案確定,活動單位預(yù)演人員到位 7新聞單位人員邀請并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢 8銷售軟件系統(tǒng)思源安裝完畢,可操作 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1土地證 2用地規(guī)劃。
36、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經(jīng)理審批; 3. 市場營銷部高級經(jīng)理與集團(tuán)營銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動策劃書,形成。
37、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
38、周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑面積 21912 平米,開發(fā)商 為成都前鋒房。
39、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時(shí), 可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點(diǎn)考慮。
40、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
41、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
42、一線城市轉(zhuǎn)而看好二線城市.帶著諸多疑問,中國證券報(bào)記者專訪了萬科000002董事會 秘書首席研究員譚華杰,以揭開萬科土地儲備策略的真實(shí)思路. 中國證券報(bào):公司 56 月份的簡報(bào)顯示,萬科新增土地 14 塊;7 月份萬科在各地繼續(xù)購地.而此前。
43、號牌;無預(yù)約客戶在 10:30 之后發(fā)放號 牌; 預(yù)約客戶需要出示身份證明, 檢查預(yù)約單和收據(jù), 如果沒有帶收據(jù), 請客戶在事先準(zhǔn)備好的沒帶收據(jù)的聲明單上簽字.確認(rèn)后有序進(jìn)入 2 號等候區(qū)繼續(xù)等候叫號. 登記領(lǐng)號 確認(rèn)房號 簽約付款 前 6。
44、本章中討論,這些策略和規(guī)程涉及或影響各業(yè)務(wù)領(lǐng)域.的信息服務(wù)部 門有許多書面的策略和規(guī)程,這些策略和規(guī)程對用戶團(tuán)體來說是透明的,因此不需要作詳細(xì)的解釋. 信息服務(wù)策略的合理性信息服務(wù)策略的合理性 每個公司實(shí)際上都面臨兩種情況:正常情況和異常情。
45、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
46、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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