1、nbsp; 10MM nbsp;天津盛創(chuàng)文化傳播有限公司 nbsp;Tianjin Sheng Chuang Culture Communication Co,Ltd nbsp; 我們始建于2009年 2015年成立天津盛創(chuàng)文化傳播有限公。

2、只是想打一個(gè)圓場有一個(gè)開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。

3、修改密 碼 2 第一章 流程培訓(xùn) 第二節(jié) 如何使用協(xié)同辦公 1.2.1 如何使用協(xié)同辦公系統(tǒng) 如何安裝致信客戶端 新OA登錄界面點(diǎn)擊致信客戶端下載安裝. 3 第一章 流程培訓(xùn) 第二節(jié) 如何使用協(xié)同辦公 1.2.1 如何使用協(xié)同辦公系統(tǒng) 如何。

4、息項(xiàng)目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。

5、該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第九章第九章: 相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定相關(guān)法律法規(guī)及合同簽定 第十章第十章: 模擬演練模擬演練 一群人一群人 親和力親和力 戰(zhàn)斗性戰(zhàn)斗性 核心力核心力 文化力文化力 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 團(tuán)體團(tuán)體 凝聚。

6、 1 2 3 前言:時(shí)代營銷環(huán)境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點(diǎn)的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數(shù)據(jù)庫成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾特征變化 周遭競爭變化 . 信息傳遞方。

7、別墅的基本概念 在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時(shí),古時(shí), 別墅是供游玩休養(yǎng)的山水美宅別。

8、客戶分析 5.開啟客戶的心動(dòng)鈕 第三講 1.魅力出擊攻無不克 2.為你的個(gè)人魅力打分?jǐn)?shù) 3.將自已烙印在客戶心上 4.促成成交的方法 5.5.成不成交成不成交,關(guān)鍵在發(fā)問關(guān)鍵在發(fā)問顧問式銷售技術(shù)顧問式銷售技術(shù) 6.6.如何設(shè)計(jì)導(dǎo)引成交的問題。

9、由流動(dòng)負(fù)債長期負(fù)債等組成; 所有者權(quán)益所有者權(quán)益由實(shí)收資本盈余公積等組成;由實(shí)收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入等組成;由主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入等組成; 費(fèi)用費(fèi)用由制造費(fèi)用經(jīng)營費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成;由制造費(fèi)用經(jīng)營。

10、售進(jìn)度控制技巧 14 商品房的售點(diǎn)廣告 15 房地產(chǎn)推廣十大誤區(qū) 16 潛在購房客戶的尋求技巧 17 房地產(chǎn)產(chǎn)品企劃綱要 基地基本資料 19 基地附近環(huán)境資料分析 19 基地附近重大公私投資方案分析 20 政經(jīng)環(huán)境資料分析 20 銷售市場分。

11、獻(xiàn)和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質(zhì)一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調(diào),以及她的價(jià)格價(jià)值等.同時(shí)房地產(chǎn)又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。

12、別市場的現(xiàn)狀,詳盡講解二級(jí)市場的狀況,包 括:新商品房的現(xiàn)上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價(jià)格主流價(jià) 格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異 第二章:建筑基礎(chǔ)知識(shí)第二章。

13、戶的頻道;牢記顧客的姓名;點(diǎn)頭微笑;信賴關(guān)心顧客的利益;儀表熱誠;情緒 同步合一架構(gòu)法. 3 3三杯酒量三杯酒量 顧客的三種狀態(tài);傾聽的技巧;營造輕松的環(huán)境;詢問的方法. 4 4四圈麻將四圈麻將 推銷能力;理解顧客的能力;搜集信息;豐富的話。

14、7 第三節(jié)第三節(jié) 房屋權(quán)屬登記房屋權(quán)屬登記19 第四節(jié)第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)中的稅費(fèi)中的稅費(fèi)31 第三章第三章 房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境40 第一節(jié)第一節(jié) 城市經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)城市經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)40 第二節(jié)第二節(jié) 城市規(guī)劃與城市。

15、別市場的現(xiàn)狀,詳盡講解二級(jí)市場的狀況,包 括:新商品房的現(xiàn)上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價(jià)格主流 價(jià)格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異 第二章:房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營第二章。

16、房地產(chǎn)檔案資料而進(jìn)行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權(quán)利,并排除他人干涉的權(quán)能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權(quán)由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。

17、三種狀態(tài) 傾聽的技巧 營造輕松的環(huán)境 詢問的方法 4四圈麻將 推銷能力 理解顧客的能力 搜集信息 豐富的話題 5五方交友 擴(kuò)大你的生活圈子 人際關(guān)系的角色互動(dòng)規(guī)律 人際間的相互吸引規(guī)律 人際關(guān)系的調(diào)適規(guī)律 人際關(guān)系的平衡規(guī)律 6六出祁山 視。

18、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結(jié)一個(gè)電話對(duì)話怎樣完結(jié)一個(gè)電話對(duì)話 客戶跟進(jìn)客戶跟進(jìn) 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務(wù)來滿通過提供房屋及服務(wù)來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì)將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) 完美成。

19、博首 頁,依次填寫注冊(cè)郵箱密碼昵稱所在地等相 關(guān)信息. 注:在您使用新浪域名以外的郵箱注冊(cè)微博時(shí):注 冊(cè)完成后,系統(tǒng)會(huì)給該郵箱內(nèi)發(fā)送一封博客注冊(cè)確 認(rèn)信.收到確認(rèn)信后,點(diǎn)擊確認(rèn)帳戶鏈接地址即可 完成注冊(cè). 如何注冊(cè)及開通微博 2010 如何。

20、的現(xiàn)狀,詳盡講解二級(jí)市場的狀況,包 括:新商品房的現(xiàn)上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價(jià)格主流價(jià) 格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異 第二章:建筑基礎(chǔ)知識(shí)第二章:建筑基。

21、階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場分析市場分。

22、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一。

23、格具有競爭力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有。

24、第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段 第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段 第一階段第一階段第一階段 第一階段 可可可 可 行行行 行 性性性 性 研研研 研 究究究究 可行性研究是指在投資決。

25、業(yè)之一;3房地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期長資金需求密集與金融關(guān)系密切,直接影響 國家金融的穩(wěn)定性. 四大支持因素決定了幾十年內(nèi)我國房地產(chǎn)業(yè)潛力巨大:1我國宏觀經(jīng)濟(jì)將持續(xù)快速發(fā)展正處 在國際性的戰(zhàn)略歷史機(jī)遇期,房地產(chǎn)是人類生存及一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以進(jìn)行的前提的。

26、三 項(xiàng)目實(shí)施階段 第四部分 現(xiàn)場管理的方法與總結(jié)第四部分 現(xiàn)場管理的方法與總結(jié) 第一部分 課程的目的和重點(diǎn)第一部分 課程的目的和重點(diǎn) 本門課程主要通過對(duì)案例的剖析入手來展開對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)場管理認(rèn)識(shí)技能和方法技能的探討,以期望能夠幫助參與 者。

27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

28、0.5 0.5 房地產(chǎn)策劃講什么房地產(chǎn)策劃講什么 0.1 房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)策劃是什么 0.1.1 房地產(chǎn)與策劃含義房地產(chǎn)與策劃含義 房地產(chǎn)有廣義和狹義的說法 狹義的房地產(chǎn):狹義的房地產(chǎn):是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分。

29、地方協(xié)調(diào)工作及相關(guān)手續(xù)的辦理 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各項(xiàng)手續(xù)所需文件及歸檔 貫徹項(xiàng)目始末 保障規(guī)范開發(fā) 165個(gè)日工作 21.6.21 4 目目 錄錄 項(xiàng)目立項(xiàng)階段 土地權(quán)證階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 建筑設(shè)計(jì)階段 施工準(zhǔn)備階段 房屋預(yù)售階段 竣工驗(yàn)收階段 報(bào)批。

30、能 管理方針管理方針 無為而治. 利益合理分配 勞動(dòng)者要能分享成果 分配方法事先定好少變 直接貢獻(xiàn)分配最多 讓工作有滿足感 晉升制度透明 信息有效流通 讓員工有自主空間 怎樣無為怎樣無為 一系列具體問題. 管理人員有什么工作 工作環(huán)境搭建與。

31、板房包裝 體驗(yàn)館 2 形象營銷 品牌形象 產(chǎn)品形象 項(xiàng)目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項(xiàng)目形象片 3 事件營銷 爆點(diǎn)事件 熱點(diǎn)事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點(diǎn):Duang霧霾 4 爆點(diǎn)事件,廣告語創(chuàng)作 線上。

32、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

33、縣城優(yōu)套源房求 2婚房城有房娶媳婦城無房娶妻 3一二工作但收入無法支撐其就業(yè)地房求求其次家鄉(xiāng)業(yè)為將來一二城市外圍業(yè)儲(chǔ) 值.我同學(xué)親戚 宣宣傳傳買買決決 農(nóng)村心化平時(shí)人孩子傻子狗宣傳標(biāo)客 心心大大于于實(shí)實(shí) 一條區(qū)分城與區(qū)火爆朋友圈案例 縣縣域。

34、手工型笨鳥 Step1打開顯示 1.打開百度地圖網(wǎng)址丌用我打了吧 2.點(diǎn)擊紅圈可切換衛(wèi)星地圖顯示 3.把地圖拖移至目標(biāo)位置,選擇合適癿縮放顯示 Step2添加標(biāo)記 1.打開 工具標(biāo)記,如圖一所示 2.鼠標(biāo)放在地圖上目標(biāo)地點(diǎn),并點(diǎn)擊,如圖二所。

35、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

36、板房包裝 體驗(yàn)館 2 形象營銷 品牌形象 產(chǎn)品形象 項(xiàng)目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項(xiàng)目形象片 3 事件營銷 爆點(diǎn)事件 熱點(diǎn)事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點(diǎn):Duang霧霾 4 爆點(diǎn)事件,廣告語創(chuàng)作 線上。

37、公園的超112萬方的CBD大盤恒大逸合城.這個(gè)樓盤從開放銷售中心到現(xiàn)在,可謂是備受大家的青睞,19年蒼南全年住宅供應(yīng)115萬方,住宅成交106萬方約8866套,住宅成交均價(jià)13610元,相當(dāng)于每個(gè)月就賣掉738 套房子.我們項(xiàng)目19年總成交。

38、公園的超112萬方的CBD大盤恒大逸合城.這個(gè)樓盤從開放銷售中心到現(xiàn)在,可謂是備受大家的青睞,19年蒼南全年住宅供應(yīng)115萬方,住宅成交106萬方約8866套,住宅成交均價(jià)13610元,相當(dāng)于每個(gè)月就賣掉738 套房子.我們項(xiàng)目19年總成交。

39、ND INTRODUCTION 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 本次項(xiàng)目目的是為了更好的在視頻號(hào)中宣傳xx地產(chǎn)的品牌之 外,向大眾介紹TOD的生活方式. 隨著公共交通的越發(fā)便利,曾經(jīng)距離遙遠(yuǎn)的地方,也在地鐵 與城軌的銜接中,融入了大都市的懷抱. TOD的。

40、須另行簽訂補(bǔ)充合同; 2.所有簽署人簽名時(shí)均需注明日期; 3.簽證資料包括:后附變更依據(jù)的本表單一式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份 簽證結(jié)算書一 式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份; 4核算成控在責(zé)權(quán)手冊(cè)規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)審核. 。

41、 了解,了解之后才有機(jī)會(huì)導(dǎo)入線下,促使客戶形成對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)同,將流量變現(xiàn). 基亍海量內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)優(yōu)勢,抖音短視頻具 有超強(qiáng)的流行孵化力和生態(tài)吸引力.國民級(jí)流 量價(jià)值流行化生態(tài)價(jià)值互哺,構(gòu)建起平臺(tái)的核 心驅(qū)勱力和多元化影響力,為地產(chǎn)企業(yè)提。

42、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓(xùn)對(duì)樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。

43、值互哺,構(gòu)建起平臺(tái)的核 心驅(qū)動(dòng)力和多元化影響力,為地產(chǎn)企業(yè)提供流 量保障. 抖音短視頻的社交屬性為品牌形成了天然的營 銷陣地.海量的內(nèi)容覆蓋擺脫了熟人社交等強(qiáng) 關(guān)系限制,興趣聚合又能讓每一次傳播都能鎖 定精準(zhǔn)人群,實(shí)現(xiàn)高效投放. 抖音短視頻。

44、官微公眾號(hào) 碧桂園在湖南 主要為活動(dòng)視頻 動(dòng)態(tài)包括品牌及項(xiàng)目活動(dòng)等, 主要由活動(dòng)公司提供視頻素材, 以活動(dòng)擴(kuò)大聲量,為項(xiàng)目導(dǎo)流 經(jīng)過案例分析,丌難看出 房企視頻號(hào)主要分為三大類內(nèi)容: 1價(jià)值類原創(chuàng)視頻內(nèi)容; 2節(jié)點(diǎn)類原創(chuàng)視頻內(nèi)容; 3活動(dòng)類。

45、音頻 .7 7 8 G.722.1 Annex C .8 8 高清圖像成為劃時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn) . 8 圖像分辨率提升 . 10 16:9,可視范圍增加 . 11 逐行掃描,圖像無閃爍 . 11 高清視頻會(huì)議的優(yōu)點(diǎn) . 12 第第 3 章章 系統(tǒng)設(shè)。

46、高,熱衷體驗(yàn)新生活,樂于接受新鮮事物;對(duì)品質(zhì)有追求. 市場定位 商務(wù)區(qū)高層商務(wù)人士,周邊功能組團(tuán)高層商務(wù)人士為主要服務(wù)對(duì)象,以居住為主要功能的中高檔城市綜合體. 核心理念城市空間生活海 馬 城 市 空 間融入城市之中,參與城市意向與功能的塑。

47、高,熱衷體驗(yàn)新生活,樂于接受新鮮事物;對(duì)品質(zhì)有追求. 市場定位 商務(wù)區(qū)高層商務(wù)人士,周邊功能組團(tuán)高層商務(wù)人士為主要服務(wù)對(duì)象,以居住為主要功能的中高檔城市綜合體. 核心理念城市空間生活海 馬 城 市 空 間融入城市之中,參與城市意向與功能的塑。

48、 局 短 視 頻 視 在 必 行01抖音引領(lǐng)短視頻行業(yè)發(fā)展成為地產(chǎn)營銷黃金流量陣地02掌握說學(xué)逗唱讓廣告成為有價(jià)值的內(nèi)容未來房地產(chǎn)營銷的核心是要搶占客戶的碎片化時(shí)間,用好玩有趣的活動(dòng)讓更多的人參與進(jìn)來,擴(kuò)大入口,通過參與建立了解,了解之后才。