房地產(chǎn)開盤操作流程總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預選房源,確 保開盤目。
2、 第二,引入我們賦予項目的咖啡文化; 第三,LOFT點出本項目的戶型特點; 海岸.卡夫諾:整個案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。
3、目來訪客戶分析中原 6.項目客戶梳理分析中原 7.項目價格策略中原或價格表 8.項目關鍵的時間節(jié)點 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項目當期基本技術(shù)指標 項 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。
4、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
5、tPart B B 難點及應對難點及應對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點回顧重要營銷節(jié)點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
6、等行政人事部于理賠委托書上填寫意外險保險合同號委托人身份證號等并由出險員工簽字確認資料的準備性將病歷本醫(yī)院證明發(fā)票粘在理賠原始單粘貼用紙上,將意外險理賠的資料整理好后將員工的醫(yī)藥費總額做好記錄并把相關資料提交予保險公司 行政部收到保險公司提。
7、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關鍵營銷節(jié)點回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
8、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點.項目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。
9、要求管理者挑選出符合崗位專業(yè)要求的候選人 參照崗位說明書 . 3.2 勝任素質(zhì):對應層級要求,考察其相應的勝任素質(zhì),甄選出綜合素質(zhì)出色的候選人參照旭輝 集團員工素質(zhì)模型 . 3.3 工作動力匹配度:指崗位涉及的活動和職責組織運行模式等帶給候。
10、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
11、名客戶入場 時間抽簽認購活動正式開 始, 由公證人員護送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認區(qū)確認, 并進入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
12、碧桂園團隊的奮力拼搏和團結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點,停放的私家車已經(jīng)排到點,停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
13、目發(fā)展策劃 目標:目標: 1充分了解項目所在地的市場狀況人文狀況并作出分析. 2挖掘項目潛在價值,確定核心價值,引出主題定位形象定位. 3鎖定目標客戶群. 4建立利潤保障發(fā)展模式,使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上,使利潤最大化. 工作方式工作。
14、購與開盤活動規(guī)則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產(chǎn)新聞發(fā)布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。
15、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現(xiàn)過程三大基礎條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。
16、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
17、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
18、面積總建筑面積 8 . 56 萬方萬方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產(chǎn)品三居至四居產(chǎn)品 . 晉中恒大華府項目首開地晉中恒大華府項目首開地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數(shù)總套數(shù) 套。
19、僅一步之遙,出門即享兩大航母級城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號一期工程計劃設點起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級學校水于 軒小學一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。
20、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計 191 30.46 24802.0。
21、 三大基礎條件的實現(xiàn)過程三大基礎條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
22、可參照執(zhí)行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財務漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關指標必須符合控管標。
23、與銷控 人員確認房源,簽訂定購合同;2 示意引導員將簽約客戶引導到收款 區(qū);3對超出口徑的事項及時向銷 售經(jīng)理報告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導客導客 引導員 2 引導顧客 1交易區(qū)有空席時引導客戶按號進 入交易區(qū)。
24、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
25、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
26、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
27、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
28、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
29、資源行業(yè)與管理資源庫,每日免費獲取報告庫,每日免費獲取報告 1每月分享1000份最新行業(yè)報告涵蓋科技金融教 育 互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)生物制藥醫(yī)療健康等最新行業(yè) 2每月分享500企業(yè)咨詢管理文件涵蓋國內(nèi)外著名咨詢公 司相關管理方案,企業(yè)運營制度等 3。
30、售去化分析以及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)。
31、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
32、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時間 單據(jù)交回控臺 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報控臺確認 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認購書 領用手續(xù) 認購書 協(xié)助客戶簽定認購書 報控臺審核 填寫正確 是。
33、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
34、對工程材料設備檢查不少于 2000 點,按樓盤項目均衡分布.檢查點數(shù)分布依據(jù):各樓盤的點數(shù)該盤工程項 目數(shù)量占公司在建總項目數(shù)量的百分比2000. 第四條第四條 日常抽檢必須有針對性地確定檢查內(nèi)容和檢查重點,并按子分部 工程分項分類要求,制。
35、一個可以做得更好的賣點5房地產(chǎn)賣點園林設計6樓盤重要賣點社區(qū)環(huán)境7房價三套車軌道交通綠地水景8選房關注園林會所9住宅:培育生態(tài)住宅概念10十大明星樓盤感受優(yōu)質(zhì)人居環(huán)境11多功能立體生態(tài)樓在京出現(xiàn)12住宅設計必須脫胎換骨13環(huán)境別把夏利設計成。
36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
37、背景關系資金技術(shù)等的實力情況.判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點突破口把握度.2 多方案初步規(guī)劃設計或調(diào)整建議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄二二 前期策劃階段前期策劃階段 3 地。
38、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
39、進行核驗結(jié)果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
40、晨住宅團隊住宅團隊引導客戶引導客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負責人負責人總負責人總負責人售樓部置業(yè)顧問1引導客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
44、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。
45、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
46、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達 65,平均去化水平。
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