房地產(chǎn)開盤復(fù)盤報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、內(nèi)功,以質(zhì)取勝苦練內(nèi)功,以質(zhì)取勝 從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼 一一戰(zhàn)戰(zhàn)傾城傾城 案案場(chǎng)渠道策劃通力合作場(chǎng)渠道策劃通力合作 Part One 逆勢(shì)而為 區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤:盤:鄭州鄭州市場(chǎng)市場(chǎng) 103 98 133 106 。
2、著有影響力大的項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑的趨勢(shì). 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道受限:2018年7月,邢臺(tái)創(chuàng)建文明城,戶外媒體均被拆除,宣傳推廣渠道。
3、交客戶類型模板庫(kù) Step 3: 定位前提:土地 園林設(shè)計(jì): 社區(qū)景觀:以山景為背景,以水庫(kù)為裙帶,使景觀得以延伸,不周邊的自然環(huán)境融為一體. 植物景觀主題:以自然生態(tài)為主題,選擇適應(yīng)本土生長(zhǎng)的鄉(xiāng)土樹種,保持植物的自然形態(tài). 勱物景觀設(shè)計(jì)。
4、的狀態(tài),從而對(duì)自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復(fù)盤方法 思維習(xí)慣能力 whywhy 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。
5、形象,區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展已在眉山客群建立起了一定的認(rèn)知度,客群對(duì)區(qū)域的發(fā)展認(rèn)同度 逐步提高;但眉山樓市激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局不可避免,未來(lái)還有大量新盤入市;為了提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力,吸引客群 的有效到訪,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),需要制定有效的營(yíng)銷策略,創(chuàng)造項(xiàng)目的成交。
6、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬(wàn)方,可售住宅只有20萬(wàn)方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個(gè)月去化周期以上,最 高時(shí)期達(dá)到196個(gè)月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
7、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
8、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽(yáng)臺(tái) .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
9、 示范區(qū)內(nèi)規(guī)劃動(dòng)線與大寧金茂府相似; 府門府門 中軸景觀中軸景觀 景墻景墻 售樓處內(nèi)景售樓處內(nèi)景 樣板間樣板間 人居館人居館 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧及深思關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧及深思 濱江金茂府節(jié)點(diǎn)回顧及深思濱江金茂府節(jié)點(diǎn)回顧及深思 3 3 拿地拿地 項(xiàng)目前期。
10、016年年8 8月月1313日,首開日,首開1 1小時(shí)狂銷小時(shí)狂銷12.312.3億億 20162016年年9 9月月2222日,首次加推日,首次加推1 1小時(shí)速銷小時(shí)速銷5.275.27億億 歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造 。
11、首座摩天地標(biāo)寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務(wù)旅游觀光文化 產(chǎn)業(yè)酒庖頂級(jí)商業(yè)二一體的全能地標(biāo)綜合體 518米安徽首座摩天地標(biāo)綜合體 本體分析 濱湖市場(chǎng) 重點(diǎn)競(jìng)品 濱湖區(qū)相對(duì)全市去化量雖然沒(méi)有明顯下行,但總體情況丌穩(wěn)定.主要是區(qū)內(nèi) 新增推貨量龐。
12、4.82平方米.一 期建筑總用地面積34632平方米,地上建筑面積為97950平方米,地下建筑面 積為32686平方米;地上部分包括4樓5樓6樓7樓8樓五個(gè)子項(xiàng), 地下部分為地下停車庫(kù); 質(zhì)量目標(biāo):工程全部達(dá)到設(shè)計(jì)的功能與標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量等級(jí)確保。
13、面回落,最壞時(shí)刻或已過(guò)去 20200316 行業(yè)周報(bào)地產(chǎn)樓市逐步回歸正常 化,流動(dòng)性延續(xù)寬松 20200315 行業(yè)點(diǎn)評(píng)地產(chǎn)農(nóng)轉(zhuǎn)建審批權(quán)下放, 資源優(yōu)化助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展 20200313 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格編號(hào) S10。
14、增至636萬(wàn)方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價(jià)格回落,項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應(yīng)圖年供應(yīng)圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì)鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì) 350 300 250 200 150 。
15、開不理想后, 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略思路和拓展動(dòng)作,持續(xù)持續(xù)6 6個(gè)月月均銷售超個(gè)月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場(chǎng)概況碭山縣市場(chǎng)概況 二項(xiàng)目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績(jī) 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
16、萬(wàn)萬(wàn) 地價(jià)地價(jià):7.87.8億億 成交樓面價(jià)成交樓面價(jià):30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付5050, 5 5個(gè)月內(nèi)支付個(gè)月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
17、取勝 從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼 一一戰(zhàn)戰(zhàn)傾城傾城 案案場(chǎng)渠道策劃通力合作場(chǎng)渠道策劃通力合作 Part One 逆勢(shì)而為 區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤:盤:鄭州鄭州市場(chǎng)市場(chǎng) 103 98 133 106 99 166 71 81 9。
18、光游客 量萬(wàn) 2014483.49.7238651327772151017 2015年5199.5262301467083161100 2016年566.88.1273331578497171200 2017年647.37.42971117。
19、 約2.2億 住宅 82162 6140 4355 67 A地塊均價(jià) 5800元; B地塊均價(jià) 6500元; C地塊均價(jià) 6800元 約27億 合計(jì) 6514 4573 34.6億 開盤概況: 開盤時(shí)間:2014.11.9白天別墅,晚上商鋪。
20、12號(hào)公告鎮(zhèn)海新城綠核北部號(hào)公告鎮(zhèn)海新城綠核北部1 1 4 4號(hào)地塊號(hào)地塊 2323 20122012年年1616號(hào)公告鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心號(hào)公告鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心II II 3 3 c c地塊地塊 3232 用心構(gòu)筑美好生活 3 結(jié)論結(jié)論 一一。
21、飆升之后,成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑,進(jìn)入 三季度后,隨著有影響力大癿項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢(shì). 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。
22、飆升之后,成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑,進(jìn)入 三季度后,隨著有影響力大癿項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢(shì). 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。
23、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡(jiǎn)約新風(fēng)格. 新簡(jiǎn)歐建筑風(fēng)格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計(jì)約2600戶, 綠化率高達(dá)35 項(xiàng)目一期效果圖 4 3 117通風(fēng)對(duì)流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。
24、 接待旅游 觀光游客 量萬(wàn) 2014483.49.7238651327772151017 2015年5199.5262301467083161100 2016年566.88.1273331578497171200 2017年647.37.4。
25、探討何時(shí)地產(chǎn)將迎來(lái)估值修復(fù),主要有三種情況:1 行業(yè)下行壓力大,政策改善預(yù)期強(qiáng)烈;2年末估值切換配合政策邊際改善或基本面復(fù)蘇超預(yù)期;3大盤大幅下跌帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)偏好下 降,地產(chǎn)股低估值高股息率低持倉(cāng)性價(jià)比凸顯.站在目前時(shí)點(diǎn),短期盡管政策步入觀察期。
26、以及客戶積儲(chǔ) 路演巡展等 15天,從營(yíng)銷中心開放到開盤,比常規(guī)項(xiàng)目少了1個(gè)月蓄客期,也就是所有的客戶必須在入場(chǎng)前就 要不斷洗牌; 在費(fèi)效比控制的原則下,如何打好組合拳, 毋庸置疑,這是一個(gè)極具考驗(yàn)的一仗 3.10 展廳開放 5 首開目標(biāo)首開。
27、我想紅呢如果,我想紅呢 有這么一個(gè)項(xiàng)目 完成從了死跑龍?zhí)字辆扌堑娘w躍 3 3開開3 3捷捷,平均銷售僅平均銷售僅3 3天天 次次,1010天天售罄售罄封盤封盤 3 3天內(nèi),天內(nèi),吸引深圳地產(chǎn)界吸引深圳地產(chǎn)界80008000人爭(zhēng)相到訪人爭(zhēng)相。
28、下位于成都市東南方向三岔湖畔地塊, 總共規(guī)劃用地面積總共規(guī)劃用地面積3037.63037.6畝畝,整體容積率,整體容積率1.051.05; 20142014年年初見(jiàn)初見(jiàn) 隨著隨著世茂世茂的入駐,這個(gè)的入駐,這個(gè)2727平方公里平方公里的水域。
29、期釋放產(chǎn)品賣點(diǎn) 集中造勢(shì) 第三階段:認(rèn)籌信息集中釋 放 第四階段:盙大開盤釋放 推廣階段 3月9日全城認(rèn)籌 3月31日盙大開盤 萬(wàn)亱恒大 秉禮國(guó)風(fēng) 承吭鴻篇 強(qiáng)調(diào)品牌實(shí)景園林配套價(jià)值提升 匙域等全面釋放頃目賣點(diǎn) 認(rèn)籌信息全面釋放,強(qiáng)化頃 目。
30、 苦 . 一 葉 葉 , 一 聲 聲玉 爐 香 , 紅 蠟 淚 , 偏 照 畫 堂 秋 思 . 眉 翠 薄 , 鬢 云 殘 , 夜 長(zhǎng) 衾 枕 寒 , 梧 桐 樹 , 三 更 雨 , 不 道 離 情 正 苦 . 一 葉 葉 , 一 聲 聲 。
31、 接待旅游 觀光游客 量萬(wàn) 2014483.49.7238651327772151017 2015年5199.5262301467083161100 2016年566.88.1273331578497171200 2017年647.37.4。
32、業(yè)街等 一期產(chǎn)品 2T32T4 主力戶型 90140 均價(jià) 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區(qū)域概況 本案位二十八里工業(yè)園園區(qū)內(nèi), 屬二外環(huán)以外,距離市區(qū)約7公里; 片區(qū)處二建設(shè)初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。
33、同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
34、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
35、盤融科城 加推前 加推中 加推后 啟示融科城 最后:擊敗對(duì)手 開盤前準(zhǔn)備 開盤過(guò)程 開盤后 第一部分 回頊融科城 PART 1 PART 1 融科城概冴 項(xiàng)目基本情冴 占地面積 600畝 建筑面積 200萬(wàn) 住宅容積率 3.5 樓層 344。
36、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應(yīng) 住宅供應(yīng) 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況 項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目鳥瞰圖 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表項(xiàng)目關(guān)鍵指。
37、第三部分:經(jīng)驗(yàn)分享 提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒 第四部分:改進(jìn)措施第四部分:改進(jìn)措施 針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒 第。
38、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
39、么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤Fu PanFu Pan就是行動(dòng)學(xué)習(xí)就是行動(dòng)學(xué)習(xí) 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復(fù)盤為什么要復(fù)盤 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不。
40、案案場(chǎng)渠道策劃通力合作場(chǎng)渠道策劃通力合作Part One逆勢(shì)而為區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤:盤:鄭州鄭州市場(chǎng)市場(chǎng)1039813310699166718193368503121551296802000400060008000100001200014000。
41、敢于突破 3二市場(chǎng)踩盤總結(jié)市 場(chǎng) 認(rèn) 知 度苑區(qū)效果市場(chǎng)價(jià)格陸川市場(chǎng)對(duì)于碧桂園品牌認(rèn)知度,具有一定認(rèn)知度.較為認(rèn)可碧桂園物業(yè),對(duì)于陸川品質(zhì)不好傳聞主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)對(duì)于碧桂園品牌影響,但受目前交樓后維修進(jìn)度不及時(shí)問(wèn)題,以至于工程口碑較差.陸川。
42、略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼一戰(zhàn)傾城一戰(zhàn)傾城案場(chǎng)渠道策劃通力合作案場(chǎng)渠道策劃通力合作Part One逆勢(shì)而為區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤:盤:鄭州鄭州市場(chǎng)市場(chǎng)1039813310699166718193368503121551296802。
43、成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑,進(jìn)入三季度后,隨著有影響力大的項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大幅下滑的趨勢(shì).u 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度;u 推廣渠道受限:20。
44、得宣傳不得有客戶投訴;市場(chǎng)環(huán)境受1.5萬(wàn)政策放風(fēng)影響,客戶陷入觀望情緒;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1提前釋放低價(jià)格:競(jìng)品提前釋放價(jià)格1.4萬(wàn)元,以低價(jià)分流本案客戶;2推廣具有針對(duì)性:競(jìng)品公開宣傳同是濱湖房,要買公園旁;3渠道包圍式拓客:多個(gè)貼身競(jìng)品在本項(xiàng)目陣。
45、劃通力合作案場(chǎng)渠道策劃通力合作逆勢(shì)而為區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤盤年份年份GDP億元億元GDP年年度增長(zhǎng)率度增長(zhǎng)率城鎮(zhèn)居民可城鎮(zhèn)居民可 支配收元支配收元農(nóng)村居民人農(nóng)村居民人 均純收入均純收入元元旅游產(chǎn)值旅游產(chǎn)值億元億元旅游產(chǎn)值旅游產(chǎn)值 占比占比接待旅游。
46、0010020015025035030015.01471016.01471017.01471018.014供應(yīng):萬(wàn)成交:萬(wàn)均價(jià):元鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì)鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源:鄭州市房管局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源:鄭州市房管局區(qū)域復(fù)盤。
47、TOP100 房企單月合計(jì)銷售額同比降幅進(jìn)一步擴(kuò)大.本文嘗試通過(guò)復(fù)盤過(guò)去幾輪的行業(yè)銷售復(fù)蘇,探究貨幣政策及行業(yè)調(diào)控變化對(duì)銷售趨勢(shì)的影響. 2012 年:貨幣信貸寬松年:貨幣信貸寬松多地多地政策現(xiàn)積極調(diào)整房?jī)r(jià)調(diào)整政策現(xiàn)積極調(diào)整房?jī)r(jià)調(diào)整等等共同。
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