1、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開(kāi)發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開(kāi)發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。

2、娛樂(lè)圈,追星一族 2年輕,2530歲剛需客戶(hù)對(duì)選秀節(jié)目存在熟知度,關(guān)注80后明星,格蘭晴天客戶(hù)應(yīng)對(duì)策略,選擇條件: 180后明星:引起共鳴,回憶青春 2優(yōu)質(zhì)形象:正面意義,便于宣傳 3有代表作:耳熟能詳,經(jīng)典金曲 4性?xún)r(jià)比高:控制成本,注重。

3、 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷(xiāo)售預(yù)估情況,對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場(chǎng) 。

4、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶(hù)發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購(gòu)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)不是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。

5、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶(hù)發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)丌是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。

6、 700 700 400 200 300 200 洋房?jī)r(jià)格調(diào)差 3.1價(jià)格情況洋房?jī)r(jià)格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。

7、捉客,尋找新客戶(hù)及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶(hù),幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 開(kāi)放項(xiàng)目園林及銷(xiāo)售中心等,揭開(kāi)產(chǎn)品面紗,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶(hù),促成前期累計(jì)客戶(hù)交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。

8、f i e l d l i n e 0 2 營(yíng)銷(xiāo)中心外部區(qū)域動(dòng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心外部區(qū)域動(dòng)線(xiàn) 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺(tái)區(qū) 購(gòu) 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)。

9、價(jià)格抬升,讓客戶(hù)感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶(hù)需求,為價(jià)格調(diào)整銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。

10、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。

11、況 區(qū)區(qū)域房地域房地市市分析分析 個(gè)個(gè)案案爭(zhēng)爭(zhēng)分析分析 天市地處華東地屬滁州市. 天交便利205國(guó)寧公以及 寧淮公境內(nèi)市區(qū)揚(yáng)州51公 南京75公到上海也僅3個(gè)小時(shí)左右. 天市是東沿海地區(qū)與內(nèi)中地區(qū) 板是三濟(jì)區(qū)套加工業(yè)產(chǎn)基 地. 天市國(guó)土17。

12、展視覺(jué)延展 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行 8 項(xiàng)目?jī)r(jià)格形成體系研究項(xiàng)目?jī)r(jià)格形成體系研究 天長(zhǎng)市總體概況天長(zhǎng)市總體概況 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)分析個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)分析 天長(zhǎng)市地處華東腹地,隸屬。

13、目錄目錄 Contents 第一部分第一部分 競(jìng)品比對(duì)及解析競(jìng)品比對(duì)及解析 一一. . 項(xiàng)目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心項(xiàng)目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心 二二. . 產(chǎn)品屬性:超大規(guī)模全裝修產(chǎn)品屬性:超大規(guī)模全裝修五大內(nèi)湖五大內(nèi)湖高檔配。

14、聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣,所以在這 次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤(pán)中脫穎而出,以贏次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。

15、2月份通過(guò)代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開(kāi)始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶(hù)攻堅(jiān).線(xiàn)上配合大量戶(hù)外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線(xiàn)下利用植樹(shù)節(jié)濱湖論壇。

16、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 山水江南的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思。

17、項(xiàng)目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號(hào)階段,下一步的工作重點(diǎn)將是通過(guò)坐銷(xiāo)與 主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式強(qiáng)化項(xiàng)目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目 的市場(chǎng)影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)的知曉面,為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。

18、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷(xiāo)售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶(hù)為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。

19、首套自住房的家庭,貸款最低首付款比例為30,貸款利率下限為 貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍.具體根據(jù)借款人購(gòu)房情況及其 信用記錄還款能力等因素等區(qū)別確定. 10月9日三部門(mén)發(fā)布住房公積金新政 繼央行和銀監(jiān)會(huì)在十一假日前松綁房貸之后,三部門(mén)發(fā)文要求各。

20、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷(xiāo)售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶(hù)為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。

21、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開(kāi),迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來(lái)看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來(lái)形容,因此需要開(kāi)發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。

22、推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),互相借勢(shì),將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來(lái). 同時(shí),結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃,公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷(xiāo) 售目標(biāo),就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿(mǎn)。

23、效吸引客戶(hù)群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒(méi)有一個(gè)充分的理由能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣(mài)點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉(cāng)促. 4. 推廣中沒(méi)有。

24、烈, 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場(chǎng)的問(wèn)題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購(gòu)房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。

25、目的銷(xiāo)售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶(hù)分析香樟苑客戶(hù)分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶(hù)認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)客戶(hù)認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)政府部門(mén)帶看政府部門(mén)帶看 朋友介紹戶(hù)外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶(hù)外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶(hù)是通過(guò)政府部門(mén)。

26、二營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的若干風(fēng)險(xiǎn) 三營(yíng)銷(xiāo)推廣主要目的三營(yíng)銷(xiāo)推廣主要目的 第一部分:市場(chǎng)背景及項(xiàng)目基本情況第一部分:市場(chǎng)背景及項(xiàng)目基本情況 一市場(chǎng)簡(jiǎn)況 二項(xiàng)目基本情況 第二部分:項(xiàng)目定位簡(jiǎn)述第二部分:項(xiàng)目定位簡(jiǎn)述 一項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 二項(xiàng)目整體定位 三主推廣。

27、效吸引客戶(hù)群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒(méi)有一個(gè)充分的理由能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣(mài)點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉(cāng)促. 4. 推廣中沒(méi)有。

28、線(xiàn),三種客戶(hù)三條產(chǎn)品線(xiàn),三種客戶(hù) 開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶(hù)打擊點(diǎn)客戶(hù)打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。

29、欠佳的市場(chǎng)環(huán)境下,本案的大期房銷(xiāo)售 存在一定風(fēng)險(xiǎn). 解決之道針對(duì)三大問(wèn)題 通過(guò)東城古楚西城淮安區(qū)域未來(lái)規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受; 以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。

30、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂(lè)山大道交匯處. 產(chǎn)品價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬(wàn)的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價(jià)值在哪 2。

31、執(zhí)行計(jì)劃 盤(pán)古天地2011年整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 3 市場(chǎng)環(huán)境解析市場(chǎng)環(huán)境解析 盤(pán)古天地2011年整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策 在沒(méi)有。

32、灣洋房盛大開(kāi)盤(pán)洋房盛大開(kāi)盤(pán). 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開(kāi)盤(pán)采取開(kāi)盤(pán)采取 客戶(hù)客戶(hù) 在家微信選房在家微信選房 斗魚(yú)直播斗魚(yú)直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。

33、產(chǎn)信息集團(tuán) 兊耄瑞 咨詢(xún)中心 知識(shí)平臺(tái)負(fù)責(zé)人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢(xún)中心 副總經(jīng)理 知識(shí)平臺(tái) 負(fù)責(zé)人 個(gè)人不組織知識(shí)管理 營(yíng)銷(xiāo)診斷不策略建議 前期定位階段營(yíng)銷(xiāo)預(yù)設(shè) 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)培訓(xùn) H 主要培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本。

34、成功辦理金卡,老客戶(hù)即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶(hù)同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤(pán)挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶(hù)推薦量 老客戶(hù)回報(bào) 新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

35、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣(mài)重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣(mài)重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤(pán)流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

36、房地產(chǎn) 領(lǐng)域癿定位同樣涵義廣闊,可以是地塊定位,市場(chǎng)定位,客戶(hù)定位,產(chǎn) 品定位,也可以是公司定位營(yíng)銷(xiāo)定位等等. 地產(chǎn)前期策劃說(shuō)白了,必須要搞清楚三個(gè)定位:市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位 客戶(hù)定位.這亗前期功夫丌做足,會(huì)直接導(dǎo)致后期銷(xiāo)售丌順,以下是三 個(gè)定。

37、 成與發(fā)展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區(qū)后,慶出臺(tái)了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標(biāo)志性建物,全世界有三個(gè) 個(gè)在國(guó)加州,它位于加州1號(hào)公,是最的。

38、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬(wàn)億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。

39、調(diào)產(chǎn)品發(fā)布,學(xué)校醫(yī)療 服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的 烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上.烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上. 2 非傳統(tǒng)豪宅地段非傳統(tǒng)豪宅地段:大寧的肩膀能不能支撐地王想要的腦筋。

40、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開(kāi)盤(pán)即清盤(pán) 銷(xiāo)售套數(shù):750套 銷(xiāo)售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開(kāi)盤(pán)成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪(fǎng)客戶(hù)6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪(fǎng)轉(zhuǎn)平。

41、盤(pán) 客戶(hù)積累 交付使用 客戶(hù)維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶(hù)積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。

42、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

43、者消費(fèi)者或租賃者 供應(yīng)方:市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)包括住宅公寓 寫(xiě)字樓商業(yè)酒店等 l i j 1 市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的 羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù) , 而是必須基千數(shù)據(jù)進(jìn)行分.析 I 需求市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶(hù)需求分析 預(yù)測(cè)需求的大小來(lái)源以及客戶(hù)需求點(diǎn)主要考慮以下因。

44、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線(xiàn)中的位置: : 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期營(yíng)銷(xiāo)傳播開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫(xiě)撰寫(xiě) 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫(xiě)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱如何撰寫(xiě)項(xiàng)。

45、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

46、品現(xiàn)狀 第二節(jié)本案分期發(fā)展策略建議 第三節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略 第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃及項(xiàng)目推廣 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)中的三種力 第二節(jié) 本案包裝策劃 第三節(jié) 差異性策劃思路 第四節(jié)銷(xiāo)售價(jià)格策略 第五節(jié) 推廣思路及費(fèi)用預(yù)算 第一章略 第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 第。

47、需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率 動(dòng)態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報(bào)酬率投資周期 盈虧 分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn),即項(xiàng)目達(dá)到 盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn) 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù) 敏。

48、s01營(yíng)銷(xiāo)前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

49、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶(hù):區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開(kāi)展集客,確保客戶(hù)基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶(hù)規(guī)避流失:首開(kāi)蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶(hù)維系,加強(qiáng)客戶(hù)粘性,規(guī)避蓄水客戶(hù)流失。