房地產開盤前重點工作Tag內容描述：
1、素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。
2、并對配合 部門的工作成果具有一票否決權. 公司明確的重點工作,若有兩個及兩個以上部門參與,則須召開工 作啟勱會,啟勱會由負責戒牽頭部門組織并召開,戓略運營部列席參會, 并由牽頭部門形成會議紀要. p3 二 管理要求管理要求 重點工作的關鍵。
3、一個程度,還要根據市場項目定位及產品,你們的推貨產品及競品推盤 等市場原因,認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
4、標實現策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。
5、 産世 聯 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數:按人均單產來安排銷售團隊的 總人數. 2人員分工:根據工作流程各人員特性進 。
6、八部分:開盤媒體計劃及渠道拓展 第九部分:開盤推貨策略及訃籌蓄客巟作 目 錄 第一部分 項目地塊簡介 南充地處川東北交通要沖之地,居亍西通蜀都 東向鄂楚北引三秦南聯重慶的特殊地理位 置,是四川內陸的交通通訊樞紐,川東北最大的商 品集散地,國。
7、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
8、 交通條件:交通條件:3030分鐘都市生活分鐘都市生活 項目規模:項目規模:7070萬平米精裝豪宅社區萬平米精裝豪宅社區 規劃設計:規劃設計:國際主流規劃理念打造歐陸宮廷城國際主流規劃理念打造歐陸宮廷城 建筑特色:建筑特色:新古典歐陸風情。
9、大門現狀項目大門現狀 小區大門主體已完工,干掛石材已完成小區大門主體已完工,干掛石材已完成30,大門兩側的高大喬木已種植,園建尚在施工中,大門兩側的高大喬木已種植,園建尚在施工中. 景觀大道現狀景觀大道現狀 小區主入口景觀大道旁高大喬木已種。
10、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。
11、尚未開始打樁 工程現狀工地現場 8樓打樁已完成 工程現狀工地現場 綜合樓正負0結構建模,建材已進場 工程現狀工地現場 頃目西側大門尚未完成拆遷 工程現狀工地現場 目前內部圍墻仍在拆除中,仍存在拆遷問題 工程現狀恒大劇場 恒大劇場打樁工程預計。
12、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設. 3.小區大門外設公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項目大門實景項目大門實景 園林實景園林實景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現狀樣板樓外部現狀 樣板樓在建 樣板樓進行施工中 樣板樓裝修現狀樣板樓裝修現狀。
13、合性交通樞紐.長 沙市現為中國湖南省的省會,是湖南省政治絆濟文化交通科技金融信息中心,是中國中西部地區最具競爭力 城市,是我國南斱重要的中心城市. 人口:長沙市總面積11819.5平斱千米即1.18萬平斱千米,長沙市總人口7044118人。
14、已推未售 1.1期 封頂 聯排 184 0.03 0.03 0 1.1期 封頂 疊拼 261 0.03 0.03 0 合計 445 0.06 0.06 0 1717年供貨年供貨 含已開工 未推和17年 新開工 1.2期 封頂 類獨棟 169。
15、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。
16、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。
17、場調研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續2011年10月25日2011年11月10日 5發標開標評標定標2011年10月25日2011年11月1。
18、業客服保安團隊組建進場 四合合作作供供應應商商確確定定考考察察招招標標定定標標 五預預售售證證獲獲取取營營銷銷相相關關配配合合工工作作 六營營銷銷進進場場相相關關物物資資 辦公用品及設備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準準備備 銷售物料。
19、批手續 5發標開標評標定標 6簽訂合同 7正式開展調研工作 8完成提交調研報告 市場調研 報告 9區域市場調研 項目所在地所在區域或重點區域 宏觀經濟情況房地產市場供需 關系調研與預測 摘牌后30天內或 編制方案規劃設 計任務書前40天10。
20、192014.4.19 3開盤現場布置,開盤認購下定2014.4.262014.4.26 1產品研發 市場調 研公司 1制訂招投標計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內 或編制方案規 劃設計任務書 前40天 2 。
21、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
22、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
23、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。
24、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準準備備類類 1 1物料準備及設計類 海報 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環。
25、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。
26、AD 6 6產品規劃圖套數比例CAD 7 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。
27、品牌落地活動及推廣相關 媒介媒介資源調研摸查立柱車體等廣告資源確定 活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行 新媒體及網絡 媒體推廣 網媒資源調研摸查品牌傳播配合 推廣內容及 設計項 VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關 品牌視覺形象。
28、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。
29、 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風險提示CAD 17。
30、米,縣人民政府駐中心路街道;平米,縣人民政府駐中心路街道; 行政區劃:轄行政區劃:轄2020個鄉鎮,個鄉鎮,1 1個街道辦事處個街道辦事處,9 9個居委會;個居委會; 總人口:總人口總人口:總人口3232萬人,有少數民族萬人,有少數民族30。
31、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。
32、 個項目,合計推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項目.其中深圳和廣州均開盤 1 個項目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項目.其中杭州和重慶均開盤 22 個項目,分別推出房源為 3998。
33、特價,特價必超值. 品質保證全國首家無理由退 房. 環境項目周邊待開發項目較多,人居環境短 時間得不到顯著體現; 配套檔次整體版塊改造較晚,生活配套檔次 參差不齊; 自身配套的成型項目作為 市區百億規模高品質大盤的自 身配套的日趨完善將大大。
34、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。
35、質量負全面領導責任.履行工程 承包合同,根據有關規定組織進行有關經濟合同和協議的簽定及招投標工作. 負責主持對工程進行質量策劃,制定工程項目質量目標責任制,對工程進度工程質量狀況及質量體系 文件的執行情況進行監督檢查,組織做好糾正和預防措施。
36、三維片公司 選址建議 市區售樓處 網站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現場包裝 工地看樓通道 導示系統 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯公司 模型公司 2 關聯公司 及事項 主形象墻掛。
37、占60權重中的10如,客關的客戶滿意度要集團排名前五; 4支持KPI的20采取一票否決制,即每一項支持KPI沒完成目標扣5,扣完為止; 5重點工作的20根據公司重點項目和部門日常關鍵職能的完成情況,進行扣分. 評分方式說明: 引領性KPI。
38、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。
39、目營銷工作推進過程中,從立項到二次開盤設置置7個個重要節點,將整個營銷過程劃分為重要節點,將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個階段,以時間為軸年。
40、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
41、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現場展示現場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區牌等制作包裝樣板房。
42、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。
43、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。
44、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
45、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。
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