房地產(chǎn)開盤全程Tag內(nèi)容描述：
1、2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 14 章:碧桂園解密 第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略 第 16 章:從。
2、 章:2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 14 章:碧桂園解密 第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略 第 16 。
3、廣告推廣: 第三部份:銷售代理與顧問第三部份:銷售代理與顧問支持:支持: 一一項目銷售顧問:項目銷售顧問: 二二項目銷售代理:項目銷售代理: 第一部份:項目前期調(diào)查分析研究第一部份:項目前期調(diào)查分析研究 知此知彼百戰(zhàn)百勝是行銷成敗關鍵.圖維。
4、驗,提供依據(jù).這個框架是 研發(fā)中心借鑒理整其他公司開發(fā)項目的框架,可能個別地方不太適合或繁瑣, 在以后的工作中可以修正和調(diào)整完善,力爭形成一個標準格式報告文件. 案頭工作階段案頭工作階段 第一章第一章 某項目投資策劃某項目投資策劃 第一節(jié) 。
5、目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個 過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項目 成功了一半,在這個。
6、師依靠點子制勝的時代已經(jīng)過去,各種專業(yè)人員利用 先進的信息系統(tǒng),通過對房地產(chǎn)項目各種資源的整合,理性運作,立體作戰(zhàn),科學嚴謹 規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運作原則. 一營銷策劃概念與實質(zhì) 日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是:策劃是通過實踐活動獲取。
7、六個職能 第 11 章:2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 14 章:碧桂園解密 第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用。
8、項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項 目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這 個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這。
9、廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過 程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個。
10、項目 群計劃群計劃 和職能和職能 計劃計劃 業(yè)務和業(yè)務和 專項專項 計劃計劃 工具工具 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 流程管理流程管理 工具工具 WBS OBS 市市 場定場定 位位 概概 念設念設 計計 規(guī)規(guī) 劃劃 設設 計計 工工 程程 制造制造 。
11、了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這 個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味 著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍,項目 投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避。
12、9090年前年前 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬科年,萬科A A股發(fā)行,開始進軍房地產(chǎn)業(yè)務股發(fā)行,開始進軍房地產(chǎn)業(yè)務 上海上海 廈門廈門 9191年,萬科進入上海,開始了跨地域發(fā)展年,萬科進。
13、每一個項目 從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理 企業(yè)管理的三個層次企業(yè)管理的三個層次 從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目。
14、第 9 章:房地產(chǎn)全程策劃理論模式 第 10 章:房地產(chǎn)策劃人的六個職能 第 11 章:2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 。
15、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。
16、案初步規(guī)劃設計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。
17、地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務 娛樂餐飲運動 生活服務 游樂休憩設施 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)。
18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
19、 研究方法的確定 三 工作計劃 四 待購買者調(diào)查配額 五 二手咨訊收集 六 費用預算及明細 七 研究品質(zhì)控制 第二段:項目檢示第二段:項目檢示 一 項目的初步設想目的 二 可行性研究,卻是最大不確定性和機動性 三 經(jīng)濟性研究 四 合理性 五。
20、請專業(yè)的代理公司 物業(yè)管理請專業(yè)的物業(yè)公司 房地產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)的社會服務性都非常強,這就需要有另外一種服務, 把每一個環(huán)節(jié)建立起內(nèi)在聯(lián)系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。
21、難點突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 。
22、劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這。
23、 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 推 廣 策。
24、觀環(huán)境分析 第一區(qū)域環(huán)境.研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面:區(qū)域概況面積人口交通通信旅游等. 第二經(jīng)濟環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況財政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構和主導產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費結(jié)構和消費水 平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等。
25、分布; 2 購買者動機 3 功能偏好外觀面積地點格局建材公 共設施價格付款方式 4 購買時機季節(jié)性 5 購買反應價格規(guī)劃地點等 6 購買頻度 6, 結(jié)論二 項目環(huán)境調(diào)研 1, 地塊狀況: 1位置 2 面積 3 地形 4 地貌 5 性質(zhì) 2。
26、初步規(guī)劃設計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。
27、 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。
28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
29、 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。
30、 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡 量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操。
31、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
32、初步規(guī)劃設計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。
33、是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預測市場預測 收入成本費用預測收入成本。
34、劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過程是 考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功了一 半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍. 項。
35、景新開發(fā)時代的合縱連橫第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第 14 章:碧桂園解密第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)。
36、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進步01020304第一章:前期策劃篇簡介第二章:公開發(fā)售前的策劃第三章:住宅項目的市場推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營銷策劃管理執(zhí)行篇Part one第一章 前。
37、新開發(fā)時代的合縱連橫第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第 14 章:某解密第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)品牌傳。
38、理操作二制定估價作業(yè)計劃操作三資料的收集與整理操作四現(xiàn)場查勘操作五綜合分析和估算操作六撰寫估價報告書操作七交付估價報告書及收取估價服務費第三章:房地產(chǎn)市場調(diào)查第一節(jié):房地產(chǎn)市場預測及步驟第二節(jié):房地產(chǎn)市場細分與定位第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市。
39、2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第 14 章:碧桂園解密第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略第 16 章:從品牌承諾。
40、縱連橫爬第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界爬第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心爬第 14 章:碧桂園解密爬第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略爬第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)品牌傳。
41、科學地配置企業(yè)可運用的資源為手段,目的就是制定切實可行的營銷方案并組織實施,以實現(xiàn)預定的營銷目標.在策劃的過程中,創(chuàng)意是靈魂.策劃具有指導功能整合通過動態(tài)的綜合使之完整功能指導功能整合通過動態(tài)的綜合使之完整功能 實戰(zhàn)功能實戰(zhàn)功能 避險功能避。
42、新形勢下的推廣新形勢下的推廣當前的形勢1 1買賣雙方心理扭曲而對峙買賣雙方心理扭曲而對峙 未來經(jīng)濟形勢預期傾向于悲觀,但形勢仍不夠明朗,大部分買方持幣觀望,大部分賣方仍存希望而堅守價位.2 2市場上積壓了一定貨量市場上積壓了一定貨量 由于多。
43、市場區(qū)域市場風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收。
44、含國民經(jīng)濟情況財政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構和主導產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費結(jié)構和消費水平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等.第三政策環(huán)境.即與地產(chǎn)市場相關的房改政策房地產(chǎn)價格政策房地產(chǎn)金融政策土地 制度和土地政策稅收政策等.第四行業(yè)環(huán)境.有關國民。
45、經(jīng)理提交部門秘書核對記錄,續(xù)而由部門秘書遞送總經(jīng)辦存檔.3 拓展經(jīng)理向簽約項目發(fā)展商收取第一筆策劃費并提供收款發(fā)票及填寫深圳 xx 物業(yè)顧問有限公司成交報告注:第二筆策劃費起由策劃部操盤策劃經(jīng)理負責收取.4向策劃部項目策劃經(jīng)理提交前期圈盤報。
46、展經(jīng)理提交部門秘書核對記錄,續(xù)而由部門秘書遞送總經(jīng)辦存檔.3 拓展經(jīng)理向簽約項目發(fā)展商收取第一筆策劃費并提供收款發(fā)票及填寫深圳 xx 物業(yè)顧問有限公司成交報告注:第二筆策劃費起由策劃部操盤策劃經(jīng)理負責收取.4向策劃部項目策劃經(jīng)理提交前期圈盤。
47、議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總項目概念設計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄前期策劃階段3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責部門: 策劃部投資部報告名稱: 項目土地價值與分析報告中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類。
48、律資料均由拓展經(jīng)理提交部門秘書核對記錄,續(xù)而由部門秘書遞送總經(jīng)辦存檔. 3 拓展經(jīng)理向簽約項目發(fā)展商收取第一筆策劃費并提供收款發(fā)票及填寫深圳中原物業(yè)顧問有限公司成交報告 注:第二筆策劃費起由策劃部操盤策劃經(jīng)理負責收取. 4向策劃部項目策劃經(jīng)。
49、比理論重要的是標準,永遠重要的是優(yōu)化與發(fā)展.逆向思考逆向思考:目的 目標KPI 計劃 執(zhí)行方案版權所有,不得翻印4我們面臨復雜系統(tǒng)的環(huán)境1我們自以為我們能預測未來.事實上,客觀環(huán)境和條 件是動態(tài)變化的.2我們自以為我們的預測是正確的.其實。
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