1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。

2、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

3、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。

6、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場(chǎng)宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場(chǎng)宣傳; 4 月 30 日正式對(duì)外公開認(rèn)籌。

7、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來賓參與活動(dòng)的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場(chǎng)布置色調(diào)。

8、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢(shì)聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。

9、烈, 從產(chǎn)品競(jìng)爭進(jìn)入品牌競(jìng)爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場(chǎng)的問題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。

10、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項(xiàng)目公司間涉及項(xiàng)目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè) 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

11、 費(fèi)用估算,收入估算與資金籌措等基本資料和數(shù)據(jù) 的基礎(chǔ)上,通過編制基本財(cái)務(wù)報(bào)表,計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 指標(biāo),對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的盈利能力清償能力和資金 平衡情況所進(jìn)行的分析,據(jù)此評(píng)價(jià)和判斷投資項(xiàng)目 在財(cái)務(wù)上的可行性. 6 61 1房地產(chǎn)投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概。

12、市政材料設(shè)備撥款臺(tái)賬 按時(shí)每月份季度半年年度向公司財(cái)務(wù)部上報(bào)各類財(cái)務(wù)報(bào)表 及時(shí)將每月會(huì)計(jì)憑證整理歸檔 負(fù)責(zé)分公司項(xiàng)目工程建設(shè)成本歸集工作 職責(zé)二 職責(zé)表述:負(fù)責(zé)分公司內(nèi)部財(cái)務(wù)協(xié)調(diào) 工作時(shí)間百分比:40 工作任務(wù) 及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)分公司的財(cái)。

13、部各項(xiàng)規(guī)章制度 監(jiān)督財(cái)務(wù)部各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況 職責(zé)二 職責(zé)表述:監(jiān)督指導(dǎo)會(huì)計(jì)出納管理工作 工作時(shí)間百分比:35 工作任務(wù) 監(jiān)督指導(dǎo)會(huì)計(jì)分類記賬,保證各類憑證真實(shí)完整 監(jiān)督審核各類日記賬總賬分類賬填制 監(jiān)督公司現(xiàn)金存款的出納管理 監(jiān)督公司。

14、財(cái)務(wù)規(guī)劃 制定和完善財(cái)務(wù)管理制度 監(jiān)督管理各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和計(jì)劃的執(zhí)行情況 關(guān)注外部資金市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司重大決策提供信息支持 職責(zé)二 職責(zé)表述:組織公司財(cái)務(wù)預(yù)算決算 工作時(shí)間百分比:15 工作任務(wù) 根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),組織和指導(dǎo)各部門分公司控股公。

15、00,錯(cuò)一次扣 1 分. 3賬目數(shù)字的計(jì)算準(zhǔn)確率達(dá) 100,錯(cuò)一次扣 1 分 素質(zhì)要求 1中專以上文化程度. 2有責(zé)任心,工作認(rèn)真負(fù)責(zé). 3兩年以上財(cái)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn). 4待人熱情,辦事周到 。

16、領(lǐng)導(dǎo)的批示完成土地補(bǔ)償費(fèi)用撥付管理 負(fù)責(zé)土地委托評(píng)估測(cè)繪的費(fèi)用支付管理 職責(zé)二 職責(zé)表述:日常財(cái)務(wù)收支管理稅務(wù)手續(xù) 工作時(shí)間百分比:50 工作任務(wù) 商品房銷售產(chǎn)權(quán)代辦手續(xù)費(fèi)收支賬務(wù)管理 銷售中心人員工資發(fā)放賬務(wù)管理 銷售中心費(fèi)用報(bào)銷憑證審核。

17、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。

18、品競(jìng)爭進(jìn)入品牌競(jìng)爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場(chǎng)的問 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的 階層更細(xì)分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來越。

19、接下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 41 為了配合地區(qū)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在集團(tuán)相關(guān)政策和地區(qū)業(yè)務(wù)策略的指導(dǎo)下,實(shí)施銷售業(yè) 務(wù)會(huì)計(jì)核算監(jiān)督,及時(shí)準(zhǔn)確地反映地區(qū)往來和資產(chǎn)核算信息與監(jiān)督。

20、 開盤活動(dòng)的組織流程 1. 由市場(chǎng)營銷部高級(jí)經(jīng)理組織銷售開盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開盤活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動(dòng)策劃書,提交市場(chǎng)營銷部高級(jí)經(jīng)理審批; 3. 市場(chǎng)營銷部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動(dòng)策劃書,形成。

21、500382260132 4 本年底本 息償還 1722134443444344434443444 5 年末借款 累計(jì) 1530414178771278215333125029558649633120 6 歸還借款 本息來源 1722134。

22、項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)費(fèi)費(fèi)用用84338m25900萬元700 1 1樁樁基基工工程程30元m284338m2250萬元 2建建安安工工 程程 多多層層550698483840 別別墅墅600元m211730m2703萬元 商商鋪鋪800元m22。

23、盤一一周周內(nèi)內(nèi)銷銷售售數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)含含認(rèn)認(rèn)購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤周周期期 億億元元 項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRRIRR 現(xiàn)現(xiàn)金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評(píng)評(píng)估估數(shù)數(shù) 據(jù)。

24、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

25、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

26、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

27、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說明說明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動(dòng)盡量簡潔項(xiàng)目開盤活動(dòng)。

28、活動(dòng)動(dòng)最最也以也以務(wù)務(wù)成成果果形式形式體體現(xiàn)現(xiàn)出出來來.本本 報(bào)報(bào)告告以以公公司司20072007年年年年報(bào)報(bào)和和20082008年年上上半半年年年年報(bào)報(bào)未未 外外審審為為基基并并取取了了分分內(nèi)內(nèi)房房上上市市 公公司司作作為為對(duì)對(duì)比比樣樣本。

29、摘要摘要.1414 一房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)一房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn). 1414 二房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)科目關(guān)注要素二房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)科目關(guān)注要素.1515 三總結(jié)三總結(jié).3030 第三篇第三篇 解密解密明股實(shí)債明股實(shí)債模式及信用分析啟示模式及信用分析啟示。

30、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

32、產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可。

33、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng). 九協(xié)助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作. 十負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作. 十一負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理,負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買領(lǐng)用及保管,辦理銀行收付業(yè)務(wù). 十二負(fù)責(zé)先進(jìn)管理,審核收。

34、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競(jìng)爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。

35、商商業(yè)業(yè) 銷銷售售價(jià)價(jià)格格貨貨值值:萬萬元元;售售價(jià)價(jià):元元 平平;車車位位:元元 個(gè)個(gè) 不不含含稅稅總總貨貨值值高高層層住住宅宅底底層層商商業(yè)業(yè) 考考核核指指標(biāo)標(biāo) 11057.43 4.05 272,727 16216.22 5 2.50。

36、產(chǎn):流動(dòng)資產(chǎn): 貨幣資金 5 12,085,935,053.85 3,898,459,359.08 10,743,695,198.09 4,805,847,947.27 交易性金融資產(chǎn) 6 4,015,523.52 2,304,725.76。

37、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

38、ial statement 財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成 2. Financial Ratios 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析 3. Why financial models 財(cái)務(wù)分析模型的作用財(cái)務(wù)分析模型的作用 5. Analysis of 。

39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

40、備案. 3與客戶簽訂購房合同,填寫合同日?qǐng)?bào)表. 4通知客戶交款. 5開具收據(jù)或發(fā)票. 6錄入銷售臺(tái)賬更新銷售資源. 7與財(cái)務(wù)部對(duì)接收款事宜. 8與財(cái)務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接 9編制銷售資金回籠計(jì)劃. 10與財(cái)務(wù)按揭專員對(duì)接,備齊全部的按揭資料。

41、的全資子公司. 歷經(jīng)16年的發(fā)展,xx已轄有90多家成員企業(yè),擁有員工3100余人,房產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州寧波溫州舟山湖州紹興臺(tái)州麗水金華以及國內(nèi)北京上海天津合肥長沙青島濟(jì)南南京無錫蘇州鄭州烏魯木齊海南陵水大連等40多個(gè)城市.至20。

42、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

43、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

44、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>

45、statement 財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成2. Financial Ratios 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析3. Why financial models 財(cái)務(wù)分析模型的作用財(cái)務(wù)分析模型的作用5. Analysis of cash fl。

46、潤表分析二利潤表分析14141 1利潤表綜合分析利潤表綜合分析14142 2利潤表分部分析利潤表分部分析19193 3利潤表分項(xiàng)分析利潤表分項(xiàng)分析2020三現(xiàn)金流量表分析三現(xiàn)金流量表分析24241 1現(xiàn)金流量表水平分析現(xiàn)金流量表水平分析24。

47、角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入利潤并在競(jìng)爭上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭者的成本價(jià)格和提。

48、價(jià)格在決定該組織的收入利潤并在競(jìng)爭上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。

49、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

50、inancial analysis 為什么需要財(cái)務(wù)分析為什么需要財(cái)務(wù)分析1. Anatomy of financial statement 財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成2. Financial Ratios 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析3. W。