1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、的話題永遠(yuǎn)能引起全國(guó)人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營(yíng)銷活動(dòng) 勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。

3、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

4、 限時(shí)優(yōu)惠:限時(shí)優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房?jī)?yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時(shí)房源:限時(shí)房源:碧桂園華潤(rùn)推出新品房源; 限時(shí)價(jià)格:限時(shí)價(jià)格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。

5、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。

6、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。

7、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動(dòng)全球盛大開盤活動(dòng) 。

8、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營(yíng)銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

9、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當(dāng)月銷售率75以上 目標(biāo)去化5.16億. 銷售目標(biāo) 第 3 頁 5.16億元 218套 項(xiàng)目首開銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 高層目標(biāo)去化 3億元,約155套 疊墅目標(biāo)去化 2億元,約63。

10、標(biāo) 系列活動(dòng)形式系列活動(dòng)形式 目標(biāo)客戶群特征目標(biāo)客戶群特征 項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性 競(jìng)爭(zhēng)樓盤活動(dòng)研判競(jìng)爭(zhēng)樓盤活動(dòng)研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動(dòng)營(yíng)銷 的要求 活動(dòng)主線副線活動(dòng)主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。

11、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場(chǎng)全面鋪開,走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃表 分類 7月 8月 總計(jì) 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。

12、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動(dòng) 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。

13、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

14、1.5 個(gè)月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時(shí)項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無論是從時(shí)間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場(chǎng)案例分析二市場(chǎng)案例分析例舉市場(chǎng)上 1。

15、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷中 心開放 。

16、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

17、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

18、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類,請(qǐng)瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會(huì)章程 . 在成為萬客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。

19、的人氣,集中釋放,這個(gè)長(zhǎng)時(shí)間聚集人氣的過程叫做蓄客. 用零售的價(jià)格做批發(fā)的生意,追求利潤(rùn)最大化根本目的 營(yíng)造火爆的開盤氛圍,造成好產(chǎn)品哄搶的勢(shì)頭 利用開盤熱銷完成回款目標(biāo) 蓄客的目的蓄客的目的 P5 蓄客方法及思路 蓄客的方法: 蓄客是一門。

20、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

21、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

22、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時(shí)間:201。

23、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6 。

24、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

25、億,車位0.24億; 璀璨熙園貨值盤點(diǎn) 項(xiàng)目 面積 個(gè)數(shù)套預(yù)計(jì) 單價(jià) 總價(jià) 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業(yè)建筑面積 2980.56 11000 32786160 住宅儲(chǔ)藏室 2732.26 26。

26、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

27、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號(hào)樓,面積區(qū)間號(hào)樓,面積區(qū)間8080 。

28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。

29、產(chǎn)品為 7891116 號(hào)樓 座,共計(jì) 5 個(gè)樓座,住宅總套數(shù) 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。

30、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

31、案例例分分析析例舉市場(chǎng)上1004新政后客方式2 2 1 1市市場(chǎng)場(chǎng)景景2016年1004新政出臺(tái)后對(duì)于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場(chǎng)場(chǎng)案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

32、 平臺(tái)共享平臺(tái)共享 2016年全新升級(jí) 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。

33、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的 風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對(duì)未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

34、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

35、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場(chǎng)案例 案例一:綠地之窗 案。

36、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。

37、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

38、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

39、195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級(jí)聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。

40、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

41、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營(yíng)造項(xiàng)目大盤氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。

42、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。

43、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請(qǐng)勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作。

44、策略短爆策略如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 F時(shí)間:2012年10月10日2012年12月31日F階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組F營(yíng)銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):11月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示。

45、點(diǎn)項(xiàng)目面積個(gè)數(shù)套預(yù)計(jì)單價(jià)總價(jià)住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業(yè)建筑面積2980.561100032786160住宅儲(chǔ)藏室2732.2626007103876非人防車位6103.6718810000018800。

46、號(hào),認(rèn)籌共計(jì)195從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出,二三級(jí)聯(lián)動(dòng)的渠道已經(jīng)見效.戶外效果次之,搜房的效果位居第三.其后的是朋友介紹安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL客.8037271110987610102030405060708090中介戶外搜房推薦安居客。

47、關(guān)系優(yōu)惠申請(qǐng)內(nèi)部認(rèn)購,繳納20萬直接認(rèn)購或定房,內(nèi)部認(rèn)購均價(jià)1.2萬.內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠持續(xù)到11月17日,開盤對(duì)外報(bào)價(jià)1.5萬.報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣道旗出街.硬廣報(bào)廣臨時(shí)戶外.第3頁2022215營(yíng)銷策略節(jié)點(diǎn)回顧8月25。

48、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日?qǐng)?bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通。

49、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。