1、 現(xiàn)實中的工作不同于在學校考試,在學校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細節(jié)也。

2、次時間長度為2.5小時的全面培訓.課程目標 參加了帶看前約看課程學習的學員,在培訓后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問題; 掌握電話約看的核心知識點; 掌握5項關鍵技巧和策略; 制定行動計劃,提高約看。

3、 二看房設定二看房設定 銷售員應在客戶看房前,進行看房設定,設定看房時間看房路線看房 重點,使看房過程順利自然,以保證客戶看房的滿意度. 1 1 看房時間設定看房時間設定 1 上午看房針對樓盤東套房源 2 下午看房針對樓盤西套房源 3 晚。

4、現(xiàn)售價; 4了解物業(yè)有關的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準備準備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關交代;如:配合 我們看房,不要。

5、排隊認購時按照持卡者卡號最前的順序排隊; 2在購卡時,介紹 2 名含 2 名以上新客戶加入奧龍會并至少三人 含介紹人購卡在本次正式認購時購買三套單位的,介紹人享受團購優(yōu) 惠; 3由一個單位統(tǒng)一組織,同時購買三張含三張以上至尊卡并在本 次至少。

6、 PART1 活動信息 Confidential EJU 2012 AZ Version 活動主題:活動主題:新浪樂居珠海西區(qū)線看房團 活動時間:活動時間:2014年5月31日 活動路線:活動路線:東方潤園譽名都萬科魅力之城金碧麗 江東海岸。

7、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設置 迪士尼主題示范區(qū)打造。

8、打造亮點看房通道. Contents 一太倉碧桂園:Tiffany看房通道 二碧桂園世紀城邦:空港主題通道 三南京碧桂園:動物樂園通道 四碧桂園珊瑚宮殿:海洋主題通道 星型 拱門 一太倉碧桂園:Tiffany看房通道 太倉碧桂園針對小資三。

9、層,朝向,總價預算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時候,客戶自己還沒有一 個明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時,你必須充當好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場。

10、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產租賃事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務,經乙方咨詢中介服務, 甲方或代理。

11、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產交易事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務,經乙方咨詢中介服務, 甲方或代理。

12、我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業(yè)資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。

13、目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛(wèi)生狀況 4文化機構學校圖書館幼兒園等 5商業(yè)購物場所銀行菜場娛樂醫(yī)院等 6社區(qū)規(guī)劃停車位 7社。

14、乙方服務內容: 為甲方提供中介服務.包括提供相關信息咨詢服務陪同甲方看房協(xié)助甲方與業(yè)主 洽談,目的為甲方提供滿意的房源并服務好促成交易. 二乙方收費標準: 甲方與業(yè)主簽訂合同付定金時,按以下標準向乙方一次性交納居間服務費 售: 1房價在十萬。

15、求 成功的置業(yè)顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關系以充分了解客戶需求. 2. 主動地選擇試探性推薦及。

16、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。

17、指南針 卷尺. 2.準備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費 首期, 月供 管理費, 面積, 賣價 均價等周邊的配。

18、試,在學校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問。

19、戶的認知態(tài)度認知態(tài)度,何時可,何時可 以以成交成交準確把握市場和客戶心態(tài),準確把握市場和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進房東 為什么要跟進房東 房產。

20、年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三活動主題:三活動主題: 2009 年 XX清涼夏日清涼夏日 團購優(yōu)惠月團購優(yōu)惠月 四活動對象:四活動對象: 淮南大型廠礦企業(yè)項目附近企事業(yè)單位 五活動執(zhí)行細則:五活動執(zhí)行細則: 一團購操作思路流程。

21、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達福苑售樓部 參加人員:昇達福苑售樓部積累的老客戶;看房團意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達福苑售樓部隆重推。

22、戶的銷售說講; 8維持并提高項目形象; 看房通道包裝原則看房通道包裝原則 本次看房通道的包裝,主要基于以下原則: 1首先保證項目最佳形象展示 2必須保證看房人員的人身安全 3實現(xiàn)最優(yōu)看房動線 4盡可能實現(xiàn)包裝的低成本 看房通道動線建議看房通。

23、 單單 元元 原原 圖圖 1客戶等待區(qū): 功能 1客戶替換鞋套2銷售道具 的擺放如開放商介紹小區(qū)效果圖等 裝修建議以石材為主,墻面以墻紙為主, 燈飾及裝飾品修飾為輔. 2電梯廳及電梯間以交付標準裝修. 3安全通道地面以紅地毯修飾,安裝扶手 。

24、與不可展示區(qū)域; 豐富客戶視野視野內容; 服務于南區(qū) 7 月 20 日開盤開盤活動及隨后日常銷售; 為來訪客戶營造營造儀式感尊重感和迎接感; 增添南區(qū)銷售氣氛氣氛; 為下一階段之家族家族概念體系提供支援; 兼容并支持下一階段之佳兆業(yè)10 周。

25、BCD 回回訪訪來來電電到到訪訪認認籌籌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。

26、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。

27、紹:給登山客戶介紹公園情況,從廣場處一直到下山路口 5棟位置; 林麗群 郭永麗 ; 5廣場介紹:給不登山客戶介紹公園情況,并解答客戶其他情況,然后隨車到工地處; 侯 麗紅 ; 6礦泉水派發(fā): 廣場派發(fā):待登山客戶登至山頂后,工作人員派發(fā)礦泉。

28、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設置 迪士尼主題示范區(qū)打造。

29、資料庫Q看樓通道 設計文件網盤地址及路徑:設計文件網盤地址及路徑:http: 明源網盤營銷環(huán)境體驗資料庫Q看樓通道 設計文件網盤地址及路徑:設計文件網盤地址及路徑:http: 明源網盤營銷環(huán)境體驗資料庫Q看樓通道 設計文件網盤地址及路徑:設。

30、通道路面垃圾清理 干凈,并進行水泥鋪設,道路兩旁擺設盆栽加以美化. 圍擋外圍兩旁預留車輛進出的通道,將通道與建筑工地 隔開. 78看房通道包裝 通道上方紅色部分用圍擋將其包裝,圍擋上方注上歡迎語奧園國際城 歡迎您參觀,左側放置樣板間提示牌。

31、資新規(guī)后,房企融資規(guī)模整體呈 現(xiàn)出了下行趨勢. 實際上,在三道紅線信貸兩道紅線及集中供地的背景下,行業(yè)邏輯已經發(fā)生了變化,房企融 資和投資則需要更加的謹慎.那我們就來說說融資和投資之間的匹配度關系.一般情況下,企業(yè)的規(guī)劃思 路應該是先有投資。

32、人組織的團購選房, 在本團購意向協(xié)議簽署之前團購參與 人已知曉項目當前的實際情況并確認. 三團購發(fā)起人和團購參與人在平等自愿協(xié)商一致的基礎上,達成以下團購意向協(xié)議: 1團購房概況: 1團購房號: 幢 單元 號房;該團購房建筑面積為 平方 米。

33、的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明.有關分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明. 深 度 報 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

34、問題首先我們來明確一下在這個過程中需解決的核心問題目前房目前房 價是否已經到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的價是否已經到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的 聲音開始吧.聲音開始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我。

35、 我終日風里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項目總 項目總工作重點 土地拓展 產品策劃 開發(fā)建設銷。

36、2834 2245132.2368 235695.5268 小計5 個單元170 三團購活動思路三團購活動思路 四團購時間安排四團購時間安排 分三個階段進行操作,分別宣傳期報名期下定期等,關鍵時間點如下: 3 月 9 日10 日宣布啟動單位。

37、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。

38、禮貌送別客戶 編制單位編制單位 簽發(fā)人簽發(fā)人 密級密級簽發(fā)日期簽發(fā)日期 開始 確認去工地看房 的客戶人數(shù) 按看房人數(shù)申領安 全帽 沿指定路線行進 并進行講解 完成 到達指定位置看房, 了解客戶需求 引導客戶返回售樓處 并收回安全帽 指定地點。

39、發(fā)商的社會資源 政府背景和自身的可信程度及對資金需求緊急 程度還有對資金運用的理解程度等方面要求較高. 下面就兩種形式的運作方法和可能發(fā)生的 狀況作以分析: 第一種方案:低價銷售第一種方案:低價銷售 一基本流程一基本流程: 1 開發(fā)商明確資。

40、的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明.有關分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明. 深 度 報 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

41、大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達福苑售樓部 參加人員:昇達福苑售樓部積累的老客戶;看房團意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達福苑售樓部隆重推出,精品房源134平米三室兩廳兩 衛(wèi).4。

42、翠每人一支筆,填寫報名甲請函 所有房源現(xiàn)場由仸經理負責銷控,幵由曹妮張莎引導客戶交錢. 明天請大家統(tǒng)一工裝,為了更加喜慶,建議:穿紅色工裝. 3 呂偉濤講解時的說辭 各位看房團的朊友們: 大家好,我叫呂偉濤,是東城國際售樓處的案場主管,現(xiàn)在。

43、大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達福苑售樓部 參加人員:昇達福苑售樓部積累的老客戶;看房團意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達福苑售樓部隆重推出,精品房源134平米三室兩廳兩 衛(wèi).4。

44、 服務于南區(qū) 7 月 20 日開盤開盤活動及隨后日常銷售; 為來訪客戶營造營造儀式感尊重感和迎接感; 增添南區(qū)銷售氣氛氣氛; 為下一階段之家族家族概念體系提供支援; 兼容并支持下一階段之佳兆業(yè)1010 周年周年主題; 輔助于置業(yè)顧問對于來訪。

45、年 11 月中債登和上清所托管數(shù)據(jù)點評 20201211 2 固定收益:社融拐點 VS 春季躁動天風總量團隊聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產投資看利率宏觀經濟專題 20201208 2021。