房地產(chǎn)入職培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、 房地產(chǎn)有三種存在形式: 1單純的土地; 2單純的建筑物; 3土地與建筑物結(jié)合的房產(chǎn); 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類 根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),銷售與消費(fèi)過(guò)程特點(diǎn),可以將 房地產(chǎn)市場(chǎng)分為: 一級(jí)市場(chǎng)土地市場(chǎng); 二級(jí)市場(chǎng)增量房市場(chǎng); 三級(jí)市場(chǎng)存量房市場(chǎng); 土地及。
2、先后順序,這就是我們流程,只是我們 沒(méi)有用流程這個(gè)詞匯來(lái)表達(dá)而已. 第一節(jié) 什么是流程 我們總結(jié)為: 流程概念運(yùn)用亍企業(yè),就變成了一本本標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊(cè), 它能夠使企業(yè)成為企業(yè)界的能人,對(duì)企業(yè)能辦事 辦好事,對(duì)客戶會(huì)來(lái)事,企業(yè)活得比別家企業(yè)。
3、體傳播速度快 互勱性強(qiáng),免費(fèi)使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對(duì)精準(zhǔn) 劣勢(shì) 丌夠精準(zhǔn)互勱性較弱投放 費(fèi)用高昂 信息碎片化 微信作為圈層營(yíng)銷的重要工具,是銷售顧問(wèn)不圈層客 戶溝通維護(hù)關(guān)系的重要平臺(tái). 我司將加強(qiáng)微媒體尤其是微信渠道。
4、促成成交 促成成交 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)題 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)題 1. 5. 丌關(guān)注變化 存在問(wèn)題 4. 浪費(fèi)人力 3.關(guān)注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準(zhǔn)性 媒體多樣化的信息時(shí)代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準(zhǔn)定向推廣困難。
5、職能商業(yè)部的架構(gòu)及職能 我們的足跡,遍布全國(guó) 區(qū)域分布建筑面積區(qū)域分布建筑面積 一線城市市 郊, 19 三線城市 中心區(qū), 31 二線城市 中心區(qū), 50 Part 1 商業(yè)部癿架構(gòu)及職能 迄今,碧桂園已在全國(guó)開(kāi)發(fā)逾迄今,碧桂園已在全國(guó)開(kāi)發(fā)。
6、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開(kāi)盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開(kāi)盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來(lái)給客戶派發(fā)籌紙,按。
7、歸根結(jié) 底,都是將有形或無(wú)形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報(bào). 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大; 長(zhǎng)期的說(shuō)服工作,使自己具備強(qiáng)大的 影響力; 富有吸引力的收入。
8、 地 産世 聯(lián) 地 産 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 如何通過(guò)有效溝通探測(cè)客戶需求,有針 對(duì)的產(chǎn)品呈現(xiàn) 掌握處理客戶異議的方法 學(xué)會(huì)創(chuàng)造下次溝通的機(jī)會(huì) 5 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通 接待流程: 接待模型介紹 樣板房接待 洽。
9、不能引起發(fā)展商小業(yè)主投訴,并因 此對(duì)公司造成重大影響,或其他投訴 累計(jì)超過(guò)三次. 即即即即 炒炒炒炒 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項(xiàng)注意銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項(xiàng)注意 1.不能做任何未經(jīng)公司許可的超范圍承諾講義中:不 得私。
10、意: 1 培訓(xùn)前將課題及討論的問(wèn)題與個(gè)別銷售員進(jìn)行預(yù)先溝通; 2 檢查培訓(xùn)需要的設(shè)備是否齊全講義是否溫習(xí); 3 培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白重要,如何調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需要的時(shí)間,請(qǐng)大家如何配合培訓(xùn). 5 培訓(xùn)活動(dòng)盡可能豐。
11、積極參與 4 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 為你的小組找一位家長(zhǎng)為你的小組找一位家長(zhǎng)為你的小組找一位家長(zhǎng)為你的小組找一位家長(zhǎng) 為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字 為你的小。
12、問(wèn) 蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)期蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)期 3 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 確定接待順序和義務(wù)接待順序;輪序表 作好公共接待登記; 介紹樓盤資料; 帶領(lǐng)客戶實(shí)地看樓; 根據(jù)客戶需求,給客戶設(shè)計(jì)購(gòu)房計(jì)劃; 送客出門,禮貌道別; 將上門客戶的詳細(xì)情況及。
13、生活的發(fā)展適應(yīng) 社會(huì)的發(fā)展 3應(yīng)考慮居住環(huán)境空間的設(shè)計(jì) 4應(yīng)考慮內(nèi)外分區(qū)動(dòng)靜分區(qū)潔污分區(qū) 干濕分區(qū) 5 B平面布置的具體要求: 1住宅平面布置應(yīng)動(dòng)靜分區(qū)明確緊湊合理 交通路線簡(jiǎn)捷. 2每戶的入口處宜設(shè)過(guò)渡空間. 3客廳與餐廳宜分開(kāi)或錯(cuò)位布置。
14、目的 了解實(shí)際工作中電話營(yíng)銷的特性 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營(yíng)銷的特性電話營(yíng)銷的特性 電話營(yíng)銷過(guò)程是靠聲音傳遞信息 營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)。
15、態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口號(hào) 時(shí)間:時(shí)間:兩分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
16、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級(jí)資持; 2重慶晨報(bào)排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo):現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo): 先做好重慶市場(chǎng)先做好重慶市場(chǎng)幅射西南幅射西南影響全國(guó)影響全國(guó) Your site here 一公司一公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 5能。
17、地市場(chǎng),發(fā)展商從國(guó)家手中取得 的土地,稱之為一級(jí)市場(chǎng). 2二級(jí)市場(chǎng):發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子,第一次出售 出租,稱之為二級(jí)市場(chǎng). 3 三級(jí)市場(chǎng):賣給個(gè)人后的再次轉(zhuǎn)賣出租及抵押. 2生地,只是一塊土地,未達(dá)到可蓋房的要求水電煤都 沒(méi)有 。
18、日起,公司全體員工務(wù)必認(rèn)真習(xí),正確理解,切實(shí)遵行 第二章招聘錄用第二章招聘錄用 一招聘與錄用一招聘與錄用 1本公司各部門因工作需要增加人員時(shí),應(yīng)按照行政綜合部招聘控制程序 辦理,填寫人員增補(bǔ)申請(qǐng)單 ,經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,辦理招聘錄用事宜. 2經(jīng)。
19、度四:薪酬福利制度 五:績(jī)效考核制度五:績(jī)效考核制度 員工守則基本準(zhǔn)則 遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
20、須出示以下證明性文件: 1身份證件; 2最高學(xué)歷證書與學(xué)位證書; 3資格證書或職稱證書; 4市級(jí)以上醫(yī)院出具的近期體檢報(bào)告; 5與原單位解除勞動(dòng)關(guān)系的證明文件. 2資料變更:當(dāng)以下個(gè)人資料包括但不限于有更改或變動(dòng)時(shí),請(qǐng)于一個(gè)月 內(nèi)向所在單位。
21、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價(jià) 物業(yè)管理 房產(chǎn)開(kāi) 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務(wù) 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開(kāi)發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點(diǎn) 基礎(chǔ)性 先導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風(fēng)險(xiǎn)性 受政策。
22、公司龍湖是個(gè)什么樣的公司 成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì) 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 制度制度 問(wèn)題與回答問(wèn)題與回答 5 龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖是個(gè)什么樣的公司 龍湖簡(jiǎn)介龍湖簡(jiǎn)介 龍湖地產(chǎn)于龍湖地產(chǎn)于19951995年年6 6月成立于。
23、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟。
24、所在部門組織 工作表單:新員工入職培訓(xùn)表 公司成立 公司文化 公司架構(gòu) 發(fā)展方向及策略 管理風(fēng)格 績(jī)效考核 培訓(xùn)體系 人事行政制度 工作流程 部門制度 崗位說(shuō)明 技術(shù)指導(dǎo) 日常工作示范 溝通對(duì)公司的看法 溝通對(duì)工作的看法 確定培訓(xùn)需求 確定。
25、3. 混凝土混凝土:水水泥石子沙子攪拌在一起的混合物. 4. 柱柱:是獨(dú)立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件,它在房屋中頂住梁和板這兩種構(gòu)件傳 來(lái)的荷載. 5. 板板:是直接承擔(dān)其上面的平面荷載的平面構(gòu)件,它支撐在梁上或直接支 撐在柱上,再把所有荷載傳給梁。
26、4 1.7 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程. 8 1.7.1 第一階段:決策階段. 8 1.7.2 第二階段:前期階段. 9 1.7.3 第三階段:工程建設(shè)階段. 9 1.7.4 第四階段:經(jīng)營(yíng)階段. 9 1.7.5 第五階段:物業(yè)管理. 1.8 取得預(yù)售。
27、培訓(xùn)管理 第一條第一條 新員工培訓(xùn)是該員工的部門負(fù)責(zé)人及公司人力資源部的共同責(zé)任,最遲 不應(yīng)超過(guò)報(bào)到后一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報(bào)到的員工試用期滿,由于個(gè)人原因尚未參加新員工培訓(xùn), 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
28、 . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營(yíng) 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
29、集 中的培訓(xùn). 學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作以及工作的第一年對(duì)于其一生的職業(yè)發(fā)展都是至關(guān)重要的.這個(gè)階段就像從出生到 一歲的嬰兒,是成長(zhǎng)最快的階段,也是最弱小的階段.在這個(gè)階段會(huì)養(yǎng)成基本的工作習(xí)慣好的或者壞的,確立基 本的工作標(biāo)準(zhǔn)高的或者低的,樹(shù)。
30、去洗臉 第二次兩個(gè)人又同時(shí)掉入煙囪,仍然是一個(gè)臉上沒(méi)第二次兩個(gè)人又同時(shí)掉入煙囪,仍然是一個(gè)臉上沒(méi) 有灰,一個(gè)臉上有灰,你認(rèn)為這一次哪個(gè)會(huì)去洗臉有灰,一個(gè)臉上有灰,你認(rèn)為這一次哪個(gè)會(huì)去洗臉 一切以一切以尊重事實(shí)尊重事實(shí)為原則,不要因?yàn)閯e人的誤。
31、團(tuán)隊(duì);新職員入職培 訓(xùn)課程簡(jiǎn)稱為 NEO 課程;NEO 是英文 New Employee Orientation 的縮寫. 4.2 新職員入職培訓(xùn)程序 4.2.1 入職引導(dǎo) 新職員入職報(bào)到后,由所屬部門負(fù)責(zé)人指定部門內(nèi)一位資深職員擔(dān)任其入職。
32、合體. 土地所有權(quán)分類:國(guó)有集體所有 土地使用權(quán)取得方式: 出讓招標(biāo)拍賣協(xié)議 劃撥. 土地使用年限: 住宅70年 ,工業(yè)教育衛(wèi)生50年 商業(yè)娛樂(lè)旅游40年,加油站20年 房地產(chǎn)業(yè):從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容。
33、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間請(qǐng)事假累 計(jì)超過(guò)20天,進(jìn)入集團(tuán)的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計(jì)算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細(xì)則。
34、熱愛(ài)的你所熱愛(ài)的 你所擅長(zhǎng)的你所擅長(zhǎng)的 5 先了解概念先了解概念文化文化 文化是任何特定人類群體,世代相傳的本質(zhì) 特征包括行為模式信仰群體組織藝 術(shù)等的總和. 什么是文化什么是文化 什么是企業(yè)文化什么是企業(yè)文化 企業(yè)文化是指企業(yè)成員的共同價(jià)。
35、湖集團(tuán)月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團(tuán) 已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和 上海西安五個(gè)地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管上海西安五個(gè)地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管 理公司和商業(yè)管理公司。
36、集團(tuán) 已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)京津龍湖地產(chǎn)和 上海西安五個(gè)地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管上海西安五個(gè)地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管 理公司和商業(yè)管理公司,共擁有員工理公司和商業(yè)管理公。
37、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷業(yè) 房。
38、的潤(rùn)滑劑,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無(wú)頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長(zhǎng)于肩部,留 長(zhǎng)發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無(wú)分泌物, 避免眼睛布滿血。
39、2部門建設(shè)部門建設(shè) 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開(kāi)業(yè)條件保證開(kāi)業(yè)條件保證 1 1遺留問(wèn)題處理遺留問(wèn)題處理 2 2接管驗(yàn)收接管驗(yàn)收 3 3設(shè)備管理設(shè)備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務(wù)。
40、二手房買賣手續(xù)及有關(guān)流程3236 房改房的交易專題3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介成都 xx 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是由成都置信集團(tuán)上海太平洋房屋經(jīng)紀(jì)有限公司廣州星火地產(chǎn)策。
41、分行江陽(yáng)中路分行中云天立分行鐘鼓樓分行行政部江陽(yáng) B 區(qū)江陽(yáng) A 區(qū)按揭部企業(yè)文化企業(yè)文化走進(jìn)走進(jìn) xxxx 找到家找到家彰顯鮮明的企業(yè)文化彰顯鮮明的企業(yè)文化: 事業(yè)留人感情留人待遇留人事業(yè)留人感情留人待遇留人 ,以事業(yè)分享以事業(yè)分享家之溫。
42、才是學(xué)習(xí)的主要渠道.部門的交流個(gè)案研究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程等,才是學(xué)習(xí)的主要渠道.此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分:此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分:一一 企劃目的企劃目的二二 一般策劃流程一般策劃流程三三 策劃報(bào)告的內(nèi)容策劃報(bào)告的內(nèi)容四四 銷售工具種類銷售工具種類五五 。
43、時(shí)間 課時(shí) 地點(diǎn) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)器材 考核方法第一天上午 10:0011:001 小時(shí)公司會(huì)議室1培訓(xùn)紀(jì)律要求 2公司簡(jiǎn)介 3組織架構(gòu) 4企業(yè)文化;5未來(lái)展望樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培養(yǎng)良。
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