房地產(chǎn)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、 現(xiàn)有客戶意向客戶社會(huì) 各界名流媒體記者 活勱規(guī)模: 約50100人 活勱流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活勱流程112月20日 時(shí)間 頃目 落實(shí) 配吅 活勱前兩周 具體時(shí)間隨機(jī) 前期宣傳 1街邊附近學(xué)校派。
2、30套,勁銷52.76億元 中國(guó)地產(chǎn)史上單日開(kāi)盤業(yè)績(jī) 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績(jī)背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽(yáng)光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開(kāi)工,2012年銷售,2。
3、面積總建筑面積 8 . 56 萬(wàn)方萬(wàn)方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產(chǎn)品三居至四居產(chǎn)品 . 晉中恒大華府項(xiàng)目首開(kāi)地晉中恒大華府項(xiàng)目首開(kāi)地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數(shù)總套數(shù) 套。
4、4060人周; 活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 知識(shí)競(jìng)賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居 內(nèi)容建議:時(shí)尚家居品鑒家具鑒別 活動(dòng)內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長(zhǎng)久如新講座 活動(dòng)目。
5、 鮮花是愛(ài)情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個(gè)人的喜愛(ài).自己動(dòng)手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配置茶歇冷餐區(qū)域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網(wǎng)紅美食大集結(jié),觸動(dòng)你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。
6、戶,為后續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 。
7、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
8、理念管理理念 擺擺 正正 位位 置置 明明 確確 目目 標(biāo)標(biāo) 服服 從從 上上 級(jí)級(jí) 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 溝溝 通通 第二篇第二篇 案場(chǎng)架構(gòu)案場(chǎng)架構(gòu) 第三篇第三篇 銷售人員信條銷售人員信條 經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 我代表我所出售。
9、息 4 天,銷售主管應(yīng)結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每天 工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開(kāi)始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過(guò) 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過(guò) 30 分。
10、正正 位位 置置 明明 確確 目目 標(biāo)標(biāo) 服服 從從 上上 級(jí)級(jí) 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 溝溝 通通 第二篇第二篇 案場(chǎng)架構(gòu)案場(chǎng)架構(gòu) 經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 第三篇第三篇 銷售人員信條銷售人員信條 我代表我所出售的產(chǎn)品品質(zhì)我代表我所。
11、周會(huì).p12 三 項(xiàng)目月例會(huì).p12 四 展銷會(huì)推廣會(huì)議.p13 四 業(yè)績(jī)分配制度p13 一業(yè)績(jī)判定.p13 二 業(yè)績(jī)分配.p13 五 員工培訓(xùn)制度p15 一 目的p15 二培訓(xùn)內(nèi)容.p15 三培訓(xùn)計(jì)劃.p16 四培訓(xùn)考核.p16 第二部分。
12、并于 18:30 且相關(guān)錄入工作結(jié)束后方可離開(kāi); 3. 中午案場(chǎng)值班由銷售主管統(tǒng)一安排,值班人員先行用餐,中午用 餐休息時(shí)間為 12:0013:30,強(qiáng)銷期間未經(jīng)主管批準(zhǔn)任何人 不得自行休息; 2. 儀表儀表 1. 上班時(shí),儀表保持清潔大。
13、 專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 1。
14、水或使 用刺激性氣味強(qiáng)的香水. 第二條第二條 舉止談吐舉止談吐 一站姿:頭部端正,面露微笑,目視前方,雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腳適當(dāng) 分開(kāi),雙腿筆直,雙手可自然下垂或交叉身后. 二坐姿:雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腿并攏,雙手可自然放在腿上或搭在扶。
15、安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每 天工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開(kāi)始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過(guò) 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過(guò) 30 分鐘者按曠工半天論處. 2員工遲到早退一。
16、的案場(chǎng),需要一系列的管理一系列嚴(yán)格的管理, 只有售樓中心的日常行為規(guī)范融入總體的營(yíng)銷思路當(dāng)中, 使售樓中心 的行為與總體營(yíng)銷思路相銜接步調(diào)相一致相協(xié)調(diào),使總體營(yíng)銷思 路得到徹底的貫徹執(zhí)行,才能取得良好的銷售效果. 現(xiàn)場(chǎng)的管理,須實(shí)行嚴(yán)格高效。
17、 除木項(xiàng)目外,專案置業(yè)顧問(wèn)不得為客戶推銷操作其他物業(yè),亦不得為開(kāi)發(fā)商屮介代 理 商策劃銷售任何物業(yè)項(xiàng)目.違反本條款規(guī)定者,了以開(kāi)除. 3 禁止炒作樓號(hào)幫客八倒房.出現(xiàn)上述情況者,予以開(kāi)除,造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì) 損 失的,須承擔(dān)全部責(zé)任并賠。
18、系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市震撼升級(jí)上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地。
19、單 第一部分第一部分 銷售中心人員設(shè)置銷售中心人員設(shè)置 銷售中心人員權(quán)責(zé)說(shuō)明銷售中心人員權(quán)責(zé)說(shuō)明 銷售經(jīng)理:銷售經(jīng)理: 權(quán)責(zé)范圍:負(fù)責(zé)銷售中心的內(nèi)部行政業(yè)務(wù)條線. 執(zhí)行項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃,并予以最大程度的完善貫徹. 保證銷售中心的正常運(yùn)營(yíng),支持。
20、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 七專案經(jīng)理注意事項(xiàng)七專案經(jīng)理注意事項(xiàng) 八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
21、 專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 1。
22、客都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他是 你的顧客,他是你的推銷對(duì)象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動(dòng),對(duì)予疑點(diǎn),必詳細(xì)究問(wèn). 應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
23、退 5 分鐘以上 15 分鐘以下者每次扣罰 10 元,15 分鐘以上者,每次罰 款 20 元; 遲到或早退超過(guò)兩小時(shí)按曠工處理. 當(dāng)月累計(jì)遲到早退 3 次扣發(fā) 100 元, 3 次以上者扣發(fā) 150 元; 2考勤時(shí)間以簽到為準(zhǔn). 2 2曠工。
24、制度 一目的:一目的: 為樹(shù)立公司的形象,提高員工素質(zhì),確保案場(chǎng)工作的順利開(kāi)展,同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷工作的規(guī)范化管理,提高營(yíng)銷顧問(wèn) 的整體素質(zhì),特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團(tuán)所屬各項(xiàng)目銷售案場(chǎng). 三職責(zé):三職責(zé): 一。
25、我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人 能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià)值;我們更希望大家能。
26、組客戶. 1置業(yè)顧問(wèn)按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來(lái)訪,歸 當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待. 若當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)不在則輪空, 過(guò)后不再補(bǔ)接, 由緊隨其后的置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業(yè)顧問(wèn)安排有其他任務(wù), 則該置業(yè)顧問(wèn)。
27、犯本銷售管理手 冊(cè)就必須接受本手 冊(cè)規(guī)定的處罰;嚴(yán)格執(zhí)行本銷售管理手冊(cè)就有機(jī)會(huì)按本手冊(cè)規(guī)定獲 得晉升和獎(jiǎng)勵(lì). 要求各項(xiàng)目的銷售管理者和置業(yè)顧問(wèn)仔細(xì)閱讀,深刻理解,并嚴(yán)格遵守執(zhí)行. 本手冊(cè)是在公司2008年制定的銷售管理手冊(cè)基礎(chǔ)上修改,于20。
28、發(fā)長(zhǎng)度在耳朵左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男生每口進(jìn)售樓處前檢査個(gè)人的儀表如卜 無(wú)頭屑無(wú)鼻毛,須刮臉,修短指甲無(wú)垢,無(wú)體 味無(wú)口臭, 褲子小拉鏈扣緊.違者一次扣 I分. 6 女生每日進(jìn)售樓處前檢查個(gè)人儀表如下:無(wú)。
29、案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 11 。
30、禮儀規(guī)范 1儀容:莊重整潔 1 頭發(fā)要經(jīng)常梳洗,保持梏潔;男員工必須確保形象精神,梏齊,雅觀. 2 男員工每口注意保持臉部整潔干凈,胡須應(yīng)剃刮干凈或修飾整齊. 3 戴眼鏡的員工,應(yīng)注意鏡片的清潔. 4 女員工須每日化淡妝參考標(biāo)準(zhǔn):描眉涂口紅。
31、效管理和考評(píng), 體現(xiàn)良好的企業(yè)形象和專業(yè)的服務(wù)技能, 提高案場(chǎng)銷售執(zhí)行力, 加強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力. 適用范圍適用范圍各項(xiàng)目銷售案場(chǎng). 2 一一 案場(chǎng)人員配案場(chǎng)人員配備備 1 基準(zhǔn)案場(chǎng) 1.1人員配備 最高編制 12 人,其中:案場(chǎng)經(jīng)理 1 人。
32、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人 能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià)值;我們更希。
33、能培訓(xùn), 培訓(xùn)內(nèi)容涉及有服務(wù)禮儀禮節(jié)崗位操作規(guī)范等,培訓(xùn)人員 涉及水吧客服安防外包保潔. 二協(xié)助開(kāi)盤與活動(dòng)支援 為了配合房地產(chǎn)銷售推廣開(kāi)盤工作,以地產(chǎn)營(yíng)銷 售樓部的管理客戶接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為 重心開(kāi)展服務(wù)工作,順利完成了香檳。
34、組織架構(gòu) 第二部分第二部分 銷售部人員職責(zé)劃分銷售部人員職責(zé)劃分 一銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1服從項(xiàng)目總經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作. 2組織銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期市調(diào). 3根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告及項(xiàng)目具體情況,編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)及銷售百 問(wèn) . 。
35、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決杜絕偷盜欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對(duì)所從事的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精。
36、左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男主每 FI進(jìn)售樓處前檢查個(gè)人的儀表如 F:無(wú)頭屑無(wú)鼻毛,須刮臉,修短指甲無(wú)垢,無(wú)體 味無(wú)口臭, 褲了小拉鏈扣緊.違者一次扣 1分. 6 女生每 FI進(jìn)售樓處前檢查個(gè)人儀表如下:無(wú)頭。
37、對(duì)客戶資料進(jìn)行管理分析,達(dá)到推廣效果最大化; 3 詳細(xì)了解需求市場(chǎng)狀況; 4 降低銷售成本. 二 客戶管理的步驟 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息分類 研究分析客八情況 客八信息再分類 客戶跟蹤與回訪 客戶資料存檔 三 客戶登記管理 1 置業(yè)。
38、三三項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來(lái)電流程管理來(lái)電流程管理 二二來(lái)訪流程管理來(lái)訪流。
39、建立良好的合作關(guān)系. 4 待人接物熱情有禮, 著裝禮儀整潔大方, 自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境, 保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序. 5保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益,客戶利益的活動(dòng). 二考勤制度二考勤制度 1工作時(shí)間 9。
40、務(wù),全力配合地產(chǎn)營(yíng) 銷部門銷售工作,最終能使服務(wù)力促進(jìn)銷售力. 二案場(chǎng)物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu)二案場(chǎng)物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu) 1組織架構(gòu) 2崗位分類及主要特點(diǎn) 1服務(wù)接待類崗: 崗位特點(diǎn):服務(wù)意識(shí)及理念強(qiáng)人際敏感性高靈活的溝通技巧強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),以及。
41、地位 天下沒(méi)有賣丌出去的房子,只有懶惰的銷售員 置業(yè)頊問(wèn) 置業(yè)頊問(wèn) 置業(yè)頊問(wèn) 置業(yè)頊問(wèn) 渠道與員 渠道與員 誠(chéng)信敬業(yè)合作勤奮機(jī)敏尊重別人和自己 善二觀察絕丌放棄,捕捉每一次機(jī)會(huì),把握每一線希望贏得每一個(gè)勝利 我有一群優(yōu)秀的同亊,我仧配合默契。
42、 條例辦法等規(guī)定去開(kāi)展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃,安排全年度樓盤開(kāi) 發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時(shí)合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
43、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
44、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
45、安裝 桁架 2 正門 35m 后門 2.44m 已安裝 畫(huà)架畫(huà)面 10 已安裝 接待臺(tái) LOGO 1 已安裝 戶型折頁(yè) 6 安排印刷 5 項(xiàng)目折頁(yè) 1 安排印刷 5 單頁(yè) 1 印刷完成 5 手提袋 安排印刷 7 LED 畫(huà)面 3 已確認(rèn) 防。
46、地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設(shè)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內(nèi)容建議:時(shí)尚家居品鑒家具鑒別活動(dòng)內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長(zhǎng)久如新講座活動(dòng)目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客。
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