房地產(chǎn)網(wǎng)上尋找客戶方案Tag內(nèi)容描述：
1、程主要角色及職責(zé):流程角色人員姓名或崗位職責(zé)流程所有者集團(tuán)人力資源部學(xué)習(xí)發(fā)展中心培訓(xùn)管理崗負(fù)責(zé)該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準(zhǔn)者集團(tuán)人力資源部學(xué)習(xí)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人,集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)該流程的審批和監(jiān)督.流程貢獻(xiàn)者集團(tuán)流程信息與管理部。
2、包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現(xiàn)代戓爭的首選. 敀亊引収的思耂 1為什么巡航。
3、愷 S1090513110001 家電家電 隋思譽隋思譽 S1090513110001 計算機(jī)計算機(jī) 劉玉萍劉玉萍 S109051812000 報告日期:2020.09.20 2 摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點即產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點即產(chǎn)業(yè)鏈。
4、10 02160750620 01059136622 02160750620 核心觀點核心觀點: 行業(yè)進(jìn)入下半場,企業(yè)需要提升規(guī)模增長效率行業(yè)進(jìn)入下半場,企業(yè)需要提升規(guī)模增長效率 銷售規(guī)模的增長是衡量企業(yè)價值的關(guān)鍵因素,通過對比整理 17 。
5、BOI804 85225105555 聯(lián)系人聯(lián)系人 余可騁余可騁 85225105555 核心觀點核心觀點 資產(chǎn)荒下的估值洼地資產(chǎn)荒下的估值洼地.受疫情影響,各國央行接連宣布貨幣寬松政策來應(yīng)對 下行壓力,流動性寬松或?qū)⒁l(fā)資產(chǎn)荒.當(dāng)前外資和。
6、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
7、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
8、線上線下資源轉(zhuǎn)化 目錄 Contents 第二章 400高效溝通 400溝通流程 400溝通中邀約關(guān)鍵時機(jī) 沒有接到400電話時如何補救 案例分析 400溝通流程 標(biāo)準(zhǔn)開場白 知曉客戶的稱呼同時讓客戶記住你的名字,增加不客戶之間的粘性. 樹。
9、始乊前需要有一個課程導(dǎo)入的環(huán)節(jié)來強調(diào)本門課程的重要性,一個好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對 本門課程產(chǎn)生興趣,同時帶著疑問迚入接下來的學(xué)習(xí). 本門課程可通過提問的形式開始迚行課程導(dǎo)入,例如:講師可在本頁提問學(xué)員:各位同學(xué)們,你們在做業(yè)務(wù)時,有沒有。
10、家陳雨很高興為您服務(wù)請問您貴姓 D. 您好,鏈家陳雨很高興為您服務(wù) 3. 關(guān)于 400 來電時詢問客戶聯(lián)系方式的方法,下列哪一項是正確的單選題 A. 主動索要客戶常用聯(lián)系方式 B. 告知客戶自己的聯(lián)系方式,讓客戶需要看房時給自己打電話 C。
11、上戶房源;推薦其他房源;詢問聯(lián)系方式;標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語 A. B. C. D. 3. 經(jīng)紀(jì)人田甜在鏈家網(wǎng)上接到了一位新增客戶的微聊消息,關(guān)于新增微聊客戶的微聊流程,下列哪一項是正確 的單選題 標(biāo)準(zhǔn)開場白;了解客戶需求并做需求總結(jié);根據(jù)客戶需求匹配。
12、1購房預(yù)算 2購房決策人 3隨身足額現(xiàn)金戒銀行卡 4 3 三逼定的時機(jī) 買什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標(biāo)樓盤與房號 買丌買就在一 念之間,可能會 出現(xiàn)需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購 房 。
13、觀點 資產(chǎn)荒下的估值洼地資產(chǎn)荒下的估值洼地.受疫情影響,各國央行接連宣布貨幣寬松政策來應(yīng)對 下行壓力,流動性寬松或?qū)⒁l(fā)資產(chǎn)荒.當(dāng)前外資和公募的持倉比例較低, 地產(chǎn)的潛在收益率較高,投資價值凸顯. 在不確定中尋找確定性在不確定中尋找確定性。
14、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
15、策略,成就了中國移動下三準(zhǔn)確的品牌定位,細(xì)致的客戶劃分,科學(xué)的廣告策略,成就了中國移動下三 大品牌,而三大品牌的成功也將中國移動推向中國品牌龍頭的地位.大品牌,而三大品牌的成功也將中國移動推向中國品牌龍頭的地位. 講在前言的案例講在前言的案。
16、并且相互作用使體系本身更為強大. 事件一 事件二 事件三 項目一 項目二 項目三 企業(yè)品牌 當(dāng)營銷事件對項目的影響隨 時間推移而逐漸消耗,在相 互作用與反作用的同時,效 力也正逐步消耗,維系這種 模式的唯一途徑:不斷產(chǎn)生 新的營銷事件而逐。
17、線擋的,反光 2區(qū) 2.1區(qū)主口是否團(tuán)指引標(biāo),指引標(biāo)是否晰 建: 1小區(qū)入口小區(qū)平圖 2指引標(biāo)分人及兩個指示體系 3標(biāo)應(yīng)清晰,應(yīng)有擋物 2.2區(qū)內(nèi)不人交況,交處是否標(biāo)志 斑慢 建:人交匯區(qū)域立標(biāo)志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。
18、人員方式 已有客戶誠意客戶網(wǎng)絡(luò)客戶 參賽人員方式參賽人員方式 登記簽到方式登記簽到方式 1每個參賽選手登記資料后,填寫參賽牌, 2簽到后抽取桌號及桌位號如3號桌北位 3領(lǐng)取籌碼 4等一桌4人滿員后示意裁判,由裁判宣讀比賽規(guī)則后正式開始 登記。
19、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
20、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
21、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
22、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
23、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過程,是獲得 他人思想情感見解價值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過這個橋梁,可以分享彼此的情感和知識, 消除誤會,增進(jìn)了解,達(dá)成共識或協(xié)議; 言語溝通是指用語言符號進(jìn)行信。
24、愷 S1090513110001 家電家電 隋思譽隋思譽 S1090513110001 計算機(jī)計算機(jī) 劉玉萍劉玉萍 S109051812000 報告日期:2020.09.20 2 摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點即產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點即產(chǎn)業(yè)鏈。
25、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對應(yīng)對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
26、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。
27、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
28、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
29、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
30、的家?guī)樯芷诜诸惙?美國學(xué)者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學(xué)角度提出 萬科最早把它運用到住宅客戶分類上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認(rèn)為, 隨著住宅客戶產(chǎn)品見解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸惙?family。
31、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
32、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
33、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
34、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時不考慮了. 2月18日17樓111。
35、活應(yīng)變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
36、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
37、期 部門名稱部門名稱 項目部項目部 銷控人員 開始 否 至控臺上報客戶認(rèn)購房源, 領(lǐng)取繳款單認(rèn)購確認(rèn)單 銷售窗口表 房源可售 是 否 房源是否 滿意 A 是 A 和客戶確認(rèn)房源 選房 陪同客戶到財務(wù)繳款 定金 定金 收據(jù) 認(rèn)購確認(rèn)單 單據(jù)交。
38、客戶會營銷:得客戶者贏天下 圈人時代正式來領(lǐng) 客戶會營銷優(yōu)勢 會員制營銷運用,為房地產(chǎn)營銷注入四大優(yōu)勢 客戶會營銷 四大優(yōu)勢 縐濟(jì)效應(yīng)強力 拉勱產(chǎn)品銷售 圈層運營 項目口碑傳播 外部資源整吅 增加豪宅溢價效應(yīng) 外延效應(yīng): 開發(fā)商品牉傳播 基。
39、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
40、d, so as to arouse the good imagination. 一群超了不起,卻熱愛美好生活的人 A group of supergreat, the industry elite 他們,只為在阜陽這片土地上,過上自己夢想。
41、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明1 1快速消。
42、建立品牌資產(chǎn)和品牌價值.品牌管理的關(guān)鍵在于客戶的維護(hù),CRM在促進(jìn)品牌策略創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢和盈利能力方面具有具大的潛力.由于CRM關(guān)注個體和客戶化,它理所當(dāng)然對感受質(zhì)量,品牌知名度,品牌滿意度,品牌忠誠度,品牌個性等產(chǎn)生巨大影響 房地產(chǎn)業(yè)。
43、系統(tǒng)構(gòu)建方法流程流程一了解萬科總部及一線公司的需求二構(gòu)建客戶研究系統(tǒng)的基本框架三就基本框架征詢總部及一線公司的意見,完善框架五根據(jù)框架,填充細(xì)節(jié):明確每項研究的目的,方法,問卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點七對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
44、 drivers prevail, but this appears to have been factored inThe China property sector has continued its longterm derating。
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