房地產(chǎn)問題培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、增資 擴(kuò)股形式取得 土地共同開發(fā) 八部分 股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式 取得土地 九一方出地, 一方出錢共同成立 一個(gè)新公司的形式 取得土地 4 一不同拿地模式下涉及的稅費(fèi) 一 招拍掛拿 地 需要特別明 確是否要單 獨(dú)繳納 耕地占用稅 二勾地 模式拿地 涉。
2、維修常見問題 涂料起皮掉粉發(fā)霉 涂料起皮掉粉 問題整改 在潮濕環(huán)境及濕作業(yè)區(qū)域選擇 耐水型膩?zhàn)?特別用于梅雨天氣, 潮濕空氣的膩?zhàn)拥哪退砸鰪?qiáng). 對(duì)于工期比較緊張的項(xiàng)目,局部 可以用一些外墻防水膩?zhàn)踊蚓植?做防水處理. , 一 涂料 衛(wèi)生。
3、圖片,針對(duì)主體工程施工中常見 的問題進(jìn)行了講解,由于涵蓋面廣,各課程板塊僅對(duì) 較易出現(xiàn)的質(zhì)量問題以及重點(diǎn)注意事項(xiàng)作提示,不能 面面俱到,敬請(qǐng)諒解. , 4 目錄 目錄 1 2 3 基礎(chǔ)工程 4 5 6 鋼筋工程 模板工程 混凝土工程 斜屋面。
4、膜覆 蓋并固定 .橫 向分隑縫地面強(qiáng) 度上來后2天 左右,馬上切 割,并到邊到角 伸縮縫的切割應(yīng)彈線 伸縮縫控制分隑尺寸 , 最寬丌超過6m 混凝土切縫處處理丌好,致使后期環(huán)氧地面 施工后開裂 角鋼在使用過程中受到外 力作用不地面混凝土分裂。
5、上 丌合格鋼筋懸掛方 式,是用鐵絲扎 運(yùn)輸工程中 損壞,銘牌 懸掛方式丌 能作為認(rèn)定 鋼筋丌合格 的依據(jù) 鋼筋分規(guī)格分別碼放,下設(shè) 地壟防止鋼筋雨季受潮 鋼筋進(jìn)場按批次的級(jí)別品種直徑外形 分垛堆放,懸掛標(biāo)識(shí)牌,注明產(chǎn)地規(guī)格 品種數(shù)量進(jìn)場時(shí)間。
6、 房地產(chǎn)全周期業(yè)務(wù)所涉及稅種 土地獲取階段建設(shè)施工階段銷售階段自持階段驗(yàn)收清算階段 房產(chǎn)稅 土地使用稅 主要涉及稅種主要涉及稅種 土地增值稅 清算 企業(yè)所得稅 主要涉及稅種 一房地產(chǎn)行業(yè)的主要稅種 1.2 房地產(chǎn)行業(yè)主要稅種簡介 契稅 繳稅。
7、 通過自動(dòng)劃分網(wǎng)格,全為四面體單通過自動(dòng)劃分網(wǎng)格,全為四面體單 元.特點(diǎn):不需要太多的豎向橫向尺元.特點(diǎn):不需要太多的豎向橫向尺 寸控制,自動(dòng)劃分實(shí)體單元即可;對(duì)于寸控制,自動(dòng)劃分實(shí)體單元即可;對(duì)于 幾何模型,各種結(jié)構(gòu)物之間結(jié)構(gòu)物與幾何模型。
8、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
9、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對(duì)產(chǎn)品不熟悉. 2對(duì)競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場。
10、待加強(qiáng)的方面 四值得深思的問題四值得深思的問題 五時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制及合理程度評(píng)判五時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制及合理程度評(píng)判 一規(guī)劃流程中涉及到的問題及案例分析 1為什么要選擇策劃公司為什么要選擇策劃公司 1對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀中對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)。
11、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個(gè)經(jīng)濟(jì)主體國家企業(yè)個(gè) 人將一定的資金或資源投入某項(xiàng)社會(huì)再 生產(chǎn)過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
12、0015000 人相對(duì)應(yīng),配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)不文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居 住生活聚居地. 術(shù)語代號(hào)術(shù)語代號(hào) 3居住組團(tuán)居住組團(tuán) 一般稱組團(tuán),指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對(duì)應(yīng),配建 有居民所需。
13、事業(yè)性收費(fèi) 開發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
14、式營銷管理房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理 3 前前 言言 觸動(dòng)觸動(dòng)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì) 為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我。
15、正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問題.理解目標(biāo)的真正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問題. 2 2三大目標(biāo)和七大處理情況三大目標(biāo)和七大處理情況都是溝通清淅真正達(dá)成共識(shí)的過程.都是溝通清淅真正達(dá)成共識(shí)的過程. 1 1三大目標(biāo):合適的量三大目標(biāo):合適。
16、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對(duì)手 合適市場,合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競爭對(duì)手 是對(duì)市場最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
17、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因?yàn)閾Q工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因?yàn)橄矚g競爭對(duì)手而不再回來 14因?yàn)椴幌矚g產(chǎn)品而不再回來 68因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
18、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng) 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達(dá)到銷售已丌太現(xiàn)實(shí); 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強(qiáng)勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準(zhǔn)地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
19、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
20、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
21、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
22、組建 營銷策略大綱 營銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
23、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
24、目標(biāo)群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動(dòng)的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關(guān)注到你的不同 外賣場包裝。
25、方項(xiàng)目公司按項(xiàng)目完成的進(jìn)度和質(zhì)量, 對(duì)項(xiàng)目分階段進(jìn)行接管接收移交.對(duì)項(xiàng)目分階段進(jìn)行接管接收移交. 4 項(xiàng)目的接管 1各地商管公司負(fù)責(zé)對(duì)獨(dú)立封閉空間內(nèi)的,能夠正常運(yùn)行的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行局部接管.并安 排技工進(jìn)駐值班;在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公司及廠家指導(dǎo),對(duì)值。
26、幾個(gè)階段; 估價(jià)申請(qǐng)和業(yè)務(wù)受理 制定估價(jià)作業(yè)計(jì)劃 資料的收集與整理現(xiàn)場查勘綜合分析和估算撰寫估價(jià)報(bào)告交付估價(jià)報(bào)告書及收取信 公服務(wù)費(fèi). 操作一估價(jià)申請(qǐng)和業(yè)務(wù)受理 1.估價(jià)申請(qǐng) 進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估時(shí), 當(dāng)事人應(yīng)向有關(guān)的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)。
27、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。
28、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)占有權(quán)處分權(quán)收益權(quán)歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
29、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。
30、報(bào)表主要是現(xiàn)金流量表和預(yù) 測報(bào)益表. 4.房地產(chǎn)投資決策是對(duì)房地產(chǎn)投資的目的及其實(shí)施方案進(jìn)行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產(chǎn)投資要考濾投資的安全性收益性風(fēng)險(xiǎn)性和流動(dòng)性. 6.房地產(chǎn)投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
31、實(shí)際的,這里從技術(shù)層面概括了項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)化程序與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),在 現(xiàn)實(shí)中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī) 一項(xiàng)房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項(xiàng)目籌建開始, 到房地產(chǎn)項(xiàng)目拆除為止經(jīng)過的時(shí)間. 由 于房地產(chǎn)的。
32、來說,所要解決的問題就是公關(guān)活動(dòng)的 具體目標(biāo),它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時(shí),公關(guān) 活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容 3設(shè)計(jì)主題。
33、估一個(gè)項(xiàng)目獲利能力的過程; 我們對(duì)靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測算的理解 即在丌考慮貨幣時(shí)間價(jià)值前提下,通過估算開 發(fā)項(xiàng)目成本收入利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),來評(píng)估 項(xiàng)目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產(chǎn)品為主的項(xiàng)目 小型住宅辦公等物業(yè)項(xiàng)目 第第 4 頁頁 交流。
34、轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 在建工程在建工程 代建代建 買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲(chǔ)加再出讓收儲(chǔ)加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最。
35、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
36、管理辦法. 1987年,國家計(jì)委頒布年,國家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號(hào) 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法 一。
37、凈值減去項(xiàng) 目公司的負(fù)債總額,計(jì)得應(yīng)付合作方 的合同價(jià)款金額 一如何確定合同價(jià)款金額 非凈地標(biāo)準(zhǔn)時(shí) 項(xiàng)目作價(jià)金額應(yīng)包含使土地達(dá)到凈地標(biāo)準(zhǔn)所需支付的價(jià)款 需補(bǔ)繳的土地出讓金 拆遷補(bǔ)償支出 三通一平支出 含在建工程時(shí) 項(xiàng)目作價(jià)金額除考慮土地作價(jià)。
38、的風(fēng)險(xiǎn) 11.土地增值稅籌劃 12.所得稅籌劃 1.合作開發(fā)合作開發(fā) 1.1與政府合作開發(fā) 1.2與其他單位或企業(yè)合作開發(fā) 1.3與個(gè)人合作開發(fā) 全國主體功能區(qū)規(guī)劃全國主體功能區(qū)規(guī)劃 全國主體功能區(qū)規(guī)劃六個(gè)新的開發(fā)理念,包括根據(jù)自然條 件適。
39、對(duì)應(yīng)的土地價(jià)款后的余 額計(jì)算銷售額.銷售額的計(jì)算公式如下: 銷售額全部價(jià)款和價(jià)外費(fèi)用當(dāng)期允許扣除的土地價(jià)款 19 第五條規(guī)定:當(dāng)期允許扣除的土地價(jià)款按照以下公式計(jì)算: 當(dāng)期允許扣除的土地價(jià)款當(dāng)期銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積房地產(chǎn) 項(xiàng)目可供銷售建筑。
40、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準(zhǔn)備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們?cè)敢庖载泿判问奖Ｓ衅涫杖牒唾Y產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
42、資產(chǎn)計(jì)價(jià)模式 根據(jù)項(xiàng)目公司持有的資產(chǎn)凈值減去項(xiàng) 目公司的負(fù)債總額,計(jì)得應(yīng)付合作方 的合同價(jià)款金額 加入投行群微信: 一如何確定合同價(jià)款金額 非凈地標(biāo)準(zhǔn)時(shí) 項(xiàng)目作價(jià)金額應(yīng)包含使土地達(dá)到凈地標(biāo)準(zhǔn)所需支付的價(jià)款 需補(bǔ)繳的土地出讓金 拆遷補(bǔ)償支出 。
43、產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)活動(dòng)中一項(xiàng)重要制度,屬于房地產(chǎn)生產(chǎn)流通消費(fèi)諸環(huán)度,屬于房地產(chǎn)生產(chǎn)流通消費(fèi)諸環(huán)節(jié)中的首要環(huán)節(jié).節(jié)中的首要環(huán)節(jié).城市房地產(chǎn):是由城市房產(chǎn)和城市地產(chǎn)有機(jī)結(jié)合而組成的統(tǒng)一整體 物質(zhì)形態(tài)上經(jīng)濟(jì)形態(tài)上不動(dòng)產(chǎn)u城市房屋u城市房產(chǎn)u城市土地u。
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