房地產(chǎn)項目定位與策劃市場細分Tag內(nèi)容描述：
1、velopment 項目定位的內(nèi)容介紹項目定位的內(nèi)容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內(nèi)容項目定位思考的作用及內(nèi)容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
3、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
4、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
5、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平 。
6、局分析 7. 房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析及預(yù)測 8. 房地產(chǎn)市場流通各類產(chǎn)品及分析 9. 重點個案解析 10. 城市消費人群結(jié)構(gòu)分析 11. 項目競爭對手分析 第二部分:項目市場定位第二部分:項目市場定位 1. 項目立地條件 2. SWOT 分析及。
7、誰未來的市場走向競爭對手及目標客戶是誰 問題二:問題二: 如何挖掘自身價值,形成獨特的價值主張如何挖掘自身價值,形成獨特的價值主張 問題三:問題三: 基于以上的價值主張,如何構(gòu)建營銷體系基于以上的價值主張,如何構(gòu)建營銷體系 Code of 。
8、不同的生活狀態(tài)服務(wù), 全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
9、 界級的建界級的建 筑群落筑群落 市場背景分析市場背景分析 目前全國經(jīng)目前全國經(jīng) 濟及房地產(chǎn)濟及房地產(chǎn) 處于什么情處于什么情 況,國家相況,國家相 關(guān)政府如何關(guān)政府如何 調(diào)控市場調(diào)控市場 終極目標終極目標打造差異化產(chǎn)品,打造差異化產(chǎn)品, 實。
10、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
11、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細分子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細分為5個大群13。
12、的概念 市場細分就是從區(qū)別消費者不同需求出發(fā), 根據(jù)消費者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標準將整體市場細分為兩 個或更多的具有類似需求的消費者群,從 而確定企業(yè)營銷目標市場的過程. 二市場細分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)二市場細分的客觀依據(jù)。
13、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
14、分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究。
15、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰(zhàn)經(jīng)驗 房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差。
16、O上市項目行業(yè)研究需要重點解決的問題是什么上市項目行業(yè)研究需要重點解決的問題是什么 什么是什么是IPO上市募投項目可行性研究報告上市募投項目可行性研究報告 證監(jiān)會關(guān)于募集資金運用及募投可研的編制要求是什么證監(jiān)會關(guān)于募集資金運用及募投可研的編。
17、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
18、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風(fēng)險市場風(fēng)險 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。
19、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
20、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平 。
21、比其他家庭都要高很多.比如去健身房,去一些高檔體 育場所,上美容院,去其他省市出游,去國外旅游,都能夠給他們帶來社會滿足感. 房屋價值: 他們把房屋的購買看成是自己事業(yè)上成功的標志,房屋成為一個社會標簽,能夠拉近或增加與周 圍同階層人之間的。
22、務(wù) 3 3 研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化 4 4 萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列 產(chǎn)品戰(zhàn)略與客戶細分 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標準房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標準 延。
23、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學(xué)習(xí)巡講標桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
24、子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。
25、不同的生活狀態(tài)服務(wù), 全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
26、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
27、的形式表現(xiàn)出來. 成本和財務(wù)的工作是對產(chǎn)品進行經(jīng)濟論證,產(chǎn)品是否能達到公司的開發(fā)目標. 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷售到設(shè)計到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問題,成本測 算時銷售及設(shè)計所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。
28、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
30、是因為產(chǎn)品策劃不 后期的成本測算是息息相蘭的,只有對產(chǎn)品有一定深度的了解,才能更精確的 對項目成本進行測算不評判. 產(chǎn)品策劃主要完成部門是銷售部. 設(shè)計的工作時將銷售經(jīng)過市場調(diào)研分析的產(chǎn)品建議以設(shè)計圖紙的形式表現(xiàn)出來 . 成本和財務(wù)的工作。
31、有限公司版權(quán)所有 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 4 中國房地產(chǎn)信息集團 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 五大類細分人群 5 中國房地產(chǎn)信息集團 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 我的地盤,聽 我的 清。
32、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
33、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
35、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。
36、如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo)思想 .地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。
37、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產(chǎn)營銷分析與文案一房地產(chǎn)營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然。
38、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀。
39、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。
40、不是學(xué)者.不是學(xué)者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗. 學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,除學(xué)習(xí)知識外除學(xué)習(xí)知識外,還應(yīng)該,還應(yīng)該學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 智慧,學(xué)習(xí)對問題的洞察力智慧,學(xué)習(xí)。
41、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
42、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展營銷策劃相關(guān)人員課程目標: 熟悉新。
43、夫妻,無孩子,家庭成員高學(xué)歷n購房動機p棲息:不喜歡租房,想擁有自己的房子p自己享受:買個房子自己享受 n對房子的態(tài)度p自我享受p品味體現(xiàn): 體現(xiàn)個人的品味情調(diào)甚至個性 p社交娛樂:房屋是一個重要的朋友聚會娛樂場所n產(chǎn)品需求p健身娛樂:對小。
44、格組合,使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標。
45、基礎(chǔ).3本項目位于本項目位于馬鞍山市湖南東路馬鞍山市湖南東路, , 屬于舊城屬于舊城改造項目改造項目建筑用地建筑用地:17000 .土地性質(zhì)土地性質(zhì):居住用地.容容 積積 率率:3.15 基本指標基本指標住宅建筑面積:44666 商業(yè)建筑面。
46、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展營銷策劃相關(guān)人員課程目標: 熟悉新景祥市場調(diào)研的作用,掌握如何運用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。
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