1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

2、要內容2銷售階段策劃的主要內容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續改善和提升銷售業績, 實現100完美銷售 C。

3、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。

4、價 元元 20132013年年目目標標銷銷售售均均價價 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力金。

5、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

6、未未結結 累累計計 實實際際簽簽約約轉轉化化率率 下下月月 季季 已已簽簽未未結結轉轉化化率率 下下月月 季季 還還需需創創收收 估估計計下下月月 季季 實實際際結結算算費費率率 第第一一季季度度1 10 00 02 20 05 5 1月3。

7、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。

8、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。

9、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認籌期認籌期 4 月 1320 日與公積網共同舉辦農大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認籌。

10、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態感,實現項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調動現場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現場布置色調。

11、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內容表演內容 九九活動現場布置活動現場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預算見附件活動預算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區首次。

12、烈, 從產品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知度已達七 成,一個新企業面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的階層更細 分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的選擇余。

13、創置業總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

14、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

15、品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知 度已達七成,一個新企業面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的 階層更細分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越。

16、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。

17、是對年度銷售目標的分解,由下表體現: 月度銷售計劃表年度銷售目標分解表 月份月份 銷售面積銷售面積 銷售套數銷售套數 合同金額合同金額 回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 X。

18、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

19、m2 產產品品構構成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產產品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數數 1聯排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。

20、理含試驗 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數據 預制樁 4560 強夯地基 45 基礎完成至 0.00 基礎施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結構工 程穿插施工的時間 地上主。

21、m2 產產品品構構成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產產品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數數 1聯排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。

22、目標不節點時間軸 推廣策略 廣告表現不物料系統 貺用廣告投放 團隊不人員 開盤目標結構分解 營銷節點時間軸 客戶情況分析 運營指標回順不調整 客戶落位 定價結果 推廣策略 團隊不人員 定位與方向 落地執行 落地執行 落地執行 3 部門 文件。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

25、 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤活動盡量簡潔項目開盤活動。

26、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

27、產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 本報告是嚴格保密的. 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可。

28、累累計計已已簽簽未未開開票票 本本月月 本本季季實實際際 開開票票率率 公公式式:開開票票率率 開開票票額額 簽簽 約約額額100100 預預計計下下月月 下下季季 余余糧糧開開票票比比例例 完完成成下下月月 下下季季 開開票票任任務務還還。

29、4門窗標準:鋁合金門窗;窗地比:配套商業0.32,聯排別墅0.32,高層住宅0.23. 5幕墻做法:商業100石材幕墻. 6精裝標準:聯排別墅2500元m2,高層住宅1500元m2,配套商業毛坯交付; 7設備配置:電梯設備:高層住宅中等品牌。

30、價價 元元 20132013年年目目標標銷銷售售均均價價 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。

31、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

32、價價 元元 20132013年年目目標標銷銷售售均均價價 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。

33、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

34、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

35、和激勵制度 第七章案場考核制度第七章案場考核制度 第八章車輛管理第八章車輛管理制度制度 第九章宿舍管理制度第九章宿舍管理制度 第十章物業人員管理制度第十章物業人員管理制度 第一章日常行為管理規范第一章日常行為管理規范 銷售中心作為銷售人員與。

36、和激勵制度 第七章案場考核制度第七章案場考核制度 第八章車輛管理第八章車輛管理制度制度 第九章宿舍管理制度第九章宿舍管理制度 第十章物業人員管理制度第十章物業人員管理制度 第一章日常行為管理規范第一章日常行為管理規范 銷售中心作為銷售人員與。

37、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。

38、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。

39、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。

41、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

42、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。