房地產(chǎn)項(xiàng)目總培訓(xùn)課程Tag內(nèi)容描述：
1、 指標(biāo) 類別 指標(biāo)名稱地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿指標(biāo) 與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)對(duì)比與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)對(duì)比 2012.06版權(quán)所有 不得拷貝 五圖一致性情況 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)業(yè)體系 現(xiàn)場(chǎng)是否實(shí)現(xiàn)四個(gè)總控 工地后勤保證情況 項(xiàng)目檔案歸檔情況 安全文明施工 施。
2、產(chǎn)收益率ROE 投資回報(bào)率ROI 動(dòng)態(tài)投資回收期 凈利率 利潤(rùn)收入成本費(fèi)用稅金 銷售收入土地成本建安成本營(yíng)銷費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用土增稅增值稅及附加 凈利潤(rùn)利潤(rùn)所得稅利潤(rùn)利潤(rùn)25 凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)銷售收入 注:以上收入成本費(fèi)用均為含稅值不含稅。
3、目單項(xiàng)目公司 強(qiáng)平臺(tái)弱矩陣 弱平臺(tái)強(qiáng)矩陣 管控類別組織設(shè)置說(shuō)明 城市 公司 集團(tuán)負(fù)責(zé)前端定位營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)等 把控,保證項(xiàng)目順利開盤銷售;之后的現(xiàn)場(chǎng)管理 工作交由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé),集團(tuán)協(xié)助 集團(tuán)負(fù)責(zé)定位方案設(shè)計(jì)等重要價(jià)值鏈前端工作, 城市公司。
4、于經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià):關(guān)于經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià): 評(píng)價(jià)哪些指標(biāo)評(píng)價(jià)哪些指標(biāo) 評(píng)價(jià)用在什么地方評(píng)價(jià)用在什么地方 如何進(jìn)行評(píng)價(jià)如何進(jìn)行評(píng)價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié) 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)流程房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開。
5、類財(cái)務(wù)資金 10集團(tuán)融資方式與實(shí)務(wù)專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 11項(xiàng)目資金去哪兒了專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 12碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 13房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算規(guī)范專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 14合作方資金管理專業(yè)類財(cái)務(wù)資金是 15項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)中的融資管理專業(yè)類。
6、價(jià)結(jié)算出 4. 過(guò)度夸大總包的承建能力 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán)3 如何破解工程轉(zhuǎn)包 這個(gè)建筑行業(yè)的潛規(guī)則 如何選到真正有實(shí)力的 管理好的信譽(yù)高的總包企業(yè) 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán)4 如何選擇并管理好總包施工企業(yè) 一 如何選擇 總包施工 單位 二 。
7、 SSGF建造體系 , 1招投標(biāo)原則 公開公平公正 投標(biāo)單位參與現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)合理低價(jià)中標(biāo) 不低于成本價(jià) , 2招投標(biāo)過(guò)程 1招 標(biāo) 立 項(xiàng) 招標(biāo)立項(xiàng)為招標(biāo)工作的起點(diǎn). 招標(biāo)立項(xiàng)主要明確招標(biāo)方式招標(biāo)范圍工期工藝等. 由項(xiàng)目部發(fā)起招標(biāo)立項(xiàng)書. , 。
8、樓部 萬(wàn)科卷入河北香河圈地風(fēng)波萬(wàn)科卷入河北香河圈地風(fēng)波 祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門 建外建外SOHOSOHO業(yè)。
9、份數(shù)及 裝訂要求 第四部分 , 目錄 第一部分 臨水臨電臨時(shí)道路 , 臨水 此范圍提供 接駁口開 關(guān)等 施工區(qū)域 100米 , 臨電 此范圍提供 變壓器電 箱等 施工區(qū)域 100米 , 臨時(shí)道路 紅線外由發(fā)包人負(fù)責(zé)修建的臨時(shí)道路, 原則上路。
10、系統(tǒng)的介入,做的風(fēng)險(xiǎn)可控成本可控利潤(rùn)最大化,形成任務(wù)執(zhí)行 和綜合管控中的預(yù)決算的無(wú)縫對(duì)接. 項(xiàng)目開發(fā)階段項(xiàng)目預(yù)測(cè) 項(xiàng)目開發(fā)階段預(yù)測(cè)2個(gè)工作點(diǎn) 儲(chǔ)備 確定項(xiàng)目狀態(tài) 結(jié)合公司年度利潤(rùn)指標(biāo) 明確開發(fā)方向,對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的 跟進(jìn)與洽談 以集。
11、0005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
12、業(yè)工作態(tài)度; 2 內(nèi)部顧客服務(wù)外部顧客接待電話應(yīng)付技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓(xùn) 1 中心規(guī)章制度; 2 中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù); 3 ISO9002 質(zhì)量文件體系培訓(xùn). 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1 地產(chǎn)法律法規(guī): 土地管理法。
13、12樓盤分析; 13風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場(chǎng)安全防范. 入職滿三個(gè)月之業(yè)務(wù)顧問(wèn)市場(chǎng) 顧問(wèn)研究顧問(wèn)信息技術(shù)顧 問(wèn). 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場(chǎng)概述;4地產(chǎn)價(jià) 格;5地產(chǎn)評(píng)估概論;6市場(chǎng)比較法成本法;7收益還原法剩 余法長(zhǎng)期趨勢(shì)法;8不。
14、 Y 銷售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y 銷售人員的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理 Y Y 銷售前的準(zhǔn)備 Y Y 顧客約見與心理距離的拉近 Y Y 銷售談判藝術(shù) Y Y 觀察傾聽和詢問(wèn)技巧 Y Y 促成銷售的方法 Y Y 與顧客分手的方法 Y Y 倍增銷。
15、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖. 您能說(shuō)說(shuō)使用權(quán)房公您能說(shuō)說(shuō)使用權(quán)房公 房不可售公房已購(gòu)公房房不可售公房已購(gòu)公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
16、房地產(chǎn)和評(píng)估目的向國(guó)家主管機(jī)關(guān)國(guó)有資產(chǎn)管 理機(jī)構(gòu)提出評(píng)估立項(xiàng)申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn)同意后,委托合法評(píng)估機(jī)構(gòu)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所等進(jìn)行評(píng)估.專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu) 依法受理. 二房地產(chǎn)檔案研究受理房地產(chǎn)估價(jià)之后,應(yīng)研究對(duì)象房地產(chǎn)檔案資料.主要工行內(nèi)容如下. 1.房地產(chǎn)。
17、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗(yàn)收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時(shí)二手房基準(zhǔn) 價(jià)格均應(yīng)提高一個(gè)地段類別計(jì)算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
18、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒(méi)錢賣的是實(shí)惠沒(méi)錢賣的是實(shí)惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時(shí)髦賣的是時(shí)尚時(shí)髦賣的是時(shí)尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。
19、的內(nèi)容與單位和本人信息無(wú)誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報(bào)名表后, 我們會(huì)與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報(bào)到通知 ,詳告上課時(shí)間 地點(diǎn)路線圖住宿標(biāo)準(zhǔn)等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺(tái) 名稱。
20、營(yíng)銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題 EEC觀點(diǎn):觀點(diǎn)。
21、2平衡記分卡存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議 3管控模式與績(jī)效管理 4戰(zhàn)略績(jī)效管理的流程 四績(jī)效管理循環(huán)中的常見問(wèn)題剖析四績(jī)效管理循環(huán)中的常見問(wèn)題剖析 1目標(biāo)制定過(guò)程中常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 2計(jì)劃制定過(guò)程中常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 3溝通過(guò)程中常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策。
22、招標(biāo)環(huán)節(jié) 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費(fèi)用管理要注意監(jiān)理費(fèi)用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場(chǎng)布置的案例:現(xiàn)場(chǎng)布。
23、培訓(xùn):從認(rèn)知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問(wèn)題 從案例分析看問(wèn)題 案例:一個(gè)招商經(jīng)理的苦惱 學(xué)員討論:為什么這個(gè)招商經(jīng)理會(huì)如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
24、控股秋實(shí)地產(chǎn)外海地產(chǎn)中丞地產(chǎn)大 通地產(chǎn)等名校機(jī)構(gòu)企業(yè)授課;講課深受歡迎,務(wù)實(shí)系統(tǒng)接地氣. l 中房地產(chǎn)咨詢中心總經(jīng)理,專業(yè)交流項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)服務(wù).探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程概況 第一部分:帶好團(tuán)隊(duì)用好人 一項(xiàng)目總。
25、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長(zhǎng),卑位價(jià)值在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟(jì)活勱, 即固定資產(chǎn)。
26、計(jì)是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計(jì)好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個(gè)維度均好, 產(chǎn)品的各個(gè)指標(biāo)都不差,有一個(gè)指標(biāo)有一個(gè)。
27、知識(shí)銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
28、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來(lái)分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。
29、 3. 你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎周邊市場(chǎng)周邊市場(chǎng) 4. 你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市 場(chǎng)場(chǎng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問(wèn)題一踩盤存在的問(wèn)題 二踩。
30、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
31、 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
32、并表控制權(quán) 01 Part One 并表控制權(quán) 全部資產(chǎn)負(fù)債將會(huì)并入到 集團(tuán)的合并資產(chǎn)負(fù)債表 收入和費(fèi)用也將全額并入集 團(tuán)的合并利潤(rùn)表 凈利潤(rùn)則會(huì)按股權(quán)比例計(jì)算 我集團(tuán)的占有份額 項(xiàng)目投資:反映在資產(chǎn)負(fù)債表 的對(duì)聯(lián)營(yíng)合營(yíng)企業(yè)的 投資一欄 實(shí)。
33、5 5 述盤流程與標(biāo)準(zhǔn) 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎(chǔ)礎(chǔ) 培培訓(xùn)訓(xùn) 1 1 建筑學(xué)常識(shí) 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業(yè)務(wù)指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
34、息 01 我有啥,能做啥該找誰(shuí),誰(shuí)解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項(xiàng)目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過(guò)兩年半的發(fā)展,整體項(xiàng) 目制推進(jìn)已初見成效,但在項(xiàng)目制落地過(guò)程中仍存在如下三個(gè)典型問(wèn)題: 責(zé)權(quán)不明。
35、氣氣勹140 團(tuán)隊(duì)能力表現(xiàn) 大項(xiàng)目與營(yíng)銷輪胎模型 面對(duì)什么都想要的營(yíng)銷 項(xiàng)目總最應(yīng)該給與的支持是什么 貨量支持:好產(chǎn)品好服務(wù),供貨及時(shí),結(jié)構(gòu)合理 時(shí)間支持:沒(méi)有產(chǎn)品信息的客儲(chǔ)是無(wú)效的, 沒(méi)有價(jià)格口徑的客儲(chǔ)是失準(zhǔn)的,拉長(zhǎng)有 效客儲(chǔ)時(shí)間,盡早對(duì)。
36、方區(qū) 劉青 華東區(qū) 高迪 西部區(qū) 樊杰高航 華北區(qū) 高航 港澳海外區(qū) 人力人力 成本成本設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)信息化信息化 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)投資投資 工程工程法務(wù)法務(wù) 客服客服 監(jiān)察監(jiān)察營(yíng)銷營(yíng)銷 海外海外 商業(yè)商業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)新 張 德 全 全 景 計(jì) 劃 及 職 。
37、客戶品牌打造品牌團(tuán)隊(duì) 目錄 CONTENTS 1管理由內(nèi)而外 2共贏有的放矢 3為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 01 管理由內(nèi)而外 1 2 團(tuán)隊(duì)中起到的作用 利用有效資源應(yīng)對(duì) 認(rèn)知與定位 2 1 3 4 5 營(yíng)銷眼中 減風(fēng)險(xiǎn)平事端 設(shè)計(jì)眼中 痛并改變著。
38、利合約額1增值稅 率. 營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本稅金及附加銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值投資收益其他收益. 利潤(rùn)額 成本利潤(rùn)率利潤(rùn)額成本額. 成本利潤(rùn)率 一基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)篇 毛利率毛利營(yíng)業(yè)額 毛利營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)成本 . 毛利率 內(nèi)部收益率。
39、的基礎(chǔ); 好設(shè)計(jì)是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計(jì)好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個(gè)維度均好, 產(chǎn)品的各個(gè)指標(biāo)都不差,有。
40、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
41、分析又稱概率分析,利用概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 。
42、總成本 土地成本 行政事業(yè)性收費(fèi) 與前期工程費(fèi)用 主體建筑安裝工 程費(fèi) 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設(shè)施 工程建設(shè)其他費(fèi) 用 開發(fā)成本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳 土地成本。
43、投資決策流程:七對(duì)眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國(guó)房地產(chǎn)投資美國(guó)房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
44、不明白責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘01左右為難自2017年確立推行項(xiàng)目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過(guò)兩年半的發(fā)展,整體項(xiàng)目制推進(jìn)已初見成效,但在項(xiàng)目制落地過(guò)程中仍存在如下三個(gè)典型問(wèn)題:責(zé)權(quán)不明確痛點(diǎn)1:項(xiàng)目總是萬(wàn)能充,啥事都要往前沖.痛點(diǎn)2:選A還。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
