房地產(chǎn)銷售技能比賽活動(dòng)策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
2、吸引更多人群關(guān)注 口碑傳遞劣推銷售 Activity concept 活勱思考.活勱訴求 20萬方絕美雙公園景觀, 風(fēng)情溪岸多變格局, 一站式唱業(yè)配套社區(qū) 純板式躍層電梯洋房 貼 合 項(xiàng) 目 定 位 暗 淡 驚 艷 周邊一切競爭對手 巳南市。
3、升值空間非常大. 在產(chǎn)品上更是迚一步創(chuàng)新和提升,和固安其他樓盤相比戶型比較全面,優(yōu)勢徆明顯,在此購置房產(chǎn)的客戶群體主要以 改善性為主,受眾較年輕,多以家庭為單位. 迚到銷售廳后,孩子有了一個(gè)自己的空間,為了提高客戶迚店量和留店率,活動(dòng)要傾向。
4、調(diào)味過的冷飯簡稱 醋飯,再加上魚肉,海 鮮,蔬菜或雞蛋等作配料, 其味道鮮美,很受日本民 眾的喜愛. 日本壽司 美食推薦 烤肉在世人眼中有很多種,但最符合中國 人口味的要數(shù)韓國烤肉.韓國烤肉有很多 種,最有味道的應(yīng)該是烤牛排選用用奶 喂大的。
5、售中心盛大亮相 活動(dòng)時(shí)間:2014年6月13日 品牌特質(zhì) 目標(biāo)群體 首席公園 格調(diào)高雅 品質(zhì)生活 歐洲風(fēng)情 高素質(zhì) 高品位 追求精神生活的高 端人群 天時(shí)地利人和的的完美融合 樹立優(yōu)質(zhì)的形象和良好口碑 項(xiàng) 目 分 析 傳播對象 傳播方式 傳。
6、二階段營銷思考二階段營銷思考 三三7 7月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃 市場環(huán)境市場環(huán)境 5月18日央行第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后不到1個(gè)月,就決定自2012年6月8日起降息. 金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0。
7、劃產(chǎn)品優(yōu)化的生活模式及理念來創(chuàng)造購買定向 二活動(dòng)主題二活動(dòng)主題 xxxx 假日銷售假日銷售中心中心入伙儀式入伙儀式 三主辦單位三主辦單位 xxxx 市市 xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 四活動(dòng)時(shí)間四活動(dòng)時(shí)間 20102010。
8、50組 當(dāng)天預(yù)計(jì)人數(shù):200組 活動(dòng)要素 活動(dòng)目的 提高商業(yè)氛圍和現(xiàn)場人氣 擴(kuò)大加深目標(biāo)受眾對上城奘悅的了解和認(rèn)同 為項(xiàng)目開盤及運(yùn)營奠定客源基礎(chǔ) 蓄客挖掘目標(biāo)客群 活動(dòng)內(nèi)容 上城奘悅銷開儀式 上城奘悅奘體嘉年華活動(dòng) 氛圍包裝 畫外音 工作人。
9、調(diào)味過的冷飯簡稱 醋飯,再加上魚肉,海 鮮,蔬菜或雞蛋等作配料, 其味道鮮美,很受日本民 眾的喜愛. 日本壽司 美食推薦 烤肉在世人眼中有很多種,但最符合中國 人口味的要數(shù)韓國烤肉.韓國烤肉有很多 種,最有味道的應(yīng)該是烤牛排選用用奶 喂大的。
10、售中心盛大亮相 活動(dòng)時(shí)間:2014年6月13日 品牌特質(zhì) 目標(biāo)群體 首席公園 格調(diào)高雅 品質(zhì)生活 歐洲風(fēng)情 高素質(zhì) 高品位 追求精神生活的高 端人群 天時(shí)地利人和的的完美融合 樹立優(yōu)質(zhì)的形象和良好口碑 項(xiàng) 目 分 析 傳播對象 傳播方式 傳。
11、社會名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤開盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項(xiàng)目流程 迎賓 外場迚場 結(jié)束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤 開放儀式 迎賓接待 入場 我們從中發(fā)現(xiàn)的問題 錦園這個(gè)樓盤雖然作為一個(gè)新的項(xiàng)目,但是卻。
12、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
13、健康相伴一生 廚藝PK 交友相親 互勱交流 期間穿插講師講解以及 自由向營養(yǎng)師提問咨詢 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 主持人開場 介縐活勱流程和比賽規(guī) 則,說明項(xiàng)目介縐,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),解 說到場來賓和相關(guān)合作單位,引出 尋師 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活勱現(xiàn)場效果。
14、向客戶來訪賓客 人數(shù)規(guī)模:300人左右 活勱內(nèi)容:圣誕音樂符圣誕游戲互勱幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)快樂DIY 策略構(gòu)思 又是一年圣誕 但是今年 卻有你有我 都變得丌同 圣誕老人不你相邀 和夢想中的圣誕樹 讓禮物堆滿你的口袋 是我們的任務(wù) 更有火雞大餐等著你。
15、續(xù)客銷售. 活動(dòng)構(gòu)想 推廣品牌形象,傳播產(chǎn)品優(yōu)勢,吸引客戶認(rèn)籌 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題:xxx頂級奢華盛會 活動(dòng)形式:豪車品鑒酒會形式奢侈品展項(xiàng)目體驗(yàn) 活動(dòng)時(shí)間:2014年10月 活動(dòng)地點(diǎn):xxx營銷中心 活動(dòng)人數(shù):人數(shù)待定 活動(dòng)概述 演職人員。
16、自己最親的家人 孩子成長的時(shí)間很短暫, 停下你匆匆前進(jìn)的腳步吧 和您的寶貝,分享他她成長的每一刻 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主題: 我們一起長大 系列親子活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)地點(diǎn): 待定 XX房地產(chǎn)待定 目標(biāo)人群: 預(yù)計(jì)2030組家庭集體參。
17、升值空間非常大. 在產(chǎn)品上更是迚一步創(chuàng)新和提升,和固安其他樓盤相比戶型比較全面,優(yōu)勢徆明顯,在此購置房產(chǎn)的客戶群體主要以 改善性為主,受眾較年輕,多以家庭為單位. 迚到銷售廳后,孩子有了一個(gè)自己的空間,為了提高客戶迚店量和留店率,活動(dòng)要傾向。
18、圖:現(xiàn)場平面圖: 現(xiàn)場布置 一 售樓處外場布置:售樓處外場布置: 燈籠鞭炮裝飾物 以這些裝飾物來體現(xiàn)我們外場 濃郁的過年氣氛 特大福字 以特大福字來體現(xiàn)中國人對福 的祈禱,并吸引過往車輛和人 流 售樓處外場布置:售樓處外場布置: 對聯(lián) 充實(shí)。
19、 點(diǎn): 達(dá)觀山營銷中心 來 賓:邀請來賓部分項(xiàng)目重點(diǎn)客戶 合作單位:成都商會建設(shè)銀行仁和春天 活動(dòng)主題 活動(dòng)調(diào)性 精致感高端感品質(zhì)感 我們將以此調(diào)性貫穿活勱始終,從氛圍布置現(xiàn)場來賓體驗(yàn)以及活勱設(shè)計(jì)等各方面 精心布局,營造一場完美的盛宴 打造。
20、 未來小區(qū)生活服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文 特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而。
21、些 銷售技能呢 我們認(rèn)為你應(yīng)該具備如下真功夫 項(xiàng)目理解 客 戶 利 益 顧 問 形 象 察言觀色 溝 通 技 巧 客 戶 關(guān) 系 壓 力 推 銷 對一個(gè)既定癿新頃目而言,作為銷售人員應(yīng)該注意以下幾個(gè)方 面癿產(chǎn)品特征: 核心賣點(diǎn)配套CBD區(qū)酒。
22、 精力成本租賃的精力耗費(fèi) 第一 顧客價(jià)值的概念 顧客讓渡價(jià)值的定義: 整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類 的結(jié)果可能就會有很大的差別.例如依據(jù) 客戶的性格職業(yè)年齡性別等等分類. 但是通。
23、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
24、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營銷人的骨髓.每個(gè)營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
25、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
26、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個(gè)目的 滿足客戶要求 3個(gè)前提: 2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
27、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
28、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
29、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
30、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
31、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
32、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
33、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
34、機(jī)而難說服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買方是否好對 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒錯(cuò),通常需在逼訂過程及議價(jià)吊價(jià)過程 中。
35、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
36、設(shè)備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
37、起點(diǎn)高級 涉獵廣泛 思維系統(tǒng) 行業(yè)潛力 資源優(yōu)厚 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個(gè)個(gè)人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經(jīng)歷的家具行業(yè),汽車行業(yè),金融行業(yè)的同事和朋友, 我有一種非常強(qiáng)烈的安全感 懂得更多,思。
38、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
39、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
40、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). . 9 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
41、陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購團(tuán)購 12月月 資料購買資料購買 本報(bào)告是嚴(yán)格保。
42、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
43、室 培訓(xùn)對象:優(yōu)秀置業(yè)顧問 培訓(xùn)總結(jié):通過考試核定 講師:根據(jù)不同的課程設(shè)定專業(yè)的講師 課時(shí)時(shí)間:每節(jié)課時(shí) 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀:準(zhǔn)時(shí)上下課.講師進(jìn)門學(xué)員須起立齊聲老師好.講師回應(yīng)同學(xué)們 好,請坐 .下課時(shí),老師說同學(xué)。
44、口碑傳播和蓄客做好鋪墊.4 . 超體驗(yàn):帶給客戶前衛(wèi)時(shí)尚住宅的愜意舒適生活,提升品牌形象,加深對品牌的印象.奧體地標(biāo) 榮耀綻放綠地旭輝城銷售展示中心啟幕盛典暨特色游園嘉年華主題活動(dòng)概況活動(dòng)主題:奧體地標(biāo) 榮耀綻放綠地旭輝城銷售展示中心啟幕盛。
45、營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明.3二二營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明. 3三三營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明.4四四營銷策劃中心策劃專。
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