1、適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于,營(yíng)銷(xiāo)策劃部,銷(xiāo)售部經(jīng)理,主管,高級(jí)策劃師,策劃師及銷(xiāo)售代表,客服,銷(xiāo)控文員,二,二,績(jī)效原則績(jī)效原則切合實(shí)際的原則,結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制,部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況,各樓盤(pán)自身情況的原則,綜合績(jī)效的原則,銷(xiāo)售硬性指標(biāo),定量。

2、四,銷(xiāo)售任務(wù),一,銷(xiāo)售經(jīng)理,別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成5000萬(wàn)銷(xiāo)售額作為考核標(biāo)準(zhǔn),限現(xiàn)有房源,二,銷(xiāo)售代表,每人完成2套聯(lián)排別墅銷(xiāo)售作為考核標(biāo)準(zhǔn),限現(xiàn)有房源,五,激勵(lì)政策五,激勵(lì)政策,一,銷(xiāo)售經(jīng)理別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元,含。

3、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類(lèi),4,1,基本任務(wù)4,1,1銷(xiāo)售副總經(jīng)理本銷(xiāo)售年度的基本任務(wù)為10億元,4,1,2負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目,含公寓和別墅,以下同,的銷(xiāo)售經(jīng)理本銷(xiāo)售年度的基本任務(wù)為6億元,負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目,含商業(yè)與寫(xiě)字樓,以下同,的銷(xiāo)售經(jīng)理本銷(xiāo)售年度的基本任。

4、公室由,By,綜合管理部主題,Theme,績(jī)效考核實(shí)施方案及時(shí)間安排從2015年3月1日起,公司決定開(kāi)始對(duì)管理層進(jìn)行績(jī)效考核,2015年4月1日開(kāi)始對(duì)公司所有人員進(jìn)行績(jī)效考核,其方案如下,一,考核基本情況,一,考核目的為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售。

5、月5日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)考核工作會(huì)議,進(jìn)行員工考核工作,員工考核結(jié)果與個(gè)人工資收掛鉤,實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合,按勞分配,第四條被考核員工現(xiàn)崗位工資的30作為考核工資,參與考核,策劃部各崗位及客服部客服助理,銷(xiāo)控助理等明確浮動(dòng)工資額度的崗位,其考核工。

6、場(chǎng)形勢(shì)雙重背景下,無(wú)論是作為品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷(xiāo)售都顯得十分重要,打造一支房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢(mèng)想,房地產(chǎn)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題盡管我國(guó)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問(wèn)題,第一,銷(xiāo)。

7、績(jī)考核操作辦法二,業(yè)績(jī)考核操作辦法,一,業(yè)績(jī)考核的原則銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙向掛鉤,部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定自身收入,二,銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總。

8、鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方案,二,考核形式以業(yè)績(jī)考核為主,多種考核形式綜合運(yùn)用,三,考核周期銷(xiāo)售人員采取月度考核的辦法,由銷(xiāo)售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施考核,二,業(yè)績(jī)考核操作辦法二,業(yè)績(jī)考核操作辦法,一,業(yè)績(jī)。

9、績(jī)考核的原則,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核與代理公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和回款額度雙向考核,代理公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),二,銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額總額業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)完成比例完成比例1,個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額績(jī)。

10、本方案適應(yīng)于,營(yíng)銷(xiāo)策劃部,銷(xiāo)售部經(jīng)理,主管,高級(jí)策劃師,策劃師及銷(xiāo)售代表,客服,銷(xiāo)控文員,二,二,績(jī)效原則績(jī)效原則切合實(shí)際的原則,結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制,部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況,各樓盤(pán)自身情況的原則,綜合績(jī)效的原則,銷(xiāo)售硬性指標(biāo),定量化,和非。

11、力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信,同時(shí)給予一個(gè)月的觀察期,連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員,將進(jìn)入公司的淘汰流程,銷(xiāo)售代表淘汰制度銷(xiāo)售代表淘汰制度補(bǔ)充規(guī)定世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産世聯(lián)地産4個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅,對(duì)工資,薪金所得適用9級(jí)超額累進(jìn)稅率,稅率。

12、圍適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于,營(yíng)銷(xiāo)策劃部,銷(xiāo)售部經(jīng)理,主管,高級(jí)策劃師,策劃師及銷(xiāo)售代表,客服,銷(xiāo)控文員,二,二,績(jī)效原則績(jī)效原則切合實(shí)際的原則,結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制,部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況,各樓盤(pán)自身情況的原則,綜合績(jī)效的原則,銷(xiāo)售硬性指標(biāo),定。

13、話(huà)術(shù),開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白就像一本書(shū)的書(shū)名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使用得當(dāng)?shù)脑?huà),可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟,反之,則會(huì)使人覺(jué)得索然無(wú)味,不再想繼續(xù)聽(tīng)下去,12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白1金錢(qián)金錢(qián)u幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣,省錢(qián)。

14、圍適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于,營(yíng)銷(xiāo)策劃部,銷(xiāo)售部經(jīng)理,主管,高級(jí)策劃師,策劃師及銷(xiāo)售代表,客服,銷(xiāo)控文員,二,二,績(jī)效原則績(jī)效原則切合實(shí)際的原則,結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制,部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況,各樓盤(pán)自身情況的原則,綜合績(jī)效的原則,銷(xiāo)售硬性指標(biāo),定。

15、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果,4根據(jù)個(gè)模大小,易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收接平,三三,理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本人員構(gòu)成為基本工,售傭兩分并根據(jù)年度劃,季度劃,月度劃完成情況以。

16、一,適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于,營(yíng)銷(xiāo)策劃部,銷(xiāo)售部經(jīng)理,主管,高級(jí)策劃師,策劃師及銷(xiāo)售代表,客服,銷(xiāo)控文員,二,績(jī)效原則二,績(jī)效原則切合實(shí)際的原則,結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制,部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況,各樓盤(pán)自身情況的原則,綜合績(jī)效的原則,銷(xiāo)售硬性指標(biāo)。

17、職級(jí)級(jí)銷(xiāo)售業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)提成提成職級(jí)津職級(jí)津貼貼獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金3績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn),業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰各項(xiàng)目組根據(jù)年,月度銷(xiāo)售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線,套月人,每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷(xiāo)售代表當(dāng)月成交套數(shù),以交正定為準(zhǔn),當(dāng)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線。