1、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系。

3、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、持很大比例商業(yè) 2. 多業(yè)態(tài)體驗(yàn):觃劃為販物中心大型超市 餐飲中心大型影院風(fēng)情商街等具體以入駐 商家為準(zhǔn) 大興凱德Mall 1.12萬平斱米商業(yè):七層的販物中心,總建筑 面積丌包括停車場(chǎng)為約12.2萬平斱米 2. 多業(yè)態(tài)體驗(yàn):國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名。

6、剛需及改善型需求為主的樓盤或組團(tuán),宣傳強(qiáng)調(diào)與業(yè)主生活強(qiáng)調(diào)與業(yè)主生活 密切相關(guān)的交通日常購物等基本配套密切相關(guān)的交通日常購物等基本配套. 以投資型為主樓盤,宣傳以投資型為主樓盤,宣傳強(qiáng)調(diào)升值潛力,發(fā)展前景強(qiáng)調(diào)升值潛力,發(fā)展前景. 根據(jù)不同的目。

7、 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量; 3 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場(chǎng)面; 2盡可能地讓當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注這次開盤活動(dòng); 3提高開發(fā)公司和項(xiàng)目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排 一開盤當(dāng)日選房流程一開盤當(dāng)日選房流程 1參。

8、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。

9、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

10、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號(hào) 不符合不符合 停車下車 進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)卡 補(bǔ)卡 熟悉場(chǎng)地了解流程 聽候召集開。

11、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

12、公園為主要競(jìng)爭(zhēng)策略;包括明德中學(xué),超大 私家山體公園 案例四中信新城:以大配套營(yíng)銷城市預(yù)期,主動(dòng)城市化癿代表者,自創(chuàng)中心 效應(yīng),內(nèi)包括企業(yè)園shopping mall等 湘江世紈城 中信新城 萬家城 麓谷林語 為達(dá)到忚速去化目癿, 大盤往往。

13、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

14、橫幅 拱門拱門 氣球 排隊(duì)隔離帶排隊(duì)隔離帶 保安 當(dāng)日內(nèi)場(chǎng)布置: 沙沙 盤盤 進(jìn)進(jìn) 門門 前前 臺(tái)臺(tái) 冷談判區(qū) 銷控表銷控表 后門 復(fù)印區(qū) 收款區(qū) 開票區(qū) 簽簽 到到 臺(tái)臺(tái) 洽談桌 客戶動(dòng)線 引導(dǎo) 進(jìn)門 選房 洽談區(qū)洽談區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 冷。

15、市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品.歷經(jīng) 15 年的發(fā)展,房產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺(tái)州臨安桐廬淳安海寧德清長(zhǎng)興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國(guó)內(nèi)北京上海合肥長(zhǎng)沙鄭州濟(jì)南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。

16、 第二第二節(jié)節(jié) 分工分工和和職責(zé)職責(zé) 第第三三條條 區(qū)域新聞危機(jī)的處理職責(zé). 一區(qū)域總裁為區(qū)域?qū)用嫘侣勎C(jī)事件處理的第一責(zé)任人, 具 體由區(qū)域辦公室主任區(qū)域營(yíng)銷管理部總經(jīng)理區(qū)域客戶關(guān)系管理部總 監(jiān)協(xié)助區(qū)域總裁統(tǒng)籌處理. 二區(qū)域辦公室負(fù)責(zé)企。

17、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無憂候場(chǎng),斷電無憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

19、譽(yù)類:獲得縣級(jí)及以上政府單位國(guó)內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu) 授予的榮譽(yù)等. 四媒體類:首次媒體采風(fēng)品牌發(fā)布會(huì)外界主流媒體對(duì)山 東區(qū)域的正面客觀報(bào)道等. 五會(huì)議類:對(duì)區(qū)域有重大年度意義的專題決策會(huì)議,如區(qū) 域經(jīng)營(yíng)分析會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目董事會(huì)等,區(qū)域總裁級(jí)及。

20、 報(bào)道記者 是否與上述媒體有過 公關(guān)溝通合作 媒體對(duì)接人 4 處理處理 措施措施 專項(xiàng)小組分工情況 擬定的輸出口徑 已處理進(jìn)展 下一步計(jì)劃 。

21、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

22、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

23、人員,場(chǎng)面混亂 認(rèn)購未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯(cuò)誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據(jù),耗時(shí)長(zhǎng)效率低 身份證簽到快捷 快速統(tǒng)計(jì)未到場(chǎng) 客戶,即時(shí)電話 追蹤 現(xiàn)場(chǎng)人員數(shù)量少, 逼定崗位固定,場(chǎng) 面易控 杜絕認(rèn)購未交款 。

24、平面版式法則 01.01.邊距邊距 威廉威廉莫里斯的邊距設(shè)計(jì)莫里斯的邊距設(shè)計(jì) 1.2 1.441 1.728 1.441 1.728 1.2 19世紀(jì)著名設(shè)計(jì)師威廉莫里斯在 分析了大量?jī)?yōu)美書籍之后,總結(jié)除 了針對(duì)書冊(cè)等多頁構(gòu)成版面的漂 亮的。

25、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

26、分.天河CBD是國(guó)務(wù)院批 準(zhǔn)的三大國(guó)家級(jí)中央商務(wù)區(qū)之一 位置: 位居天河越秀及海珠三區(qū)的交接處,東起華南快速干線,西至 廣州大道,南臨珠江,北達(dá)黃埔大道, 定位: 華南地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)和金融科技商務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)高度集聚區(qū) 商務(wù)辦公總面積: 450。

27、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

29、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)制定新聞策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)制定新聞策略 1 強(qiáng)調(diào)不業(yè)主生活密切相兲的交通販物 等配套 剛需改善型 強(qiáng)調(diào)頃目升值潛力収展前景 投資型 新聞審傳的基本原則 相同階段,各類媒體信息輸出方向保持一致, 但因媒體差異性,輸出內(nèi)容表達(dá)方式丌同。

30、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

31、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

32、威廉莫里斯的邊距設(shè)計(jì)莫里斯的邊距設(shè)計(jì) 1.2 1.441 1.728 1.441 1.728 1.2 19世紀(jì)著名設(shè)計(jì)師威廉莫里斯在 分析了大量?jī)?yōu)美書籍之后,總結(jié)除 了針對(duì)書冊(cè)等多頁構(gòu)成版面的漂 亮的邊距比,可以作為版式參考. 融創(chuàng)華北區(qū)域。

33、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。

34、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

35、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

37、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

38、上海日,上海 得益于有效的疫情控制和常態(tài)化的防疫管控,中國(guó)在 2020 年 GDP 突破 100 萬億元大關(guān),增速錄得 2.3,成為全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體.近日,世邦魏理仕發(fā)布2021 年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)展望重啟預(yù)測(cè),中國(guó) 202。

39、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

40、篇篇市場(chǎng)比較研究市場(chǎng)比較研究勢(shì)勢(shì)篇篇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造謀謀篇篇營(yíng)銷推廣謀略營(yíng)銷推廣謀略攻攻篇篇營(yíng)銷推廣攻略營(yíng)銷推廣攻略 知己知彼者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);知己知彼者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必。

41、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

42、逸品香山,以領(lǐng)城之勢(shì)構(gòu)建居精神擴(kuò)展北上,鑫苑逸品香山,以領(lǐng)城之勢(shì)構(gòu)建一個(gè)區(qū)域的屬性一個(gè)區(qū)域的屬性大鄭州國(guó)際洋房群落,落棋已大鄭州國(guó)際洋房群落,落棋已成定局,大鄭州國(guó)際洋房板塊已悄然成熟.成定局,大鄭州國(guó)際洋房板塊已悄然成熟.北區(qū)以其更適合居。

43、用三費(fèi)用總計(jì)前 言 樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步,它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購銷售等.東華鑫城項(xiàng)目開盤活動(dòng)的成功舉行將直接影響到后期銷售的順利進(jìn)行,所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓東華鑫城在眾多樓盤中。

44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。

45、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場(chǎng)環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

46、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

49、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。