房地產(chǎn)中介完整的薪資制度Tag內(nèi)容描述：
1、了人力資源,現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)流失了核心員工就失去了靈魂和實(shí)質(zhì),影響企業(yè)的發(fā)展壯大,高薪手段一直是房產(chǎn)中介企業(yè)吸引人才,留住人才,管理人才的重要手段,據(jù)調(diào)查顯示,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,又稱房產(chǎn)顧問,房產(chǎn)中介員,這個(gè)職業(yè)有。
2、人事考核系統(tǒng)人事考核系統(tǒng),房地產(chǎn)開發(fā)有限公司績(jī)效考核評(píng)估表管理人員績(jī)效考核評(píng)估評(píng)分對(duì)照一覽表,房地產(chǎn)開發(fā)有限公司績(jī)效考核評(píng)估表,技術(shù)類,第八部份第八部份激勵(lì)系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)第九部份第九部份工資福利待遇系統(tǒng)工資福利待遇系統(tǒng)第第十部份十部份檔案管理。
3、本制度自2006年,月,日起執(zhí)行,未盡事宜參照原有制度及本制度的原則執(zhí)行,此后可就其以通知的方式予以明確規(guī)定,五,高級(jí)分行經(jīng)理以上級(jí)別人員的工資標(biāo)準(zhǔn)和提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以及考核標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定,一,一,管理體制和崗位職責(zé)管理體制和崗位職責(zé)一,管理架構(gòu)。
4、親,才能避免宗親觀念的負(fù)面影響,為人才提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,3,強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)倍訊易倍訊易發(fā)展的原動(dòng)力來自團(tuán)隊(duì)共同理想,經(jīng)營的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的成功,4,在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摗?/p>
5、晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早考勤班次早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早考勤班次早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早考勤班次早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚早晚。
6、周輝輝葉小麗喻永軍時(shí)利和考勤跟進(jìn)登盤統(tǒng)計(jì)表日期上班下班跟進(jìn)上班下班跟進(jìn)上班下班跟進(jìn)上班下班跟進(jìn)上班下班跟進(jìn)上班下班跟進(jìn)。
7、獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)均以簽單業(yè)績(jī)算,當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn),不得虛報(bào)業(yè)單業(yè)績(jī)算,當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn),不得虛報(bào)業(yè)績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎(jiǎng)勵(lì),以下獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎(jiǎng)勵(lì)。
8、12,00下午2,306,004,如遇國家法定節(jié)假日,放假安排公司另行通知,三,在總部上班的所有部門考勤由行政部負(fù)責(zé),各部門人員如第二天有工作安排不能按時(shí)到崗,須提前一天告知行政部,獲行政部許可后,行政考勤人員在第二天考勤備注欄里寫明未到崗。
9、月累計(jì)曠工2次以上者予以辭退,3,員工上班時(shí)間一律以當(dāng)天第一次登陸房介通時(shí)間為準(zhǔn),下班以房介通下班記錄為準(zhǔn),未按規(guī)定在房介通中登記下班者,以曠工論處,4,員工應(yīng)親自簽到與下班,不得委托他人代勞,如發(fā)現(xiàn)代登代退情況,雙方均按照曠工處理,5,店。
10、公司的行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雙方各樂捐50元,A,遲到5分鐘,含,第一次樂捐5元,第二次樂捐10元,第三次樂捐20元,依次類推,B,遲到5分鐘以上30分鐘以內(nèi)者,第一次樂捐10元,第二次樂捐20元,第三次樂捐40元,依次類推,C,遲到30分鐘或以上。
11、績(jī),統(tǒng)一核算二,置業(yè)顧問晉升,保級(jí),降級(jí)辦法1,晉升期限A,見習(xí)置業(yè)顧問的晉升,保級(jí),降級(jí)期限為,三個(gè)月或者三個(gè)月內(nèi)B,置業(yè)顧問的晉升,保級(jí),降級(jí)期限為,六個(gè)月,含個(gè)月,C,高級(jí)置業(yè)顧問的晉升,保級(jí),降級(jí)期限為,三個(gè)月或者三個(gè)月內(nèi)D,店長(zhǎng)。
12、打孔機(jī)寫字板,多頁夾印泥添加劑,剪刀美工刀,修正液回型針印泥訂書機(jī),訂針,透明膠,雙面膠擦皮,文件夾,吳中店,透明單面夾紙,垃圾筒木尺掃帚總計(jì)吳中路辦公用品清單序號(hào)物品名稱單價(jià)數(shù)量金額紙,硬板夾寫字板,標(biāo)簽拉鏈透明袋,紐扣透明袋,本子,印泥。
13、交接清楚,明確,完整,如有匯露企業(yè)機(jī)密和損害公司利益的行為,該員工的工資,獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放并追究其弄事責(zé)任,新進(jìn)一線人員工作未滿一個(gè)月的工資按800元計(jì),未滿兩個(gè)月的工資按900元計(jì),未滿三個(gè)月的工資按1000元計(jì),第一條,薪酬制度第一條。
14、板板先生女士您好,很高興有機(jī)會(huì)為您提供房屋銷售服務(wù),我是您房屋的維護(hù)人,我會(huì)對(duì)您的房屋進(jìn)行多渠道推廣,為您尋找優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樵诒旧倘χ墟溂议T店及經(jīng)紀(jì)人較多,您的房子錄入內(nèi)網(wǎng)后,可能會(huì)接到多個(gè)電話咨詢,如果您感覺打擾您的正常工作和生活,不方便。
15、第二章第二章考勤制度考勤制度詳見具體細(xì)則詳見具體細(xì)則第三章第三章財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)制度詳見具體細(xì)則詳見具體細(xì)則第四章第四章人事制度人事制度詳見具體細(xì)則詳見具體細(xì)則第五章第五章薪酬制度薪酬制度詳見具體細(xì)則詳見具體細(xì)則第六章第六章檔案管理制度檔案管理。
16、品,2,輔桌,放置文件文件盒,筆筒,書籍外,不準(zhǔn)放其他物品,3,坐椅,靠背,坐椅一律不能放任何物品,人離開時(shí)將椅子放于是桌下,4,電腦,桌前呈45角貼墻放置,主機(jī)置桌面下,5,拖柜,置辦公桌下左角或輔桌后部,面朝辦公椅,6,垃圾簍,置輔桌后。
17、雙方將中介服務(wù)費(fèi)全部匯入公司帳戶,發(fā)放50,業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金,結(jié)案發(fā)放50,業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金,第二條,第二條,收取款項(xiàng)管理一線人員必須將當(dāng)日所收取的意向金,中介費(fèi)等費(fèi)用上繳給財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,不可滯留于個(gè)人處隔日上繳,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人同時(shí)開具有效憑證給員工,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
18、紀(jì)人,紀(jì)人,1,商圈的定義商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象,主要是指能得到委托房源信息,的地域范圍,2,商圈的層次劃分第一層次商圈70第二層次商圈20第三層次商圈10商圈的劃分門店門店分行分行邊緣商圈邊緣。
19、子業(yè)績(jī)30,由學(xué)長(zhǎng)分享,五,若新進(jìn)一線員工在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)非常出色,可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正,轉(zhuǎn)正后薪資調(diào)整為1200元,業(yè)績(jī)按正常情況計(jì)算,六,公司新進(jìn)一線員工有一定工作經(jīng)驗(yàn)者按照約定底薪保障三個(gè)月,業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)按照公司規(guī)定該級(jí)別的評(píng)價(jià)指標(biāo)考核,考核。
20、人,劉雙,本期主題本期主題,老客戶有效維護(hù),成交戰(zhàn)績(jī)成交戰(zhàn)績(jī),平均月成交老客戶占50,以上,嘉賓特點(diǎn)嘉賓特點(diǎn),自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點(diǎn)是客戶忠誠度高,接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會(huì)一,老客戶是如何分。
21、身份證,戶口本,暫住證及學(xué)歷證原件及復(fù)印件,一寸藍(lán)底免冠彩照兩張一寸藍(lán)底免冠彩照兩張,鏈家地產(chǎn)員工個(gè)人信息登記表鏈家地產(chǎn)員工個(gè)人信息登記表,工商銀行卡復(fù)印件工商銀行卡復(fù)印件,必須必須,公司需要的其它資料公司需要的其它資料,員工福利員工福利婚。
22、分類宜粗丌宜細(xì)適用性分類結(jié)構(gòu)適合企業(yè)自身業(yè)務(wù)和管理要求排他性概念外延的適用范圍必須是相互排斥的,互丌相容的,即一個(gè)分類只能依據(jù)一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),否則低層次概念就可能出現(xiàn)很多交叉相對(duì)獨(dú)立性盡量避免和組織架構(gòu)進(jìn)行緊密結(jié)合第第2頁頁一,形成分類初稿根據(jù)C。
23、和推動(dòng)行業(yè)迚步,鏈家地產(chǎn)的愿景不使命鏈家地產(chǎn)愿景328鏈家地產(chǎn)使命鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術(shù)的運(yùn)用打造最好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者提供最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù),鏈家將會(huì)通過推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃范機(jī)制,通過信息的匯。
24、功與否售的成功與否22房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式1店面接待店面接待22核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)33老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā)44網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)55電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā)66人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā)77社區(qū)推廣社區(qū)推廣店面接待開始。
25、股公司所有絕密級(jí)第第2頁頁一,明確訪談目的訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底,訪談?wù)咭欢▽?duì)各業(yè)務(wù)動(dòng)作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定要快速成為半個(gè)專家,不然去訪談可能。
26、作日志,每個(gè)單需要在房友合同里面寫入單的跟進(jìn),2,補(bǔ)齊門店的單不能提供的資料,3,完成面簽,入抵押等售后程序,需要催促銀行放款,4,分析走哪一個(gè)銀行,將費(fèi)用降到最低,配合財(cái)務(wù)將實(shí)收制度嚴(yán)格化5,除去過戶與領(lǐng)證,所有事宜歸售后聯(lián)系,對(duì)每個(gè)單過。
27、和推動(dòng)行業(yè)迚步,鏈家地產(chǎn)的愿景不使命鏈家地產(chǎn)愿景328鏈家地產(chǎn)使命鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術(shù)的運(yùn)用打造最好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者提供最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù),鏈家將會(huì)通過推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃范機(jī)制,通過信息的匯。
28、源,比如,面積超過了范圍,房號(hào),房東號(hào)碼或者小區(qū)名錯(cuò)誤,或者租售或不租售的房源,暫緩盤暫緩盤,明確表示短期內(nèi)不租或不售的盤源,暫緩盤在十五天內(nèi)是有效期封盤封盤,成交了,因特殊原因無法24小時(shí)內(nèi)錄合同或者是客戶交了定金或者誠意金,或者明確表示。
29、和推動(dòng)行業(yè)迚步,鏈家地產(chǎn)的愿景不使命鏈家地產(chǎn)愿景328鏈家地產(chǎn)使命鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術(shù)的運(yùn)用打造最好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者提供最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù),鏈家將會(huì)通過推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃范機(jī)制,通過信息的匯。
30、暴法匯總問題小組討論全部問題訪談提綱的編寫流程2010鏈家集團(tuán)控股公司所有絕密級(jí)第第2頁頁一,明確訪談目的訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底,訪談?wù)咭欢▽?duì)各業(yè)務(wù)動(dòng)作深入了。
31、功與否售的成功與否22房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式1店面接待店面接待22核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)33老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā)44網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)55電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā)66人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā)77社區(qū)推廣社區(qū)推廣店面接待開始。
32、易房產(chǎn)的實(shí)際情況1交易2繼承交易賣方需交20,繼承與贈(zèng)與稅3福利房改集資經(jīng)濟(jì)適用以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià),評(píng)估方法,指導(dǎo)價(jià),面積,樓層系數(shù),原房款價(jià),80,一次稅都沒交賣方。
33、滬北滬東滬南滬西北滬西南滬西滬中上海整體各亊業(yè)部月渠道新增客占比鏈家網(wǎng)上門駐守老客戶業(yè)主端口其他注,只含買賣數(shù)據(jù),鏈家網(wǎng)重要性,來電微聊老客戶其他其他端口上門業(yè)主駐守月月各渠道成交占比目錄第事章提升鏈家網(wǎng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力提升鏈家網(wǎng)的展位數(shù)量運(yùn)營管。
34、得價(jià)格高,或者其他原因,最終決定不來看了,達(dá)到打擊房東心理的目標(biāo),3,市場(chǎng)行情,市場(chǎng)行情,SWOT,分析法,分析法,優(yōu)勢(shì),盡量掌握房子的賣點(diǎn)并發(fā)揮,劣勢(shì),致命的缺點(diǎn),例格局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修等,機(jī)會(huì),利用時(shí)事政策,產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)等利空消息抓。
35、違者必究545課程安排上課安排1,授課時(shí)間,3小時(shí)2,休息時(shí)間,15分鐘3,課程紀(jì)律,手機(jī)保持靜音,如有鬧鐘,請(qǐng)?jiān)O(shè)置鬧鐘靜音,獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1,互勱問答參不答題,獲得一次積分抽取機(jī)會(huì)2,小組研討環(huán)節(jié)按特定獎(jiǎng)劥機(jī)制實(shí)斲3,講師如若忘記發(fā)放獎(jiǎng)劥,請(qǐng)大。
36、1300元綜合補(bǔ)貼,200元,含交通補(bǔ)貼50元,通訊補(bǔ)貼50元,餐補(bǔ)100元,店經(jīng)理區(qū)經(jīng)理運(yùn)營經(jīng)理管理路線管理路線專業(yè)路線專業(yè)路線見習(xí)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人資深經(jīng)紀(jì)人資深店經(jīng)理見習(xí)店經(jīng)理資深區(qū)經(jīng)理見習(xí)區(qū)經(jīng)理一,經(jīng)紀(jì)人一,經(jīng)紀(jì)人見習(xí)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人資深經(jīng)紀(jì)。
37、套房,B,姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了,C,姐,這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會(huì)給您推薦對(duì)吧,這套販子賣了,那比這套高出5萬的那套就是最低的了,思路,表示理解,同時(shí)也傳遞給她,我們一定會(huì)幫助她去全力爭(zhēng)取。
38、方太久B,非言辭性的提示鼓勵(lì)點(diǎn)頭,偶爾使用,臉部表情,適時(shí)皺眉緘默C,開放的交談姿勢(shì)正直面對(duì)不要交叉手臂上身稍微前傾言辭性的技巧言辭性的技巧A,對(duì)準(zhǔn)焦距的探詢,B,言辭性的提示,C,運(yùn)用言辭的表達(dá),D,和藹的聲音,E,重復(fù)的關(guān)鍵語,F,澄清。
39、誠意的客戶看了其他的房子就定下來了,姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談?wù)?讓他定下房子,您雙方也就都省心了,您也早點(diǎn)拿到錢,您覺得呢,注意,這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià),那樣會(huì)破壞和房東的關(guān)系,要軟議價(jià),話術(shù)2,姐,和您說實(shí)話,說出來您不要。
40、小區(qū)的房子,我們幫他找了幾套,不太合適,問您房子近期有沒有想過打算出售啊,注,此話術(shù)連續(xù)說完,表達(dá)要清晰,如果客戶有打斷,不可停頓,最后一句語調(diào)放慢低,在客戶不明確的情況下,不要報(bào)出自己所在公司名稱,以下為客戶回答的幾種方式以及應(yīng)答,以下為。
41、導(dǎo),迅速提高銷售技巧,2,實(shí)戰(zhàn)案例分析,各種實(shí)際案例分析,買房糾紛,交易過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)等,使得經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際操作過程中碰到此類問題能有效應(yīng)付,化解風(fēng)險(xiǎn),3,操作流程,從客戶接待開始,房源配對(duì),客戶帶看,談判技巧,逼訂,售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)給予詳。
42、行房地產(chǎn)證券,結(jié)算,審計(jì)等,房地產(chǎn)法律中介,包括司法公證,法律仲裁,法律保護(hù)等,房地產(chǎn)服務(wù)中介,包括信息咨詢,價(jià)格評(píng)估,物業(yè)管理,經(jīng)紀(jì)代理等,目前,我國房地產(chǎn)金融主要由專業(yè)性金融機(jī)構(gòu)承辦,真正意義上的房地產(chǎn)金融中介機(jī)構(gòu)還未建立,房地產(chǎn)法律中。
43、工作日不得少于五天,工作時(shí)間不少于每天八小時(shí),B,每日工作時(shí)間為值班人員8,00,20,30非值班員工簽到8,30,18,30所有工作人員實(shí)行輪值輪休工作制,以保證工作的連續(xù)性,精品文檔2016全新精品資料,全新公文范文,全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原。
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