高端房地產(chǎn)家居組合方案pptTag內(nèi)容描述：
1、 中駿從未辜負(fù)城市的期望 在升維迭變的歷史時(shí)刻 中駿恰逢其會(huì) 落席 攜世界城 國(guó)際視野塑新貌 美好體驗(yàn)營(yíng)造FUN WORLD FUN 領(lǐng) 新 生 活 本次展廳公開(kāi)的活動(dòng)主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產(chǎn) 城 市 展 廳 共 。
2、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品.然后再喜歡他。
3、的初步立場(chǎng) 需要解決的問(wèn)題 知識(shí)技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià) 分割分割 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià) 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問(wèn)題集中精。
4、的最高售價(jià),甚至被定性為紐約房地產(chǎn)價(jià)格持穩(wěn)的 信號(hào). 特朗普大樓,位于曼哈頓的納蘇街與威廉街之間 地段價(jià)值難以取代 可縱覽紐約曼哈頓中央公園的景色. 城市高度在曼哈頓城市高度在曼哈頓 LONDON NO.1 OF Hyde Park 倫敦海。
5、目標(biāo) 控制 第四階段 工作工作 成果成果 項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)研究 項(xiàng)目的整體定位 項(xiàng)目的營(yíng)銷策略總綱 銷售執(zhí)行方案落實(shí) 企劃方案落實(shí) 為銷售做好充分準(zhǔn)備 配合發(fā)展商完成回款 及品牌建設(shè)需求 杭州錢江板塊的未來(lái)定位杭州錢江板塊的未來(lái)定位 高端住宅。
6、展歷程天津市城市發(fā)展歷程 3.3.天津市城市戰(zhàn)略天津市城市戰(zhàn)略 4.4.天津市城市經(jīng)濟(jì)天津市城市經(jīng)濟(jì) 5.5.天津市城市格局天津市城市格局 6.6.天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判 二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢(shì)分析天津市整體發(fā)展。
7、恰逢其會(huì) 落席 攜世界城 國(guó)際視野塑新貌 美好體驗(yàn)營(yíng)造FUN WORLD FUN 領(lǐng) 新 生 活 本次展廳公開(kāi)的活動(dòng)主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產(chǎn) 城 市 展 廳 共 鑒 f u n w o r l d 圈 層 P L 。
8、天獨(dú)厚的科技文化優(yōu) 勢(shì),區(qū)內(nèi)武侯祠望江樓等名勝古跡聞名中外,四川大學(xué)中科 院成都分院等數(shù)十所大專院校科研院所享譽(yù)全國(guó). 以人民南路科技商務(wù)區(qū)紅牌樓商圈武侯新城武侯198 區(qū)域等重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)為載體,形成了以現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)商貿(mào)流通 新興房地產(chǎn)文化。
9、化:新政背景下重點(diǎn)城市的市場(chǎng)變化 三預(yù)測(cè):三預(yù)測(cè):2011年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)走勢(shì)預(yù)測(cè) 四影響:四影響:房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居市場(chǎng)的影響及建議房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居市場(chǎng)的影響及建議 中 國(guó) 指 數(shù) 研 究 院中 國(guó) 指 數(shù) 研 究 。
10、132013年,乘風(fēng)破浪年,乘風(fēng)破浪 導(dǎo)語(yǔ):價(jià)值兌現(xiàn),王者歸來(lái)導(dǎo)語(yǔ):價(jià)值兌現(xiàn),王者歸來(lái) Part 1Part 1 Part 3Part 3 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 Part 2Part 2 推售策略推售策略 Part 4Part。
11、地產(chǎn)首入古田的項(xiàng)目,K2地塊承載 品牌資產(chǎn)遞進(jìn)區(qū)域人居升級(jí)雙重重任 對(duì)于K2 兩個(gè)目的 價(jià)值高溢差異形象 現(xiàn)狀:競(jìng)爭(zhēng)格局 古田處于諸侯割據(jù)時(shí)代 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇 TOP級(jí)房企進(jìn)駐古田 群雄割據(jù),加劇區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),客戶爭(zhēng)奪已成定局 金地悅江時(shí)代:占據(jù)。
12、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
13、培訓(xùn)專家 心智情景銷售訓(xùn)練專家 全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師 九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練 核心課程:心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余:13301189902 高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 所有的。
14、類明確主題性強(qiáng),體現(xiàn)生活方式; 獨(dú)立品牌獨(dú)立店面購(gòu)物環(huán)境舒適. 需求經(jīng)濟(jì)需求經(jīng)濟(jì)百貨店百貨店 基本需求基本需求 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)購(gòu)物中心購(gòu)物中心 發(fā)展初期服務(wù)需求發(fā)展初期服務(wù)需求 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)需求體驗(yàn)需求 Part.1 生活精品業(yè)。
15、述 板 塊 定 位 分 析 競(jìng) 品 定 位 分 析 客 群 定 位 分 析 板 塊 整 體 定 位 1板塊路障不 機(jī)會(huì)分析 2板塊其它項(xiàng) 目定位分析 1競(jìng)品定位預(yù) 判 2本案不對(duì)手 定位SWOT 3板塊定位機(jī) 會(huì)點(diǎn) 1客群需求基 本描述 2。
16、車庫(kù) 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 地上停車位 配套用房 地下車位 非人防地下車位合計(jì)0 半地下車位 人防地下車位 綜合 普通住宅戶均 。
17、成本 2拆遷成本 3建筑成本 4財(cái)務(wù)費(fèi)用 5營(yíng)銷費(fèi)用3 四所得稅前凈利潤(rùn) 五所得稅15 六所得稅后凈利潤(rùn) 七成本利潤(rùn)率 深深圳圳標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)深圳市城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則 平均層數(shù) 占地面積建筑面積 比例 覆蓋率 小區(qū) 1.73,3331,00010。
18、2 活勱概況 5 禮品推薦 1 主題解讀 4 氛圍布置 目錄 CONTENTS 某高端中式別墅交付方案NAN JING HONG GE ADYERTISING CO, LTD. 主 題 解 讀 part 1 夢(mèng) 回 桃 源 禮 待 君 啟 。
19、做法成熟做法 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶價(jià)值客戶價(jià)值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)市場(chǎng) 成功產(chǎn)品分析成功產(chǎn)品分析 高端客戶調(diào)研高端客戶調(diào)研 驗(yàn)證驗(yàn)證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層。
20、營(yíng)銷主動(dòng)出擊, 三箭齊發(fā). 營(yíng)銷第一箭恒大打響線上購(gòu)房第一槍. 恒大宣布自 2 月 13 日起全國(guó)所有樓盤推行網(wǎng)上購(gòu)房, 提供網(wǎng)上 VR 看房 網(wǎng)上選房網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù). 營(yíng)銷第二箭強(qiáng)化信心,恒大開(kāi)啟兩大購(gòu)房兜底舉措. 第一個(gè)兜底是最。
21、理品牌定位營(yíng)銷時(shí)期 有多少豪宅購(gòu)買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) 有多少豪宅購(gòu)買者具備獨(dú)立的判斷力 有多少豪宅購(gòu)買者在純理性分析 有多少豪宅購(gòu)買者有想象力 品牌營(yíng)銷心理定位第一步 站 隊(duì) 御園營(yíng)銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊(duì) 御園 0809年。
22、報(bào) 客戶需求 產(chǎn)品價(jià)值 客戶關(guān)系 價(jià)格 客戶使用后體驗(yàn) 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報(bào)重要性情報(bào)重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)。
23、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。
24、河西岸;總建筑面積98142平方米 規(guī)劃用地面積平米 29216.93 總建筑面積平米 98142.68 地上總建筑面積平米 58250.86 其中 紅星美凱龍面 積 平米 41005.23 商業(yè)面積平米 17245.63 其中 1商業(yè) 平。
25、活動(dòng)目的 1通過(guò)南昌朝陽(yáng)天成盛大發(fā)布盛典活動(dòng),向政店官員重要客戶重點(diǎn)行業(yè) 媒體業(yè)界做一個(gè)項(xiàng)目的正式亮相. 2通過(guò)本次活動(dòng),走出當(dāng)?shù)貙?duì)政店行業(yè)媒體渠道等進(jìn)行兲系建設(shè)的第一 步,營(yíng)造南昌朝陽(yáng)天成品牉良好的輿論環(huán)境和公共兲系環(huán)境. 3通過(guò)本次高規(guī)。
26、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。
27、上 玩樂(lè)才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能與商業(yè)中心未來(lái)主力軍對(duì)話 活動(dòng)時(shí)間:2019年2月11日 活動(dòng)主題:香檳之夜 活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目中心 到場(chǎng)嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)客戶時(shí)尚達(dá)人房產(chǎn)自媒體 活動(dòng)概述 青春至上 玩樂(lè)才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能。
28、端活動(dòng)只是小眾游戲 高端活動(dòng)與項(xiàng)目本身無(wú)關(guān),成交較少 PART 02 找一點(diǎn)規(guī)律 活動(dòng)要求 如何滿足 高端活動(dòng)的活動(dòng)分類 各類活動(dòng)組織要點(diǎn) PART 03 來(lái)幾個(gè)獨(dú)家 親情類活動(dòng):金地圣愛(ài)米倫琴童選拔 調(diào)性活動(dòng):湯遜湖1號(hào)遠(yuǎn)洋莊園 資源整合。
29、業(yè)態(tài)分類 功能定位功能定位 Shopping Mall目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位 1 Shopping Mall 功能定位功能定位 2 Shopping Mall業(yè)態(tài)分類業(yè)態(tài)分類 3 Shopping Mall業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合 4 Shopp。
30、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
31、報(bào)價(jià),簡(jiǎn)版套餐費(fèi)用預(yù)估35萬(wàn),高端版套餐費(fèi)用預(yù)估8 10萬(wàn),最終費(fèi)用根據(jù)區(qū)域項(xiàng)目可展示物料面積形式等實(shí)際情況決定. 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 3。
32、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
33、你更需要挖掘客戶,如何虎口奪食 對(duì)亍一個(gè)有迕叏心的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在某種程度上說(shuō),幾乎永迖 是買方市場(chǎng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你知道嗎你知道嗎 購(gòu)房客戶為什么。
34、 案場(chǎng)經(jīng)理 1人 禮賓部 經(jīng)理1人 工程部 經(jīng)理1人 服務(wù)中心 經(jīng)理1人 事務(wù)助理 1人 環(huán)境部 經(jīng)理1人 一服務(wù)人員配置 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 一服務(wù)人員配置 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 禮賓部崗位 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 。
35、是福,和諧是福祈福求福搶福納福享福成為人們世俗生活的美好愿望.主體活動(dòng)主體活動(dòng)活動(dòng)名稱:金科鄰里金科鄰里萬(wàn)人萬(wàn)人系列活動(dòng)之系列活動(dòng)之 20 xx 新年祈福會(huì)新年祈福會(huì)活動(dòng)時(shí)間:20 xx 年 12 月 31 日活動(dòng)地點(diǎn): 北區(qū):天湖美鎮(zhèn)公園。
36、掘客戶,如何虎口奪食對(duì)于一個(gè)有進(jìn)取心的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在某種程度上說(shuō),幾乎永遠(yuǎn)是買方市場(chǎng)Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你知道嗎你知道嗎購(gòu)房客戶為什么要選擇你購(gòu)房客戶為什。
37、不能視為不見(jiàn);意料之外的市場(chǎng)地域不同文化不同對(duì)豪宅的理解不同不能原班復(fù)制.如何讓高端地產(chǎn)品牌人設(shè)立足,且有理有據(jù)靠硬件金茂的科技,中海的品質(zhì),本質(zhì)相差無(wú)幾.靠服務(wù)綠城的管家,龍湖的智慧,內(nèi)容大同小異.一個(gè)核心洞察:物質(zhì)決定基礎(chǔ),精神決定高度。
38、定位市場(chǎng)需求等來(lái)確定.不同的商業(yè)項(xiàng)目有不同業(yè)種選擇方法,在此以 SHOPPINGMALL 業(yè)種選擇方法為例對(duì)業(yè)種的選擇做一個(gè)總括性的說(shuō)明.SHOPPINGMALL 業(yè)態(tài)業(yè)種復(fù)合度極度齊全,涵蓋全業(yè)態(tài)全業(yè)種經(jīng)營(yíng),表現(xiàn)為高度專業(yè)化與高度綜合化并。
39、境南依連綿青山,內(nèi)擁蒼翠丘陵,構(gòu)建散步道亭臺(tái),宛如私享后花園.筑境筑境首創(chuàng)獨(dú)棟式別墅外觀設(shè)計(jì)獨(dú)享式入戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四戶集中半地下停車庫(kù)設(shè)計(jì)等,開(kāi)創(chuàng)別墅新紀(jì)元.圓拱形門廊紅色坡屋頂原木花架鐵藝圍欄毛石與灰泥完美演繹光影哲學(xué),意大利地中海優(yōu)雅風(fēng)情流。
40、omics Seminar經(jīng)濟(jì)學(xué)講座經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配.經(jīng)濟(jì)學(xué)定義1前提是資源的稀缺性;生產(chǎn)什么2對(duì)象是行為的選擇;如何生產(chǎn)3中心目標(biāo)是資源的。
41、建筑規(guī)模6.4萬(wàn)平方米,低層組團(tuán)容積率約為0.8.挑戰(zhàn)1:小高層在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?本案小高層的體量達(dá)135000平米.挑戰(zhàn)2:低層容積率偏高,會(huì)影響豪宅品質(zhì),能否解決對(duì)視問(wèn)題資料來(lái)源:陽(yáng)光房產(chǎn)營(yíng)銷部3.2戶型及建筑單體設(shè)計(jì)A戶型比例小高層。
42、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的擬定我司認(rèn)為其不可忽略的前提,則是審時(shí)度勢(shì)審時(shí)市場(chǎng)處于起步期蘇馬蕩新區(qū)規(guī)劃處于起步階段,區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來(lái)前景看好;旅游市場(chǎng)發(fā)展迅猛隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民收入及生活水平不斷。
43、定義城市高端產(chǎn)品p打造良好的項(xiàng)目口碑,傳遞發(fā)展商品牌形象p實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī),追求合理的產(chǎn)品利潤(rùn)項(xiàng)目層面項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)背景及約束條件也是我們研究考慮的重要因素.開(kāi)發(fā)商背景l(fā) 隸屬于四川高金食品股份有限公司,是多元化發(fā)展的本土公司;l 本項(xiàng)目是發(fā)。
44、項(xiàng)目周邊概況項(xiàng)目周邊概況區(qū)位:新洋經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)放大道與北環(huán)路黃金核心交匯處 公交:B支2線支5線4路909路 周邊商業(yè):白馬商城義務(wù)國(guó)際商貿(mào)城錢江五金機(jī)電城和沿海燈飾城以及即將進(jìn)駐的奧特萊斯等多個(gè)市場(chǎng) 周邊住宅:像四季新城星河晨光杭嘉花園海韻花。
45、津市城市戰(zhàn)略天津市城市經(jīng)濟(jì)天津市城市經(jīng)濟(jì)天津市城市格局天津市城市格局天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判天津市城市發(fā)展趨勢(shì)研判二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢(shì)分析天津市整體發(fā)展概況及趨勢(shì)分析整體市場(chǎng)環(huán)境分析整體市場(chǎng)環(huán)境分析整體市場(chǎng)供求分析整體市場(chǎng)供求分析整體。
46、建筑規(guī)模6.4萬(wàn)平方米,低層組團(tuán)容積率約為0.8.挑戰(zhàn)1:小高層在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?本案小高層的體量達(dá)135000平米.挑戰(zhàn)2:低層容積率偏高,會(huì)影響豪宅品質(zhì),能否解決對(duì)視問(wèn)題資料來(lái)源:陽(yáng)光房產(chǎn)營(yíng)銷部3.2戶型及建筑單體設(shè)計(jì)A戶型比例小高層。
47、各家開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)疲軟有人走了,又有人來(lái)了行政人事逐漸明朗,公務(wù)員市場(chǎng)啟動(dòng)在即幾大樓盤來(lái)訪量尚可,市場(chǎng)需求有所提振價(jià)格未有繼續(xù)下行,銷量有所攀升在新一輪市場(chǎng)高潮來(lái)臨之前,鎖定目標(biāo)客群,及時(shí)引爆冷眼看后市PART 2三把標(biāo)尺審視華邦世家產(chǎn)品去化營(yíng)。
48、會(huì)有負(fù)增長(zhǎng).在這種情況下,把適當(dāng)?shù)耐顿Y項(xiàng)目組合起來(lái),便可以達(dá)到的收益可能會(huì)有負(fù)增長(zhǎng).在這種情況下,把適當(dāng)?shù)耐顿Y項(xiàng)目組合起來(lái),便可以達(dá)到一個(gè)最終和最理想的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資策略.換句話說(shuō),目標(biāo)是尋找在一個(gè)固定的預(yù)期收益一個(gè)最終和最理想的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資策略.換。
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