1、的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場訃知度,通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關注,實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金,1234開盤的目的12345開盤是項目營銷和収展的關鍵節(jié)點,在項目整個營銷過程中具有丼足輕。

2、宏觀環(huán)境微觀環(huán)境中觀環(huán)境,宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境項目拿地營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口,項目拿地營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口,市場研究市場研究整體定位整體定位前期規(guī)劃前期規(guī)劃項目動工項目動工形象推。

3、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產(chǎn)品品牌成本管理部確定目標成本動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

4、41313121211111010998877665544332211小小計計意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字,各項目可根據(jù)自身情況微調,小小計計,項項目目開開盤盤開開花花圖圖年年月月日日開開盤盤前前天天棟棟棟棟棟棟棟棟。

5、圈成為帶動南部城市發(fā)展的新商圈成為帶動南部城市發(fā)展的新商圈現(xiàn)狀商圈商業(yè)經(jīng)營市場初步研究商業(yè)經(jīng)營市場初步研究柳巷商圈柳巷商圈柳巷是一條擁有柳巷是一條擁有300多年商業(yè)歷史的老街,是太原傳統(tǒng)的多年商業(yè)歷史的老街,是太原傳統(tǒng)的商圈,曾經(jīng)聚集各種百。

6、提高到場人員的當日成交量,3,促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升,二,樹立良好形象1,形成火爆場面,2,盡可能地讓當?shù)厥忻耜P注這次開盤活動,3,提高開發(fā)公司和項目的知名度,二,開盤二,開盤流程安排流程安排,一,開盤當日選房流程,一,開盤當日選房流程1。

7、礎條件開盤的三大基礎條件,33,23,2三大基礎條件的實現(xiàn)過程三大基礎條件的實現(xiàn)過程,33,2,1政府銷售許可文件的取得,33,2,2良好的前期推廣,33,2,3充分有效的客戶儲備,8四,開盤決策的五大核心問題四,開盤決策的五大核心問題,9。

8、開盤報告昆明中原楊春蘭,目錄云安陽云安陽光城光城項目信息項目信息開盤分析開盤分析總結總結投資開發(fā)商背景項目簡介項目區(qū)位樓座分布圖戶型信息小結營銷節(jié)點開盤信息開盤策略分析銷控分析產(chǎn)品分析價格分析戶型分析客戶分析項目總結項目借鑒附,存量統(tǒng)計附。

9、IP卡發(fā)售11月25,27日,暫定,11月1,20日活動內(nèi)容愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期第一階段第一階段第二階段第二階段開盤銷售11月28日第三階段第三階段開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點序號時間工作內(nèi)容要求111月10,23日銷售中心。

10、收款席收款席房源經(jīng)理收款席收款席房源經(jīng)理收款席收款席房源經(jīng)理收款席收款席房源經(jīng)理收款席收款席出口出口通道入口工作人員通道唱號不符合不符合停車,下車進場驗卡補卡熟悉場地,了解流程聽候召集,開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房源重新選房宣。

11、30套,勁銷52,76億元中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績第1名從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證,距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善2011年開工,2012年銷售,2013年停工。

12、套房源開消化,套房源開消化,套房源開消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少P71,開劃與備推售開房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場,推向市場關動作即為開,劃人員主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些。

13、對應措施,確保項目成功開盤,二,認籌目標二,認籌目標青城陽光開盤去化60,即銷售120套房源,按照30,的轉換率,前期需認籌400組客戶才能完成目標,認籌目標,400組目標分解,認籌時間8月16,17日8月第三周8月第四周9月第一周合計認籌。

14、2,2,油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂,建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機,功率按租用的電腦數(shù)量與打印機數(shù)量確定,一臺電腦按500瓦計算,一臺打印機按150瓦計算,并要求配備應急柴油30,50升,技術人員一名,開盤當天在油機旁候場,一旦斷電。

15、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個,地面車位個,地下車位個,住宅車位個數(shù)配比,個戶,商業(yè)車位個數(shù)配比,個,項目銷售情況,年月日截止,項目前期籌備期累計派籌臺,已簽到臺,簽到率,項目共取得預售證套,億,當天推售貨量套,億,其中高層。

16、T3,開盤流程及人員安排PART4,開盤后工作梳理P51,開盤策略的計劃不籌備核心目的,完成項目銷售仸務年度銷售仸務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月。

17、摘牌日個月個月個月個月,個月個月個月個月個月,個月距成就共享截止時間個月天七,運營視角,進度,進度后評估,開放開盤凈工期,鹽城亭湖天山項目展示區(qū)開放凈工期為,個月,開盤凈工期,個月,分析,重點工作前置,提前與規(guī)劃局進行溝通,確保示范區(qū)規(guī)劃方。

18、場進入嚴冬洋湖濕地片區(qū)發(fā)展年限較短片區(qū)及片區(qū)產(chǎn)品認知不夠深刻挑戰(zhàn)分析挑戰(zhàn)分析政策限制政策限制樓市調控對于長沙樓市的影響是巨大的,去年底到今年2月,市場下行之勢明顯,2月,3月上旬,全國土地市場稍有回暖,二線城市表現(xiàn)明顯,土地開發(fā)熱度穩(wěn)步小幅。

19、人員,場面混亂認購未交款情況不可控手工量大,程序繁瑣,錯誤率高造成客戶積壓,影響選房速度手工填寫收據(jù),耗時長,效率低身份證簽到快捷快速統(tǒng)計未到場客戶,即時電話追蹤現(xiàn)場人員數(shù)量少,逼定崗位固定,場面易控杜絕認購未交款掃身份證,系統(tǒng)一鍵選房一鍵。

20、績第1名距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證,2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產(chǎn),2017年重組曾是華東最大爛尾盤,負面新聞纏身爛尾,維權,負債遺留產(chǎn)品落后市場,戶型。

21、售型物業(yè)為主,快銷定位的現(xiàn)金流項目決定了項目需要快速積累基數(shù)龐大的意向客群行銷邏輯,綜合體類項目的核心價值即核心驅動力不像華潤綜合體以集中商業(yè)為核心驅動力富力以地標寫字樓為核心驅動力ECO城以生態(tài)產(chǎn)業(yè)為核心驅動力就目前的項目信息來看,自身的。

22、念念事事件件區(qū)區(qū)域域論論壇壇,網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布,投投資資論論壇壇,網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布,走走進進項項目目營營銷銷中中心心開開放放,冰冰雕雕活活動動風風水水論論壇壇,現(xiàn)現(xiàn)場場,投投資資論論壇壇,現(xiàn)現(xiàn)場場,產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會投投資資論論壇壇暖暖場。

23、編輯設計指導僅供客戶內(nèi)部使用楔子印象及目標區(qū)域配套分析項目目標市場站位形象定位物業(yè)檔次定位案例借鑒案例借鑒營銷策略,劃海為疆定義未來,項目印象城市發(fā)展背景以以海海之名之名定義生活新定義生活新內(nèi)涵內(nèi)涵,政策及市場環(huán)境市場競爭格局客戶分析基于市。

24、森林高爾夫,森林公園配套公園配套國家旅游景區(qū)配套國家旅游景區(qū)配套十分鐘生活圈本案中國知名房地產(chǎn)綜合服務商科學經(jīng)緯藝術尺度4北海城市功能價值評價123政策環(huán)境分析競爭格局分析5項目營銷策略中國知名房地產(chǎn)綜合服務商科學經(jīng)緯藝術尺度1北海城市功能。

25、記,產(chǎn)品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發(fā)展商客戶資源,世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。

26、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當?shù)臅r機,集中對外公開發(fā)售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認知度,通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客。

27、產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)智庫房地。

28、酒店推薦場地面積1200多平方米,可同時容納1000人以上,宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為銷控區(qū),主會場,國宴廳國宴廳介紹外場平面規(guī)劃導視停車場交通信息,1,駕車,停車1小時內(nèi)免費,4小時內(nèi)8元,酒店600個停。

29、開盤,選房開盤,選房123定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟價格制定步驟選。

30、合合作作單單位位級級任任務務合合作作單單位位確確定定,合作單位清單合作單位清單擬定,合作單位清單媒體清單擬定,合作單位乙方媒體聯(lián)絡,合作單位乙方各類合作單位聯(lián)絡人人員員招招聘聘級級任任務務招招聘聘及及培培訓訓,人員招聘計劃人員配置及入職計劃。

31、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產(chǎn)品品牌成本管理部確定目標成本動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

32、的因素,制定開盤目標的方法,開盤范圍,確定開盤推售范圍的原則,確定開盤范圍的方法,開盤加推計劃,開盤定價,開盤時間,開盤選房方式,五,開盤的組織實施,加入投行及上市公司和股權投資群微信,開盤組織安排,開盤組織流程,人員分工及培訓,開盤空間組。

33、中的位置本課程在業(yè)務線中的位置,開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調查調查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃計劃課程,課程,如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱本課程的適用對象,本課程。

34、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立,難點二,如何蓄水客戶,區(qū)域產(chǎn)品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎量,難點三,如何維系客戶規(guī)避流失,首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶。

35、eCenter,以風靡世界的,時尚生活體驗,為模式,打造一個超級商業(yè)綜合體,它是集開放式立體商業(yè)街區(qū),大型地下商業(yè)廣場,五星級商務酒店,繁華深處珍稀住宅,純商務智能寫字樓,鼎級精裝雙子公寓,城市頂級娛樂中心為一體的超級綜合體,平陽景苑不夜城。

36、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第10,12天將搖號結果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少。

37、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源,兩個高炮,5個LED屏,廣告電梯框架,城市廣場各樓層展架,7個,電視臺EPG,電視臺開機畫面,道旗,8個,君悅城1,2期,公交車身,僅更換中間窗條字,外展桁架等廣告公司需10月18日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終確定。

38、對以后項目開發(fā)的影響和支撐,土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整,了解當?shù)氐慕ò渤杀?政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式,市場價格,市場格局,發(fā)。

39、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果,這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的策略選擇3,定價相關方法4,定價的基。

40、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名,物業(yè),二二,簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例,電電子子開開盤盤,現(xiàn)現(xiàn)場場開開。

41、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

42、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列,近期宏觀經(jīng)濟政策,土地政策,房地產(chǎn)相關政策等重點政策解讀,對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預。

43、調研摸查立柱,車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡媒體推廣網(wǎng)媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計,標志,色彩系統(tǒng),輔助圖形,應用規(guī)范等,品牌推。

44、年月日年月日編寫招標文件年月日年月日按制度履行審批手續(xù)年月日年月日發(fā)標,開標,評標,定標年月日年月日簽訂合同年月日年月日正式開展調研工作年月日年月日完成提交調研報告年月日年月日市場調研報告區(qū)域市場調研項目所在地,所在區(qū)域,或重點區(qū)域,宏觀經(jīng)。

45、例產(chǎn)品戶型設計總平圖產(chǎn)品施工平立剖房源編號典型戶型圖小院面積車位分布簽約戶型圖風險提示風險提示,簽約版,交房標準房源臺賬提供五證彩色復印件方方案案類類樣板樓精裝方案售樓處精裝方案永久售樓處示范區(qū)景觀方案全案營銷方案開盤營銷方案及價格方案推廣。

46、工作梳理P51,開盤策略的計劃與籌備核心目的,完成項目銷售任務年度銷售任務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開。

47、房地產(chǎn)市場發(fā)展分析,市房地產(chǎn)市場,建設項目競爭優(yōu)勢,建設規(guī)模,第四章建設地點及場址選擇,建設地點,場址選擇,第五章總體規(guī)劃方案,規(guī)劃依據(jù),規(guī)劃指導思想,規(guī)劃目標,規(guī)劃方案,第六章設計方案,建筑設計,結構設計,給排水設計,暖通設計,電力設計。

48、oup,2010A,城市背景研究B,項目背景研究C,高平房地產(chǎn)市場狀況D,項目分析及改造模式探討E,項目改造初步建議F,財務分析G,結論3132647627376報告內(nèi)容頁碼城市背景研究城市背景研究Part1城市區(qū)位高平市位于山西東南部山西。