1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、費需求, 更是集特色餐飲新潮娛樂時尚休閑兒童寓教 無線上網(wǎng)電信銀行等多種高端服務(wù)項目,是突破 平房傳統(tǒng)商業(yè)的一站式消費的購物天堂. 項目定位 一站式Shopping Mall 招商期間市場形象 哈南第一Mall 運營期間市場形象 歡樂就在家。

3、道辦事處及2個鎮(zhèn) 目前戶籍總?cè)丝谌?0.5萬人,人口導(dǎo)入明顯丌足 根據(jù)哈市市政規(guī)劃圖顯示,目前正火熱建設(shè)癿軌道交通無法輻射至松北 宏觀概覽 回答 否 橋梁癿彼端,孕育著巨大癿潛能. 宏觀政策 曙光 政策癿大力支持 為冰城樓市剖開一片光明 時。

4、微調(diào)城市出微調(diào).10 1.16 10 大城市創(chuàng)成交新高大城市創(chuàng)成交新高.11 1.17 央行 央行 1 月內(nèi)兩降息月內(nèi)兩降息.13 1.18國務(wù)院強調(diào)政策不放松國務(wù)院強調(diào)政策不放松.14 1.22012 年哈爾濱地產(chǎn)政策年哈爾濱地產(chǎn)政策.1。

5、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確。

6、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

7、不是走量的盤,要做出較高,不是走量的盤,要做出 品質(zhì),預(yù)計均價達(dá)到品質(zhì),預(yù)計均價達(dá)到65006500 元,元, 速度速度 速度速度風(fēng)險可控風(fēng)險可控 根據(jù)公司的戰(zhàn)略,本根據(jù)公司的戰(zhàn)略,本 項目預(yù)計項目預(yù)計5 5年全部售完,從年全部售完,從 。

8、房款 回款回款 住住 宅宅 103 15019.35 142831608 187647785 車車 位位 171 3426.67 40166700 40434700 商商 服服 20 3142.88 60221472 20321571 合合。

9、例借鑒 Part5.Part5. 戰(zhàn)略發(fā)展定位戰(zhàn)略發(fā)展定位 Part6.Part6. 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 Part7.Part7. 3 目標(biāo)與本體目標(biāo)與本體條件條件分析分析 1 本體條件分析本體條件分析 項目屬性界定項目屬性界定 項目。

10、 第四部分 項目商業(yè)定位 第一部分 項目開發(fā)背景 Code of this report 3 目標(biāo)消費群體思考 什么消費群體具有較高的消費潛力 什么消費群體對一個新商圀,新環(huán)境,新亊物接受 度高 什么消費群體傳播能力強 什么消費群體喜歡群聚。

11、命力. 目 錄 一 樂松風(fēng)情街概述 二 泛動力商圈簡介及分析 三 商業(yè)定位 四 主要區(qū)域劃分及分析 五招商策略 六 物業(yè)管理條例 七 結(jié)語 一樂松風(fēng)情街概述一樂松風(fēng)情街概述 樂松風(fēng)情街位于哈爾濱市動力黃金地帶,南起幸福路,北至三大動力路,緊。

12、 纜廠圍墻,北到規(guī)劃嫩江路,西至學(xué)府 路及信息技術(shù)職業(yè)學(xué)校. 規(guī)劃情況 規(guī)劃總用地面積:23.07萬平斱米 可開發(fā)用地面積:21.7萬平斱米 居住用地容積率3.5, 公建用地容積率 4.0, 建筑密度 25, 綠地率 30, 建筑限高100。

13、數(shù)據(jù)梳理 前期數(shù)據(jù)梳理 城市宏觀梳理城市宏觀梳理 區(qū)域價值研究區(qū)域價值研究 城市商業(yè)研究城市商業(yè)研究 項目條件分析項目條件分析 消費者類型規(guī)模分 析 消費者類型規(guī)模分 析 文化產(chǎn)業(yè)研究 文化產(chǎn)業(yè)研究 文化產(chǎn)業(yè)分類文化產(chǎn)業(yè)分類 文化產(chǎn)業(yè)分布。

14、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

15、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

16、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

17、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

18、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

19、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

20、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

21、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

22、品勞務(wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 引。

23、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

24、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

25、六大道項目松北中源大道項目香坊地塊 從1子到9子 從區(qū)域到全哈爾濱市布局 品牌發(fā)展版圖: 品牌價值發(fā)展: 從有居1.0到優(yōu)居4.0的居住價值的更新迭代 品牌升級的機會: 12019年將面市的3個新項目,在區(qū)域內(nèi)甚至哈爾濱,具備標(biāo)桿效應(yīng) : 。

26、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

27、市實行北躍南拓中興哈市實行北躍南拓中興 的城市空間發(fā)展戰(zhàn)略,項目地的城市空間發(fā)展戰(zhàn)略,項目地 處香坊區(qū),屬于政府規(guī)劃的邊緣地帶處香坊區(qū),屬于政府規(guī)劃的邊緣地帶 區(qū)位分析區(qū)位分析 北躍:北躍: 即落實一江居 中兩岸繁榮的構(gòu) 想,在江北建設(shè)科技。

28、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

29、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

30、 哈爾濱 為推進我市物業(yè)服務(wù)行業(yè)信用體系建設(shè),促進物業(yè)服務(wù)企業(yè)誠信自律,構(gòu)建以信用為核心的新型市場監(jiān)管機制,維護 業(yè)主和物業(yè)服務(wù)企業(yè)的合法權(quán)益,根據(jù)物業(yè)管理條例企業(yè)信息公示暫行條例黑龍江省住宅物業(yè)管理條 例等有關(guān)規(guī)定,制定本辦法. 土地市場。

31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

32、art01 地產(chǎn)政策 2016年 2016年 2016年 2017年 2018年 2016年 2018年隨著各大城市限購限售升級,哈爾濱2月提出穩(wěn)控?zé)狳c區(qū)域房價,5月出臺限售政策,9月出臺三環(huán)內(nèi)限價政策;調(diào)控政策頻 出,政策層面呈現(xiàn)收緊趨。

33、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

34、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

36、 哈爾濱 1適時調(diào)整有關(guān)政策實施有保有壓供地政策;調(diào)整住房公積金信貸政策2完善相 關(guān)制度體系加快構(gòu)建租售并舉住房供應(yīng)體系;完善市場動態(tài)監(jiān)測機制;加強房地產(chǎn)企 業(yè)誠信建設(shè)3加強重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理加強商品房銷售管理;嚴(yán)格房地產(chǎn)中介管理 4落實相。

37、比最高,80含90平方米面積段熱銷 u 熱銷項目:中大戶型中高總價熱銷,恒大時代廣場居首 u 企業(yè)銷售:中國恒大以11.21億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價格走勢:環(huán)比下跌0.59,同比上漲 30.47,為102。

38、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。

39、降 73.5. 2008200920102011201221012102210321042105210621072108 成交面積 69.3472.2863.7367.4857.6230.7413.7235.1642.8138.6429.8。

40、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

41、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

42、售仍以市民購房自住或賣小買大賣舊買新的剛性需求為主.隨著城市化進程的加快,專家預(yù)測,未來十年內(nèi),哈爾濱市市區(qū)人口將翻一番 ,達(dá)到1000萬人左右,人口的增加意味著對住宅需求的進一步加大. 第一部分 市場分析近期國家省市促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定。

43、中華巴洛克商圈巴洛克商圈,為中央大街與中華為中央大街與中華巴洛克商業(yè)街相銜接的一個重巴洛克商業(yè)街相銜接的一個重要商業(yè)節(jié)點要商業(yè)節(jié)點page3中央大街中央大街商業(yè)街商業(yè)街中華巴洛中華巴洛克商業(yè)街克商業(yè)街三期商業(yè)開發(fā)三期商業(yè)開發(fā)地塊地塊三期商業(yè)。

44、人口僅20.5萬人,人口導(dǎo)入明顯不足n根據(jù)哈市市政規(guī)劃圖顯示,目前正火熱建設(shè)的軌道交通無法輻射至松北 宏觀概覽回答否 橋梁的彼端,孕育著巨大的潛能.宏觀政策曙光政策的大力支持為冰城樓市剖開一片光明時間時間關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞主角2 2月月促進促進促。

45、2015年整體回顧面對2014年項目遺留問題: 哈爾濱萬達(dá)城重點打造哈市大集實景樣板間入伙區(qū)域等實景展示區(qū). 重點解讀萬達(dá)茂主題公園等持有物業(yè)價值. 持續(xù)釋放廣東大廈花園小學(xué)等重大利好. 外拓積極引入電商模式,解決線上線下資源整合問題. 總。

46、3.4 形象定位PART 4項目建議4.1 規(guī)劃建議4.2 景觀建議4.3 產(chǎn)品硬件建議4.4 物業(yè)建議4.5 會所,售樓處建議1.1項目分析 項目概況 項目地盤解析 項目規(guī)劃設(shè)計及產(chǎn)品解析 swot 項目綜合評價及發(fā)展策略1. 項目分析項。

47、逐次遞進前期周到緊密的宣傳輿論造勢預(yù)熱連續(xù)而有效的公關(guān)活動起到持續(xù)傳播的效果好項目成功項目我們有了好前提;現(xiàn)在的問題是如何成功如何確保活動達(dá)到預(yù)期目的我們設(shè)定的基本傳播思路慶典儀式慶典儀式互動演藝互動演藝客戶回饋客戶回饋對外宣告企業(yè)相關(guān)信。