1、盤的外在形象 樓盤自身環境 樓盤區域布局樓盤配套設施的功能 房型結構的合理化和人性化 3 現場銷售形象 從業人員的形象 售樓部的布置 樣板房的布置 1. 樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內容 1.2 樓盤包裝的具體任務 1.3 樓盤包裝策略。

2、客戶的注意. 2 2網上房源,一線牽網上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現代氣息,春天的生動形象 目標客戶群:目標客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網上沖浪白領的生活生存方式之一.在網上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強的吸。

3、X 項目品牌的升華, 注重創立衡陽中天 建設開發公司的企業名牌形象,完成從項目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續項目開發奠定品牌基礎. 5.通過開盤活動為 XX 銷售現場吸引人流,聚集現 場人氣,營造熱烈火爆的現場銷售氣氛,提高現場客。

4、項項 目目 基基 本本 情情 況況 4040萬占地面積,規模之大廣州罕見;萬占地面積,規模之大廣州罕見; 機場高速旁,平沙村內,離市中心較遠;機場高速旁,平沙村內,離市中心較遠; 綠化面積約占五成,規模相當大;綠化面積約占五成,規模相當大。

5、房地產已經進入品牌競爭時代房地產已經進入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產品競爭 企業更注重對品牌的培養與利用.除城建總外,還有合生創展, 時代發展,富力集團僑鑫集團等都注重品牌資源的培養與利用 在建立品牌的同時,一些大型發展商同時也注意。

6、競爭 企業更注重對品牌的培養與利用.除偉星外,還有柏莊,長江長, 濱江世茂星城置業等都注重品牌資源的培養與利用 在建立品牌的同時,一些大型發展商同時也注意練好內功,加強 樓盤本身的質素,通過強有力的產品來支持品牌的樹立爭取消 費者 消費者除。

7、間清盤,實現資金快速回籠以最快的時間清盤,實現資金快速回籠 這三點統一又互相矛盾,如何結構性整合統一三者之間的關系,這三點統一又互相矛盾,如何結構性整合統一三者之間的關系, 就必須找到項目的價值鏈源頭就必須找到項目的價值鏈源頭 價格目標價格。

8、內部價值:內部價值:賣產品賣戶型賣綠化賣產品賣戶型賣綠化 賣品牌賣品牌 給客戶一個購買的理由給客戶一個購買的理由 基本戰略思路:基本戰略思路: 5 5利用價格杠桿,低開高走,高調整合傳播利用價格杠桿,低開高走,高調整合傳播 1 1正式銷售前。

9、61.6項目區域市場個案分析項目區域市場個案分析 1.71.7區域市場特征分析區域市場特征分析 2.12.1項目研判項目研判 2.22.2項目目標客戶群定位項目目標客戶群定位 2.32.3項目形象定位項目形象定位 2.42.4建筑風格定位。

10、游島細則政策研究36 第二章第二章 個案詳研個案詳研 42 一三亞在售樓盤詳研42 二陵水在售樓盤詳研58 三陵水在售樓盤調研總結68 四項目價值判研71 第三章第三章 項目上市策略項目上市策略 74 一價格與銷控策略74 二競爭抗性與應對。

11、院批復的國際旅游島政策,不僅帶來 了國家強有力的支持,而且吸引了全國各地著名開發企業的強勢入駐,更加吸引 了全國投資客的關注,年初的房地產市場出現井噴式的增長,短短3個月海南 各地房價暴漲,漲幅達12倍.隨之而來的是國家對房地產調控政策,兩。

12、 二整體氣氛布置 整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩 揭幕奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調,工地二十個空飄氣球 懸掛空中作呼應,并輸出海信地產開始認購的信息.售樓部內以紅 黃藍相間的氣球鏈造型裝點一新.主干道及售樓部工。

13、動地點 售樓部 活動對象活動對象 樓盤周邊居民,周邊學校學生,獻愛心的社會各界人士. 活動目的活動目的 幫助失學兒童,捐衣捐物給山區兒童,獻愛心幫助別人的 同時制造輿論關注度,提高售樓部形象. 丼辦山那邊的孩子紀 實圖片展.并招募志愿者為 。

14、問有限公司 海口分公司 電話:089868555547 地址:海口市濱海大道103號財富廣場14G 網站:http: 同致行中國海口分公司出品 2012年5月 海南房地產住宅市場 產品研究 規劃篇規劃篇 規劃規劃容積率容積率 規劃規劃綠化率。

15、整合營銷第四章:整合營銷 1品牌價值 2營銷戰略 3年度營銷目標 4營銷執行策略 第五章:廣告推廣第五章:廣告推廣 MENU 第一章:市場分析第一章:市場分析 海口與三亞互選,海口可以度假,可以生活,海口因國 際旅游島戰略進入發展加速度。

16、雅居樂 月亮 灣 宏城水岸 天際名城 昌茂 中潤溫泉水 城 清瀾半島 頤生園 目 錄 一海南整體房地產市場概況 二海南房地產市場分級城市 1一線城市海口三亞 2二線城市陵水萬寧瓊海 3三線城市文昌儋州五指山 4其他樂東澄邁定安等其他縣市 三。

17、5 24299 36012 47954 64302 16.30 9.20 4.80 0.20 3.90 6.10 7.20 7.50 7.20 7.40 6.50 28.20 33.10 36.50 33.20 27.90 20.00 10。

18、 戶型類型 面積 總套數 已售 銷售率 備注 合計 戶型配比 樓盤配套 外部 配套 公共交通 商超賣場 金融設施 教育設施 行政設施 廣場公園 其他 內部 配套 會所 商業街 運動 教育 二二項目銷售情況調研項目銷售情況調研 銷售情況 開。

19、樹林度假酒庖開業 海口市 不阿里巴巴簽約 博鰲機場 品牌企業加速布局,旅游引擎丌斷落地 海口三亞棚改 貨幣化安置 海口三亞主城區新建住宅丌得高于80米 文昌航天發射場成功升空 海南將進入全裝修時代 海口碧桂園面市 融創海南區域品牌發布 綠城。

20、始終貫穿,全國去庫存政策與部分熱點城市調控房價緊縮政策雙向并行.在穩中求進為總 基調,因城施策為方針的指導下,熱點城市調控全面收緊,去庫存壓力大的三四線城市在供給端減少甚至暫停住宅用地供應. 國土資源部 全國國土資源工作會議 房價壓力大的城。

21、求 目標市場需求旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何。

22、1月12月 帶看數量組 成交數量套 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個市縣月2000家. 1 渠道運營模式分析 大多數分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點多在。

23、動2. 無理由房3. 2000套房源公開發售4. 明星促5. 州州樓樓優優惠惠 伯伯爵爵山山 付20 開發商代墊一年月供 兩年利息差現 晟晟御御景景 買96大戶33小戶 2月2日3月16日買58樓15層業主可享受買大戶小戶優 惠名僅30名。

24、精于視野 Part 1 第一章 全國宏觀環境 全國宏觀數據 全國宏觀政策 全國行業動態 米小俠知識星球米小俠地產圈已超千人加入: 1這是地產人的地產圈; 2這里有專屬VIP交流群,有精選資料,有視頻課程,有觀點碰撞; 3有專享地產知識庫; 。

25、精于視野 Part 1 第一章 全國宏觀環境 全國宏觀數據 全國宏觀政策 全國行業動態 源于專業 精于視野 54.0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 中國近8年三次產業構成統計 第一產業第二產業第三產業 6。

26、房海南數據中心監控所示,海南省共成交48 宗 地 塊 , 成 交 總 額 約 81.29 億 元 , 成 交 面 積 207.929167 公 頃 約 207.93 萬 平 方 米;掛牌出讓40宗地塊,土地面積共計約44.21萬平方米約44。

27、府 未來城 高鐵樞紐中心 烏蒙莊園 豐業香悅華府 德溪新區 臥龍大都會 聯華碧海雅苑 國林春天 江天云著九州 公園壹號 拓海山語城 中鐵西派瀾岸 華垠雍華府 理想2019 中梁國賓府 碧桂園玖璽薹 名郡悅府 德溪大院 萬晟陽光城 海信一品 。

28、地 根據克爾瑞數據研究機構的市場分析報告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業目的:度假為主 主要影響因素:價格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內外客戶情況 根據錦。

29、市場海南宏觀市場海南土地市場海南商品房市場 全國房地產月度投資情況01 全國房地產與住宅投資值已連續三個月環比上升,住宅投資占比于9月環比下降. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.9872.15 71.56 。

30、 小結 全國宏觀市場 海南宏觀市場 海南土地市場 海南商品房市場 全國房地產月度投資情冴 01 8月樓市轉好,全國房地產投資住宅投資及住宅投資占比三項值同環比皆上升. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.98 。

31、1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 一活動概要一活動概要 邀請客群: 活動地點: 活動時間:活動時間:2010年9月19日暫定,中秋前一周 活動時段17:0。

32、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤3周年, 我們應該以何種態度開始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結合各路。

33、SULTING CO.LTD. 城市總體規劃分析 1.海口市収展總目標 把海口建設成為經濟實力最強,服務設斲最優癿海卓省經濟中心城市,擁有一流生態環境癿熱帶濱海斴游度 假勝地和理想居住地,國際知名癿綠色生態城市. 2.海口城市空間収展戓略 。

34、 宗,項目名稱為三亞市園林局宿舍區改造 及保障房項目 水墨軒香 亞龍灣旅游文化綜合體三期 AC 03 地塊C 區恒大美麗之冠 D 棟海上大都會HPC19 01 地塊二期項目 3商住樓 海上大都會HPC1901 地塊二 期項目 5商業辦公綜合。

35、 房地產市場調控不會動 搖,會保持政策的連續 性.同時對一些城市傳 出取消限價政策的消息 表示否定. 調控不動搖 中國發展高層論壇 518 住建部在 4 月 19 日對 6個城市進行預警提示 的基礎上,又對近3個 月新建商品住宅二手 住宅價。

36、時代. 二最市場 2017年土地市場持續縮緊,商業和綜合用地增加,經營性用地樓板價大幅上漲64.3;全年全省商品房創下全年2600億, 均價上漲幅度19的歷史之最,供不應求態勢極為顯著,庫存跌至10個月最低水平,海澄文大三亞兩大片區成交量能。

37、616一一 1717二二 1818三三 1919四四 2020五五 2121六六 2222日日 2323一一 2424二二 2525三三 2626四四 2727五五 2828六六 2929日日 3030一一 3131二二 應應休休 已已休休。

38、用地出讓控制指標監管 8月16日海口罕見自揭欠債 賣地籌錢還債啟動 8月17日住建部約談海口等五市政府主要負責人,各地頻繁加碼調控政 8月17日海南公布36個重要規劃控制區 嚴控新增商品住宅用地 8月17日海南集中打擊違法用地和違建經驗交流。

39、未來房價的上升空間 精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點認識一點認識 兩大核心置業動機兩大核心置業動機 兩類置業門檻兩類置業門檻 A A財力財力 本案公寓產品套均總價約1。

40、質 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權歸世聯地產顧問深圳有限公司. 廣義來講廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內容,涉及廣泛領 域并隨著時代發展而不斷。

41、市房地產市產基本狀況 1 市屬于四線城市,房地產市場雖不是很成熟,但是有融城的美好前景;有高速 有效的物流體系;又據東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發市場;有大批大型國有企業 這意味著 的誘人的市場和低廉的勞動力市場所以,各大商家紛紛進入。

42、形成一定的影響,市場 住房供應結構有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國人民銀行下發關于加強商業性房地產信貸管理的通知:對 已利用貸款購買住房又申請購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。

43、市政海南樓市政策策海南海南2020 年調控政策脈絡年調控政策脈絡2020年上半年調控:全國首個樓市深化調控年上半年調控:全國首個樓市深化調控的的省份省份,提出提出安安居型居型商商品住品住房房本本籍籍居居民民2套限購套限購以以及現房銷及現房銷。

44、略宣傳推廣策略等第一部分:市場及競爭分析第一部分:市場及競爭分析1 1宏觀市場把握宏觀市場把握p 09年3月份以來,廊坊房地產市場經歷了復蘇,現在市場形勢較好;p 市場回暖,使開發商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實力的雄厚促使了市資。

45、間的關系千億房企千億房企 世界世界500500強企業強企業2017年度財富世界500強位列467位全球首個年度銷售額破5000億的房地產開發企業中國地產前三甲超300萬幸福業主遍布全球世界的碧桂園世界的碧桂園一帶一路一帶一路戰略踐行者戰略踐。

46、平,以互動游戲優勝者為抽獎嘉賓,增強透明 度和說服力; 五通過抽獎活動和文藝表演,進一步拉近發展商和業主以及準業主之間的 心理距離,真正打造融洽和諧的環境友好型人居大宅.自在生活 尊享豪禮抽獎活動主題闡釋:XXX系高品質大型優雅成熟社區,吸。

47、DIY猜燈謎兌獎1月2122日 新春對聯書法展L O G O 活動時間:1月2122日9:3017:30活動對象:某地產樓盤一期二期在住業主活動地點:營銷中心會所書房活動內容:1會所書房提前布場,在1620日進行為期5天的春聯書法作品展覽。