夯實客戶定位房地產(chǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、來戶分的,家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群,這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上將客戶與產(chǎn)品,企劃推廣,地緣關(guān)系和經(jīng)濟承受能力綜合考量,這種客戶定位回到營銷實踐的本質(zhì),但是這類分析地域性,時效性以及開發(fā)商自身綜合因素有莫大的關(guān)系。
2、系,前期市場調(diào)研與客戶定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研與客戶定位項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象。
3、劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產(chǎn)。
4、課件講師培養(yǎng)區(qū)域培訓(xùn)資格認(rèn)證專家認(rèn)證專家,幫助區(qū)域提升工程管理人員精裝水平基礎(chǔ)認(rèn)證班專家認(rèn)證班培養(yǎng)一批具有,1,精裝修前期策劃能力2,疑難問題解決能力3,過程創(chuàng)新能力專業(yè)化提升區(qū)域要有精裝修專業(yè)人員,完善技術(shù)梯隊,儲備專業(yè)的精裝修施工隊伍。
5、2套3套及以上過過往往貸貸款款情情況況無1套2套3套及以上認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道交交通通工工具具價價格格接接受受范范圍圍對對項項目目的的認(rèn)認(rèn)可可點點對對項項目目的的疑疑點點客客戶戶語語錄錄,反映客戶的需求,性格,有利于我傳遞項目價值或逼定的話,接。
6、元,元,萬,萬一次置業(yè),萬,元,元,萬,萬一次置業(yè)為主,二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款,月收入,年,總承受力首付,成,客源置業(yè)次數(shù),萬,元,元,萬,萬二次置業(yè)為主,一次置業(yè)為輔,萬,元,元,萬,萬二次置業(yè)為主,一次置業(yè)為輔。
7、包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo),在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構(gòu)海射,戓斧,巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊拉兊以沉重打擊,巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現(xiàn)代戓爭的首選,敀亊引収的思耂,1,為什么巡航。
8、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport,5CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport,6CopyrightCentalineGroup,2010Codeoft。
9、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素,然后根據(jù)這些條件去開發(fā)尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ),尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ),客戶的來源渠道客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠。
10、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品。
11、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù)找。
12、很實用,我感覺挺滿意的,華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯,華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城市場產(chǎn)市場產(chǎn)品分析品分析贈送空中花園01送地面陽光雙車位送空中立體花園。
13、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)酒店公寓全部統(tǒng)一裝修,裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成,這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。
14、單位,萬平方米開工總面積開工總面積住宅面積住宅面積商業(yè)用房商業(yè)用房動遷房動遷房,年月份銷售價格,均價,情況單位,元住宅住宅普通住宅普通住宅別墅別墅高檔公寓高檔公寓年月份發(fā)放預(yù)售許可證面積比例,普通住宅低層住宅公寓別墅商業(yè)普通住宅低層住宅公寓。
15、咨詢電話,房地產(chǎn)展會,現(xiàn)場接待,促銷活動,上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發(fā)商在報紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上,促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。
16、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù)所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具34客戶定位模式探究按收入水平劃分按家庭結(jié)構(gòu)劃分按營銷屬性思考這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上是第一代劃分標(biāo)準(zhǔn),思考原點通常是產(chǎn)。
17、細(xì)分與產(chǎn)品定位萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講PultehomesPultehomes描述的七對眼睛是什么,描述的七對眼睛是什么,各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過程程中像打中像打乒乓球一樣。
18、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。
19、生活悖論物質(zhì)生活悖論所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求。
20、劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產(chǎn)。
21、生活悖論物質(zhì)生活悖論所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求。
22、猶豫不決型客戶特點特點,情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見,反思維,只想壞的,不想好的應(yīng)對應(yīng)對策略,策略,這個項目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決定,如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的人很有主見,溝通的眼光。
23、付能力通過什么渠道了解物業(yè)信息,通過什么渠道了解物業(yè)信息,媒體偏好媒體偏好接觸渠道接觸渠道了解我嗎,了解我嗎,職位,行業(yè)背景,年齡,家庭情況等職位,行業(yè)背景,年齡,家庭情況等客戶研究目的了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了。
24、客戶劃分首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家,主流之家和務(wù)實之家務(wù)實之家,低端,主流之家,中端,富貴之家,高端,收入增長快于絕大多數(shù)人的富貴群體收入增長遵循社會常規(guī)的中產(chǎn)階層收入增長慢于絕大多數(shù)人的低端群體客戶劃分根據(jù)市場細(xì)分,將主流之。
25、的家?guī)樯芷诜诸惙绹鴮W(xué)者P,C,栺里克最早亍1947年從人口學(xué)角度提出萬科最早把它運用到住宅客戶分類上,幵成為經(jīng)典模板我們認(rèn)為,隨著住宅客戶產(chǎn)品見解力的提升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代,家?guī)樯芷诜诸惙?familylifecyc。
26、客戶劃分首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家,主流之家和務(wù)實之家務(wù)實之家,低端,主流之家,中端,富貴之家,高端,收入增長快于絕大多數(shù)人的富貴群體收入增長遵循社會常規(guī)的中產(chǎn)階層收入增長慢于絕大多數(shù)人的低端群體客戶劃分根據(jù)市場細(xì)分,將主流之。
27、孩子成長,健康安全,戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn),平米玄關(guān),平米廚房,平米衛(wèi)生間,平米餐廳,平米客廳,平米主人房,平米次房,平米書房,平米陽臺戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客廳性質(zhì)用途功能配置空間特征餐廳性質(zhì)用途功能配置空間特征主臥。
28、期市場調(diào)研市場調(diào)研與客戶定位項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。
29、劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產(chǎn)。
30、000天河自用投資1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層,1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的,1月19日不是南向就暫時不考慮了,2月18日17樓11,12單元。
31、點也不同,操作方法也會不同可研階段產(chǎn)品階段營銷階段客客研分類研分類時間軸時間軸服務(wù)于營銷推廣目標(biāo),判斷前期可研和產(chǎn)品階段的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后續(xù)提升和營銷推廣服務(wù)服務(wù)于定位,方案規(guī)劃,設(shè)計目標(biāo),如何找準(zhǔn)客戶需求,對位產(chǎn)品,將土地價值最。
32、活應(yīng)變極強的成功欲望二,如何成為合格的派單員,領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情況總結(jié)及評比三,一次完整的派單流程是什么樣的,12345派單,發(fā)海報派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量派單核心目的,提高來電到訪量四,如何高效完成。
33、000天河自用投資1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層,1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的,1月19日不是南向就暫時不考慮了,2月18日17樓11,12單元。
34、需要住宅功能基本需求住宅功能基本需求,住住,的需要的需要自尊自尊,他尊他尊,占有欲占有欲,社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物,家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同,家家,和和,社區(qū)社區(qū),安全感安全感,自由感自由感,買房擁有買房擁有,的需要的需要自。
35、員隨便填某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填,信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填,在售項目,無。
36、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產(chǎn)品,拓展,營銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo),熟悉新。
37、超過10,正因為競爭企業(yè)眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產(chǎn)公司都使出渾身解數(shù),千方百計推銷自己的產(chǎn)品,企業(yè)的競爭側(cè)重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產(chǎn)商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進(jìn)行對口開發(fā),未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭是對客。
38、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程,課程,創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
39、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產(chǎn)品,拓展,營銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo),熟悉新景祥市場調(diào)研的作用,掌握如何運用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調(diào)研流程與方法,提高顧問。
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