1、 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準備 作為一個職業(yè)的地產(chǎn)人,在部署周密的營銷執(zhí)行計劃時,必須 有面對一場戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機意識. LOADING Code of this rep。

2、策劃工作的主要內(nèi)容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關(guān)活動 投放階。

3、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

4、服務客戶的必要手段 提案是逼迫客戶重視你以及你的意見的機會,提案給你暢所欲言展現(xiàn) 觀點和實力正面了解客戶需求達成共識促成合作的機會. 提案是提案是 Code of this report 3 Copyright Centaline Grou。

5、體系的策劃師說: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 100個老板,有100個思維方式 老板眼中,只有更好,沒有最好 因此,我們今天討論如何成功,而丌討論怎么才是最好 。

6、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

7、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

8、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

9、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的子位置本課程在業(yè)務線中的子位置: : 本課程在業(yè)務線中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

10、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

11、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業(yè)務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

12、疫情,特制定疫情防控方案.針對 疫情, 經(jīng)研究決定成立美廬灣院項目新型冠狀病毒肺炎防控領(lǐng)導小組,進所有的 疫情防護措施做到位. 一復工前期防疫準備 1項目部收集官方專業(yè)機構(gòu)有關(guān)防疫知識宣傳片宣傳視頻,在宣傳板企 業(yè)微信電子大屏等開展宣傳. 。

13、 審批及確認 6 付款方式與形 式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質(zhì) 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交 往 17 。

14、太原商業(yè)現(xiàn)狀分析 一太原商業(yè)發(fā)展歷程簡述 20032004年間被業(yè)內(nèi)與業(yè)外人士均稱為太原商業(yè)地產(chǎn)黃金年,項目有:銅鑼灣國際廣場 和信摩爾環(huán)球世運村麥特摩爾基磊鴻金寶巴黎大街等; 20052008年出現(xiàn)了供應量的連年下滑,市場銷售萎縮,信心不。

15、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業(yè)務人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。

16、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。

17、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

18、項目最終有可 能是包含商業(yè)寫字樓酒店式服務公寓或酒店等多種形態(tài)物業(yè)混合 的綜合性項目.乙方在此會針對這幾種可能發(fā)展的物業(yè)類型,提出相 應的前期顧問服務內(nèi)容, 乙方提供的服務內(nèi)容將視雙方最終確定的方 案而定. 而酒店市場, 由于酒店管理集團通。

19、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

20、策問題 工作的主要任務 項目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設計提供指導建議 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型選擇, 屬于企業(yè)發(fā)展。

21、限公司 2主持人臺 由甲方提供,具體由禮儀公司布置,主席臺上面輔紅絨布,放一 盆臺花,一只話筒. 3舞臺布置: 主持人臺放置于舞臺右側(cè),與觀眾席呈 45,舞臺周邊用綠色 植物包裹一圈,前臺中央放置立式話筒一只. 4現(xiàn)場氣拱門 1 個: 放置。

22、為 平米的居. 一一項目名稱及概況:產(chǎn)品介紹項目名稱及概況:產(chǎn)品介紹 項目一:泛華盛世泛華盛世 一一項目名稱及概況:產(chǎn)品介紹項目名稱及概況:產(chǎn)品介紹 項目一:泛華盛世泛華盛世 大唐四季花園位于太原市汾河西岸,基地西 鄰千峰南路,南接紡織街。

23、 在銷售中心和樣板房工程驗收結(jié)束后立即開展室內(nèi)的布置: 選購展廳內(nèi)的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區(qū)桌椅 或沙發(fā),電器;樣板房內(nèi)的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時尚個性和特色為主. 選購配置電器:電視機微波爐洗衣機音響等電。

24、 4推廣類合作單位確定甲方7月5日 5開盤活動當天媒體聯(lián)系甲方7月5日 三三現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝類類 1開盤活動現(xiàn)場布置辛智7月19日 2條幅彩旗盆栽等活動公司7月15日 3舞臺設計及包裝完成活動公司7月15日 4展示畫框辛智7月19日 四四物。

25、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

26、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Par。

27、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

28、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

29、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

30、公區(qū) 五證展示板銷售辦公區(qū) 電動戶模銷售辦公區(qū) 前臺電話前臺 VR銷售辦公區(qū) 名片銷售 印泥印臺財務后臺經(jīng)理銷售 訂書器后臺經(jīng)理財務 打印機銷售后臺財務 藍致未來匯項目物料 銷 售 道 具 類 A4紙A3紙銷售后臺財務 收據(jù)財務 交款單后臺。

31、 2020311太原2020年2月房地產(chǎn)市場運行報告:樓市停頓,謀道馭術(shù) https: 2020311太原2020年2月房地產(chǎn)市場運行報告:樓市停頓,謀道馭術(shù) https: 2020311太原2020年2月房地產(chǎn)市場運行報告:樓市停頓,謀道。

32、4 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進度,對銷售人員 進行培訓考核. 5項目200問 6目標客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對項目所針對的目標客戶進行分析. 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定。

33、場調(diào)研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續(xù)2011年10月25日2011年11月10日 5發(fā)標開標評標定標2011年10月25日2011年11月1。

34、192014.4.19 3開盤現(xiàn)場布置,開盤認購下定2014.4.262014.4.26 1產(chǎn)品研發(fā) 市場調(diào) 研公司 1制訂招投標計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內(nèi) 或編制方案規(guī) 劃設計任務書 前40天 2 。

35、討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進度,對銷售人員 進行培訓考核. 5項目200問 6目標客。

36、產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 本報告是嚴格保密的. 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可。

37、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

38、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

39、 1項目在城市中的位置及特點 2距離市中心以及標志性地點的 距離,車程等 3周邊配套重點標明具有何產(chǎn) 業(yè)重點市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區(qū)域價值分析 1區(qū)域在城市中的位置描述; 2城市未來發(fā)展方向分析需分 析成因 3區(qū)域板。

40、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。

41、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招。

42、中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

43、管理制度和 流程流程 7天 14 合計:合計: 76天 148 備注備注; 合計天數(shù)不包含周末正常的休息時 間 調(diào)研分析階段調(diào)研分析階段 xx地產(chǎn)咨詢項目時間規(guī)劃 第一周 第二周 第三周 2 6 2 7 2 8 2 9 1 2 3 4 5 。

44、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。

45、值,獲得保持和發(fā)展顧客本報告是嚴格保密的.營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設計性能品牌名稱服務保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域位。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。