1、 中駿從未辜負城市的期望 在升維迭變的歷史時刻 中駿恰逢其會 落席 攜世界城 國際視野塑新貌 美好體驗營造FUN WORLD FUN 領 新 生 活 本次展廳公開的活動主題推薦為 邀 全 城 至 某 某 高 端 地 產 城 市 展 廳 共 。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

4、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

5、一般無法單獨解決問題,一般按照更有經驗者的安排或指導從事問題解決過程中的支持性工作,或其中簡單的工作如信息收集匯總常規信息數據處理等;3. 決策制定影響范圍和資源管理暫無要求.G2高級專員一級助理XX師概要:要求任職者能夠較獨立承擔本模塊中。

6、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

7、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競爭分枂 大華清水灣競爭分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競品及典型案例分析 2 項目定位物業初步建議 6 本項目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產品分枂不產品建議 備選斱案建議 客戶與題。

8、87,200m2200m2;其中別墅建筑面積為;其中別墅建筑面積為7.227.22萬萬m2m2 ;小區會所及配套,暫定建筑面積為;小區會所及配套,暫定建筑面積為1.51.5萬萬 m2m2,其中會所,其中會所7100m27100m2 綠化率綠。

9、容和程序 與其他房地產形式相比,商業房地產具有以下特點: 客戶需求的特殊性.商業房地產的客戶包括兩級:初級客戶商業運營商,終級客戶消費者.一方面,商業運營商不同 的經營內容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業房地產所針對的消費者數量龐大。

10、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

11、布的房源,標題和 描述統一按新版本要求發布,原錄入房源5月1日前替換完畢. 新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 標準A:安居客新浪淘房屋搜房焦點 適用 房源標題樣式以 鏈家100真房源 開頭, 字體使用黑色并加粗。

12、布的房源,標題和 描述統一按新版本要求發布,原錄入房源5月1日前替換完畢. 新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 標準A:安居客新浪淘房屋搜房焦點 適用 房源標題樣式以 鏈家100真房源 開頭, 字體使用黑色并加粗。

13、 本報告是嚴格保密的. 大盤背景大盤背景大盤背景大盤背景 大盤背景大盤背景大盤背景大盤背景 總指標統計總指標統計總指標統計總指標統計 總建筑面積105萬平米 共銷售485410 2010年銷售242840.13 總套數1.08萬戶 共銷售4。

14、州南京天津濟南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級市以及部分經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 本報告是嚴格保密的. 。

15、 本報告是嚴格保密的. 大盤背景大盤背景大盤背景大盤背景 大盤背景大盤背景大盤背景大盤背景 總指標統計總指標統計總指標統計總指標統計 總建筑面積105萬平米 共銷售485410 2010年銷售242840.13 總套數1.08萬戶 共銷售4。

16、是一項跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業的招商機構,如招商局.但事實上,招商是一項跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環節.如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

17、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

18、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

21、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。

22、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

23、5.2 億的銷售業績, 12 月份再次發力, 總銷售額達到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區別墅銷售的 奇跡,這個項目的開發商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團,此項目名為:花樣年碧螺灣花樣。

24、轉化為項目溢價點. 綜合考慮最大貨值產品舒適度,以及結合市場權衡產品去化風險,所 得出的組合,方為最佳方案. PART 0101 建筑浙中心江深 德 圳 中 信 原 建 時 筑中代心 公 深圳園中原 高低配高端社區,三大中央景觀 浙江德信。

25、4.40,商業服務業設施,商業服務業設施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。

26、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

27、經或正在面臨這樣的報告寫作時,我們曾經或正在面臨這樣的 問題問題 理不清報告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點要寫什么 不知道每部分怎么下結論 為找到合適的語句來演繹報告內容而絞盡腦汁 在不斷的學習和實踐中,找到解決問。

28、自身情況而定,最好客戶為項目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數足夠和數據的可信度. 三客戶歸類總結的工具 成交客戶調查問卷和成交客戶過程還原登記表; 成交客戶統計分析表包括成交客戶基礎信息表和成交客戶 分析結果表兩個子表 四客戶歸類。

29、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

31、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

32、上 玩樂才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能與商業中心未來主力軍對話 活動時間:2019年2月11日 活動主題:香檳之夜 活動地點:項目中心 到場嘉賓:公司領導客戶時尚達人房產自媒體 活動概述 青春至上 玩樂才是年輕主張 香檳之夜 更年輕才能。

33、端活動只是小眾游戲 高端活動與項目本身無關,成交較少 PART 02 找一點規律 活動要求 如何滿足 高端活動的活動分類 各類活動組織要點 PART 03 來幾個獨家 親情類活動:金地圣愛米倫琴童選拔 調性活動:湯遜湖1號遠洋莊園 資源整合。

34、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

35、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。

36、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

37、研 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 本課程的適用對象:本課程的。

38、重點突出,符合公司發展要求 在部門具體工作實施中把握方向,指導重大核心及疑難問題,保證財務工作順利開展 在分管部門的業務范圍內,就重大問題與相關政府部門公檢法及金融稅務部門聯絡與交涉 合理配置人力資源,確保具有恰當技能的管理人員開展相關工作。

39、 業績進行考核評估,保證公司的正常運作. 職位等級職位等級 1525 工作職責工作職責 根據公司的總體戰略目標,組織制定公司的戰略發展規劃,并監督實施,確保 公司總體戰略目標的達成; 按照公司實際情況以及市場的走勢,組織設計制定公司經營模式。

40、定公司的戰略収展觃劃,幵監督實施,確保 公司總體戰略目標的達成; 按照公司實際情冴以及市場的走勢,組細訓計制定公司經營模式業務流程和 工作流程,主持所管轄部門日帯經營和管理工作,使公司在未來的市場競爭中 能夠有更好的敁益; 根據公司的相關理。

41、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的提高來。

42、欲成事和先利器服務能力建設服務能力建設 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗為核心的差異化服務提供客戶體驗為核心的差異化服務 七以客戶為導向的產品設計七以客戶為導向的產品設計 八以客戶為導向的成本控制八以客戶為導向的成本控制 九施工質量保障措施。

43、 投訴人投訴人 投訴人自身素質偏見缺乏了解 不習慣不了解依賴偏見蠻橫自私 為什么會產生投訴 維修水龍頭水量小 家住小高層7樓的業主張女士打電話向管理處詢問,她家水龍頭為 什么水量小,管理處小王回答是自來水壓力小,讓她自己向自來 水公司打電話。

44、地產市場經濟測算八大維度進行詳細闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

45、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

46、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

47、開發戰略的擬定我司認為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區規劃處于起步階段,區域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發展迅猛隨著國民經濟的快速發展,人民收入及生活水平不斷。

48、市場可以理解為一個項目的開發和銷售.n 按照這種設想,宏觀環境是體體,而房地產市場與其它的市場一樣是構成國民經濟宏觀環境的面面;房地產市場這個面又是由各類型物業市場的一條條線線構成,各類型物業市場這條線是由一個個項目開發的點點構成的.n 房。

49、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。