商業(yè)地產代理銷售Tag內容描述：
1、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點,叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
2、總結 目錄 1.房地產分銷概述房地產分銷概述 分銷在經(jīng)濟學中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者. 房地產分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
3、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
4、研宏觀環(huán)境調研 1 1 城市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境城市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 3 3 商業(yè)環(huán)境商業(yè)環(huán)境 4 4 其它宏觀環(huán)境其它宏觀環(huán)境 2 2 城市人口環(huán)境城市人口環(huán)境 3 3項目地段環(huán)境調研項目地段環(huán)境調研 項目地段項目地段 環(huán)境調研環(huán)境調研 1 1 周邊。
5、項目名稱: 二項目地址: 市 街 號 三項目規(guī)模:總建筑面積 平方米 商業(yè)建筑面積 平方米 第第第第二二二二條條條條:合合合合作作作作方方方方式式式式 一甲方全權委托乙方對甲方項目進行商業(yè)營銷策劃銷售代理. 二按甲方的委托內容和雙方約定的工。
6、招商手段 三招商方案的實施和監(jiān)督 附件一:煙臺南大街購物商城營銷案 附件二:平頂上貿易廣場營銷策劃案 附件三:大連萬達商鋪失敗案 序序商業(yè)地產關鍵詞商業(yè)地產關鍵詞 關鍵詞一:關鍵詞一: 商業(yè)地產經(jīng)營決定價值商業(yè)地產經(jīng)營決定價值 投資者投資商。
7、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
8、代理服務內容 . 9 9 3.23.2 具體服務內容具體服務內容 . 1010 4.0 4.0 工程驗收咨詢服務工程驗收咨詢服務 . 12 5 5.0 .0 服務收費及付款方法服務收費及付款方法 . 12 6 6.0.0 針對本項目之初步分。
9、制度3031 六六 獎懲制度獎懲制度3234 七七 銷售員行為規(guī)范禮儀守則銷售員行為規(guī)范禮儀守則3545 八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081 九九 房地產專業(yè)知識房地產專業(yè)知識 與銷售相關專業(yè)知識與銷售相關專業(yè)知識829。
10、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業(yè)務流程與策略房地產銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二。
11、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
12、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業(yè)地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
13、借本案以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口,借本案 20102010年在安慶市場的熱賣,提升金大地集團在安慶年在安慶市場的熱賣,提升金大地集團在安慶 的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為 。
14、產 1商業(yè)地產項目的兩種主要開發(fā)模式 第一種 產權銷售模式 第二種 長期持有物業(yè)模式 二商業(yè)地產開發(fā)模式 2商業(yè)地產項目的兩種開發(fā)模式的價值鏈解析 3. 商業(yè)地產項目的開發(fā)資金鏈關系 靠上撥資金 靠銷售 靠經(jīng)營貸 商業(yè)地產項目開發(fā)資金來源三。
15、畝,規(guī)劃建筑面積 8 萬多平方米.整體區(qū)域屬蔡家崗舊的商業(yè)地帶,已有 20 多年的商業(yè)歷史.根據(jù)淮南市的城市規(guī)劃,本項目屬于舊城區(qū)改造工程,規(guī)劃設計為蔡家崗新的中心商業(yè)地帶. 一地塊分析 一地塊分析 1 整體地形呈方形,四條道路交匯而成,易。
16、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業(yè)地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
17、業(yè)態(tài)特點.15 五零售業(yè)種介紹.19 1業(yè)種分類.19 2業(yè)種特點.20 3品牌介紹.20 六商業(yè)客戶介紹.20 1客戶類型.20 2客戶及品牌調查.21 3商場與客戶的基本合作方式.21 4引進廠商和品牌的原則.22 七購物中心的各種模式。
18、房地產中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務: 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關規(guī) 定,就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜,在互惠。
19、利益一邊考慮的公司源自,我們歷來可以站在甲方利益一邊考慮的公司 以及,以及, 我們是一家整體的公司,我們是一家整體的公司, 是一個可以是一個可以全公司精英人員與精華資源向保利傾斜的整體,全公司精英人員與精華資源向保利傾斜的整體, 而不是一個。
20、期款 銷售員跟進 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務合同部負責簽訂,銷售員跟進 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內,辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
21、 B代表老客戶,多次看過該樓盤; C代表有購買意圖客戶,詳細了解樓盤情況及觀看樣板房; D代表實客,討論價格及折扣. 。
22、位 平方米 每月銷售報告 日期: 年 月 日 1 本月市場情況: 2 銷售目標: 銷售實績: 達成比率: 3 達成的原因或未達成的原因 : 。
23、 通常一個項目代理機構 在定位 策劃階段不會再發(fā)展商項目現(xiàn)場辦公, 這個階段后進入招商階段代理機構會在派駐 約35人左右組成團隊進入現(xiàn)場.到這里幾乎是商業(yè)地產代理和服務的一個結點,好的則繼 續(xù)做下去,可大多數(shù)代理機構此時和發(fā)展商會由于種種。
24、方代理該項目的營銷策劃廣 告服務銷售事宜,甲乙雙方在平等互利協(xié)商一致的基礎上達成以下協(xié)議,據(jù)此共同遵守.本合同 書簽訂之日起,乙方即開始項目營銷策劃銷售代理工作. 第一條:項目概況 一項目名稱: 小區(qū)暫定名 1項目地址: 2土地使用證號: 。
25、 1. 項目名稱: 皇家公館二三期商鋪以下簡稱該項目 ; 2. 招商面積: 8639.38 平方米共 103 間商鋪,詳見合同附件一合同附件一 ; 3. 招商內容:手機數(shù)碼產品服裝飾品餐飲娛樂生活服務等具體根據(jù)商鋪用 途而定 ; 4. 招商。
26、XXX 乙方:乙方: 地址地址: : 聯(lián)系人:聯(lián)系人: 聯(lián)系電話聯(lián)系電話: : 傳真?zhèn)髡? : 26 XXXX 場外銷售代理合同場外銷售代理合同 甲方:甲方:XXXXXXXX 建造有限公司建造有限公司以下簡稱甲方以下簡稱甲方 地址:地址:X。
27、 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤活動盡量簡潔項目開盤活動。
28、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業(yè)地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
29、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
30、 總結總結 目錄 1.商業(yè)地產分銷概述商業(yè)地產分銷概述 分銷在經(jīng)濟學中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者. 商業(yè)地產分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
31、劃去消除買家癿顧 慮. 二購買商鋪的客戶類型分析 1投資者 中小散戶投資者及白領人士;收租 經(jīng)商人士及高層管理人員;炒作 大型公司;做資產 2經(jīng)營者 零售業(yè)個體戶中小型商戶及中小飲食經(jīng)營者; 大型商戶包括百貨連鎖超市與賣庖名庖等商戶; 大型。
32、業(yè)定價的直接依據(jù)是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運營癿馬太效應非帯明顯;丌能整 體運營。
33、章 房地產相關知識房地產相關知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產地產房產與房地產業(yè)房地產地產房產與房地產業(yè) 一房地產是房產和地產的總稱一房地產是房產和地產的總稱 由于不能移動也稱不動產.是指土地由于不能移動也稱不動產.是指土地 及附著在土地上的人工構。
34、營或所有的 事宜達成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產權屬于甲方的位 于 項目, 該項目為 別墅 寫字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計 平方米。
35、一商住地產營銷的十大區(qū)別一商住地產營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 7 一商住地產營銷的十大區(qū)別一商住地產營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之五區(qū)別之五 售后服務不同售后服務不同 8 一商住地產營銷的十大區(qū)別一商住地產營銷的十大。
36、及付款方法服務收費及付款方法 . 6 6.0.0 針對本項目之初步分析針對本項目之初步分析 . 7 7.0.0 人員簡介人員簡介 . 8 8.0.0 結結 束束 語語 . 1.0 公司簡介 在房地產業(yè),我們只專注于系統(tǒng)地解決本質問題 傾城尚。
37、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
38、合考慮,合理設置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應為全開放式設計,滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
39、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業(yè)地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
40、比分析總結總結 目錄1.商業(yè)地產分銷概述商業(yè)地產分銷概述 分銷在經(jīng)濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者.商業(yè)地產分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有效地銷售渠道。
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