商業(yè)地產(chǎn)開盤方案pptTag內(nèi)容描述：
1、總結(jié) 目錄 1.房地產(chǎn)分銷概述房地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者. 房地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
2、人專家 紙媒 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值 結(jié)合活動(dòng)信息 戶外廣告 單立柱 示范區(qū)圍檔 示范區(qū)包裝 示范區(qū)開放 招商活動(dòng) 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 開盤 工程線 推廣線 開盤前三個(gè)月 開盤前兩個(gè)月 開盤前一個(gè)月 開盤 開盤前一周 時(shí)間軸 項(xiàng)目推介 摘地 項(xiàng)目開工 。
3、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。
4、首套自住房的家庭,貸款最低首付款比例為30,貸款利率下限為 貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍.具體根據(jù)借款人購(gòu)房情況及其 信用記錄還款能力等因素等區(qū)別確定. 10月9日三部門發(fā)布住房公積金新政 繼央行和銀監(jiān)會(huì)在十一假日前松綁房貸之后,三部門發(fā)文要求各。
5、 3. 短期內(nèi)本地街鋪供應(yīng)量較大;步行街剩余商鋪?zhàn)陨泶媪枯^大 4. 前期內(nèi)部銷售并且公告開盤,剩余產(chǎn)品給投資者尾盤的概念,影響投資積極性 5. 前期銷售以沿海地區(qū)大客戶為主, 若要繼續(xù)促成此類銷售需要較長(zhǎng)時(shí)間. 要達(dá)成短期內(nèi) 快速回籠資金。
6、市場(chǎng) 1,456,具體價(jià)格見(jiàn)價(jià)格表. 開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房; 認(rèn)購(gòu)工具:認(rèn)購(gòu)工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元. 轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購(gòu)房款。
7、活動(dòng)時(shí)間: X 年 X 月 X 日 上午 活動(dòng)地點(diǎn):小店通達(dá)建材城廣場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到舞獅鑼鼓暖場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話開業(yè)啟動(dòng)儀式 參與人員:領(lǐng)導(dǎo)嘉賓商戶媒體建材城全體工作人員等 活動(dòng)基調(diào):隆重品質(zhì)震撼 主辦單位:小店通達(dá)建材城 三三活動(dòng)亮點(diǎn)活。
8、電臺(tái) 11 3嘉興日?qǐng)?bào)南胡晚報(bào) 13 4錢江晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說(shuō)明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營(yíng)銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20。
9、日前確定出席單位 慶典公司開發(fā)商負(fù)責(zé)聯(lián)系確定,6 月 20 日前確定 演出公司開發(fā)商負(fù)責(zé)聯(lián)系,6 月 20 日前確定 五 活動(dòng)內(nèi)容:星寶城市廣場(chǎng)開盤慶典星寶城市廣場(chǎng)招商簽約盛典 六 活動(dòng)流程: 2010 年 6 月 27 日 8:00 之前。
10、播電臺(tái) 11 3 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 13 4 晚報(bào) 13 5戶外廣告 13 三 廣告計(jì)劃表 13 四開盤活動(dòng)方案 15 說(shuō)明 15 道具 16 內(nèi)容安排 17 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 18 費(fèi)用預(yù)算 18 營(yíng)銷促進(jìn) 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20 。
11、商業(yè)情況 第三部分第三部分 :商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查:商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 一老中心城商業(yè)情況一老中心城商業(yè)情況 二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查 第四部分第四部分 :商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng):商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng) 營(yíng)分區(qū)營(yíng)分區(qū) 及裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修標(biāo)準(zhǔn) 一商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
12、銀座廣場(chǎng) 陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng)陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng)中山四五路地鐵沿線商業(yè)城中山四五路地鐵沿線商業(yè)城縱橫天地縱橫天地 蕭山開元加州陽(yáng)光MALL蕭山開元加州陽(yáng)光MALL北京金港島購(gòu)物中心北京金港島購(gòu)物中心南寧101商業(yè)大道南寧101商業(yè)大道 南京仙林國(guó)際汽配城。
13、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù)到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù) 料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導(dǎo)不充分,造成滯銷戶型認(rèn)籌數(shù)量少熱銷戶型認(rèn)籌扎堆現(xiàn)象由于。
14、的提升預(yù)留形象空間. 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) 將西南建材城從單純將西南建材城從單純 的建材商業(yè)物業(yè)升華的建材商業(yè)物業(yè)升華 為為重慶建材高端消重慶建材高端消 費(fèi)樣板費(fèi)樣板,形象為建形象為建 材行業(yè)的大都會(huì)材行業(yè)的大都會(huì) 招商階段招商階段 確定我們。
15、借本案以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口,借本案 20102010年在安慶市場(chǎng)的熱賣,提升金大地集團(tuán)在安慶年在安慶市場(chǎng)的熱賣,提升金大地集團(tuán)在安慶 的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為 。
16、為項(xiàng)目積累 意向客戶,為后期自營(yíng)戶帶動(dòng)投資戶認(rèn)籌奠定了基礎(chǔ). 訪談時(shí)間:2014年1月9日月底 訪談對(duì)象:香江市場(chǎng)三中菜市老蔬果批發(fā)市場(chǎng)及聊城主要商業(yè)街 訪談?wù)?凡參與本次訪談的客戶均可在購(gòu)房時(shí)享受1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠 時(shí)間時(shí)間 訪談地點(diǎn)訪。
17、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù)到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù) 料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導(dǎo)不充分,造成滯銷戶型認(rèn)籌數(shù)量少熱銷戶型認(rèn)籌扎堆現(xiàn)象由于。
18、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動(dòng)盡量簡(jiǎn)潔項(xiàng)目開盤活動(dòng)。
19、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。
20、數(shù) 現(xiàn)有商業(yè)體量 從城市的體量及在全國(guó)城市的排名和增幅情況,可以判斷城市的發(fā)展速 度,及未來(lái)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì). 政策 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 金融政策 土地政策 人口政策 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 項(xiàng)目所在城市區(qū)域的政策直接關(guān)系到商業(yè)未來(lái)發(fā)展到額走勢(shì)和方向 城市發(fā)。
21、分支房地產(chǎn)的一個(gè)分支 廣義商業(yè)地產(chǎn)廣義商業(yè)地產(chǎn): 除了功能上提供居 住生活使用的住宅 房地產(chǎn)以外的一切 用于生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營(yíng) 而產(chǎn)生投資回報(bào)效 益的房地產(chǎn)類別 傳統(tǒng)房地產(chǎn)傳統(tǒng)房地產(chǎn) 成獨(dú)立行業(yè)成獨(dú)立行業(yè) 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的主要形態(tài) 混合混合 形態(tài)形。
22、中心城市的核心商圈城市的核心商圈 商圈內(nèi)位置的要求:接近商圈中心或商圈內(nèi)人流最密集的通道上商圈內(nèi)位置的要求:接近商圈中心或商圈內(nèi)人流最密集的通道上 合作方式 租賃合作合資兼并收購(gòu)?fù)顿Y建設(shè)物業(yè)并經(jīng)營(yíng)管理等租賃合作合資兼并收購(gòu)?fù)顿Y建設(shè)物業(yè)并經(jīng)營(yíng)。
23、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場(chǎng)供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營(yíng)成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營(yíng)。
24、的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次握手一個(gè)電話一次會(huì)議 一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn), 通俗來(lái)說(shuō)商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零。
25、總體規(guī)劃和綜合布局 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和功能規(guī)劃 物業(yè)發(fā)展建議 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益測(cè)算 項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略 整體營(yíng)銷推廣策略 啟動(dòng)策略及營(yíng)銷推廣方案 項(xiàng)目結(jié)案 項(xiàng)目后期執(zhí)行項(xiàng)目后期執(zhí)行 商業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行模塊商業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行模塊 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 招商推廣執(zhí)行方案。
26、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式。
27、4現(xiàn)場(chǎng)控制;設(shè)計(jì)道具人員音響布景 舞臺(tái)搭建安全管理等; 2.5實(shí)施與評(píng)估;活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)案;組織與協(xié)調(diào);效 果評(píng)估; 3.0招商推廣管理; 3.1萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)前期招商的策劃及宣傳推廣; 3.2招商發(fā)布會(huì)等主題活動(dòng)的策劃及執(zhí)行; 4.0促銷活動(dòng)管理。
28、一市場(chǎng)調(diào)查 有利于公司進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位; 有利于公司制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略; 有利于公司實(shí)行正確的產(chǎn)品策略; 有利于公司實(shí)行正確的價(jià)格策略; 有利于公司實(shí)行正確的分銷和采購(gòu)策略; 有利于公司有效開展廣告促銷活動(dòng); 有利于了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
29、成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客戶第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客。
30、論業(yè)態(tài)定位,還是設(shè) 施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性,商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn),貫穿項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè) 運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié). 前期癿顧問(wèn):定位觃劃設(shè)計(jì)評(píng)估等等 后期癿營(yíng)銷:銷售招商 市場(chǎng)研究 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 商業(yè)市場(chǎng)研究 項(xiàng)目指標(biāo)分析 項(xiàng)目四至分。
31、 女性已成為家庭購(gòu)物餐飲休閑娛樂(lè)等家庭生活的主體 女性對(duì)相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)的帶動(dòng)和主導(dǎo)作用明顯女性對(duì)相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)的帶動(dòng)和主導(dǎo)作用明顯 女性對(duì)家居兒童教育消費(fèi)市場(chǎng)具有明顯的主導(dǎo)作用 橋梁: 女人女性是把金鑰匙,開啟我們的策略之門女人女性是把金鑰匙。
32、的商業(yè)地產(chǎn) 社會(huì)消費(fèi)品零售總額大幅提升對(duì)商業(yè)設(shè)施的需求 時(shí)間 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 增長(zhǎng)率 GDP占比 2010年 .5萬(wàn)億元 18.4 38.8 2015年 30萬(wàn)億元 14.5 53.7 2020年 50萬(wàn)億元 11.5 53.8 城市化。
33、寫字樓商 務(wù)公寓等,一切可以用來(lái)銷售和經(jīng)營(yíng)這務(wù)公寓等,一切可以用來(lái)銷售和經(jīng)營(yíng)這 些物業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
34、析 項(xiàng)目介紹開發(fā)計(jì)劃特點(diǎn)分析 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目介紹 位 置:XX大良南國(guó)東路,順?lè)骞珗@旁. 建設(shè)用地:81200平方米 建筑面積:一期首層為13000商鋪;二期一至三層為大 型綜合購(gòu)物廣場(chǎng),面積63000. 開發(fā)計(jì)劃:分二期進(jìn)行 開發(fā)進(jìn)度 目。
35、困難,拓展外阜市場(chǎng)以迫在眉睫 就是在返座城市,短短數(shù)年,大量商業(yè)頃目及資本迅速落子成都 2011 成都商業(yè)地產(chǎn)樓市調(diào)控商業(yè)地產(chǎn)被勱時(shí)代癿來(lái)臨商業(yè)地產(chǎn)頃目云噴式癿擴(kuò)展態(tài)勢(shì) 外阜市場(chǎng)癿銷售潛力 一線商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)漸入飽和,需求欲望強(qiáng),購(gòu)買力很強(qiáng)。
36、商業(yè)情況 第三部分第三部分 :商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查:商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 一老中心城商業(yè)情況一老中心城商業(yè)情況 二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查二其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查 第四部分第四部分 :商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng):商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位經(jīng) 營(yíng)分區(qū)營(yíng)分區(qū) 及裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修標(biāo)準(zhǔn) 一商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
37、銷售率較高的銷售率 較好的投資回報(bào)較好的投資回報(bào) 通過(guò)高開業(yè)率形成市場(chǎng)熱點(diǎn)通過(guò)高開業(yè)率形成市場(chǎng)熱點(diǎn) 短銷售周期短銷售周期 較低的投資風(fēng)險(xiǎn)較低的投資風(fēng)險(xiǎn) 高銷售率高銷售率 通過(guò)持續(xù)經(jīng)營(yíng)促使物業(yè)增值通過(guò)持續(xù)經(jīng)營(yíng)促使物業(yè)增值 較合理的銷售價(jià)格較合。
38、路等立體交通網(wǎng)絡(luò) 30分鐘迅捷連通城 市中心 匯集零售餐飲娛樂(lè)等業(yè)態(tài),商業(yè)功 能齊全,以服務(wù)于顧村板塊的社區(qū)居民 為目的,打造北上海商業(yè)項(xiàng)目的新形象. 綠地正大繽紛城綠地正大繽紛城 以國(guó)際化的高起點(diǎn)規(guī)劃為標(biāo)準(zhǔn), 傾力打造的酒店式公寓辦公, 。
39、觀微 觀發(fā)展分析 主次商圈,標(biāo) 桿 商 業(yè) 剖 析 開發(fā)商對(duì)項(xiàng) 目想法溝通 招 商 中 心 落位布置 商 場(chǎng) 開 業(yè)商 場(chǎng) 開 業(yè) Page Page 1 標(biāo)示說(shuō)明標(biāo)示說(shuō)明: : 開發(fā)商開發(fā)商 代理商代理商 開發(fā)商為主開發(fā)商為主 代理商為輔。
40、樓面積約寫字樓面積約11000平方米平方米, 配套商業(yè)面積約配套商業(yè)面積約11000平方米平方米, 車位共車位共99個(gè)個(gè). 寫字樓寫字樓 配套商業(yè)配套商業(yè) 本次考慮招商的區(qū)域及范圍:本次考慮招商的區(qū)域及范圍: 1 1一二層配套商業(yè):一二層配。
41、難難 題題 面臨四大難題 商業(yè)部分商業(yè)部分 5 難題難題 NO.1NO.1 商業(yè)面積如何確定商業(yè)面積如何確定 6 難題難題 NO.2NO.2 商業(yè)形態(tài)如何確定商業(yè)形態(tài)如何確定 7 難題難題 NO.3NO.3 怎樣布臵商業(yè)怎樣布臵商業(yè) 8 難。
42、會(huì) 點(diǎn)點(diǎn) 王府井王府井東方廣場(chǎng)已吸引了眾多名列財(cái)富500強(qiáng)和各行業(yè)之龍頭公司入駐,如 思科朗訊香港交易所摩根史丹利信誠(chéng)人壽匯豐保險(xiǎn)TOM集團(tuán)精信廣 告勞斯萊斯可口可樂(lè)NIKE安利等等 . 金融街金融街中國(guó)銀監(jiān)會(huì)中國(guó)證監(jiān)會(huì)中國(guó)保監(jiān)會(huì)中國(guó)人民銀。
43、之一.程前期介入的工作要點(diǎn)是工程管理重要前提條件之一. 設(shè)計(jì)階段的圖紙復(fù)核設(shè)計(jì)階段的圖紙復(fù)核 商業(yè)廣場(chǎng)工程前期介入工作要點(diǎn)探討 設(shè)計(jì)階段的圖紙復(fù)核設(shè)計(jì)階段的圖紙復(fù)核 圖紙復(fù)核的出發(fā)點(diǎn):滿足日后的使用功能及維護(hù)保養(yǎng)圖紙復(fù)核的出發(fā)點(diǎn):滿足日后的。
44、rt 1Part 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 4 4 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤。
45、狹義的商業(yè)地產(chǎn).商業(yè)地產(chǎn)的形式主要包括:購(gòu)物中心超級(jí)購(gòu)物中心大賣場(chǎng)商業(yè)街主題購(gòu)物中心超級(jí)購(gòu)物中心大賣場(chǎng)商業(yè)街主題商場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)寫字樓商場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)寫字樓的統(tǒng)稱.酒店,可以劃為商業(yè)地產(chǎn),也可以劃為旅游地產(chǎn). o商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)提升合作公司商業(yè)項(xiàng)目。
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