1、都以回家這一主題進行創作,期望通過情感訴求拉近與返鄉客的距離.總體而言,返鄉置業廣告主要基于以下幾個主題進行策劃:1.游子回家一方面是以人在異鄉的漂泊感孤獨感切入,以思念故鄉團圓為關鍵詞,另一方面是強調孝順父母,從社會學角度而言,養老情感需。

2、的終極命運. 但是,在今天,即便是長期從事招商工作的職業老手,也開始感到招商環節 已經遭遇到了前所未有的挑戰讓開發商感覺到品牌主力店 廠商 日漸成熟, 選擇物業更加理性,更加實際.越來越多的品牌主力店廠商似乎品嘗到了被 地產開發商寵幸的歡欣。

3、 相信這些客戶所說的周邊的商鋪如何便宜,如何優勢 4 高估了他們,覺得難對付而膽怯了 2 推銷策略 1 轉換法,他要你讓價,你也得提出條件還給他,例如增加租金款,加快付款速度 2 搞好私人關系 3 了解客戶究竟想得到什么,例如額外的優惠滿足。

4、位 公司層面的客戶定位公司層面的客戶定位 目前我國房地產行業處于自由競爭階段,每家房地產公司的市場份額都不超過 10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身 解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客。

5、繡華庭兩個商品住宅小區組成.其 建設中的錦繡嘉苑總建筑面積為18萬平方米,由7棟精品高層住宅組 成,二期錦繡嘉苑商業建筑面積9000多方. 二期商業招商業態定位 棟號及樓層 面積 定位 業態 說明 235 S1 3156.33 社區型配 套。

6、分級管控分級管控 3 4 與與 考核考核掛鉤掛鉤 第三方第三方 概概 述述 管控辦法試行管控辦法試行規范了商管系統各層級客戶規范了商管系統各層級客戶 投訴處理工作的投訴處理工作的組織分工組織分工與與職責職責,明確了,明確了受理受理 反饋反饋。

7、中期 第三步:發展階段 時間:從20世紀90年代中期起至今 一站式國際建材家居采購體驗中心 TD2012051001 發展壯大的原因: 一我國建材家居市場的發展得益于改革開放國民經 濟持續穩定增長和人民生活水平的不斷提高.在房地產需求 強勁。

8、 分布區域:不確定 購房目的:投資 樓盤要求:樓盤要具有明顯的升值 潛力 環境配套:區域發展前景大 價格要求:對單價總價敏感 面積要求:需求中等面積戶型 風格要求:美觀大氣 從眾心理:一般 置業次數:為多次置業 1 2 第4頁 分布區域:楚。

9、候,人們對招商概念的理解是不同的.在對招商進 行相互探討時,每個人都會根據自身經驗提出理解的觀點,就會經常會出現雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業一種經營手段,這種手段根據企業的經營范圍類型角色 的不同而不同.根據企。

10、4.5招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 1.4.6招商部進行客戶分類確定重點; 1.4.7招商部客戶填寫招商意向表; 1.4.8招商部對客戶資格考察評估核準; 1.4.9招商部財務部客戶三方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 1.4.1。

11、完美. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員的作者的作者 美國奧格美國奧格曼狄諾曼狄諾 前前 言言 衡量業務員的標準 第一是業績 第二是 業績 第三還是業績 堅持目標,修訂計劃 業績第一,就意味著必須制定和實現銷售目標. 要實現年度目標。

12、強的語氣給予壓力. 態度誠懇:讓客戶對你保持好感,增加信任度. 口氣親切:能愉悅人的身心,欣然接受邀約. 2021519 4 吸引客戶的注意力 當客戶將所有的注意力放在我們身上的時候,我們才 能真正有效地開展我們的銷售過程. 2021519。

13、消費層 10 萬以上萬以上 政府及行政機關公務政府及行政機關公務 員員中級中級 較高消費層較高消費層 610 萬元萬元 普通公務員普通公務員 中等消費層中等消費層 36 萬元萬元 企事業單位企事業單位 高層管理人員高層管理人員 高消費層高消。

14、訪 抽查 有無根據回訪登記表進行報修的回訪 客服主管 4 服務總臺服務規范 現場查看 總臺工作人員有無化淡妝上崗,是否微笑服務 客服主管 5 服務總臺辦公秩序 現場查看 物品擺放是否整齊抽屜儲藏柜是否物品歸類存放 客服主管 6 廣告宣傳牌管。

15、后,認真記 錄報修內容,填寫顧客接待登記表; 5. 消控中心工作人員在接聽報修電話時, 應及時填寫 維 修項目統計表,詳細記錄相關內容. 1.客戶服務中心工作人員對接待及電話 報修內容進行判斷,在顧客接待登 記表上詳細記錄報修的客戶聯系 電。

16、客服人員 報修單 回訪工作指 引 各類服務申請 1. 服務總臺協助商戶填寫申請單. 2. 客服人員負責辦理 申請單 審批手續. 3. 轉達至需配合完成部門. 4. 有償服務和無償服務內容請見公司另 行規定. 1. 超出服務范圍的不予以受理并。

17、質 并商戶道歉轉相關部門 處理 電話或上門回 訪 結束 滿意 不 滿 意 轉相關部門或單 位調查 處理結果反饋客 服中心 向商戶反饋信息 結束 滿意 處理結果反饋客 服中心 必要時協助處理投訴 3.2 投訴界定 3.2.1 投訴處理人在接到。

18、 單 第 三 聯 返 還 報 修 單 第 二 聯 返 還 報 修 單 第 一 聯 電話現場回訪 備注: 1.客服中心工作人員根據當日記錄的顧客接待登記表 ,匯總并填寫客服中心日報 表 . 2.客服中心于次日上午 10 點前將客服中心日報表在。

19、 立調研小組, 當地公司總經理為調研小組組長. 2.由集團商管公司相關部門對當地商管公司 籌建處相關人員進行市調的培訓. 3.集團商管公司對調研工作的組織與實施進行 指導與監督. 4.調研報告上報集團招商中心項目管理中 心備案. 5.可聘請。

20、真實想法和建議,以利于更好地提升和改進我們的工作. 再次感謝您們的合作,希望我們能夠攜手走得更好更遠 總經理: 服務篇 1您目前對管理公司為您提供的服務滿意度: A 好 B較好 C一般 D差如選差,請簡單說明原因: 2請挑選您認為比較滿意的。

21、量的保證.也是提高服務質量的保證. 1 客戶心理狀態不同其觀察和感知事物的側重點就不同,對目標信息的選擇也就不同;客戶心理狀態不同其觀察和感知事物的側重點就不同,對目標信息的選擇也就不同; 同一客戶在不同環境或狀態下所反映的心理也不盡相同。

22、一:認知途徑移動電話;詳細操作如下圖: 二意向客戶創建及跟進跟進二意向客戶創建及跟進跟進 第一步:新增客戶租賃機會;注:新增租賃機會有兩種方式 a首次接觸客戶或者營銷中心接待客戶在客戶意向度比較強鋪位需求比較明確的時候在銷售機會模塊內直 接。

23、你一起談他的朋友,他的客戶,甚至于讓你去找他 們或者幫你電話預約,這樣你將又有新的客戶出現. 3客戶網要經常更新血液 客戶網是經常變化的,所以必須不斷更新,使這一網絡始終保持 一定的張力,這就需要我們做出合理的取舍. 二開發客戶方法一:地毯。

24、以下 13 個. 1 項目具體地理位置 .區位優勢良好,周邊通達性強. 2 項目環境有何特色 3 項目周圍主要交通設施有哪些 .條公交線路 4 項目附近公交班次路線 項目附近的車站有. 5 項目附近有哪些主干道寬度多少是否太吵 6 項目所屬。

25、戶約好拜訪時 間,就直接登門拜訪,那是對客戶癿一種丌尊重和非常鹵莽癿一種行為,并使 得客戶對拜訪者產生強烈癿丌信仸感,從而導致商業吅作就止中斷. 拜訪客戶癿時間也很有講究.一般來說,上午 9 點到 9 點卉下午 2 點到 3 點之間是非常適。

26、邊 具有與之抗衡項目的情況等都要充分了解,并加以分析,在說服客戶的時候才可 以游刃有余,通常客戶會詢問基本的問題,例如: 一初次見到客戶應對其進行基本的了解,姓氏所經營業態規模等并交 換名片以讓客戶對自己也有一個初步的了解. 例如有很多招商。

27、視供給方結構透視 家庭用品 食品準備 用具 咖啡 機 過濾式 咖啡壺 電動式滴濾 式咖啡機 產品特征產品特征 產品特征產品特征 和價格選擇和價格選擇 和價格選擇和價格選擇 品牌商品品牌商品 品牌商品品牌商品 行業 產品 類別 產品 類型 產。

28、適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目這個分析,主要適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目 細分指標一:細分指標一: 生命周期.不同生命周期對應了不同的家庭價值,影響了不同客戶的房屋需求.生命周期.不同生命周期對應了不同的家庭價值,影響了不。

29、務總臺服務規范 現場查看 總臺工作人員有無化淡妝上崗,是否微笑服務 客服主管 5 服務總臺辦公秩序 現場查看 物品擺放是否整齊抽屜儲藏柜是否物品歸類存放 客服主管 6 廣告宣傳牌管理 現場查看 是否經過企劃統一制作尺寸及規格是否標準文字內容。

30、IP休息室安排 主會場安排 一活動總覽 流程總覽 平面圖示 相關設計 三活動流程 活動流程串聯 一活動總覽 一活動總覽 流程總覽 平面圖示 相關設計 時 間 環 節 內容描述 15:0016:00 酒店迎賓 安保人員沿路待命萬達項目安保人員。

31、金:跨中介品牌資源共享平臺,交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入.區別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量,貝殼采取 ACN 模式,經紀人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻率進 行傭金分成,促進精細分工提高資源利用。

32、金:跨中介品牌資源共享平臺,交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入.區別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量,貝殼采取 ACN 模式,經紀人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻率進 行傭金分成,促進精細分工提高資源利用。

33、規劃. 13 4綜合運作計劃. 14 41 初始業態建議及分布. 14 411 業態建議考量重點 . 14 412 初始業態建議及分布 . 15 42 綜合運作計劃. 19 421 招商策略 . 19 422 現場區隔與包裝宣傳 . 20 。

34、我們 有個性,獨特;超前,不落伍 一個購買的理由是什么 未來時代的科技智能生活 我們有沒有漏掉一些重要對象 沒有 我們最大的敵人是誰 需求不明顯:沒被打造過的需求,所以不迫切 是什么讓我們比競品更優勝 超前的科技智能生活 要破壞競品的忠誠喜。

35、15 年保證您回本,同時達到 200的回報,其他購物中心能給客戶 這個樣的保證嗎 2未網簽,沒保障,擔心其中有問題未網簽,沒保障,擔心其中有問題 答:我們是已經出了房產證的物業,目前在分證的過程中,如果客戶擔心的話, 我們在 5 年后可讓客。

36、已完成 終端用戶研究終端用戶研究 下階段展開下階段展開 成功社區商業案例成功社區商業案例 解析經驗借鑒解析經驗借鑒 各方訴求深度研究價值關注分類匹配,創造多各方訴求深度研究價值關注分類匹配,創造多 方共贏商業格局方共贏商業格局 社區商業定位。

37、規劃. 13 4綜合運作計劃. 14 41 初始業態建議及分布. 14 411 業態建議考量重點 . 14 412 初始業態建議及分布 . 15 42 綜合運作計劃. 18 421 招商策略 . 18 422 現場區隔與包裝宣傳 . 19 。

38、IP休息室安排 主會場安排 一活動總覽 流程總覽 平面圖示 相關設計 三活動流程 活動流程串聯 一活動總覽 一活動總覽 流程總覽 平面圖示 相關設計 時 間 環 節 內容描述 15:0016:00 酒店迎賓 安保人員沿路待命萬達項目安保人員。

39、17,北侖銀泰城客戶答謝暨主力客戶簽約儀式 即將啟幕 然而,作為美國CALLISON傾情打造的天空之城北侖銀泰城 我們將怎樣結合項目本身的調性,去包裝此次客戶答謝活動 我們拋出了一個概念天馬星空 引進大批白色汗血寶馬現場列陣,形成天馬之勢 。

40、招商啟幕儀式主視覺已確認SECTION活動規劃II外場規劃外場尺寸簽到區留影區外場規劃萬達在廣東餐飲區VIP室VIP室駕車來賓動線普通來賓動線已確認外場效果圖 酒會式簽到設置高腳吧臺,放置簽到筆,來賓直接于半弧形簽到板上簽到留念;簽到區效果。