招商方案策略Tag內容描述：
1、商談或討論以達成協 議 是一種經過計劃檢討及分析的過程, 達成互相可接受的協議或折中方案.即 通過談話影響判斷和決策的過程 一談判概述一談判概述 談判的結果研討 輸家贏家 贏家輸家 輸家輸家 贏家贏家 一談判概述一談判概述 策略原則 孫子兵。
2、的終極命運. 但是,在今天,即便是長期從事招商工作的職業老手,也開始感到招商環節 已經遭遇到了前所未有的挑戰讓開發商感覺到品牌主力店 廠商 日漸成熟, 選擇物業更加理性,更加實際.越來越多的品牌主力店廠商似乎品嘗到了被 地產開發商寵幸的歡欣。
3、境分析 類似項目分析類似項目分析 項目本體分析項目本體分析 華地華地 公館商業公館商業 鑄造城市商業經典鑄造城市商業經典 市場分析市場分析宏觀環境宏觀環境 數字合肥數字合肥 1121.29 1401.55 1776.86 2102.13 2。
4、海寧皮 革城華盛奧特萊斯等多個品牌企業陸續簽約進駐華南城,招商成果已成顯著. 3 3目前銷售狀況目前銷售狀況 目前商鋪已大量出售,項目大部分好的區域基本已售出.并多以投資者為主, 同時公司對投資者承諾返租3年,因此招商與后期的運營必須成功。
5、判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需 要.要達到這一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制, 而具體的談。
6、招商策略設計 . 9 一策略一 動態招商,連續效應 . 9 二策略二入場品牌進行高效整合 . 10 三策略三加強客戶甄選 . 11 四策略四租金策略 . 13 五策略五優惠政策 . 14 六策略六整合渠道 . 14 七策略七賣場規劃 . 1。
7、在前 三個月經銷商是以一個店長的身份在專賣店打工.我們以公司規定的專賣店店長的底薪和提成來支付給經 銷商.在這段期間內不存在任何的利潤分成問題.在三個月后,如果經銷商認為他能夠接手這個市場的 話,那么我們就按現有的招商條件吸納為我們公司在。
8、境分析 類似項目分析類似項目分析 項目本體分析項目本體分析 華地華地 公館商業公館商業 鑄造城市商業經典鑄造城市商業經典 市場分析市場分析宏觀環境宏觀環境 數字合肥數字合肥 1121.29 1401.55 1776.86 2102.13 2。
9、在前 三個月經銷商是以一個店長的身份在專賣店打工.我們以公司規定的專賣店店長的底薪和提成來支付給經 銷商.在這段期間內不存在任何的利潤分成問題.在三個月后,如果經銷商認為他能夠接手這個市場的 話,那么我們就按現有的招商條件吸納為我們公司在。
10、招商策略設計 . 9 一策略一 動態招商,連續效應 . 9 二策略二入場品牌進行高效整合 . 10 三策略三加強客戶甄選 . 11 四策略四租金策略 . 13 五策略五優惠政策 . 14 六策略六整合渠道 . 14 七策略七賣場規劃 . 1。
11、迕行餐廳分類,核 算出餐廳合理規模,完成定位工作 核心選址 餐廳展示 手續及流程 ONE TWO THREE FOUR 選擇店鋪位置八大定徇 餐廳招牌的重要性 地產評估報告表格 新辦餐廳審批流程 前期準備 1 開發團隊的成員 1.地產部 。
12、原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需 要.要達到這一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 1.談判對象的廣泛性多樣性和復雜性 商場的交易活動不受時空限制,而具體的談判對。
13、 財力,節省時間和精力.的特點,其中三省中就有一條是節約人力.因為極大程度上動用了代理商 的人力資源,招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力.不是說招商的企業就不需要引進人才,進行隊伍 建設.相反的,由于企業招商工作繁雜細瑣,不僅需要招商人員。
14、要,所以首先是根據商場的業態定位和布局的需要招商 品,這是最基礎也是最根本的. 2 招品牌.符合經營定位品類布局的商品固然重要,但符合市場需求和目標客層 在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要.一個適合銷售的商品, 不一定。
15、不求一步到位,只求小步快走 . 5 二規劃原則 . 5 第六:經營管理方面的特點 . 6 缺乏其他樓層描述: . 6 1招商優勢: . 6 2招商范圍: . 7 3招商要求: . 7 XXXX 商業街招商條件及政策 . 7 一 招商范圍 。
16、題可以類似為:中國物流市場各何處去新經濟下中國特色物流中 心的建設南昌物流的特點及基礎等,邀請官產學媒介的 權威人士. 媒體報道緊隨,對于舉辦的公關活動,媒體的跟蹤報道要跟上 步伐.在活動前造大聲勢,形成一種轟動效應;在活動中現場報 道,讓。
17、放水養魚龍頭帶動低位介入放水養魚 商場如戰場,所謂的知己知彼,百戰不殆同樣適用于當今的招商工作. 招商必然涉及兩個行為主體我方與對方. 我方要成功地將對方吸引 過來,必須具備兩個最根本的要素. 第一傳達我方擁有的經營優勢,這種優勢對對方要有。
18、是不可混淆的概念. 定位是商業街招商的基礎,根據項目定位選擇與之相匹配的業態組合,之后才進入有目的的招商工 作. 一商業街的定位商業街的定位 1商業街的商業主題. 商業街應該具有的獨特的商業經營的主要脈絡和指導思想. 例如以中檔品牌,大眾服。
19、展的手段,更是保證政府和企 業實施全局戰略的重要策略. 通過招商,政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益;通過招商, 政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度;通過招商,政 府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險 減少。
20、 一般的招商條件不僅要確定租金標準 扣率標準 保底標準 合約租期 結算時間結算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優 惠政策放水養魚.在條件合理的情況下,或提供。
21、一商業地產與購物中心的市場定位 商業地產發展的三個階段商業地產發展的三個階段 1 120002000年以前年以前商業地產分離階段商業地產分離階段 2 22001200120052005年年商業地產疊加階段商業地產疊加階段 3 3200620。
22、472年,越王勾踐滅吳后,在今南京中華門西南側建城,開創了南京的城垣史.年,越王勾踐滅吳后,在今南京中華門西南側建城,開創了南京的城垣史. 公公元元前前333333年,楚威王熊商于石頭城筑金陵邑,年,楚威王熊商于石頭城筑金陵邑,稱稱金陵.金。
23、2472年,越王勾踐滅吳后,在今南京中華門西南側建城,開創了南京的城垣史.年,越王勾踐滅吳后,在今南京中華門西南側建城,開創了南京的城垣史. 公公元元前前333333年,楚威王熊商于石頭城筑金陵邑,年,楚威王熊商于石頭城筑金陵邑,稱稱金陵。
24、項目 有100個,MALL在中國能真正實現開發運營和贏利已不單是一個商業地產的概念,繼而 創造了華南商業的傳奇神話,華南MALL全面打開市場的關鍵在于: MALLMALL 跳出摩爾看摩爾 從品牌思想出發 發揮老客戶帶新客戶的聯動效應 以走出。
25、限,是不可混淆的概念. 定位是商業街招商的基礎, 根據項目定位選擇與之相匹配的業態組合, 之后才進入有目 的的招商工作. 一商業街的定位一商業街的定位 1商業商業街的商業主題.街的商業主題. 即商業街應該具有的獨特的商業經營的主要脈絡和指導。
26、一商業地產與購物中心的市場定位 商業地產發展的三個階段商業地產發展的三個階段 1 120002000年以前年以前 商業地產分離階段商業地產分離階段 2 22001200120052005年年 商業地產疊加階段商業地產疊加階段 3 32006。
27、是賣前人吆喝成熟的近鄰活力島板塊 第一 區域占位不認同 是賣突出大面積改善的大宅 PK 還是賣相城稀缺且更具生活聯想度的洋房 第二 產品占位不認同 是賣自然生態的冷和遠處的城市 PK 還是賣繁華與自然兼得的生活的暖 第三 形象表達不認同 二。
28、融廣場 公寓團隊成員簡歷 本頃目的収展目標 招商四盤齊収:太子灣頃目媽灣頃目雙璽頃目筍崗頃目 招商東迚的戓略奠基 筍崗匙域収力首盤 品牉目標 壹 銷售目標 貳 公寓的銷售目標:全年簽約額15億 宏觀市場 2015年制造業PMI自8月以來連續。
29、億 目標分解 去化率95 12億 回款率100 X億 12億 6月 X億 去化率80回款率90 10月 首開去化率:80 第二次開盤去化率:80 二次開盤兩個月回款率:90 三個率化目標: 目 錄 第一章 市場研究回顧 上海房地產市場相關政。
30、項目 有100個,MALL在中國能真正實現開發運營和贏利已不單是一個商業地產的概念,繼而 創造了華南商業的傳奇神話,華南MALL全面打開市場的關鍵在于: MALLMALL 跳出摩爾看摩爾 從品牌思想出發 發揮老客戶帶新客戶的聯動效應 以走出。
31、紫金山項目核心課題分析: 紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集區域,并沒有公寓類頂級紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集區域,并沒有公寓類頂級 豪宅項目推出,作為南京公寓豪宅二類片區與市中心及河西豪宅項目推出,作為南京公寓豪宅二類片區與市中心及河西。
32、進行招商團隊的培訓 十購物中心營運知識及案例分享 上海正大廣場調整 浙江德清縣正翔商業廣場招商實施 十一項目分析環節全部學員參與 一商業地產概論 國內商業地產現狀分析國內商業地產現狀分析 狹義的商業地產:用于各種零售餐飲休閑等生活服務 類經。
33、庸置疑的是,任何一屆大型體育賽事的舉辦,影響的不僅僅是體育本身,也是對 一座城市的文明程度環境治理的狀況經濟建設的規劃水平等綜合能力的大檢 閱,對城市方方面面的發展作用巨大. 一個大前提:把房子賣給90后 隨著時間推移,消費主場演變到當初的。
34、域 標 桿 之 作 , 夯 實 品 牌 占 位 營 銷 目 標 時 間 緊 , 任 務 重 開 盤 認 購 率 按 5 6 , 項 目 至 少 需 要 完 成 2 0 0 0 組 以 上 來 訪 . 節 點 緊 促 , 8 月 2 7 日 。
35、費占GDP的比重由目前的36上升至2015年的4245.消費對經濟的 貢獻率加大,零售業發展存在堅實基礎. 中國零售業發展前景看好 01 中國零售業的未來 新興國家包括俄羅斯印度以及巴西在零售市場上也在趕超歐洲強國.目前,世界五大 零售市場。
36、回顧 地塊指標回顧 項目定位回顧 項目戶配回顧 科研價格及兩率回顧 1.1 地塊指標回顧 項目名稱 項目編號 土地性質 凈用地面積 面積畝 容積率 計容建筑面積 依山郡項目 JN201101 住宅用地 53521.93 80.28 3.5 。
37、4 深圳唯一的國際級濱海休閑度假區深圳唯一的國際級濱海休閑度假區 政府政府3000億資金投入億資金投入資金規格力度媲美前海資金規格力度媲美前海 價值高地價值高地VS價格洼地價格洼地 關內均價:關內均價:68萬萬 龍崗區域均價:龍崗區域均價。
38、庸置疑的是,任何一屆大型體育賽事的舉辦,影響的不僅僅是體育本身,也是對 一座城市的文明程度環境治理的狀況經濟建設的規劃水平等綜合能力的大檢 閱,對城市方方面面的發展作用巨大. 一個大前提:把房子賣給90后 隨著時間推移,消費主場演變到當初的。
39、回顧 地塊指標回顧 項目定位回顧 項目戶配回顧 科研價格及兩率回顧 1.1 地塊指標回顧 項目名稱 項目編號 土地性質 凈用地面積 面積畝 容積率 計容建筑面積 依山郡項目 JN201101 住宅用地 53521.93 80.28 3.5 。
40、ART6 營銷策略 PART7 團隊保障 8 Part 1項目前期回顧 l 地塊指標回顧 l 項目定位回顧 l 項目戶配回顧 l 科研價格及兩率回顧 1.1 地塊指標回顧 項目名稱項目編號土地性質凈用地面積面積畝容積率計容建筑面積 依山郡項。
41、商家增強鞏固小商家及投資者信心. 2主力店及次主力店的主要代表:生活超市中西連鎖快餐中餐特色酒樓美容 SPA休閑足浴品牌商家24小時便利店等. 3從招商銷售的整體角度來講,應該執行先招商后銷售的原則; 4租售比例并沒有嚴格的標準,要根據發展。
42、快速第二階段招商,快速吸納體量較小中高端品牌吸納體量較小中高端品牌加盟,成為最關鍵課題.加盟,成為最關鍵課題. 如何做到這一點 看看市場上的成功者看看市場上的成功者 萬象城 建筑面積:總建筑面積約18.8萬平方米 停車位: 1034個停車位。
43、三四局 未銷售 已迕駐4S 庖7家,開 業6家. 未售 221間 招商 已租 113戶包 含51戶自營 戶5戶代 租 217間包括 79間自營戶 7間代租 招商率:50.93 18戶 58間 招商率: 89.23 未租 209間 7間 裝修。
44、Part 1項目前期回顧l 地塊指標回顧l 項目定位回顧l 項目戶配回顧l 科研價格及兩率回顧1.1 地塊指標回顧項目名稱項目編號土地性質凈用地面積面積畝容積率計容建筑面積依山郡項目JN201101住宅用地53521.9380.283.51。
45、位補充調整1經營調整定位72消費定位調整73功能調整方案74租金調整方案8四四 招商策略招商策略1基本策略102執行策略113招商政策124招商方式及拓展計劃125招商任務分解13五廣告推廣策略五廣告推廣策略1推廣主題152推廣策略153推。
46、其它事項二商業定位主要以購物為主,一次性滿足購物需求附有娛樂性簡單滿足購物需求專業化市場,品種單一生活時尚中心購物公園主題公園地區購物中心城市購物中心超級地區購物中心專業中心工廠直銷中心社區型商業中心娛樂中心商業類型定位通過多條件排除法篩選。
47、0年,學會改變與創造更偉大的企業價值觀140年,懂得珍惜與善待中國消費者的家國深情140年,是招商局更是招商地產引以為傲的數字如何做到為我所用年度主題:140年筑夢中華1873年,招商局輪船伊敦號由上海首航香港同年,招商局開辟中國第一條遠洋。
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