1、客戶你這樣的回答,你立即就失去了一個客戶 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業顧問置業顧問:有啊,請問您之前看過這套房子嗎表明有,吸引顧客,有啊,請問您之前看過這套房子嗎表明有,吸引顧客, 并迅速用提問的方法掌控談。

2、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業 地面開發 人流量比較多的 小區門口,組對 樓盤,超市路。

3、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業 地面開發 人流量比較多的 小區門口,組對 樓盤,超市路。

4、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。

5、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。

6、 也是藍天星港對業主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數:510套。

7、171 組組 二二 首批認購房源首批認購房源 20 21 23 25 28 20 21 23 25 28 合計:合計:200200 套套 1 1 2020:123123 平方平方 3030 套套 2 2 2121:85 85 平方平方 30。

8、 也是藍天星港對業主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數:510套。

9、大師一生杰作無數,在過完 6565 歲壽誕之后,他向外界歲壽誕之后,他向外界 宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉.宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉. 一言方出,求他設計樓宇者便踏破門檻.一言方出,求他設計樓宇者便踏破門檻. 大師自有大師的想法.他。

10、 也是藍天星港對業主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數:510套。

11、由于銷售者主觀意識和把控者對產品的梳理而造成的,任何事物都有兩面性,沒 有絕對的好與壞只有相對的,因此我們主觀的認定為銷售速度慢的房源為滯銷房源. 滯銷房源規劃優勢分析:滯銷房源規劃優勢分析: 項目整體房源分析: 戶型 面積 總 套 數 剩。

12、 必須調整自己的心態,要對自己銷售的產品充滿信心,沒有好 與不好,對客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個戶型和每一樓的賣點,認真總結,積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時間應該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。

13、提高 門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙。

14、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。

15、地 點 同致行顧問 Touch Stone 選房原則:選房原則: 1以入會時以入會時VIP卡號順序作為選房順序;卡號順序作為選房順序; 2每每5人為一組,每組選房時間為人為一組,每組選房時間為5分鐘;分鐘; 3置業顧問手上不發價格表,進入半。

16、成為升龍城 VIP 四 入會原則: 1. 申請者需繳納 10000 元認籌金,并填寫升龍城 VIP 入會申請函 ; 2. 升龍城 VIP 編號即為 2樓房源開盤選房順序; 3. 開盤當天選房成功,入會收據轉為定金收據; 4. 一張身份證可申。

17、認籌時間 2012 年 11 月 10 日上午 8:3018:00 四認籌地點四認籌地點 綠城MINI 國際營銷中心 五認籌方式五認籌方式 繳納認籌誠意金,按照交錢順序發卡入會. 注:根據客戶繳納誠意金數額將客戶分為:至尊卡客戶鉑金卡客戶金。

18、戶外風情下 午茶品嘗區域 熱氣球試坐體 驗區 迎賓大道 圍墻外訂制中海特型logo,吸引眼球 1.主入口:迎賓大道包裝 2.走到拱門,設置主題龍門架 停車場上放置超跑及車模 大型草坪設有熱氣球試坐區域 4.銷售中心大門,擺放藝術堆頭及簽到處。

19、6 萬人次 單日預期:實現最高入場人數 2000 人次 二票務銷售及渠道 1. 票品:以一對一一對一或一對多一對多的陪伴模式為設計主旨 個人:兒童票 成人票 要求一個孩子必須有一個家長陪同 團體:領隊票 兒童票 要求每 10 個孩子必須有一。

20、交通配套 公建配套 特殊資源 項目區位 城市規劃 道路交通 軌道交通 公交車 商業配套 教育配套 醫療配套 景觀資源 文娛資源 外部 價值 1.1.區域屬性區域屬性城市規劃城市規劃 政府明確規劃賦予土地的價值,強調未來潛力政府明確規劃賦予土。

21、00人 XX倡導生活因學習而豐富 心感力量,而生生不息, 只有同心,才能凝聚人心,共筑夢想; 只有同夢,才能匯聚力量,歷久彌堅. 品牌 不斷創新是XX高等教育保持領先地位的關鍵, 也是XX所秉承的精神集培生精神與力量的支持, 給了集團發展的。

22、兩個項目的客戶因學區而購買占比遙遙領先,均排 在第二名. 教育配套的不可復制性,決定學區房獨特價值: 1.只有業主子女才可以順利入學,是購房剛需; 2.學區房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價值; 南昌 萬達城 青島維多 利亞灣 。

23、目標:所有的努力只為了一個目標:成交成交 高端物業高端物業 高端物業產生的背景高端物業產生的背景 人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加人們的居住理想已經超越單純的居住,開始追求更加 舒適與方便建筑的風格社區景觀教育配套及樓舒適與方。

24、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。

25、深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。

26、 房地產開發項目開盤即滯銷的現象多見于上世紀9 0 年代初期,缺乏市場調查發展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進階1 項目前期滯銷的應對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

27、光通風不 足,室內光線和空氣質量較差,潮 氣較重,容易滋生霉菌,不適宜居 住; 地下室使用功能單一:地下室通風 采光效果差,使用用途相對局限. 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水地下室潮濕 價格因素 總價偏高:頂復底復房源面積較大,總價偏高,客。

28、光通風不 足,室內光線和空氣質量較差,潮 氣較重,容易滋生霉菌,不適宜居 住; 地下室使用功能單一:地下室通風 采光效果差,使用用途相對局限. 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水地下室潮濕 價格因素 總價偏高:頂復底復房源面積較大,總價偏高,客。

29、湖區和花溪區外,其他區域均有上升癿現象,烏 當區由于樂灣國際保利公園2010大量銷售大量別墅物業癿原因,拉升烏當區均價上升最高; 商品房癿成交類型中,主要以住宅為主,占比達到84,其次是辦公及商業;公寓產品在貴陽市場上 丌多見,主要由花果園。

30、080.這種分類方法至關重要,決定了我們的銷 售推廣方式. 他們為什么會買商鋪 1租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關系的經營戶,隨著城市管理的丌斷加強 和城市商業的發展,他們的經營場所從馬路邊到市場住宅改造的門市房與業 的商。

31、內光線和空氣質量較差,潮 氣較重,容易滋生霉菌,丌適宜居 住; 地下室使用功能單一:地下室通風 采光效果差,使用用途相對局限. 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水 地下室潮濕 價格因素 總價偏高:頂復底復房源面積較大,總價偏高,客戶購買 門檻較。

32、日10 月 15 日暫定 三促銷內容 1 1已成交頂層大戶型復式房源分析已成交頂層大戶型復式房源分析 樓號樓號 房號房號 標準層標準層 面積面積 標準層標準層 單價單價 標準層標準層 總價總價 閣樓閣樓 面積面積 閣樓閣樓 總價總價 總面積。

33、售為3.6萬某品牌全年的銷售為1.5 萬.當年春節銷售1.1萬腦白金1.3萬廠家因為 未有好的陳列未不進行促銷保健品整體下滑3.1 萬.結果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費用.你關注你的TG計劃了沒有 春節銷售最。

34、推薦客戶辦理10,000,員工無獎勵改為員工推 薦客戶辦理10,000 30,000 以上獎勵員工 100 元現金券. 3 方案二: 公司設立一個專門的商場購物卡員工獎勵基金, 現擬定為 1000月以個人門店為單位都可,在推 薦客戶辦理后。

35、屋所在位置朝向樓層管道層 或者價格設置不合理而剩下來房屋. 尾房是任何房地產項目都會經歷的一個階段尾房是任何房地產項目都會經歷的一個階段 關乎項目的利潤關乎項目的利潤 華騰園華騰園 位置:東三環勁松橋東北角 總規模:45萬平米 建筑形式:塔。

36、階段的針對現階段的滯銷房源滯銷房源,應多認識到此些戶應多認識到此些戶 型 型 的位置優勢的位置優勢景觀優勢景觀優勢戶型優勢戶型優勢戶型的劣勢戶型的劣勢 引導銷講引導銷講,變被動為主動變被動為主動,快速銷售快速銷售 共 50 頁 4 何為滯銷。

37、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。

38、真實性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒; 3第一印象定成敗;第一印。

39、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網媒報媒發布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關注. 4現場包裝,營造商業氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養。

40、堅 實的市場基礎. 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比。

41、有聞名全國的武漢高校文化區:武漢大學華中師 范大學武漢理工大學華中農業大學等數十所高等學府環繞四周,小區的園藝景觀由桂梅 蘭橘櫻楓竹七大居住組團組成.每個園區一種花木為主,配以高低不同疏密有致, 顏色協調的其它植物,形成錯落有致色彩斑斕的植。

42、理優惠卡任務分解:每天辦理優惠卡 5 5 張;開盤前,每個置業顧問辦理優惠卡張;開盤前,每個置業顧問辦理優惠卡 7 7 張.張. 二開盤銷售目標二開盤銷售目標 2020 套,銷售金額套,銷售金額 500500 萬元.萬元. 任務分解:每個置。

43、月 4 4 月月 5 5 月月 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 0606 年年 1 1 月月 2 2 月月 3 3 月月 0 0 14 0 11.5 8.8 0 14 。

44、客戶XXX組至南昌xxxx售樓部訃籌,建議共計8輛大巴每輛50 座左右但是具體數量根據人數待定,總共分為8批客戶7位置業頊問帶其客戶乘坐一輛車一輛車機 動 三認籌房源 一期一批次:37810樓,共計xxx套房源3號樓xxx套房源7號樓xx套。

45、分析: 1.1. 各樓棟銷控情況明細:各樓棟銷控情況明細: 2525銷控:銷控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對較低總價 99106 萬 ,兩房 8 套樓層相對較高總價 6875 萬 ; 2828銷控:銷控:剩余 38 套,其中三房。

46、簡介 武漢麗島花園,是著名的紅桃 K 集團在武漢房地產業的第一個項目,占地 210 畝,容積率為, 建有 78 棟單體樓宇,包括 46 棟別墅,12 棟多層和 17 棟高層公寓. 麗島花園位于武漢南湖風景區腹地,背倚珞珈山,南望獅子山,左側。

47、場需求嚴重脫節;2.樓市調控政策突然轉向,導致客戶需求大幅縮水;3.營銷策劃水平低下或不重視市場營銷策劃,不能有效釋放市場需求;4.定價與市場需求契合度嚴重背離;5.開發商主觀臆斷,拍腦袋決策;6.營銷團隊執行水平較差,難以將營銷策略執行下。

48、業新聞與平面廣告商業新聞與純新聞商業新聞與軟文商業新聞與文學創作的不同.商業新聞不同于廣告.商業新聞主要以文字表現,它通過讀者逐字閱讀來傳遞信息,所以,商業新聞有沒有效果,首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣.而平面廣告則不同.一個具有創意的。

49、銜接二期后期目標后期目標NO. SZ20090621推售節奏推售節奏低樓層特殊單位165收官三房121 1主推低樓層單位,其余單位全部銷控;主推低樓層單位,其余單位全部銷控;2 2低樓層剩余低樓層剩余1010套時,推出套時,推出165165。