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1、營銷供方選擇與管理營銷供方選擇與管理作業(yè)指引作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一、一、 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 通過對營銷服務(wù)供方的系統(tǒng)管理，開發(fā)供方、評價供方提供本公司所需產(chǎn)品及服務(wù)的能力，從而確 保服務(wù)過程的有效性和效率。 二、二、 適用范圍適用范圍 對提供項目銷售、營銷策劃服務(wù)等營銷供方的選擇與管理工作。 三、三、 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)營銷供方考察并建立合格營銷供方名錄； 3.1.2 負(fù)責(zé)具體項目營銷供方的選擇及評審； 3.1.3 負(fù)責(zé)對營銷供方進(jìn)行履約評價； 3.1.4 負(fù)責(zé)營銷供方資料的保存和管理。 四、2、四、 關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述 4.14.1 營銷供方營銷供方選擇選擇 4.1.1 銷售策劃部通過日常工作積累而成營銷合格供方名錄 。根據(jù)具體項目的要求，可從營銷合 格供方名錄中或是根據(jù)項目性新選出服務(wù)營銷供方。 4.1.2 由銷售策劃部經(jīng)辦人向受邀請的營銷供方發(fā)出營銷合作邀請函和營銷供方檔案標(biāo)準(zhǔn)格 式，受邀請的營銷供方必須在三個或三個以上。 4.1.3 要求營銷供方按照營銷供方檔案標(biāo)準(zhǔn)格式提供相關(guān)資料及附件，經(jīng)辦人審核營銷供方反饋 回來的資料，資料不符合要求的，經(jīng)辦人需要求營銷供方重新提供。 4.1.4 營銷營銷供方檔案及附件、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)歷史及人員配備均符合要求的營銷供方，可列 入項目營3、銷供方選擇對象進(jìn)行綜合評價。 4.1.5 具體項目營銷策劃或銷售代理由銷售策劃部根據(jù)營銷供方甄選評分表對各個營銷供方進(jìn)行 綜合評價，給出評審意見。 4.1.6 確定服務(wù)營銷供方后，經(jīng)辦人即可進(jìn)行合同擬定及簽署，報財務(wù)部備案。 4.24.2 建立建立營銷供方營銷供方名錄名錄 4.2.1 由文件管理員將所有進(jìn)入綜合評價篩選的營銷供方列入營銷合供方名錄 ，同時將營銷供方 檔案及附件、甄選評分表、 營銷供方選擇審批表按公司分別歸檔保存。 4.34.3 營銷供方營銷供方履約評價履約評價 4.3.1 評價程序： 1) 在履約期間，可根據(jù)合同約定的時間和內(nèi)容對營銷供方進(jìn)行階段性的評價。 2) 在合同履行完畢后，銷售策劃部對營銷供方的履約行為進(jìn)行評價。 3) 所有評價結(jié)論填寫在履約情況評價表中。 4.3.2 根據(jù)審批結(jié)論調(diào)整合格營銷供方名錄，并將評審資料歸檔保存，作為今后項目服務(wù)營銷供方選 擇的依據(jù)。 五、五、 支持性文件支持性文件 5.15.1 流程及作業(yè)指引流程及作業(yè)指引 無 5.25.2 表單及模板表單及模板 5.2.1 營銷合格供方名錄 5.2.2 營銷合作邀請函 5.2.3 營銷供方檔案 5.2.4 營銷策劃服務(wù)供方甄選評分表 5.2.5 銷售代理服務(wù)供方甄選評分表 5.2.6 營銷策劃服務(wù)供方履約情況評價表 5.2.7 銷售代理服務(wù)供方履約情況評價表