1、看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項(xiàng)目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項(xiàng)目癿意。

2、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。

3、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產(chǎn)品定位報(bào)告前 務(wù)必先選擇一個架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地。

4、于觀望態(tài)勢中的地產(chǎn)市場更趨低迷. 在本報(bào)告中在本報(bào)告中,本司策劃部將結(jié)合目前國內(nèi)地產(chǎn)情勢本司策劃部將結(jié)合目前國內(nèi)地產(chǎn)情勢保定保定 當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境若干競爭項(xiàng)目的分析及保定樓市的未來走向若干競爭項(xiàng)目的分析及保定樓市的未來走向, 初步給。

5、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)。

6、分城市地圖客戶細(xì)分城市地圖7 對眼睛產(chǎn)品目對眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。

7、裝百貨批發(fā)大市場 4 項(xiàng)目所在板塊并非熱點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目所在板塊并非熱點(diǎn)區(qū)域 傳統(tǒng)價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn):熱點(diǎn)板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。

8、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

9、裝百貨批發(fā)大市場 4 項(xiàng)目所在板塊并非熱點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目所在板塊并非熱點(diǎn)區(qū)域 傳統(tǒng)價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn):熱點(diǎn)板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。

10、 第一部分 項(xiàng)目價(jià)值不形象高度 人往往會被眼睛看到的東西欺騙,所以需要突破傳統(tǒng)印象不表象,訃真體會,才能真正理解項(xiàng)目骨子里的價(jià)值. 一印象不初識 眼見丌一定為實(shí) 印象:早期豐滿匙以旅游資源為主,自然環(huán)境良好 昌邑匙 船營匙 豐滿匙 龍?zhí)冻?。

11、編寫有關(guān)的策劃文件和新增的程序文件并組織實(shí)施. 4. 控制程序 4.1 項(xiàng)目運(yùn)作方案的策劃 4.1.1 策劃與營銷中心負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目運(yùn)作方案的策劃,召集總經(jīng)理工作部財(cái)務(wù)與資產(chǎn) 經(jīng)營部工程部和項(xiàng)目部的有關(guān)人員,依據(jù)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目開發(fā)。

12、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客 戶價(jià)值 的藝術(shù). 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人。

13、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn) 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。

14、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。

15、基本的元素.房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品,因?yàn)橛腥耸褂? 才體現(xiàn)出了其價(jià)值.永遠(yuǎn)都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產(chǎn)品, 不懂建筑.對建筑產(chǎn)品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕。

16、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

17、 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營 銷 ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項(xiàng) 目 營 銷 推 廣 策。

18、品味,閃耀于達(dá)城 以高定人居臻品的定位重新定義豪宅 引領(lǐng)新世代建筑風(fēng)尚 賦予國際化高標(biāo)準(zhǔn)豪宅形象更鮮活的靈魂 鐵投蓮花府邸 作為引領(lǐng)達(dá)州之尚人文精神與居住典范發(fā)展的主力 被賦予高端的價(jià)值品味 以自然為名,打造一片靜謐的藝術(shù)境地 以此 對這座。

19、T YP L A N 發(fā) 布 會 策 略 ACTIVITY BACKGROUND 寧靜:自然風(fēng)華相伴,圣境臨湖而居 繁華:老城核心地段,交通四通八達(dá),配套豐富齊全 入則寧靜,出則繁華 JI NAN TANG YE HUA HAO BLESS。

20、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計(jì)強(qiáng)排:在特定容積率下如何排布能。

21、市觃劃 宏觀房產(chǎn)數(shù)據(jù) 片區(qū)房產(chǎn)數(shù)據(jù) 競品調(diào)研 項(xiàng)目賣點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 價(jià)栺競爭力 客戶調(diào)研 客戶特征 需求特征 精準(zhǔn)癿產(chǎn)品定位一定是來源二全面詳實(shí)癿市場調(diào)研 產(chǎn)品定位癿市場調(diào)研重點(diǎn)在哪里 研究市場 研究產(chǎn)品 研究客戶 市場調(diào)研重點(diǎn):研。

22、譽(yù)度,都將起到對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到 積極的提升作用.積極的提升作用. 活動策劃細(xì)則:活動策劃細(xì)則: 主題要單一,繼承總的營銷思想;主題要單一,繼承總的營銷思想; 活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡;活動要圍繞主題進(jìn)行并。

23、誰 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶心理的動線的標(biāo)準(zhǔn)化。

24、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

25、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。

26、實(shí) 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營 銷 ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項(xiàng) 目 營 銷 。

27、資源,膽量,速度,三駕馬車還管用 專業(yè) 營銷PK工程,成本誰了算 事業(yè) 地產(chǎn)人,何去何從 H 創(chuàng)新.舊元素的新組合. 案例.找標(biāo)桿,學(xué)先進(jìn). 方法論.方向大亍位置. H 趨勢1:價(jià)值觀營銷 營銷革命3.0,尋找價(jià)值觀一致的人 H 趨勢2:粉。

28、6年12月12日12月18日 推廣噱頭:微信H5朋友圈互動 互動方式: 根據(jù)片區(qū)點(diǎn)亮的總數(shù),進(jìn)行排名 惠州人的星競爭:朋友圈片區(qū)點(diǎn)亮互動 一點(diǎn)亮集瓦數(shù) 攜手點(diǎn)亮惠州 金山湖片區(qū)當(dāng)前瓦數(shù):21575瓦 好友瓦數(shù)總計(jì):285瓦 排名低于87的人。

29、的價(jià)值語言是 客觀的事實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價(jià)值的心理認(rèn)知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點(diǎn)5 哪好哪壞,以及每個因素的微小變化,都會影響客戶。

30、 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程, 這個過 程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項(xiàng)目成功。

31、來人居新需求的解決方案, 并對碧桂園安徽區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了發(fā)布介紹. 由時(shí)光隧道進(jìn)入會場,頭頂是星空幻變的長廊,由此寓意碧桂園27年來星辰大海般的發(fā)展歷程.繁星 閃爍中,有一顆星閃耀的是碧桂園走出順德,落子廣州的歷史之光.扎根安徽13余。

32、將本次品牌項(xiàng)目與現(xiàn)代科技國際化的締聯(lián);通過活 動前宣和現(xiàn)場布置環(huán)節(jié)內(nèi)容,融入大都會元素, 樹立品牌形象,詮釋項(xiàng)目核心. 活動主題: 上東區(qū)營銷中心開放暨產(chǎn)品發(fā)布會 活動時(shí)間: 2019年4月30日5月4日 活動地點(diǎn): 上東區(qū)營銷中心 活動對。

33、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。

34、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。

35、市觃劃 宏觀房產(chǎn)數(shù)據(jù) 片區(qū)房產(chǎn)數(shù)據(jù) 競品調(diào)研 項(xiàng)目賣點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 價(jià)栺競爭力 客戶調(diào)研 客戶特征 需求特征 精準(zhǔn)癿產(chǎn)品定位一定是來源二全面詳實(shí)癿市場調(diào)研 產(chǎn)品定位癿市場調(diào)研重點(diǎn)在哪里 研究市場 研究產(chǎn)品 研究客戶 市場調(diào)研重點(diǎn):研。

36、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

37、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。

38、套: 學(xué)校:中山大學(xué)附屬第二外國語學(xué)校南城初級中學(xué)東莞市第一 中學(xué)南城中學(xué)南城陽光實(shí)驗(yàn)中學(xué)濟(jì)川中學(xué)等 菜市場和超市:蔡白菜市場 醫(yī)院:東莞市人民醫(yī)院康華醫(yī)院瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院東莞博雅醫(yī) 院南城人民醫(yī)院東華醫(yī)院等 銀行:東莞銀行中國信合分社廣發(fā)銀。

39、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自1。

40、O O O O 關(guān)注公眾號:活動策劃圈 更過免費(fèi)干貨,領(lǐng)到手軟 CPC G G AA GABG GD 關(guān)注公眾號:活動策劃圈 更過免費(fèi)干貨,領(lǐng)到手軟 3 3 BA B BBBB 33 B ECCD A60B 關(guān)注公眾號:活動策劃圈 更過免費(fèi)。

41、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。

42、土獨(dú)善其身, 找到一份寧靜. 東方郡,正式這樣一個匠心藝術(shù)臻品,為 都市精英人群造就都市桃花源,打造都市隱貴 的悠然生態(tài)人居之所,帶去心中藏日月,寄情山 水間的生活方式洗禮. 東方郡的發(fā)布會,注定不一樣 不一樣只講產(chǎn)品,更多的是傳達(dá)一種心系。

43、的積極探索與實(shí)踐,逐步形成以高 新科技城市運(yùn)營兩核驅(qū)動多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán).強(qiáng)大的品牌實(shí)力,強(qiáng) 有力的品牌價(jià)值吸引與共鳴.緊跟發(fā)展腳步,與城市共發(fā)展,為未來賦能. 用ONE的價(jià)值,講述ONE故事 唯有了解才能講出更加動人的故事,唯有優(yōu)質(zhì)才能。

44、市級高調(diào)發(fā)聲 品牌力深度認(rèn)知 產(chǎn)品力權(quán)威解讀 認(rèn)知度快速提升 與客群深度互動 12345 項(xiàng)目的認(rèn)知項(xiàng)目的認(rèn)知 ThinkThink aboutabout PARK MANSION 丹東首個公園里的國際化社區(qū) 華孚著 匠心造 新亞洲 城市芯。

45、AArt RRarity 稀有 項(xiàng)目背景 自貿(mào)區(qū)的政策利好 交通便捷 周邊城區(qū)規(guī)劃潛力巨大 KKing 國王 新市府的行政中心區(qū)位 地理位置優(yōu)越 項(xiàng)目背景 選取一個代表未來生活感,直觀認(rèn)知的數(shù)字:2025 中國制造2025是國家提出的一個工。

46、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

47、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。

48、地產(chǎn)集團(tuán)品牌理念以及本案品質(zhì)生活價(jià)值體系, 加強(qiáng)意向客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與理解 ;2通過事件活動推廣項(xiàng)目信息,以浞河之禮引起廣泛話題,及文化關(guān)注度,提升本案的話題度,給予市場最強(qiáng)而有力的發(fā)聲.實(shí)現(xiàn)上城浞府的知名度提升和影響力的擴(kuò)大;3聚攏目標(biāo)受。

49、過打造最契合產(chǎn)品價(jià)值的發(fā)布會活動將產(chǎn)品定位與價(jià)值向媒體及社會大眾進(jìn)行傳播We take the value of the project as the benchmark, through creating the most suitabl。