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1、華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略分析華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 北北 京京 大大 學(xué)學(xué) 2001 年年 6 月月 5 日日 摘摘 要要 近年來(lái)，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)加大了對(duì)住宅市場(chǎng)的改革力 度，政府連連出臺(tái)對(duì)開(kāi)發(fā)商及消費(fèi)者利好的政策：降息、購(gòu)房按揭貸款及公積金 貸款、利率下調(diào)、二手房交易政策、逐步停止了實(shí)物分房、實(shí)行住房分配貨幣化 等，使房地產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而標(biāo)志著國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)政 策正發(fā)生著根本性變革。北京房地產(chǎn)市場(chǎng)一直受政策的影響較大，隨著各項(xiàng)變革 政策的推出、實(shí)施，其綜合效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)，世紀(jì)之交的北京商品住宅市場(chǎng)將面 臨更多的發(fā)展機(jī)遇。 華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司，作為北京2、市房地產(chǎn)市場(chǎng)主要供應(yīng)商之一，經(jīng)過(guò)了十幾年的 發(fā)展歷程，由一家區(qū)級(jí)國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變成為境外融資的股份制集團(tuán)公司，并形成了 自身特有的品牌優(yōu)勢(shì)。基于時(shí)代的發(fā)展以及行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的雙重要求，華遠(yuǎn)公司 也面臨著許多突出的問(wèn)題， 需要更新經(jīng)營(yíng)理念和管理模式， 尤其是在營(yíng)銷策略上， 要緊抓市場(chǎng)不放， 走專業(yè)化的道路， 力爭(zhēng)發(fā)展成為北京市最具社會(huì)影響力的企業(yè)。 本文以經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用詳實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析， 定性與定量相結(jié)合，通過(guò)對(duì)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況的實(shí)證分析，從華遠(yuǎn)房地 產(chǎn)公司的營(yíng)銷實(shí)際出發(fā)，總結(jié)了包括企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、良好的資金運(yùn)轉(zhuǎn)、品牌 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化發(fā)展等市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及新產(chǎn)品、3、新概念的沖擊、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的 不斷介入等主要威脅， 針對(duì)華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了深入分 析，探索其切實(shí)可行的對(duì)策，包括目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、優(yōu)勢(shì)區(qū)位策略、品牌強(qiáng)化策 略等，期望籍此能為華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略提供參考。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng) 華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司 營(yíng)銷策略 目目 錄錄 前言1 第一章、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及相關(guān)理論 1.1 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生發(fā)展簡(jiǎn)況3 1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)概念及理論5 1.2.1 房地產(chǎn)概念及特點(diǎn)5 1.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成及影響因素7 第二章、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 2.1 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)的范疇及構(gòu)成9 2.2 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況分析9 2.2.1 供給總量與結(jié)構(gòu)分析12 2.2.2 需求基本狀況分析16 2.2.3 供需關(guān)系分析17 第三章、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房總體發(fā)展趨勢(shì)18 3.2 房地產(chǎn)供