房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位分析Tag內(nèi)容描述：
1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開發(fā)商開發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。
2、體分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 形象定位 客戶定位 價(jià)格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動(dòng)主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價(jià)格實(shí)現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部。
3、 形象定位 客戶定位 價(jià)格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動(dòng)主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價(jià)格實(shí)現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區(qū)域定位區(qū)。
4、線目標(biāo)客戶項(xiàng)目 一競(jìng)買時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
5、群,最后以宗地具體規(guī)劃價(jià)值為綱對(duì)項(xiàng)目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進(jìn)行確定,如上為本次定位報(bào)告三個(gè)主要組成部分由于時(shí)間倉(cāng)促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長(zhǎng)陽(yáng) 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。
6、三章 南京豪宅市場(chǎng)分析 . 29 第一節(jié) 南京豪宅市場(chǎng)情冴 . 29 第二節(jié) 南京豪宅區(qū)域板塊劃分 . 32 第三節(jié) 南京豪宅癿購(gòu)買特征 . 39 第四章 消費(fèi)者調(diào)研 . 41 第一節(jié) 高端住宅消費(fèi)者調(diào)研 . 41 2 第二節(jié) 酒庖式公寓消。
7、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
8、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
9、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
10、略 2 十十 八八 匯報(bào)構(gòu)架匯報(bào)構(gòu)架 一一 三三 五五 六六 四四 七七 九九 惠州宏觀環(huán)境 客戶分析 地塊分析地塊分析 江北片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 國(guó)家政策影響分析 二二 惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目啟動(dòng)策略項(xiàng)目啟動(dòng)策略 典型物業(yè)分析 十一十一 十。
11、城市發(fā)展過程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。
12、房地產(chǎn)市場(chǎng)政 策正發(fā)生著根本性變革.北京房地產(chǎn)市場(chǎng)一直受政策的影響較大,隨著各項(xiàng)變革 政策的推出實(shí)施,其綜合效應(yīng)將逐步顯現(xiàn),世紀(jì)之交的北京商品住宅市場(chǎng)將面 臨更多的發(fā)展機(jī)遇. 華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司,作為北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)主要供應(yīng)商之一,經(jīng)過了十幾年。
13、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。
14、分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究。
15、四萬(wàn)達(dá)的比較優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)的比較優(yōu)勢(shì) 行業(yè)領(lǐng)先 企業(yè) 外資 新加坡嘉德 香港企業(yè) 恒隆太古新鴻基瑞安 內(nèi)資企業(yè) 萬(wàn)達(dá)華潤(rùn)中糧 行業(yè)跟隨 企業(yè) 專注型 寶龍陽(yáng)光明發(fā)國(guó)貿(mào) 綜合型 世茂保利龍湖金融街綠地 珠江富力萬(wàn)科陸家嘴金地 海航 關(guān)注型 恒大 商。
16、M 包含 項(xiàng)目 游泳池 室外 M 室內(nèi) M 水景噴泉 個(gè) 兒童游戲場(chǎng) 組 硬地活動(dòng)場(chǎng) 個(gè) 網(wǎng)球場(chǎng) 個(gè) 羽毛球場(chǎng) 個(gè) 其它 說(shuō)明:針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤,競(jìng)爭(zhēng)樓盤,需完成表格內(nèi)全部?jī)?nèi)容.若用于其它樓盤的考察和調(diào)研,可酌情選擇完 成. 競(jìng)爭(zhēng)樓盤設(shè)計(jì)信。
17、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
18、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。
19、E 戰(zhàn)略:引導(dǎo)項(xiàng)目在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略:引導(dǎo)項(xiàng)目在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討 二位置 WHERE 二位置 WHERE 4.市場(chǎng)是 誰(shuí) 市場(chǎng)是 誰(shuí) 3.產(chǎn) 品產(chǎn) 品 2.種 類種 類 1.地 域地 域 4 房地產(chǎn)。
20、住宅銷售 收入在重慶市排名第一成都市和北京市均排名第三.根據(jù)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,公司將繼續(xù)實(shí)施區(qū)域聚焦和 多業(yè)態(tài)開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略,并向成為中國(guó)最受尊重和信賴的領(lǐng)先房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)不斷邁近. 2 2健全的運(yùn)營(yíng)管理體系健全的運(yùn)營(yíng)管理體系 運(yùn)營(yíng)管理體系是。
21、二 窗 白鋁 彩鋁 塑鋼 其它 公 共 室 內(nèi) 電梯品牌 電梯廳 裝修標(biāo)準(zhǔn) 其它 住 宅 室 內(nèi) 毛坯房 水電到位 標(biāo)準(zhǔn)裝修 提供 不提供 裝修套餐 項(xiàng)目 品牌或材料 入戶門內(nèi)門 地板 潔具 廚柜 吊頂 其它 說(shuō)明: 1.針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤。
22、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。
23、頂這段不足兩公里的天河路兩側(cè), 從地域上看,天河路東西走向,路北依次為廣州購(gòu)書中心維多利廣場(chǎng) 天河體育中心太古匯還有正在建設(shè)中的萬(wàn)菱匯商場(chǎng),路南則有中怡時(shí) 尚天河城宏城廣場(chǎng)正佳廣場(chǎng).其中,天河城正佳太古匯的單體 商業(yè)面積均超過 10 萬(wàn)平方。
24、價(jià)房源8.8折; 東風(fēng)陽(yáng) 光城四 期 100組 40 80130 預(yù)計(jì)66007200元 現(xiàn)推23VIP登記階段,免費(fèi)辦 理VIP總價(jià)減1萬(wàn) 6月21認(rèn)籌開始,5000享2萬(wàn)優(yōu)惠 東風(fēng)企業(yè)額外1優(yōu)惠; 老帶新,老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡 預(yù)。
25、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
26、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。
27、圖滟瀾山銷售走勢(shì)圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 200 300 400 。
28、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。
29、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 02 二市場(chǎng)偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。
30、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
31、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
32、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽(yáng)臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
33、 新加坡嘉德 香港企業(yè) 恒隆太古新鴻基瑞安 內(nèi)資企業(yè) 萬(wàn)達(dá)華潤(rùn)中糧 行業(yè)跟隨 企業(yè) 專注型 寶龍陽(yáng)光明發(fā)國(guó)貿(mào) 綜合型 世茂保利龍湖金融街綠地 珠江富力萬(wàn)科陸家嘴金地 海航 關(guān)注型 恒大 商業(yè)型 大商百聯(lián)金鷹廣百茂業(yè) 天虹紅星美凱龍?zhí)K寧銀泰 。
34、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。
35、0082008年年 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 一季度一季度 一期萬(wàn)平方米 一期萬(wàn)平方米 一期萬(wàn)平方。
36、銷售初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí) 開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微 到現(xiàn)在到現(xiàn)在 開發(fā)商對(duì)聯(lián)合銷售的推崇備至開發(fā)商對(duì)聯(lián)合銷售的推崇備至 房地產(chǎn)代理行業(yè)房地產(chǎn)代理行業(yè) 已全面進(jìn)入已全面進(jìn)入 聯(lián)合銷售時(shí)代聯(lián)合銷售時(shí)代 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
37、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
38、略宣傳推廣策略等第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1 1宏觀市場(chǎng)把握宏觀市場(chǎng)把握p 09年3月份以來(lái),廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)蘇,現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)較好;p 市場(chǎng)回暖,使開發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實(shí)力的雄厚促使了市資。
39、初定,合縱連橫,繼承式創(chuàng)新20182022 :預(yù)見 v集中度快速提升v外延式城市鎮(zhèn)化依然是主流v高位盤整5到8年窗口期v輪動(dòng)是機(jī)會(huì)的重要來(lái)源v分化加劇市場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品客戶v血雨腥風(fēng)的整合v長(zhǎng)效機(jī)制逐漸落地v房子是用來(lái)住的從地段到生活方式v消費(fèi)升。
40、文化31 融創(chuàng)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析33房企多元化業(yè)務(wù)生態(tài)34土地儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)35 融創(chuàng)中國(guó)戰(zhàn)略分析36產(chǎn)品創(chuàng)新37收并購(gòu)拿地38地產(chǎn)賽道布局39 方法論40 法律聲明41目錄CONTENTS92021LeadL行業(yè)綜述宏觀基本面:中央出臺(tái)三道紅線管。
41、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到的盈利能力,應(yīng)高于為取得優(yōu)勢(shì)所付出的成本對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)關(guān)于渠道房地產(chǎn)銷售服務(wù)渠道的根本是服務(wù)商業(yè)模式一房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)一房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè) 一一 房。
42、求資金的高效運(yùn)用,因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率IRR;長(zhǎng)期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項(xiàng)目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。
43、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
44、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級(jí)數(shù)City項(xiàng)目定位思維模式 在對(duì)項(xiàng)目本體進(jìn)行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時(shí)候,可以用以下7個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析論證,以提高項(xiàng)目定位精準(zhǔn)性. A 項(xiàng)目屬性:定位項(xiàng)目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
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