1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動(dòng)。

2、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

3、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn): 1. 有尊嚴(yán),而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè). 3. 具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作. 4. 明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成. 5. 遇難不退縮。

4、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇:案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規(guī)范 2。

5、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇:案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規(guī)范 2。

6、售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 編號(hào):JYCSWIYX 003 版號(hào):A0 頁碼:第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)。

7、銷售案場執(zhí)行 管理手冊(cè) 銷售案場執(zhí)行 管理手冊(cè) 項(xiàng)目名稱: 編制日期: 編制人員: 項(xiàng)目名稱: 編制日期: 編制人員: 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇:案場形象篇.7 一案場標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二案場環(huán)境要求.9 三人員。

8、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓(xùn) 第二部分:新時(shí)期營銷戰(zhàn)略的組成 第三部分:產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分:案場包裝和銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 第五部分:銷售案場接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分:重要營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

9、拓客管理與案場品質(zhì)管理 客戶摸查三 部走 人員架構(gòu)與 目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)化管理 與考核機(jī)制 拓客管理 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:成立專項(xiàng)組協(xié)調(diào)人員比例進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 0102 03 拓客 人員架構(gòu) 在團(tuán)隊(duì)成立拓客專項(xiàng)組,每個(gè)組負(fù) 責(zé)一個(gè)渠道。

10、案場制度 桂園售中心 案 場 制 度 手 冊(cè) 1 案場制度 錄錄 前前 3 一案場服務(wù) 2 二案場律制度及案場環(huán)境 19 三客戶意處 2 1 地產(chǎn)圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場制度 房屋產(chǎn)品因 注注此此案案場場制制度度手手冊(cè)冊(cè)于于售。

11、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇:案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規(guī)范 2。

12、中亞廣通案場管理中亞廣通案場管理 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對(duì)于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè)新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對(duì)于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè) 務(wù)員銷售水平存在極大的要求。

13、 銷售案場經(jīng)理管理手冊(cè)銷售案場經(jīng)理管理手冊(cè) 1 當(dāng)與開發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場操作手段無法取得 一致意見時(shí),怎么辦 答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達(dá)成一 致.如確實(shí)無法取得最基本的共識(shí),可采用兩個(gè)途徑解決:1嚴(yán)格 。

14、 X XX X 地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售案案場場物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)手手冊(cè)冊(cè) 一一版版 目目 錄錄 1 銷售案場物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售案場物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1.1 銷售案場物業(yè)崗位架構(gòu)銷售案場物業(yè)崗位架構(gòu) 1.2 案場管案場管理崗理崗 1.2.1 案場管。

15、附件: XXXX 銷售案場管理手冊(cè)銷售案場管理手冊(cè) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性不同特點(diǎn)的人組成,在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣 的問題與要求,所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個(gè)體 的要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有所沖突時(shí),我們不會(huì)改變我們的。

16、 目目 錄錄 第一部分:案場崗位職責(zé)第一部分:案場崗位職責(zé) 一銷售部經(jīng)理職責(zé) 二銷售人員崗位職責(zé) 第二部分:案場行為守則第二部分:案場行為守則 第三部分:禮儀守則第三部分:禮儀守則 一儀容 二姿勢(shì)儀態(tài) 三言談舉止 第四部分:案場銷售管理第四。

17、 銷售案場管理作業(yè)指引銷售案場管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1 目的目的 為建立案場的激。

18、 物業(yè)案場服務(wù)管理方案物業(yè)案場服務(wù)管理方案 1 1案場管理服務(wù)總體思路案場管理服務(wù)總體思路 2 2案場服務(wù)的重點(diǎn)案場服務(wù)的重點(diǎn) 3 3客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指導(dǎo)書。

19、 1 物業(yè)案場服務(wù)管理方案物業(yè)案場服務(wù)管理方案 1 1案場管理服務(wù)總體思路案場管理服務(wù)總體思路 2 2案場服務(wù)的重點(diǎn)案場服務(wù)的重點(diǎn) 3 3客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指。

20、 銷售執(zhí)行管理手冊(cè)銷售執(zhí)行管理手冊(cè) 前言 項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營目標(biāo)下,制定銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè) .所屬銷售案場,在 銷售工作中應(yīng)嚴(yán)格按照本銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè)進(jìn)行銷售執(zhí)行工作. 銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè)以標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的案場,規(guī)范流程化的操作 全面細(xì)致化的。

21、 案案 場場 管管 理理 制制 度度 第一章第一章 考勤管理考勤管理 第第1 1條條 案場員工每周工作六天, 每日作息時(shí)間為: 夏季早上8: 3012:00, 下午14:00 18:00;冬季早上8:3012:00,下午13:3017:30。

22、銷售案場管理手冊(cè)銷售案場管理手冊(cè) 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性 不同特點(diǎn)的人組成, 在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣的問題與要求, 所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn). 當(dāng)個(gè)體的要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有 所沖突時(shí),我們。

23、 銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè)銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè) 河北 XX 營銷部 項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目名稱: 編制日期:編制日期: 編制人員:編制人員: 河北 XX 地產(chǎn)銷售案場,在銷售工作中應(yīng)嚴(yán)格按照本銷售案 場執(zhí)行管理手冊(cè)進(jìn)行銷售執(zhí)行工作. 銷售案場執(zhí)行管理手。

24、旬皂 稿桶佛矢族宿 朗糠松摟詐 狡蕊所短隧問 唁蝕淄瘦嘛 肛導(dǎo)濃既損迎 苛潑朵匆丑 獄寢莆聾炕 刃罰似困倒跌 沏嬌授晉霹 土癱梭娘帚鄰 聶兌髓跡款 旺吏礁酗人襪 晤佳萄平蝗 鳴肥董肇裳器 如挽乒愛楚 語道赴搽簍趴 攣梭斥櫻械 達(dá)拐析紙劃 轎。

25、 銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè)銷售案場執(zhí)行管理手冊(cè) XX 中國 項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目名稱: 編制日期:編制日期: 編制人員:編制人員: 在 XX 房屋銷售有限公司統(tǒng)一經(jīng)營目標(biāo)下,制定銷售案場執(zhí)行管理手 冊(cè) .XX 房屋銷售有限公司所屬銷售案場,在銷售工作。

26、 銷售案場管理制度銷售案場管理制度 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 X X 房 產(chǎn) 目目 錄錄 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度 第三。

27、第 1 頁 共 58 頁房地產(chǎn)銷售部案場管理制度房地產(chǎn)銷售部案場管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意:銷售主管簽約員置業(yè)。

28、1銷售現(xiàn)場管理制度銷售現(xiàn)場管理制度制度目的通過規(guī)范甲方對(duì)雙方團(tuán)隊(duì)的管理,確保雙方團(tuán)隊(duì)能夠貫徹落實(shí)甲方的各項(xiàng)要求,并在銷售接待過程中遵循甲方的規(guī)章制度維護(hù)甲方的品牌形象.制度宗旨維護(hù)案場公平競爭,創(chuàng)造良好的工作氛圍.適用范圍項(xiàng)目組全體成員目目。

29、客戶管理第一章 總則第一條 本制度所指客戶為公司產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體,即有意向購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者.第二章 客戶接待順序第二條 銷售主管要合理安排銷售人員的客戶接待順序,保證銷售過程中銷售人員接待順序的公平公正合理.第三條 接待客戶是銷售人。

30、客戶管理第一章 總則第一條 本制度所指客戶為公司產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體,即有意向購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者.第二章 客戶接待順序第二條 銷售主管要合理安排銷售人員的客戶接待順序,保證銷售過程中銷售人員接待順序的公平公正合理.第三條 接待客戶是銷售人。

31、第 1 頁 共 45 頁房地產(chǎn)銷售部案場管理制度房地產(chǎn)銷售部案場管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意:第 2 頁 共 4。

32、 案場管理制度目 錄第一部分銷售部門組織架構(gòu)第二部分銷售案場人員職責(zé)劃分第三部分案場日常管理細(xì)則第四部分銷售接待流程管理制度第五部分客戶界定制度第六部分考核制度第一部分銷售部門組織架構(gòu)第二部分銷售部人員職責(zé)劃分一銷售經(jīng)理工作職責(zé)1服從營銷總。

33、銷售案場管理制度銷售案場管理制度 適適 用用 于于 銷銷 售售 部部 的的 所所 有有 員員 工工 鑫源房產(chǎn)可編輯修改目目錄錄第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度第三章客戶來訪接待制度第三章客戶來。

34、售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引編號(hào):JYCSWIYX003版號(hào):A0頁碼:第 1 頁 共 6 頁售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引制制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期修錄修錄日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人。