1、客戶拓展與活動(dòng)管理客戶拓展與活動(dòng)管理 客戶拓展與活動(dòng)管理客戶拓展與活動(dòng)管理 1.1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì)構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì) 2.2.營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) 客戶維護(hù)及挖潛客戶維護(hù)及挖潛 4.4.相關(guān)流程及管理。

2、客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法 1 第一部分第一部分 怎樣打開怎樣打開拓客渠道拓客渠道 怎樣打開拓客渠道 2 怎樣打開拓客渠道 我怎么才能進(jìn)入我怎么才能進(jìn)入高端社區(qū)高端社區(qū)拓客拓客 3 我怎么才能打入我怎么才能打入大企業(yè)大企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)部。

3、客戶地圖不客戶召集 初航 首先我們來聽一個(gè)小敀亊 1991年1月17日2時(shí)30分，美國用35顆巡航導(dǎo)彈的収射揭開了海灣戓爭(zhēng)的序幕， 35構(gòu)常規(guī)型空射巡航導(dǎo)彈從7架飛機(jī)上陸續(xù)収射，飛向伊拉兊8個(gè)重要目標(biāo)，包括通訊樞紐 預(yù)警中心収電廠電力輸送網(wǎng)。

4、如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 白天外。

5、千億黑馬：碧桂園的大客戶拓展絕招千億黑馬：碧桂園的大客戶拓展絕招 來源：第53期明源地產(chǎn)研究 作者： 日期：20140219 千億黑馬碧桂園的拓客絕招有哪些讓我們?yōu)槟灰唤獯a 在沖擊千億銷售額的賽道上，涌現(xiàn)出越來越多的黑馬。
今年房企千億軍團(tuán)。

6、如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 白天外。

7、房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊(cè) 我們每天都是新生活的開始，每天充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。
失敗不再 是奮斗的代價(jià)。
要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。
堅(jiān)持不懈，直到成功。
要堅(jiān)信奇跡會(huì)出現(xiàn)的。
對(duì)人感恩，對(duì)已克制，對(duì)事盡力，對(duì)物珍惜。
目。

8、釐地名鋒 客戶拓展及營銷整合方案 201110 一個(gè)居所，可意味著一個(gè)家癿未來。
一個(gè)項(xiàng)目，可意味著一個(gè)城市癿未來。
集23年精耕細(xì)作 20城開發(fā)絆驗(yàn) 2012年 釐地 啟航龍崗 目目 錄錄 contents 1 2 3 4 營銷問題識(shí)別 。

9、開發(fā)區(qū)企業(yè)大客戶團(tuán)購?fù)卣狗桨?一 工作目的 1尋找洽談目標(biāo)大寵戶單位和群體，對(duì)具有購買潛力的寵戶進(jìn)行充分挖掘； 2摸清大寵戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估； 3搜集大寵戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式活勱方式； 3將最新的銷售信息。

10、十堰襄陽東風(fēng)系企業(yè)客戶拓展計(jì)劃 910 月 一 活動(dòng)目的 通過對(duì)首次開盤成交客戶統(tǒng)計(jì)分析，有部分客戶是十堰襄陽東風(fēng)系企 業(yè)員工，為了完成本項(xiàng)目今年銷售目標(biāo)，為了進(jìn)一步拓展客源，建議在十堰 襄陽組織看房團(tuán)來本項(xiàng)目參觀接待。
通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的講解和。

11、目錄目錄 如何做好廣告企劃 如何做好業(yè)務(wù)如何做好產(chǎn)品企劃 企劃 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 通路策略 促銷策略 前言前言 房地產(chǎn)是一門相當(dāng)復(fù)雜且風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，而房地產(chǎn)銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業(yè)。
要讓開發(fā)商將復(fù)雜的事務(wù)簡(jiǎn)單化， 降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；。

12、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發(fā)新客戶的重要性 1 目標(biāo) 2 掌握客戶開發(fā)核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結(jié)與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現(xiàn)有客戶的 業(yè)務(wù)可能不。

13、客戶轉(zhuǎn)化提升技巧 講師： 置業(yè)顧問 專業(yè) 學(xué)習(xí) 創(chuàng)新 開拓 引領(lǐng) 奮進(jìn) CONTENTS 目錄 1 第一章 高效溝通 2 第二章 現(xiàn)場(chǎng)sp技能 3 第三章 銷售技巧 CONTENTS 目錄 第一章 高效溝通 第一節(jié)：高效溝通的目的與意義 第。

14、 關(guān)于外場(chǎng)客戶拓展的培訓(xùn)與分享關(guān)于外場(chǎng)客戶拓展的培訓(xùn)與分享 2012 032012 03 我們一起來思考：我們一起來思考： 1為什么要做外場(chǎng)客戶拓展 2在外拓前我們要準(zhǔn)備什么 3什么時(shí)候開始做外場(chǎng)客戶拓展 4怎樣做外場(chǎng)客戶拓展 有效傳播項(xiàng)目。

15、 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 一一 工作目的工作目的 1尋找洽團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估； 3搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式活動(dòng)方式優(yōu)惠方式； 3將最新的銷售信息銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位； 4保。

16、1 1認(rèn)識(shí)行銷 2行銷方式 發(fā)自內(nèi)心的行銷 2 認(rèn)識(shí)行銷 行銷，其意思類似營銷，即走動(dòng)式營銷，兩者都綜吅行銷企劃決策與 銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)吅。
3 認(rèn)識(shí)行銷 房地產(chǎn)市場(chǎng)里的行銷是相對(duì)于坐銷而言的，所謂坐銷就是等待客戶上 門；行銷就是主動(dòng)。

17、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應(yīng)用客戶分析與應(yīng)用 3 3 我們都有置業(yè)需求 我想買什么樣的物業(yè)我想買什么樣的物業(yè) 總價(jià)區(qū)域戶型小。

18、 流程手冊(cè)文件流程手冊(cè)文件 編號(hào)： TFHTZLC001 版本：A1 項(xiàng)目拓展與土地獲取管理流程項(xiàng)目拓展與土地獲取管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改。

19、拓 展 策 略 拓展策略軸線 拓展核心 摘牌準(zhǔn)備期 定展廳 劃片區(qū) 設(shè)展點(diǎn) 搭渠道 擬思路 繪地圖 品牌立勢(shì)期 立大牌 鋪墻體 搭門頭 植入為王 活動(dòng)嫁接 宣貫大拜 造勢(shì)蓄客期 觀影會(huì) 事件營銷 高端圈層 新年?duì)I銷 活動(dòng)冠名 開盤沖刺期 活。

20、客戶拓展與活動(dòng)管理 客戶拓展與活動(dòng)管理 1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì) 2.營銷活動(dòng)客戶拓展 3.營銷活動(dòng)客戶維護(hù)及挖潛 4.相關(guān)流程及管理制度 1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì) 1.招聘拓展經(jīng)理 2.銷售推廣行政全體參與，組建拓展團(tuán)隊(duì) 3.建立有吸引力的薪酬制。

21、他他 山山 之之 石石 龍龍 湖湖 深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營銷部 北京龍湖北京龍湖 銷售走勢(shì)銷售走勢(shì) 220220 110110 126126 100100 3737 3232 156156 110110 6464 2626 6363 5 5 0。

22、房地產(chǎn)客戶研究與分析房地產(chǎn)客戶研究與分析 分四個(gè)部分來分享：分四個(gè)部分來分享： Part 2 房地產(chǎn)客戶研房地產(chǎn)客戶研 究究 的目的和意的目的和意 義義 Part 3 房地產(chǎn)客戶研究房地產(chǎn)客戶研究 和方法和方法 Part 4 房地產(chǎn)客戶研究。

23、客戶拓展與活動(dòng)管理客戶拓展與活動(dòng)管理 客戶拓展與活動(dòng)管理客戶拓展與活動(dòng)管理 1.1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì)構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì) 2.2.營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) 客戶維護(hù)及挖潛客戶維護(hù)及挖潛 4.4.相關(guān)流程及管理。

24、 用腦袋行走 原創(chuàng)行銷與整合推廣 關(guān)于房地產(chǎn)廣告 日期時(shí)間 頁腳 序言 一個(gè)策略圍剿市場(chǎng)的精神系統(tǒng)工程 一個(gè)創(chuàng)意營銷地段的精神系統(tǒng)工程 一個(gè)傳播販賣建筑的精神系統(tǒng)工程 日期時(shí)間 頁腳 銷售力 產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)力吸引人買賢 妻良母伴你一生 形象力吸。

25、大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案 一一 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 集團(tuán)內(nèi)部員工合力大團(tuán)購： 在集團(tuán)建立 16 年以來， 公司在以及整個(gè)湖南省極大影響力，規(guī)模日益壯大，員 工基數(shù)日益擴(kuò)充，在此同時(shí)，員工對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化及工 作環(huán)境依賴感日漸。

26、 Copyright Central China Real Estate Group 2011 建業(yè)集團(tuán)縣級(jí)城市房地產(chǎn)建業(yè)集團(tuán)縣級(jí)城市房地產(chǎn) 市場(chǎng)拓展評(píng)估與建議市場(chǎng)拓展評(píng)估與建議 2 背景與目的背景與目的 自實(shí)施省域化戰(zhàn)略以來，集團(tuán)已完成河。

27、大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一一 工作目的工作目的1尋找洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；2摸清大客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；3搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式活動(dòng)方式優(yōu)惠方式；3將最新的銷售信息銷售政策及。

28、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中的市場(chǎng)研究介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中的市場(chǎng)研究介紹2為什么需要在房地產(chǎn)開發(fā)中應(yīng)用專業(yè)市場(chǎng)研究為什么需要在房地產(chǎn)開發(fā)中應(yīng)用專業(yè)市場(chǎng)研究一為什么在房地產(chǎn)開發(fā)中需要引入專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研手段一為什么在房地產(chǎn)開發(fā)中需要引入專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研手段二房地。

29、房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊(cè)領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀： 我選擇的道路充滿機(jī)遇， 也有辛酸與絕望。
失敗不再是我奮斗的代價(jià)。
我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。
領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今。

30、下下6 6項(xiàng)項(xiàng)工工作作: :1 1車車輛輛安安排；排；2 2車車輛輛借借用用流流程；程；3 3備備用用金；金；4 4現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)借借支支流流程；程；5 5報(bào)報(bào)銷銷流流程程和和監(jiān)監(jiān)督；督；6 6考考勤勤登登記記作銀行證券公司和政府機(jī)關(guān)的聯(lián)系電話地。

31、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國地產(chǎn)中國地產(chǎn)營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 一個(gè)星期有七個(gè)星期天，一個(gè)星期有七個(gè)星期天， 全年都。

32、客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法1第一部分第一部分怎樣打開怎樣打開拓客渠道拓客渠道怎樣打開拓客渠道2怎樣打開拓客渠道我怎么才能進(jìn)入我怎么才能進(jìn)入高端社區(qū)高端社區(qū)拓客拓客3我怎么才能打入我怎么才能打入大企業(yè)大企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)部我怎么才能進(jìn)入開拓。

33、客戶拓展的管理 目錄 第一部分：客戶拓展的核心價(jià)值 第二部分：客戶拓展的目的 第三部分：客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 第四部分：數(shù)據(jù)管理與分析的功能 第五部分：禮品庫的建立與管理 第一部分： 客戶拓展的核心價(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一。

34、房地產(chǎn)綜合開發(fā)前期工作一房地產(chǎn)綜合開發(fā)前期工作一開發(fā)地塊的取得開發(fā)地塊的取得一房地產(chǎn)綜合開發(fā)的方式和特點(diǎn)一房地產(chǎn)綜合開發(fā)的方式和特點(diǎn)1 1 房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本方式房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本方式11新區(qū)開發(fā)新區(qū)開發(fā)一般是指在新城區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)的房地。

35、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應(yīng)用客戶分析與應(yīng)用3 3客戶研究目的v了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則。

36、20162016拓展目的拓展目的眼見現(xiàn)時(shí)常規(guī)的媒體推廣手段日漸失效眼見現(xiàn)時(shí)常規(guī)的媒體推廣手段日漸失效各個(gè)項(xiàng)目都在尋求其他有效的渠道各個(gè)項(xiàng)目都在尋求其他有效的渠道拓展客戶拓展客戶成為營銷推廣的重要一環(huán)成為營銷推廣的重要一環(huán)如果能夠與如果能夠與。

37、大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案一 活動(dòng)目的n 集團(tuán)內(nèi)部員工合力大團(tuán)購:在集團(tuán)建立16年以來,公司在以及整個(gè)湖南省極大影響力,規(guī)模日益壯大,員工基數(shù)日益擴(kuò)充,在此同時(shí),員工對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化及工作環(huán)境依賴感日漸增強(qiáng),為給員工提供一溫馨良好工作環(huán)境,建議內(nèi)。

38、那些曾經(jīng)的時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小2有購買條件的。