1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業(yè)及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

3、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對。

4、飯飯出品 房地產銷售人員培訓 實戰(zhàn)手冊 fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者。

5、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

6、第 1 頁 共 15 頁 銷講篇銷講篇 第 2 頁 共 15 頁 銷講即銷售講解,包括標準接待說詞.一般銷講內容可分為:環(huán)境篇和產品篇. 銷售講解貫穿于整個銷售過程之中,一個樓盤的外部條件,內部條件,內涵與外 延從地段歷史到立面房型,從交通。

7、共 1 頁 1 掃 樓 一概念:一概念: 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司, 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片. 二目的:二目的: 1尋求目標客戶積累準客戶名單; 2培養(yǎng)業(yè)務員破冰能力和心理承受能力; 3培養(yǎng)業(yè)務員創(chuàng)造力和想像力。

8、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意,當他想叫客戶付定金時,客戶的錢總一定帶。

9、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP,銷售促進重要手段,銷售促進重要手段. 高水平的業(yè)務員在客戶第一時間聯(lián)系上就給客戶設立了高水平的業(yè)務員在客戶第一時間聯(lián)系上就給客戶設立了 SP 氛圍.氛圍. SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

10、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足,一言一笑,都可以概 括為舉止.舉止是一個人動作表情的總和.它是一種無聲的語言,它 能在很大程序上反映一個人的道德修養(yǎng)和文化水平.因此,我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

11、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查,調查各競爭樓盤的情況,調查周 邊同一地區(qū)和不同地區(qū)房地產市場的情況,市場消費情況與客戶所 需,同時學習各競爭的銷售特點.市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法,也是房產專業(yè)人員不斷了解。

12、在接待完客戶之后要填寫客戶登記表, 對每一組來現(xiàn)場的客戶要做到珍惜資源, 每組客 戶詳盡分析,將成交率最大化. 客戶分析并不是光做已購客戶分析, 要求對每一組客戶做到詳盡了解, 統(tǒng)計來客性質, 便于以后針對性打廣告以及鎖定客戶源. 要求以下。

13、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街,感覺區(qū)域環(huán)境,記錄相關事物,如公用事業(yè)交通商業(yè)路況 教育醫(yī)療及樓盤,培養(yǎng)區(qū)域感覺,是新人入門最基礎的培訓. 二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法; 2培養(yǎng)業(yè)務員地主意識; 3培養(yǎng)業(yè)務員吃苦耐勞的精。

14、逼定逼定 在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促 進成交.進成交. 1 在介紹過程盡量多穿插暗示性語言.在介紹過程盡量多穿插暗示性語言. 2 在初次接待流程完畢后先試。

15、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項,大項,8989小項小項 一一開發(fā)團隊開發(fā)團隊 1.1. 你們的投資商開發(fā)商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發(fā)商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發(fā)過什么樓盤如開發(fā)過,那這些小區(qū)情。

16、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性: 1成本:廣告投入接聽次數(shù)每個電話成本公司 ; 2有更多客源. 2作用: 1給對方留下美好印象自己樓盤 ; 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ,以便日后追蹤 備注:以上兩點根本目的在于讓對方。

17、共 3 頁 1 接待流程現(xiàn)場 一目的: 1給予客戶專業(yè)的感覺,博得客戶信任; 2激發(fā)客戶購房愿望; 3與客戶形成互動聯(lián)系. 二標準流程: 1迎接客戶 2寒暄了解客戶情況 3填寫客戶登記表 4 介紹產品 5 選定房型 6 帶看現(xiàn)場 7 喊柜臺。

18、細節(jié)決定成敗細節(jié)決定成敗 1舉止禮儀舉止禮儀 2接待流程現(xiàn)場接待流程現(xiàn)場 3電話培訓接聽重點要引導客戶,培養(yǎng)業(yè)務員定向電話培訓接聽重點要引導客戶,培養(yǎng)業(yè)務員定向思維和思維和 逆向思維,做到引導客戶為重點.逆向思維,做到引導客戶為重點. 4踏。

19、共 1 頁 1 三電話追蹤 1概念:在客戶第一次到現(xiàn)場看房后沒有確定并回去考慮,業(yè)務員打電話給客 戶,并促成二次看房及購房. 2方法 1顧問法:通知其周邊有新的樓盤,建議其去看一下,順道到我們現(xiàn)場作比 較,切忌自夸. 適宜理智型號客戶 2尊。

20、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環(huán)境篇產品篇 二作用 培訓客戶: 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業(yè)性強; 2邏輯思維清晰; 3充分發(fā)揮語言的威力; 4人性化. 四內容 1環(huán)境篇 a.本案所處地理。

21、表表 64 64 銷售人員培訓課程表銷售人員培訓課程表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層 中中 層層 初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售 Y Y Y 銷售基本概念和理論 Y Y Y 銷售與社會企業(yè)及個人的關系 Y Y 。

22、2012年5月 房地產銷售員的使命.房地產銷售員的使命. 作為房地產銷售人員,你是商業(yè)世界中的作為房地產銷售人員,你是商業(yè)世界中的頭號重頭號重 要人物要人物 沒有你賣出東西,商業(yè)就等于零.沒有你賣出東西,商業(yè)就等于零. 因為你銷售,所以工廠。

23、房地產銷售管理房地產銷售管理 商品房營銷人員培訓教程 一房地產產權管理一房地產產權管理 房地產產權管理是房地產行政管理的核心和基礎. 所謂房地產產權管理,是指國家通過縣級以上 地方人民政府設置的房地產管理機關及產權管 理職能機構,依據(jù)國家法。

24、綠程地產銷售人員培訓資料綠程地產銷售人員培訓資料 20072007年年8 8月月 綠程地產銷售人員培訓大綱綠程地產銷售人員培訓大綱 課程類別課程類別 課程名稱課程名稱 崗位入職崗位入職 培訓培訓 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 專業(yè)基礎專。

25、 劉顯才劉顯才 20112011年年7 7月月 怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的 房地產銷售人員房地產銷售人員 劉顯才老師助理劉余:13301189902 劉顯才 中國地產心智銷售培訓第一人 地產銷售技巧培訓專家 心智情景銷售訓練專家 全經。

26、房地產銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

27、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責 第三部分第三部分 銷售人員儀態(tài)儀表銷售人員儀態(tài)儀表 第四部分第四部分 銷售現(xiàn)場接待流程演練銷售現(xiàn)場接待流程演練 第。

28、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準則 銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

29、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優(yōu)勢. 賣規(guī)劃 規(guī)劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

30、前前言言首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓.其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些銷售培訓的內容主要包括三部分:1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,因此,通過培訓使銷售人員。

31、房地產銷售人員培訓 實戰(zhàn)手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設想下 這種印象是除了來自售。

32、銷售人員培訓計劃一 公司部門規(guī)章制度;二 銷售現(xiàn)場管理制度;三 針對本案強化訓練;四 房地產專業(yè)知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說明 ;五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電話方式及技巧 ;六 銷售技巧培訓說服技巧逼定技巧回訪技。

33、房地產實戰(zhàn)營銷圖表大全機械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表教育訓練在工作中實施由上司講授離開工作崗位實施自已學習通常實施的訓練學校等短期間內實施推銷員課程及行銷經理課程在工作外的知識講授實際工作自己研。