1、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 本課程需要解決三個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題一:什么是訪談,為什么要訪談問(wèn)題一:什么是訪談,為什么要訪談 問(wèn)題二:訪談的過(guò)程及助理物業(yè)顧問(wèn)的對(duì)應(yīng)職責(zé)。

2、第一講第一講 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售 一一 置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí) 1. 公司的形象代表:作為房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問(wèn),將直接代表公司面對(duì) 客戶,其形象也代表著公司形象,服飾的整潔笑容的甜美建議的 中肯,都會(huì)留給客戶一個(gè)好的印象,增加客。

3、第七講如何行用電話第七講如何行用電話 一電話的行銷原則一電話的行銷原則 電話行銷法則一電話行銷法則一 信息時(shí)代,電話已成為最快捷的銷售工具之一.假設(shè)兩個(gè)人同時(shí)掌握到一 個(gè)準(zhǔn)確的商業(yè)信息,請(qǐng)問(wèn)你是通過(guò)電話?cǎi)R上行銷快還是去登門自訪銷售快呢 毋庸。

4、第二十一講第二十一講 如何快速簽訂合同如何快速簽訂合同 許多銷售員認(rèn)為當(dāng)為客戶詳盡地解說(shuō)產(chǎn)品房屋并得到其認(rèn)可,通過(guò)自 己的異議說(shuō)服及引導(dǎo),客戶簽下了定單,且付了定金之后,銷售便獲得成功了. 誠(chéng)然,此時(shí)客戶的購(gòu)買意向相當(dāng)明確,該單生意成交機(jī)率。

5、第十四講第十四講 如何帶客戶看房如何帶客戶看房 一看房目標(biāo)一看房目標(biāo) 客戶在現(xiàn)場(chǎng)售樓處,了解樓盤的大致情況,定會(huì)提出去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房,銷 售員要了解客戶看房的目的有三項(xiàng): 1 工地實(shí)情工程進(jìn)度預(yù)計(jì)發(fā)展 2 實(shí)物房型面積結(jié)構(gòu)采光景觀 3 實(shí)物樣。

6、第十九講第十九講 如何填寫訂單如何填寫訂單 房屋銷售訂單是客戶打算購(gòu)買具體房屋的意向憑證.它包括客戶情況所 購(gòu)單元情況購(gòu)買價(jià)格付款方式預(yù)繳定金數(shù)額保留期限等內(nèi)容. 簽訂銷售訂單是房屋銷售過(guò)程中比較重要的環(huán)節(jié),它是將客戶的購(gòu)買意愿 落實(shí)到書(shū)面。

7、第 九 講第 九 講 如 何 拉 近 與 客 戶 的 關(guān) 系如 何 拉 近 與 客 戶 的 關(guān) 系 最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸 和應(yīng)紅艷聊天, 覺(jué)得她是一位很能侃的女孩子, 說(shuō)話挺有條理, 十分生動(dòng)。

8、第二講第二講 房地產(chǎn)專用術(shù)語(yǔ)解釋房地產(chǎn)專用術(shù)語(yǔ)解釋 1 1房地產(chǎn):房地產(chǎn): 房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)貫為一體的, 具有整體性和不可分割性. 2 2房地產(chǎn)市場(chǎng):房地產(chǎn)市場(chǎng): 一級(jí)市場(chǎng),是指國(guó)家以土地所有者和管理者。

9、第二十二講第二十二講 客戶類型及銷售談判策略客戶類型及銷售談判策略 第一第一 顧客讓渡價(jià)值的概念顧客讓渡價(jià)值的概念 一:整體顧客價(jià)值一:整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等 人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識(shí)水平。

10、第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析 中國(guó)人的YESORNO 中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó),國(guó)人皆以謙讓為美德,其行為模式也 極為特殊,最明顯的一套可能表里不一,表面上一套實(shí)際上可能是意在言外. 打開(kāi)天窗說(shuō)亮話的人,要么就是到了談判關(guān)鍵。

11、第二十五講拒絕購(gòu)買沙盤推演第二十五講拒絕購(gòu)買沙盤推演 銷售話術(shù)銷售話術(shù) 當(dāng)準(zhǔn)客戶反對(duì)時(shí),也就是銷售的開(kāi)始.準(zhǔn)客戶通常不會(huì)光告訴你真正反對(duì) 的理由是什么,他們會(huì)先找藉口.老練的銷售人員可以看穿藉口,找到真正的 反對(duì)理由分辨哪些才是真的拒絕理由。

12、第十三講第十三講 客戶異議說(shuō)服及排除干擾客戶異議說(shuō)服及排除干擾 一客戶異議說(shuō)服一客戶異議說(shuō)服 銷售員在銷售房屋的過(guò)程中,將會(huì)碰到客戶提出的各種異議,而如何機(jī)智 地說(shuō)服客戶是銷售員個(gè)人銷售才能的最佳體現(xiàn).銷售員要明白一點(diǎn),要是沒(méi)有 這種異議的。

13、第三講第三講 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 工程知識(shí)工程知識(shí) 一工程進(jìn)度:一工程進(jìn)度: 1鉆探:初勘擴(kuò)初設(shè)計(jì) 詳勘 2基礎(chǔ)工程: 樁基: 類型人工挖孔樁沉管灌注樁預(yù)制靜壓樁錘擊 樁錨桿樁圍護(hù)樁 3土方開(kāi)挖 4澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆。

14、第二十二講咬定青山不放松讓退樓客戶不退樓 客戶既定樓原因 1 草率做出購(gòu)買決定 在購(gòu)買時(shí),未對(duì)樓盤做充分了解,一時(shí)產(chǎn)生了購(gòu)房沖動(dòng),就草率簽訂了購(gòu)房合約,結(jié)果后來(lái) 才發(fā)現(xiàn)樓盤有很多不如意的地方. 2 未征得家人同意 購(gòu)房者在購(gòu)買時(shí)未不慌不忙 。

15、第五講第五講 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程現(xiàn)場(chǎng)銷售流程 一一 銷售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi)銷售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi) 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司,其現(xiàn)場(chǎng)的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵.一套標(biāo)準(zhǔn)的案 場(chǎng)作業(yè)既能體現(xiàn)案場(chǎng)銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自。

16、第十二講銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用第十二講銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用 一銷售引導(dǎo)一銷售引導(dǎo) 銷售引導(dǎo)的意義:銷售引導(dǎo)的意義: 作為一名銷售員,在整個(gè)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)中,一定要引導(dǎo)客戶,使 客戶始終跟著自己的思路走,而切勿被客戶牽著走,只有當(dāng)你引導(dǎo)著 客戶,使客。

17、第十一講第十一講 如何詢問(wèn)客戶如何詢問(wèn)客戶 一發(fā)問(wèn)技巧:一發(fā)問(wèn)技巧: 善用發(fā)問(wèn)技巧的基本原則善用發(fā)問(wèn)技巧的基本原則 業(yè)務(wù)員在發(fā)問(wèn)時(shí),應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問(wèn)時(shí),應(yīng)掌握有助于成交目的的基本原則 問(wèn)題須能夠激勵(lì)購(gòu)房者的購(gòu)買欲望。

18、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項(xiàng)目案場(chǎng)銷售員銷售流程和銷售技能培訓(xùn) 本諑件核心內(nèi)容為區(qū)域沙盤項(xiàng)目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項(xiàng),以及示范區(qū)樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項(xiàng) 諑件內(nèi)容結(jié)極 沙盤講解 INTRODUCTION 區(qū)域。

19、易居中國(guó)與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業(yè)顧問(wèn) 成為合格置業(yè)顧問(wèn),應(yīng)具備哪些條件 良好的素質(zhì) 強(qiáng)烈的欲望 目錄 合格置業(yè)顧問(wèn)的5大素質(zhì) 成就合格置業(yè)顧問(wèn)的強(qiáng)烈欲望 素質(zhì)1:持續(xù)的學(xué)習(xí)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 彼得圣吉在第五項(xiàng)修煉。

20、易居中國(guó)不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運(yùn)用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運(yùn)用的關(guān)鍵詞 SP技巧在交易過(guò)程中的應(yīng)用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡(jiǎn)寫,翻譯成中 文是促迚銷售.SP的形式有許多種,S。

21、XXXX 故事 一個(gè)人走進(jìn)飯店要了酒菜,吃罷摸摸口袋發(fā)現(xiàn)忘了帶錢, 便對(duì)店老板說(shuō):店家,今日忘了帶錢,改日送來(lái).店老 板 連聲:不礙事,不礙事,并恭敬地把他送出了門. 這個(gè)過(guò)程被一個(gè)無(wú)賴給看到了,他也進(jìn)飯店要了酒菜,吃 完后摸了一下口袋,對(duì)。

22、培訓(xùn)中心出品 如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā) 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo):幫劣無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的租賃新人掌握租賃房源開(kāi)發(fā)的方式. 授課對(duì)象:參加租賃崗前訓(xùn)的新人未入職新人,大部分人沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 課程簡(jiǎn)介:本門課程屬亍業(yè)務(wù)類課程,課程的重點(diǎn)為租賃房源的。

23、如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā) 課程試題答案A 卷 如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā) 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1.A 2.A 3.C 4.A 5.C 6.ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10. ABCD 單選題多選題 1. A 2. A。

24、如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā) 課程考試題B 卷 經(jīng)紀(jì)人田甜在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的新人生活之后,正式開(kāi)始門店接待.完成 17 題 1. 請(qǐng)你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進(jìn)店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會(huì)有房源驗(yàn)真流程 。

25、如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā) 課程考試題A 卷 經(jīng)紀(jì)人田甜在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的新人生活之后,正式開(kāi)始門店接待.完成 17 題 1. 請(qǐng)你告訴田甜,門店接待步驟是什么單選題 迎客進(jìn)店 禮貌接待 約定空看 收取鑰匙 獲取委托 完成接待 告知會(huì)有房源驗(yàn)真流程 。

26、培訓(xùn)中心出品 如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā) 租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 為什么要開(kāi)収房源 房源開(kāi)収的方弅 如何迚行業(yè)主維護(hù) 常見(jiàn)問(wèn)題及解答 為什么要開(kāi)發(fā)房源 01 446 為什么要開(kāi)發(fā)房源 獲得分傭 獲得房源后為房源權(quán)益。

27、如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 課件講稿 版權(quán)聲明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)中國(guó)有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)中國(guó)有限公司書(shū)面許可,不得擅自向其它 任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容. 本。

28、LOGO LOGO 眼前小區(qū)無(wú)數(shù),但卻怎么也進(jìn)丌去,怎么辦 社區(qū)營(yíng)銷理念很好,但是如何一步一步落實(shí)實(shí)行 進(jìn)駐方法具體有哪些 人員如何分配 如何面對(duì)兇神惡煞的物業(yè) 需要做哪些準(zhǔn)備 LOGO LOGO 一建立與職小區(qū)推廣隊(duì)伍; 事進(jìn)行小區(qū)普查建。

29、情景情景39 如何進(jìn)行盤源跟進(jìn),讓業(yè)主降價(jià)如何進(jìn)行盤源跟進(jìn),讓業(yè)主降價(jià) 2 常見(jiàn)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1. 告訴業(yè)主目前的市場(chǎng)行情,要求降價(jià).告訴業(yè)主目前的市場(chǎng)行情,要求降價(jià).業(yè)主通常不相信業(yè)主通常不相信 置業(yè)顧問(wèn)的一面之詞置業(yè)顧問(wèn)的一面之詞 2。

30、本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原集團(tuán)書(shū)面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 title of this report 2 Copyright Centaline Group, 2014 課程概況。

31、 Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o。

32、如何進(jìn)行客戶研究如何進(jìn)行客戶研究 By 2009年9月 1認(rèn)識(shí)客戶研究認(rèn)識(shí)客戶研究 2如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn)如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn) 3定量研究介紹定量研究介紹 本課程提綱:本課程提綱:加一個(gè)提綱加一個(gè)提綱 第一部分:認(rèn)識(shí)客戶。

33、 二線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如何進(jìn)行成本控制二線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如何進(jìn)行成本控制 一線城市日益昂貴的土地價(jià)格,使得資金薄弱者無(wú)法涉足期間.因此資金有壓力的開(kāi)發(fā)商,或資 金約束比較大的開(kāi)發(fā)商, 都會(huì)更關(guān)注二線城市. 大型房地產(chǎn)商也可通過(guò)二線城市擴(kuò)張規(guī)模。

34、如何進(jìn)行客戶研究如何進(jìn)行客戶研究 APDF Watermark DEMO: Purchase from www.APDF.com to remove the watermark 1認(rèn)識(shí)客戶研究認(rèn)識(shí)客戶研究 2如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn)如。

35、萬(wàn)科恒大如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng) 目錄 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開(kāi)發(fā) 二流程標(biāo)準(zhǔn)化異地化多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ) 三合約標(biāo)準(zhǔn)化降低履約風(fēng)險(xiǎn)的根本保證 四操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化減少失誤,提高工作績(jī)效 五工作成果標(biāo)準(zhǔn)化工作成果的標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)初部分 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)。

36、1 如何進(jìn)行客戶調(diào)研分析 2 課程回顧市場(chǎng)研究 3 課程回顧前期定位 客 戶 定 位 產(chǎn) 品 定 位 形 象 定 位 一 二 三 四 五 指標(biāo) 重點(diǎn)關(guān)注 土地 區(qū)域觃劃比較思維 市場(chǎng) 競(jìng)品研究結(jié)構(gòu)化分析 客戶 結(jié)構(gòu)特征需求重點(diǎn) 企業(yè) 企業(yè)目。

37、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程之房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程之一 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個(gè)電話都是賣房的機(jī)會(huì) 每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 每一個(gè)電話都能幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題 每一個(gè)電話都能為客戶帶來(lái)極大的滿足 每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極。

38、房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口,所以要求 具備專業(yè)的知識(shí)高超的銷售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

39、如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 2 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 理論聯(lián)系實(shí)際,以實(shí)用為原則,指導(dǎo)新人做 正確的事,使之能夠盡快融入工作團(tuán)隊(duì). 正確地做事還需在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的傳幫帶中更多的活學(xué)活用. 3 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 。

40、培訓(xùn)中心出品如何進(jìn)行租賃房源開(kāi)發(fā)租賃崗前訓(xùn) 系列課程之課程目標(biāo):幫助無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的租賃新人掌握租賃房源開(kāi)發(fā)的方式.授課對(duì)象:參加租賃崗前訓(xùn)的新人未入職新人,大部分人沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)課程簡(jiǎn)介:本門課程屬于業(yè)務(wù)類課程,課程的重點(diǎn)為租賃房源的開(kāi)發(fā)方式以。

41、一項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義一項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義二項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理準(zhǔn)備二項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理準(zhǔn)備三項(xiàng)目資源比較盤點(diǎn)三項(xiàng)目資源比較盤點(diǎn)四四怎么梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值怎么梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值五項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理模板五項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理模板目錄目錄項(xiàng)目?jī)r(jià)值就是一個(gè)項(xiàng)目能夠帶給消費(fèi)者項(xiàng)目?jī)r(jià)值就是一個(gè)項(xiàng)目能夠帶。

42、如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 課件講稿 版權(quán)聲明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)中國(guó)有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)中國(guó)有限公司書(shū)面許可,不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容. 本報(bào)。

43、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業(yè)三銷售絕不僅僅是銷售四制造機(jī)會(huì)五完善技巧六操之在我世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 。

44、一項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義一項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義二項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理準(zhǔn)備二項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理準(zhǔn)備三項(xiàng)目資源比較盤點(diǎn)三項(xiàng)目資源比較盤點(diǎn)四四怎么梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值怎么梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值五項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理模板五項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理模板目錄目錄項(xiàng)目?jī)r(jià)值就是一個(gè)項(xiàng)目能夠帶給消費(fèi)者項(xiàng)目?jī)r(jià)值就是一個(gè)項(xiàng)目能夠帶。