1、房地產中介新人成長計劃第一:基礎知識一 市場基礎知識及地產基本概念1,行業介紹行業發展歷史2,公司介紹架構公司發展史區域環境介紹分行介紹3,平臺介紹,二三級市場,工商鋪,寫字樓 周邊城市分公司4,公司行政紀律分行日常管理二 金融以及財政稅收。

2、店店經經理理每每日日工工作作指指引引 營營業業前前8:309:008:309:00 各各門門店店依依營營業業時時間間實實前前后后順順延延 8:308:358:308:35開開門門 1提前510分鐘與門禁開啟員工通道大門,并檢查門店戶外環境衛。

3、附件1:地產集團公司外墻外保溫工程管理操作指引流程一 流程圖流程名稱地產集團公司外墻外保溫工程管理操作指引流程流程編號主負責部門地產集團工程管理中心參與部門地產集團各職能部門子流程無上級流程無最后更新日期2015年5月版本A。

4、附件1:地產集團公司項目工程后評估流程一 流程圖流程名稱地產集團公司項目工程后評估工作流程流程編號主負責部門地產集團工程管理中心參與部門地產集團各職能部門子流程無上級流程無最后更新日期2015年6月版本A。

5、計計劃劃管管理理流流程程圖圖 流流 程程 圖圖文文 字字 說說 明明 責任人職 責 在年度目標指導下,于規定時間內編制年度 各責任部門 目標經營計劃或項目開發計劃;同時據經營 或開發計劃編制季度目標計劃和月目標計劃. 各責任部門 按時向主管。

6、表表32 入入市市前前期期各各階階段段工工作作內內容容日日程程計計劃劃 時段階段主題側重點目的計劃工作完成時間 籌 劃 期 開始樁基礎工地正 負0施工至二層98 年11月15日99年2月 15日,即春節前 發展商及項目形象 包裝 內部認購基。

7、表表 40 售后流程示意圖售后流程示意圖 整理合同資料 市場推廣部 一 次 性 付 款 銀 行 按 揭 借款 市場推廣部財務部 整理合同資料 市場推廣部 房管局監證 市場推廣部 房管局監證 市場推廣部 清單送財務部 市場推廣部 抵押備案登記。

8、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

9、表表11 現現場場包包裝裝計計劃劃表表 類 別 項 目 數 量顏 色材 料規 格內 容安裝位置安裝時間 售 樓 部 內 部 展板 模型 座談區 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項 目 現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項 目 周 邊 。

10、表表16 客客戶戶促促銷銷計計劃劃表表 月 份: 日 期: 客戶類別銷售樓盤類別 月 日 月 日預計訪問次數 協同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷方法 預計銷售額實際銷售額每 周每 月。

11、表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一一 消費者消費者 1 消費者購買誘因 產品類別: 族群編號: A 本族群的消費者,是如何認知這類別中的各種產品的 B 本族群的消費者目前購買哪種產品他們用哪種方式購買如何使用 C 本族群的消費者生活形。

12、表表 39 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 解 釋 合 同 市場推廣部 整理客戶資料 市場推廣部 預 約 代理公司 簽 訂 合 同 代理公司 開具交款通知書 代理公司 客 戶 繳 款 財務部:出納會計處 客戶取回合同 代理公司 客戶辦理公證 。

13、表表 35 營銷工作執行流程基本要求參考標準營銷工作執行流程基本要求參考標準 執行程序 執行著眼點 執行要點 服務洽談 購房洽談 合同洽談 認購洽談 價格洽談 環 境 解 說 資 料 解 說 建 筑 解 說 配 套 解 說 物 管 解 說 。

14、表表 1 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 7利潤和資源計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓 總 人 數 組 織 激勵和報酬 6市場營銷計劃 目標和戰略 公司分支機構以及部門的 產品價格渠道促。

15、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則; 2.銷售部內部分工; 3.接待簽約流程; 4.銷控。

16、表表42 銷銷售售準準備備計計劃劃編編制制參參考考標標準準 工作內容 執行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價及 系 數。

17、表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日 期: 年 月 日 編號: 來 訪 者 姓 名 性別 男 女 年齡 聯系地址 郵編 工作單位及職務 聯系電話及 BP 機 本次訪問是: 初次 預約 再次訪問 訪問的目的: 索取資料 看展示單位 進一步洽談。

18、公司組織構架圖:公司組織構架圖: 股東大會 監事會 董事長 總經理 副總經理 副總經理 項目部 經紀事業部 商業地產部 金融部 拓 展 部 策 劃 部 風 控 部 營 銷 部 市 場 調 研 策 劃 文 案 廣 告 策 劃 售 樓 部 門 。

19、早會流程 1.宣誓 2.經紀人匯報頭天的業務情況并提出在業務進行過程中所遇到 的問題,由店長店秘提出指導方案或以大家共同討論的方式 解決問題.如果有難匹配到合適房源的客戶,當事經紀人把客 戶的要求說出來,由大家共同留意相關房源. 3.經紀人。

20、店店長長一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 檢查業務人員報表25 制定檢查工作計劃4 專業知識培訓4 案源分享25 案例分析9 業務人員談心4 店長日記25 讀書會4 例會4 業績及帳。

21、高高級級業業務務主主任任一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 樓盤精耕棟4 派 報張2000 出售委托件12 出租委托件8 附 表張10 取 KEY 房套6 掛紅布條套4 帶 看組60 。

22、置置業業顧顧問問一一周周工工作作計計劃劃表表 分店:姓名:時間: 工作內容周一周二周三周四周五周六周日一周合計基本量 樓盤精耕棟2 派 報張700 出售委托件3 出租委托件2 附 表張1 取 KEY 房套1 掛紅布條套1 帶 看組7 電話追。

23、置置業業顧顧問問一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 樓盤精耕棟8 派 報張3000 出售委托件12 出租委托件8 附 表張5 取 KEY 房套2 掛紅布條套2 帶 看組30 電話追蹤組。

24、業業務務主主任任一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 樓盤精耕棟8 派 報張2000 出售委托件12 出租委托件8 附 表張10 取 KEY 房套6 掛紅布條套4 帶 看組60 電話追蹤。

25、高高級級置置業業顧顧問問一一周周工工作作計計劃劃表表 分店:姓名:時間: 工作內容周一周二周三周四周五周六周日一周合計基本量 樓盤精耕棟2 派 報張700 出售委托件4 出租委托件2 附 表張2 取 KEY 房套1 掛紅布條套1 帶 看組9。

26、業業務務主主任任一一周周工工作作計計劃劃表表 分店:姓名:時間: 工作內容周一周二周三周四周五周六周日一周合計基本量 樓盤精耕棟2 派 報張500 出售委托件3 出租委托件2 附 表張2 取 KEY 房套2 掛紅布條套1 帶 看組15 電話。

27、高高級級業業務務主主任任一一周周工工作作計計劃劃表表 分店:姓名:時間: 工作內容周一周二周三周四周五周六周日一周合計基本量 樓盤精耕棟1 派 報張500 出售委托件3 出租委托件2 附 表張2 取 KEY 房套2 掛紅布條套1 帶 看組1。

28、高高級級置置業業顧顧問問一一月月工工作作計計劃劃表表 分店:姓名: 工作內容第一周第二周第三周第四周一月合計基本量 樓盤精耕棟8 派 報張3000 出售委托件16 出租委托件8 附 表張8 取 KEY 房套4 掛紅布條套3 帶 看組40 電。

29、經經紀紀人人工工作作日日報報表表 經紀人:日期: 年 月 日 本日 主要 行程 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 本日 業績 統計 新增房源 1 2 3 4 5 新增客。

30、5 5月月業業績績目目標標:萬萬人人員員流流失失人人 上上地地區區各各層層級級做做什什么么為為什什么么做做 業務管 理 房房 經紀人.議價: .新政出臺,客戶和房主 之間存在價格差 店經理 做議價話術的培訓,每天檢查跟進效 果 話術是最好的。

31、5 5月月業業績績目目標標:萬萬人人員員流流失失人人 上上地地區區各各層層級級做做什什么么為為什什么么做做 業務管 理 房房 經紀人.議價: .新政出臺,客戶和房主 之間存在價格差 店經理 做議價話術的培訓,每天檢查跟進效 果 話術是最好的。

32、 講師 工作內容 一 通關前準備工作 1 提前熟悉通關課程內容 2 提前熟悉通關場景及場景打分點 3 在經紀人演練時給予指導和幫助 二 通關中考核工作 1 引導經紀人進入演練狀態 2 配合經紀人完成通關考核 3 根據經紀人表現給予打分并作出。

33、 房地產開發項目投資計劃申報流程圖房地產開發項目投資計劃申報流程圖 向建設行政主管部門申報項目投資計劃 向市建委投資計劃辦理窗口提出申請 總投資3000 萬以上的商品房計劃項目及經濟適用房 危改等其 它類型計劃的項目 向區縣建委投資計劃辦理。

34、 項項 目目 規劃院規劃院 綜合管網設計綜合管網設計 規劃局規劃局 綜合管網審圖綜合管網審圖 給排給排水熱網電訊煤氣許可證水熱網電訊煤氣許可證 市拆遷辦市拆遷辦 市規劃局市規劃局 資金落實資金落實 勘測院勘測院 定線定線 驗線驗線 開工開工。

35、1 土地初堪 地區客研集團客研 基礎市場研究專業 準備會 參加區域級公司匯 報會 參加區域級公司匯 報 勘察土地 技術支持 集團固定動作 立項會 投委會 上報1天 討論并給 予意見 土地勘察參與討 論并給予意見 反饋后續要研究問題 4天 1。

36、建筑0.00,報規劃,驗收0.00前期規劃科工作流程圖招投標結束后, 進行圖紙會審施工圖完成后,聯系設計院完成招標答疑設計院主體驗收規劃局建設用地規劃許可證申妥用地手續建委或計委立項批復申請立項規劃局用地紅線用地準備通知書申請用地紅線市國土。