房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)新人獎勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
2、得來,招進(jìn)來吧這個(gè)人和我很聊得來,招進(jìn)來吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作 有持久性,可以長期工作,不是急功近。
3、隊(duì) 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
4、一點(diǎn)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),您會經(jīng)常做以下事情但你要怎樣才能做到這一點(diǎn)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),您會經(jīng)常做以下事情 嗎您的員工希望你這么做嗎嗎您的員工希望你這么做嗎 2 陳述 很少 有時(shí) 經(jīng)常 頻繁 1工作之余經(jīng)常和員工老員工和新員工相處,象教練一樣 幫助他作提。
5、鏈家店面: 學(xué)員姓名: 版本2009.08當(dāng)您成功時(shí),會發(fā)現(xiàn)本手冊為您記錄下屬于您最初,最美的回憶目 錄一成立宗旨二學(xué)習(xí)指引:鏈家東南新伙伴 教育訓(xùn)練規(guī)劃三學(xué)員30天成長活動四精選課程之學(xué)習(xí)記錄房產(chǎn)營銷基礎(chǔ)訓(xùn)練42堂課五自我評核表學(xué)習(xí)完成 。
6、交樓流程 公證流程三 信息和計(jì)算機(jī)理論和操作知識公司辦公平臺的使用郵箱房地產(chǎn)網(wǎng)站信息平臺信息系統(tǒng)的使用信息檢索技巧上數(shù)收款放款四 語言溝通能力和技巧迎合別人的興趣,積極主動打招呼,模仿別人說話虛心誠實(shí)坦白尊敬別人是談話藝術(shù)的必備條件熱情高聲。
7、表示問候,上面寫著:歡迎您加入鏈家為他們舉辦一次早餐宴會.此外,他們也會收到來自左董的歡迎致辭視頻. 二你激起員工的榮譽(yù)感了嗎 入職流程尤其是新員工入職培訓(xùn)最重要的作用之一,就在于向新員工傳達(dá)了以下的信息: 你加入公司是正確的決定.你有幸成。
8、本人自行處理; 3介紹購房新業(yè)主購買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個(gè)人問題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購物卡等額費(fèi)用,本人無條件返還. 領(lǐng)卡時(shí)間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購購房房獎獎。
9、是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起相互協(xié) 作努力進(jìn)取的有組織紈律的一群人. 團(tuán)隊(duì)的意義及重要性 個(gè)體的努力永遠(yuǎn)無法企及,無法相比團(tuán)隊(duì)共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)能給我們帶來更多的交流學(xué)習(xí) 成長的機(jī)會和經(jīng)驗(yàn). 團(tuán)隊(duì)組建 每個(gè)人都有一定。
10、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時(shí)期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵(lì) 物質(zhì)獎勵(lì) 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵(lì)互相傳播樹立榜樣 精神獎勵(lì) 4 競爭 分組。
11、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認(rèn)為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領(lǐng)域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個(gè)你認(rèn)為是最滿意的工作業(yè)績. 描述一下你部門的組織管。
12、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
13、個(gè)步驟 一一. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團(tuán)隊(duì)沖突克服團(tuán)隊(duì)沖突 二二. 成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者 須牢記的事項(xiàng)須牢記的事項(xiàng) 什么是團(tuán)隊(duì)什么是團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是一組人為。
14、 營 銷 獎 勵(lì)全 員 營 銷 獎 勵(lì) 第3條 為 調(diào) 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵(lì) 辦 法 . 第4。
15、發(fā)部職責(zé)及工作流程 三設(shè)計(jì)管理模式 四示范區(qū)設(shè)計(jì)管理 五 景觀設(shè)計(jì)管理 六設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品創(chuàng)新 七 合作單位管理 八項(xiàng)目后評估 一 設(shè)計(jì)管理 二設(shè)計(jì)研發(fā)部職責(zé)及工作流程 三設(shè)計(jì)管理模式 四示范區(qū)設(shè)計(jì)管理 五 景觀設(shè)計(jì)管理 六設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品。
16、計(jì)提獎金和按照銷售利 潤計(jì)提獎金,兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤提成法 優(yōu)點(diǎn) 1.計(jì)算簡便; 2.公開透明,激勵(lì)效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤; 2.有利于提高員。
17、功率 90以上協(xié)調(diào)不 成及時(shí)上報(bào),并詳細(xì)提供處理意見 計(jì)劃的調(diào)整比較科學(xué)合理 6180 及時(shí)組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問 題及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整基本科學(xué)合理 060 協(xié)調(diào)成功率 80以下對問題未能及時(shí)上 報(bào);計(jì)劃的調(diào)整不合理 工作督 促檢。
18、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得。
19、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎金, 獎金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
20、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價(jià) 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務(wù) 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點(diǎn) 基礎(chǔ)性 先導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風(fēng)險(xiǎn)性 受政策。
21、房地產(chǎn)社會特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期。
22、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評. 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長一般由集 團(tuán)人力資源中心。
23、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對對 進(jìn)進(jìn) 行行 獎獎 勵(lì)勵(lì) 。
24、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟。
25、但現(xiàn)在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個(gè)匯報(bào),希望給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)啟示. 1個(gè)人價(jià)值深挖:個(gè)人價(jià)值體 系分類如何進(jìn)行個(gè)人價(jià)值體系 挖掘,主要是結(jié)合當(dāng)前的工作來 進(jìn)行理論提煉; 2項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制介紹:定義 流程規(guī)則監(jiān)控體系。
26、好. 早會氣氛要輕松,要懂得鼓勵(lì)下屬. 早會時(shí)作業(yè)員可以反映問題積極, 必要時(shí)可以有上司旁聽協(xié)助和指 導(dǎo). 早會經(jīng)營的要點(diǎn)早會經(jīng)營的要點(diǎn) 1精心的準(zhǔn)備:成 功來自于好的準(zhǔn)備, 好的心情. 2 2營造熱烈的氣氛營造熱烈的氣氛 1公司環(huán)境 善于。
27、價(jià). 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價(jià)值以及將來之預(yù)期價(jià)值大小環(huán)境優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)屋旁 綠地及公共設(shè)施平面通風(fēng)采光私密性建材設(shè)備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個(gè)人對此房屋的喜好前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良. 房屋的價(jià)。
28、 2.1.2. 機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動個(gè)人住房消費(fèi)一個(gè)中心. 2.2.2. 兩個(gè)創(chuàng)新兩個(gè)。
29、旦項(xiàng)目結(jié)束,而公司又沒有足夠的新項(xiàng)目,相關(guān)人員 就必須尋找新的工作機(jī)會.同樣,一個(gè)公司如果要新開項(xiàng)目,就必須大量挖 人. 人才的充分流動使先進(jìn)的豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)得以傳播,帶動了整個(gè)行業(yè)的 發(fā)展;同時(shí)降低了員工產(chǎn)生惰性的可能,提高了員工的工作積。
30、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實(shí)際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主;辦公物 業(yè)的需求群體小購買需求僅限企業(yè)投資除外;企業(yè)需求不限購買還 可租賃,但實(shí)際購買對象范圍大一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū), 可能為全市甚至全。
31、 . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
32、時(shí)間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個(gè)人參加活動的興趣,促使組員彼此認(rèn)識,建立互動的關(guān)系. 活動介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
33、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊(duì)等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實(shí)的實(shí)踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個(gè)銷售流程體系中的重點(diǎn)難點(diǎn)疑點(diǎn)及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
34、獎勵(lì)基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時(shí)以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè)單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時(shí)以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè) 績,若實(shí)收傭金達(dá)不到獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎勵(lì),以下獎勵(lì)可重復(fù)績,若實(shí)收傭金達(dá)不到獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
35、活動 四精選課程之學(xué)習(xí)記錄 房產(chǎn)營銷基礎(chǔ)訓(xùn)練42 堂課 五自我評核表學(xué)習(xí)完成 記錄 一鏈家地產(chǎn)東南區(qū) 服務(wù)宗旨 建立完善的房產(chǎn)交易制度不僅是滿足顧客住 的需求,更是帶給客戶一種家人的體驗(yàn),同時(shí)追 求企業(yè)永舊經(jīng)營與成長. 經(jīng)營理念: 正派經(jīng)營。
36、講師按照xxx通關(guān)打分表進(jìn)行通關(guān),給經(jīng)紀(jì)人打分 3.在通關(guān)過程中,如果經(jīng)紀(jì)人丌知道如何進(jìn)行,可適當(dāng)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人 4.經(jīng)紀(jì)人提問環(huán)節(jié),講師的原則是經(jīng)紀(jì)人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關(guān)完畢后,由講師對經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的地方進(jìn)行點(diǎn)評,輔助其改進(jìn) 第。
37、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
38、部和 甲方營銷部備案. 介紹人以電話形式通知推薦項(xiàng)目的 銷售經(jīng)理或銷售員,做好接待工作. 如原介紹人沒有為客戶推薦接待銷 售員,則由東合官湖郡項(xiàng)目的銷售 經(jīng)理規(guī)定銷售員進(jìn)行跟蹤接待. 客戶到訪推薦項(xiàng)目當(dāng)天,推薦項(xiàng)目的銷售員要在銷售軟件中做好。
39、 現(xiàn)是錯(cuò)的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內(nèi)容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網(wǎng)站 中獲取模板 Wo。
40、消費(fèi)的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結(jié)果 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 地產(chǎn)廣告告別一招鮮打遍天 進(jìn)入白熱化競爭時(shí)代 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 高大上唯美少女風(fēng)粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 。
41、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
42、 只有不會賣產(chǎn)品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實(shí)無非來自以下兩。
43、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
44、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實(shí)際能力展示上的方式,其真正目的 是通過一整套適合本公司實(shí)際的,人性化的獎勵(lì)細(xì)則讓團(tuán)隊(duì) 精神這種無形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
45、 . . . . . . . 2 4第 二 節(jié)電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
46、積的調(diào)查表. 請附于次頁3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖. 請附于次頁4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請附于次頁5.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò),并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名. 請附于次頁6.請附上你在過去一周的日報(bào)表。
47、們,加油吧故事背景 3 龍 門 鏢 局 徒 步 穿 越 主 題 活 動故事背景 鏢師團(tuán)隊(duì),在古代是一個(gè)務(wù)實(shí)的高績效團(tuán)隊(duì),他們擁有資深的專業(yè)技能武功貨物運(yùn)輸技術(shù)野外生存能力;實(shí)用有效的通用技能團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理高效溝通時(shí)間管理人際技能等;還有豐富。
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