房地產(chǎn)中介培訓(xùn)計(jì)劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、交樓流程 公證流程三 信息和計(jì)算機(jī)理論和操作知識(shí)公司辦公平臺(tái)的使用郵箱房地產(chǎn)網(wǎng)站信息平臺(tái)信息系統(tǒng)的使用信息檢索技巧上數(shù)收款放款四 語言溝通能力和技巧迎合別人的興趣,積極主動(dòng)打招呼,模仿別人說話虛心誠(chéng)實(shí)坦白尊敬別人是談話藝術(shù)的必備條件熱情高聲。
2、 并考獲證書者 加分項(xiàng)目 10分1次10分 參與培訓(xùn)講課 加分項(xiàng)目 5分次 筆記情況 加分項(xiàng)目 5分1次5分 曠 課 減分項(xiàng)目 2分次 上課做其他事 減分項(xiàng)目 上課講話 減分項(xiàng)目 1分次 說明:各級(jí)職員應(yīng)得分為: 部門負(fù)責(zé)人:105分;一級(jí)。
3、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限 的購(gòu)買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
4、積率等; 2.平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點(diǎn)面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項(xiàng)目的優(yōu)劣分析; 4.營(yíng)銷策略,包括價(jià)格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
5、房地產(chǎn)社會(huì)特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動(dòng)性.不可移動(dòng)性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期。
6、介紹公司經(jīng)營(yíng)理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)文化 B. 安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程. C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六 塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明. D. 貼條培訓(xùn),每天都有貼條要求,但貼條的安排。
7、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場(chǎng)地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請(qǐng)及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
8、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開班時(shí)間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開班時(shí)間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
9、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
10、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗(yàn)收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時(shí)二手房基準(zhǔn) 價(jià)格均應(yīng)提高一個(gè)地段類別計(jì)算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
11、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
12、地產(chǎn) 以下將是我們以下將是我們通過對(duì)您房產(chǎn)的仔細(xì)研究和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)通過對(duì)您房產(chǎn)的仔細(xì)研究和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析,為您房產(chǎn)確定銷的分析,為您房產(chǎn)確定銷 售計(jì)劃:售計(jì)劃: 房屋地址: 委托期限: 出售價(jià)格市場(chǎng)報(bào)價(jià) : 萬 房產(chǎn)特點(diǎn):社區(qū)特點(diǎn) 成熟社區(qū)。
13、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品充滿信心,沒有好 與不好,對(duì)客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個(gè)戶型和每一樓的賣點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時(shí)間應(yīng)該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
14、循環(huán)重復(fù)不斷提升 員工的專業(yè)素質(zhì),以達(dá)到單店良性循環(huán)發(fā)展,不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模. 二培 訓(xùn) 組 織 一培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)的計(jì)劃實(shí)施和考核.基本程序如下: 1.培訓(xùn)需求分析; 2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)目標(biāo); 3.設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容; 4.培訓(xùn)實(shí)施和評(píng)價(jià); 5。
15、流程國(guó)管公積金國(guó)管公積金的操作流程國(guó)管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎(chǔ)知識(shí)市管公積金的基礎(chǔ)知識(shí) 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識(shí)解答知識(shí)解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。
16、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級(jí)部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績(jī)效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績(jī)效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
17、每月日?；顒?dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)對(duì)公司對(duì)員工對(duì)客戶 3.工作重心的調(diào)整業(yè)務(wù)30,銷售管理50,日常管。
18、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
19、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨(dú)立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。
20、商圈介紹地理位置交通購(gòu)物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢(shì)的地方要重點(diǎn)描述,例如朝南向采光 好,板。
21、 産産 4 本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰都有機(jī)會(huì)誰都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3。
22、傳達(dá)者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達(dá)意。
23、 商品解說過程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購(gòu)買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
24、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關(guān)鍵決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí) 廣泛的行業(yè)知識(shí)廣泛的行業(yè)知識(shí) 適當(dāng)?shù)匿N售技巧適當(dāng)?shù)匿N售技巧。
25、下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍;第二個(gè)人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
26、設(shè)備. 8:358:508:358:50營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)前前快快速速巡巡查查 4 營(yíng)業(yè)前巡視賣場(chǎng),巡視內(nèi)容: 賣場(chǎng)內(nèi)外陳列道具商品企劃標(biāo)識(shí)購(gòu)物籃車衛(wèi)生死角等是否干凈整潔,地面是否無雜物垃圾積水等. 賣場(chǎng)各區(qū)域內(nèi)無任何可見可觸的危險(xiǎn)物品,消防設(shè)施防盜。
27、每月日?；顒?dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)對(duì)公司對(duì)員工對(duì)客戶 3.工作重心的調(diào)整業(yè)務(wù)30,銷售管理50,日常管。
28、紀(jì)人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會(huì)得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實(shí)上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實(shí) 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實(shí)驗(yàn) 幫助他人的信念 了解你的。
29、以上才開班,當(dāng)月沒有 10 人的補(bǔ)齊去年沒有培訓(xùn)的新人參加 培訓(xùn).每月必須開展一次.人多可以開展兩次 2.實(shí)習(xí)置業(yè)顧問售實(shí)習(xí)置業(yè)顧問售房培訓(xùn):房培訓(xùn):1.50.5 1.5 天培訓(xùn),半天考試.考試沒通過的第二天補(bǔ)考,直 到通過為止. 3.晉升。
30、活動(dòng) 四精選課程之學(xué)習(xí)記錄 房產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)訓(xùn)練42 堂課 五自我評(píng)核表學(xué)習(xí)完成 記錄 一鏈家地產(chǎn)東南區(qū) 服務(wù)宗旨 建立完善的房產(chǎn)交易制度不僅是滿足顧客住 的需求,更是帶給客戶一種家人的體驗(yàn),同時(shí)追 求企業(yè)永舊經(jīng)營(yíng)與成長(zhǎng). 經(jīng)營(yíng)理念: 正派經(jīng)營(yíng)。
31、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。
32、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
33、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)容 32號(hào)大標(biāo)題 24號(hào)二級(jí)標(biāo)題 20號(hào)三級(jí)標(biāo)題 18號(hào)正文 16號(hào)正文說明底線 56。
34、個(gè)人和個(gè)人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場(chǎng)的須提交 及 b 辦理房屋贈(zèng)與的申請(qǐng)人須提交贈(zèng)與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊(cè)第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時(shí)間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
35、心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價(jià)值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價(jià)值 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 金磚地產(chǎn) JINZHUAN。
36、做關(guān)系做銷售就是做關(guān)系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
37、么 你就干什么你就干什么 因?yàn)橐驗(yàn)? 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里 結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果結(jié)果 道道 要生存要生存 初創(chuàng)期初創(chuàng)期 要。
38、準(zhǔn)備工作 克服你的內(nèi)心障礙克服你的內(nèi)心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設(shè)計(jì)談話內(nèi)容設(shè)計(jì)談話內(nèi)容 假設(shè)客戶提要求做對(duì)策假設(shè)客戶提要求做對(duì)策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導(dǎo) 2停頓停。
39、帶頭人,其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則.創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),為顧客提供良好的服務(wù),還在于如何領(lǐng)導(dǎo),布置門店中個(gè)員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長(zhǎng)的管理能力.Introduction店長(zhǎng)角色定位1經(jīng)紀(jì)人管。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
