1、總綱1 1客戶的分類、 2客戶心理分析、 3考察客戶技巧、 4客 戶 的 來 源、 5咨詢電話、 6關(guān)鍵的問題 7準(zhǔn)備、練習(xí) 8接聽咨詢電話、 9建立友善的關(guān)系、 10解釋購房程序與費(fèi)用、 11了解客戶需求、 12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素、 總綱2 13了解客戶財(cái)務(wù)能力、 14在店面與客戶見面、 15能夠給你一定的優(yōu)勢、 16房產(chǎn)展示前的準(zhǔn)備、 17陪 客 戶 看 房、 18房產(chǎn)現(xiàn)場、 19房 。

2、租賃匹配帶看租賃匹配帶看 主要內(nèi)容 一 培訓(xùn)目的 二 匹配的關(guān)鍵 三 如何做好準(zhǔn)確的匹配 四 成功帶看的步驟分解 五 寄語 一.培訓(xùn)的目的 租賃業(yè)務(wù)中最重要的環(huán)節(jié)租賃業(yè)務(wù)中最重要的環(huán)節(jié) 掌握技巧使我們能快速成交掌握技巧使我們能快速成交 學(xué)而致用，利用到我們實(shí)際的工作中學(xué)而致用，利用到我們實(shí)際的工作中 二.匹配的關(guān)鍵 1. 1.要明確本次匹配的目的要明確本次匹配的目的 2. 2.要靈活。

3、遺傳和發(fā)育、疾病、傷害致殘防控及殘疾康復(fù)服務(wù)各項(xiàng)任務(wù)有效落實(shí)、工作目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)前，我國發(fā)展已進(jìn)入新階段，為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于健康中國建設(shè)和新時(shí)代殘疾人工作的決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)殘疾預(yù)防，有效減少和控制殘疾發(fā)生、發(fā)展，依據(jù)殘疾預(yù)防和殘疾人康復(fù)條例等法規(guī)、政策，制定本行動(dòng)計(jì)劃。
一、總體要求（一）指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)黨中央、國務(wù)院決策部署，堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，貫徹預(yù)防為主的方針，以基層為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，將殘疾預(yù)防融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域，全民動(dòng)員、科學(xué)施策、依法推進(jìn)，提高全社會(huì)殘疾風(fēng)險(xiǎn)綜合防控能力，有力保障人民群眾生命安全和身體健康。
（二）基本原則。
政府主導(dǎo)，聯(lián)防聯(lián)控。
進(jìn)一步完善政府主導(dǎo)、多部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、社會(huì)共同參與的殘疾預(yù)防工作格局。
強(qiáng)化政府責(zé)任，加強(qiáng)跨部門協(xié)作，完善防治策略、制度安排和保障政策。
落實(shí)單位、個(gè)人責(zé)任，調(diào)動(dòng)全社會(huì)積極性，形成政府、社會(huì)、個(gè)人協(xié)同推進(jìn)殘疾預(yù)防的合力。
人人盡責(zé)，共建共享。
倡導(dǎo)每個(gè)人是自己健康第一責(zé)任人的理念，把增強(qiáng)公民個(gè)人殘疾預(yù)防意識(shí)和能力作為殘疾預(yù)防的基礎(chǔ)工程抓緊、抓實(shí)，廣泛開展殘疾預(yù)防宣傳教育，讓殘疾預(yù)防知識(shí)、行為和技能成為全民普遍具備的素養(yǎng)和能力。
系統(tǒng)推進(jìn)，早期干預(yù)。
全面實(shí)施覆蓋全人群全生命周期的殘疾預(yù)防三級防控策略，著力推進(jìn)關(guān)口前移、早期干預(yù)。

4、礪劍行動(dòng)：項(xiàng)目總核心能 力提升之運(yùn)營管控 項(xiàng)目總培訓(xùn)課程第十八課 運(yùn)營管理是什么 體系設(shè)計(jì) 績效考核 項(xiàng)目管控 怎么干好項(xiàng)目總 項(xiàng)目總項(xiàng)目總 都干些啥 目標(biāo)達(dá)成實(shí)現(xiàn)經(jīng)營指標(biāo)全程管控開發(fā)過程受控戰(zhàn)略落地發(fā)展產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略落地 質(zhì)量控制，進(jìn)度控制。

5、表表11 現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝計(jì)計(jì)劃劃表表 類 別 項(xiàng) 目 數(shù) 量顏 色材 料規(guī) 格內(nèi) 容安裝位置安裝時(shí)間 售 樓 部 內(nèi) 部 展板 模型 座談區(qū) 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場 彩旗 橫幅 效果圖 項(xiàng) 目 周 邊 。

6、表表16 客客戶戶促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃表表 月 份： 日 期： 客戶類別銷售樓盤類別 月 日 月 日預(yù)計(jì)訪問次數(shù) 協(xié)同處理問題目前配銷方式付款狀況負(fù)責(zé)人促銷方法 預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額每 周每 月。

7、表表 1 營銷計(jì)劃制定步驟營銷計(jì)劃制定步驟 7利潤和資源計(jì)劃 詳細(xì)分時(shí)期的部分計(jì)劃 盈利業(yè)績 投資回報(bào)和運(yùn)營資本回報(bào) 人 員 資 源 培 訓(xùn) 總 人 數(shù) 組 織 激勵(lì)和報(bào)酬 6市場營銷計(jì)劃 目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司分支機(jī)構(gòu)以及部門的 產(chǎn)品價(jià)格渠道促。

8、表表66 項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃表表 日日 期期時(shí)時(shí) 間間師師 資資 月 日 9:009:10一致詞 9:009:40 二銷售部工作流程及行為規(guī)范 1.銷售人員行為準(zhǔn)則； 2.銷售部內(nèi)部分工； 3.接待簽約流程； 4.銷控。

9、新人入職十五天強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃新人入職十五天強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃 目的目的：建立專業(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū) 域內(nèi)競爭優(yōu)勢。
所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)資源，占領(lǐng)資源 的戰(zhàn)略重點(diǎn)通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累信息處理的最 大化。
A. 提。

10、金金 融融 知知 識(shí)識(shí) 經(jīng)理人培訓(xùn)課程 房地局評估基準(zhǔn)價(jià)與交件合同成交價(jià)取 最高值 地段與房屋類別地段與房屋類別 電梯房電梯房 非電梯房非電梯房 類類 別別 一一 類類 二二 類類 三三 類類 四四 類類 五五 類類 47004700元元 。

11、銜銜接接1 1培培訓(xùn)訓(xùn)安安排排每期帶班班主任區(qū)域標(biāo)紅 月份時(shí)間星期區(qū)域人數(shù) 區(qū)域人數(shù)區(qū)域人數(shù) 區(qū)域 5月 5月185月19周三周四上清區(qū)10 學(xué)院區(qū) 20 西北區(qū)20 5月245月25周二周三 5月316月1 周二周三 6月 6月76月8 。

12、 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢天弘加盟店 培訓(xùn)計(jì)劃書 天弘加盟店培訓(xùn)部 二七年一月 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢天弘加盟店培訓(xùn)計(jì)劃書 一培 訓(xùn) 目 的 1.提高員工對于企業(yè)文化的認(rèn)知和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的認(rèn)同。
2.培養(yǎng)員工正確的思考模式，以樹立創(chuàng)造高績效行為準(zhǔn)。

13、自如友家品牌以及產(chǎn)品推廣活勱 策劃方案 2011.11.22 需求分析； 自如友家Part.大賣場購物中心的前期推廣和預(yù)熱活勱； 自如友家Part.高端寫字樓的前期推廣和預(yù)熱活勱； 自如友家Part.三里屯Village的前期推廣和預(yù)熱活勱。

14、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 一基礎(chǔ)篇一基礎(chǔ)篇 銷售的概念：是從自己的外表觀念 舉止談吐動(dòng)作被對方 接受開 始，進(jìn)而接受你的觀點(diǎn)意見等所有 活動(dòng)。
銷售的特點(diǎn)特點(diǎn)： a以說服為核心 b以顧客為導(dǎo)向購買動(dòng) 機(jī)目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

15、店店經(jīng)經(jīng)理理每每日日工工作作指指引引 營營業(yè)業(yè)前前8:309:008:309:00 各各門門店店依依營營業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)間間實(shí)實(shí)前前后后順順延延 8:308:358:308:35開開門門 1提前510分鐘與門禁開啟員工通道大門，并檢查門店戶外環(huán)境衛(wèi)。

16、新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃 目錄一目錄一 副總主講: 1.區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知 2.經(jīng)營邏輯分享 3.神奇公式發(fā)力點(diǎn) 4.區(qū)域經(jīng)營診斷數(shù)據(jù) 5.區(qū)域運(yùn)營管理五個(gè)層面 6.區(qū)經(jīng)理的一天 7.新官上任的注意事項(xiàng) 備注:問題答疑 總監(jiān)主講: 1.。

17、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

18、 培訓(xùn)需求調(diào)查題培訓(xùn)需求調(diào)查題 一填空題： 1 我們所成的房地產(chǎn)是指 2 公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房是指城鎮(zhèn)職工根據(jù)國家和縣級以上地方人民政府有關(guān)城鎮(zhèn)住房制度改革政 策規(guī)定按照 購買的公住房或者是按照地方人民政府指導(dǎo)價(jià)購買的經(jīng)濟(jì)適用 房。
3 。

19、培訓(xùn)講師授課技巧 人力資源部 培訓(xùn)講師授課技巧 此次授課的目的： 加強(qiáng)公司的師資隊(duì)伍建設(shè)，有利于部門工 作的進(jìn)一步開展。
為建立公司的專業(yè)師資隊(duì)伍做提前的準(zhǔn)備 工作。
培訓(xùn)講師授課技巧 授課前 培訓(xùn)講師授課技巧 掌握成人的學(xué)習(xí)心理 2希望學(xué)。

20、 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊冊 二九年五月 建行個(gè)人住房公積金組合貸款建行個(gè)人住房公積金組合貸款 一 貸款流程：貸款流程： 貸 前 準(zhǔn) 備 房 管 局 打 協(xié) 議 銀 行 面 簽 存 首 付 和 過 戶 費(fèi) 交 擔(dān) 保 費(fèi) 銀 行 審 批 公 積。

21、 入職培訓(xùn)手冊入職培訓(xùn)手冊 公司組織公司組織管理架管理架構(gòu)構(gòu) 總經(jīng)理 董事長 財(cái)務(wù)部 會(huì) 計(jì) 部 出 納 部 副總經(jīng)理 法務(wù)部 法 律 咨 詢 部 IT 中心 系 統(tǒng) 管 理 部 軟 件 開 發(fā) 部 策劃部 新 樓 盤 按 揭 部 二 手 。

22、房地產(chǎn)中介接待禮儀培訓(xùn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握現(xiàn)代服務(wù)場合中通用的禮儀規(guī)范。
提升服務(wù)意識(shí)，打造良好的職業(yè)素養(yǎng)。
緩解職業(yè)壓力，調(diào)整職業(yè)心態(tài)，做快樂的品位職業(yè) 人士塑造與本企業(yè)形象吻合的個(gè)人職業(yè)形象，來塑 造良好的企業(yè)形象； 掌握工作淡妝的禮儀規(guī)范。

23、客源開發(fā)客源開發(fā) 通過對本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人了解并熟練通過對本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人了解并熟練 運(yùn)用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數(shù)量，運(yùn)用各種開拓房源的方法，保障潛在客戶的數(shù)量， 不斷創(chuàng)造業(yè)績成果。
不斷創(chuàng)造業(yè)績成果。
授課時(shí)間：授課時(shí)。

24、鑫尊地產(chǎn)門店接待鑫尊地產(chǎn)門店接待 通過對本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人正確理解門通過對本課程的學(xué)習(xí)，使經(jīng)紀(jì)人正確理解門 店接待的重要性，準(zhǔn)確掌握門店接待的技巧與方店接待的重要性，準(zhǔn)確掌握門店接待的技巧與方 法，在實(shí)踐中不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量，樹立鑫。

25、 年度培訓(xùn)計(jì)劃年度培訓(xùn)計(jì)劃 編號 TFHRLLC005BD002 版本 A0 序號序號 培訓(xùn)日期培訓(xùn)日期 培訓(xùn)課程培訓(xùn)課程 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 講師講師 培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象 培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)預(yù)算 備注備注 人事專員： 綜合辦公室主任： 總經(jīng)理： 。

26、xx 物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理有限公司 培訓(xùn)會(huì)議計(jì)劃表培訓(xùn)會(huì)議計(jì)劃表 GTQR No. 單位名稱： 20 年 月 日 時(shí) 間 地 點(diǎn) 內(nèi) 容 實(shí)施人 備 注 。

27、專專 業(yè)業(yè) 知知 識(shí)識(shí) 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn)： 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動(dòng)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫不動(dòng) 產(chǎn)，產(chǎn)， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的，具有房。

28、房產(chǎn)中介基礎(chǔ)知識(shí)房產(chǎn)中介基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)培訓(xùn) 在培訓(xùn)前需要了解什么是房地產(chǎn)在培訓(xùn)前需要了解什么是房地產(chǎn) 基本概念基本概念： 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 房產(chǎn)房產(chǎn) 地產(chǎn)地產(chǎn) 土地土地 土地所有權(quán)建筑物權(quán)益 土地土地地球的表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間。
地球的表。

29、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與店務(wù)管理課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)與店務(wù)管理課程 店長培訓(xùn)店長培訓(xùn) 前言前言: : 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練概述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練概述 第第1 1章章 團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段 第第2 2章章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見誤區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見誤區(qū) 第第3 3章章 金牌店長的十把飛刀金牌店長。

30、第一節(jié) 跑盤 .24.24 第二節(jié) 電話營銷技巧.26.26 第三節(jié) 客戶接待技巧.27.27 一如何接待客戶及業(yè)主.27.27 二客戶接待操作技巧.31.31 第四節(jié) 獨(dú)家代理與鑰匙管理.32.32 一如何說服業(yè)主簽獨(dú)家代理及獨(dú)家代理的重。

31、 中 介 部 物 業(yè) 顧 問 入 職 培 訓(xùn) 手 冊 目 錄 1 房地產(chǎn)特性23 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)48 影響樓價(jià)因素 910 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本要求和作用1113 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本禮儀 1416 收盤登記指引 1720 中介部收放款制度 2。

32、房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料資料 一一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1 房屋分類 : 功能用途：居住用房小區(qū)高品住宅 工業(yè)用房廠房倉庫 商業(yè)用房門面商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學(xué) 校等單位用房 ； 建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土。

33、1 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn)房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn) 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn)講師 2 我們的銷售經(jīng)驗(yàn): 請完成下列聯(lián)系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗(yàn); 2 思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉 快的經(jīng)歷； 3 請?jiān)谙旅鎸懴逻@些因。

34、知名中介公司內(nèi)部培訓(xùn)資料曝光知名中介公司內(nèi)部培訓(xùn)資料曝光 策略一：北京房價(jià)不會(huì)降 由于從 20 xx 年年底到 20 xx 年 2 月房地產(chǎn)業(yè)的成交量大幅下降，之前輿論熱點(diǎn) 北京房價(jià) xx 年會(huì)不會(huì)下降房價(jià)拐點(diǎn)之說的解釋為，北京房價(jià)雖不會(huì)有。

35、 二手房中介門店二手房中介門店運(yùn)營運(yùn)營 方案方案 一一選選址址 對于二手房的選址， 應(yīng)該選擇在二手房市場活躍度較高的區(qū) 域，通常集中在以下幾個(gè)地方： 1.有大型樓盤即將交房或剛交房的區(qū)域。
2.次新房較多的區(qū)域。
3.地標(biāo)性樓盤區(qū)域。
4.。

36、接待的目的接待的目的了解客戶需求;推銷公司;推銷自己;完成客戶來店來電的目的;安排下次銷售活動(dòng);留下有效信息接待的種類接待的種類店面接待;電話接待;接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)接待應(yīng)具備的基本素質(zhì)熱情自信認(rèn)真自身形象的體現(xiàn)公司的代表不能敷衍不要害怕。

37、第 1 頁 共 8 頁房產(chǎn)中介每日工作計(jì)劃表房產(chǎn)中介每日工作計(jì)劃表篇一一項(xiàng)目概述隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無到有從小到大從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程.近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房。

38、銜接教育培訓(xùn)客戶開發(fā)客戶開發(fā)客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià)收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)議價(jià)前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格;沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格; 房屋。