超市銷售培訓Tag內(nèi)容描述：
1、是活動總體統(tǒng)計點調(diào)商戶統(tǒng)計參加活動統(tǒng)計等; 4同期指本次活動與去年同期活動的對比; 5各單位可根據(jù)自身情況進行相應(yīng)項目的填寫; 分析中包括 優(yōu)點 缺點。
2、紹: 第一部分:銷售技巧第一部分:銷售技巧 第二部分:商品陳列第二部分:商品陳列 賣真品賣真品標真價標真價送真情送真情以誠信為本以誠信為本 以誠信求生存求發(fā)展以誠信求生存求發(fā)展 團結(jié) 求實 優(yōu)質(zhì) 高效 3 角色認知角色認知 第一部分第一部分。
3、核三 培訓實施方案3.1 培訓安排3.2具體實施3.3培訓注意事項:課前課中課后.四 評估1培訓評價目的2培訓評價報告3評價總結(jié)一培訓需求分析1.1 現(xiàn)狀分析 有人說:中國自有品牌發(fā)展不理想,是因為中國的零售業(yè)還不是很成熟,起步晚,發(fā)展時間。
4、毛 凈 彩 漂 漂 漬 液 蘆 薈 洗 手 液 野 菊 花 洗 手 液 兒 童 洗 手 液 健 康 洗 手 液 人 體 消 毒 液 維 E 洗 手 液 地 板 凈 家 居 消 毒 液 玻 璃 水 漂 白 水 果 蔬 凈 潔 瓷 寶 強 力 。
5、紹: 第一部分:銷售技巧第一部分:銷售技巧 第二部分:商品陳列第二部分:商品陳列 賣真品賣真品標真價標真價送真情送真情以誠信為本以誠信為本 以誠信求生存求發(fā)展以誠信求生存求發(fā)展 團結(jié) 求實 優(yōu)質(zhì) 高效 3 角色認知角色認知 第一部分第一部分。
6、賣場 折扣店折扣店 倉儲超市倉儲超市 高高 頻頻 率率 小小 商商 圈圈 低低 頻頻 率率 大大 商商 圈圈 超市百貨超市百貨 怎樣明顯改善生鮮利潤狀況怎樣明顯改善生鮮利潤狀況 利利 潤潤 銷銷 售售 額額 成成 本本 來來 客客 數(shù)數(shù) 客。
7、021112 部門RF大盤 一前期準備工作: 一每年三次部門RF大盤. 二EDP須將部門大盤點按部門進行設(shè)盤.百貨 周一設(shè)盤,雜貨生鮮客服周四設(shè)盤. 三按營運部設(shè)定的RF大盤編組進行盤點. 四每家店大盤需使用78把RF槍,門店配置38把, 。
8、安全要求安全要求.P9P9 4 4清潔要求及方法清潔要求及方法.P10P10 5 5賣場辦公區(qū)清潔要求賣場辦公區(qū)清潔要求.P11P11 6 6包裝要求包裝要求.P12P12 五相關(guān)表格五相關(guān)表格.P13P13 主主 管管 助理助理領(lǐng)班領(lǐng)班 。
9、ss strategy, processes and solutions that an organisation uses to maximise the relationship it has with its customers an。
10、日工作 營業(yè)前 營業(yè)中 營業(yè)后 每月工作 季度工作 年度工作 結(jié)論 每周工作 營業(yè)前 巡視倉庫 檢查倉庫,走道是否暢通 商品及貨架是否衛(wèi)生,地面是否清潔 商品存放是否安全 人員控管 檢查出勤狀況服裝儀容 依工作量安排員工工作,隨時準備協(xié)助員。
11、03年112月2004年預(yù)算增減額增減率 1工資 2獎金 3水電 4食宿費 5福利費 6辦公費 7物料低易品 8商品損耗 9維修保養(yǎng)費 10車輛費用 11電話費用 12差旅費 13應(yīng)酬費 14廣告費 15運雜費 16衛(wèi)生費 17咨詢費 18。
12、累 計 完成 門店總 完成 2026日2831日 預(yù)估實際預(yù)估實際 二二00四四年年 月月份份各各門門店店銷銷售售指指標標進進展展表表。
13、 價值觀和態(tài)度價值觀和態(tài)度 第二部份第二部份: : 銷售崗位職責銷售崗位職責 1:定義 顧客的定義 服務(wù)的定義 銷售的定義 2:崗位職責 導購員的職責與義務(wù) 店長的職責與義務(wù) 附:店長工作每月清單 區(qū)域經(jīng)理的職責與義務(wù) 附:區(qū)域經(jīng)理工作每月。
14、24 日將下月培訓計劃初稿給各部門經(jīng)副理審 核,定版后由人資主任審核,報店總簽批,25 日前將制定好的培訓計劃電 子檔EMAIL 至各部門各課,將店總簽批后的培訓計劃復(fù)印給相關(guān)部門 經(jīng)副理簽收,并張貼一份于培訓公告欄. 3培訓簽到表的發(fā)放 。
15、員提高銷售額的方法 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 確保價格優(yōu)勢確保價格優(yōu)勢: 新一佳天天低價的策略必須由采購人員去理解, 去落實.天天低價并不是以犧牲公司的毛利來完成的, 天天低價的前提是公司的利潤目標必需確保.因 此天天低價的價格訂定必需以市調(diào)做。
16、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 提高客購買單價提高客購買單價 提高客購買品數(shù)提高客購買品數(shù) 其它其它 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計劃書擬定促銷計劃書 : 根據(jù)欲達成的。
17、保障商場內(nèi)正常 營業(yè)秩序營業(yè)秩序 2消防工作的方針 :預(yù)防為主,防消結(jié)合 3消防工作的原則:原則:堅持專門機關(guān)與群眾相結(jié)合 的原則,實行防火安全責任制 二消防基本知識二消防基本知識 1 1消防名詞解釋消防名詞解釋 火災(zāi):火災(zāi):時間或空間上。
18、低 為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高 為什么為什么做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行 4 章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 1促銷概述促銷概述 2促銷。
19、或間接地讓顧客一目 了然,其目的是為了銷售,是商店以積極的態(tài)度,作為促進輔了然,其目的是為了銷售,是商店以積極的態(tài)度,作為促進輔 助手段,目的是使自己店里擁有的商品表現(xiàn)出自我,更好的效助手段,目的是使自己店里擁有的商品表現(xiàn)出自我,更好的效 。
20、售為3.6萬某品牌全年的銷售為1.5 萬.當年春節(jié)銷售1.1萬腦白金1.3萬廠家因為 未有好的陳列未不進行促銷保健品整體下滑3.1 萬.結(jié)果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了1500的費用.你關(guān)注你的TG計劃了沒有 春節(jié)銷售最。
21、零售商最重要的財務(wù)性資產(chǎn), 零售商可以通過持續(xù)的庫存控制來提高存零售商可以通過持續(xù)的庫存控制來提高存 貨管理效率貨管理效率 商品存貨是零售企業(yè)最重要的財務(wù)性資產(chǎn),是影響零售企業(yè)自商品存貨是零售企業(yè)最重要的財務(wù)性資產(chǎn),是影響零售企業(yè)自 上而下。
22、 超市商品定位 商品戰(zhàn)略 A商品計劃 B商品采購實施 C后勤管理 商品魅力是超市成功的基礎(chǔ) 商品定位商品定位 經(jīng)營一家超市,首先必須要有目的,最起碼要 先決定投資哪一個業(yè)種而這個超市在同業(yè)中究竟是處在 哪一個地位要銷售的對象是哪一個階層 商。
23、失 提高營業(yè)額 擴大市場份額 減少降價損失 降價降價 銷售額銷售額 傳統(tǒng)零售業(yè)關(guān)注的焦點 將合適的商品以合適的數(shù)量價格在合 適的時間放到合適的場所; 以更低的成本超越競爭對手; 減少庫存,提高周轉(zhuǎn)次數(shù); 計劃監(jiān)控并借助于相應(yīng)工具對市場 變化。
24、指對特定的商圈里的總需求消費支出 來說,占自己店鋪銷售的比例,被稱之為市場占有 率或者MARKET占有率. 盤點盤點 在月末或決算的時候,調(diào)查所擁有的原材料及商品 的種類數(shù)量質(zhì)量等,評價某店鋪或企業(yè)的存貨 資產(chǎn).有在帳薄的的帳薄盤點和清點現(xiàn)。
25、得到認同. 在銷售點陳列在銷售點陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益經(jīng)銷商的有形及無形利益 有形利益 零售商的銷售數(shù)據(jù). 平衡的庫存. 提高品牌銷量. 提高投資回報. 在銷售點陳列在銷售點陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益經(jīng)銷商的有形及無形利益 有形利益。
26、 你的產(chǎn)品思想或服務(wù)推薦給 需要的人,彼此雙方都得到各 自想要得到的東西 銷售是什么 back 是發(fā)財心切的人 是一心以為天上會掉餡餅的瘋子 是經(jīng)常吹牛的人 是每天提著包戴著虛偽面具滿街跑的人 是眼神里充滿期待與渴望的年輕人 是職業(yè)騙子 銷。
27、準 1選擇員工的原則 2商品標準 3清潔標準 4程序標準 5利潤標準 5 第四部分:生鮮驗收標準第四部分:生鮮驗收標準 1蔬果的驗收標準 2肉品的驗收標準 3熟食的驗收標準 4日配的驗收標準 5面包的驗收標準 6水產(chǎn)的驗收標準 6 第五部分。
28、促銷 市調(diào) 訂貨 采購計劃 確認訂貨量 填寫訂單 簽字 電話傳真 確認 收貨 審核訂單 確認價格 辦理退換貨 商品質(zhì)檢 數(shù)量確定 電腦輸入 單據(jù)確認 退貨 確認品項數(shù)量 填寫單據(jù) 通知廠商 整理商品 進行動作 庫存更正 資產(chǎn)管理 設(shè)備 設(shè)備。
29、查貨量不足商品,并準備 訂貨與催貨. 4整理排面,當商品缺貨時,不得以其他商 品擴充或取代,必要時作出告示牌,告訴顧客何 時到貨. 5對于雜貨生鮮及泠凍藏食品,需查 鮮度及到期日 6依清潔計劃,確實執(zhí)行清潔工作. 生鮮訓練教材生鮮訓練教材 。
30、的凹凹字型設(shè)計字型設(shè)計 視線避免受到阻隔視線避免受到阻隔 通過所有的陳列區(qū)通過所有的陳列區(qū) 寬度在寬度在2M以上,考慮所用的購物車以上,考慮所用的購物車 主通道兩邊的端架為黃金陳列區(qū)主通道兩邊的端架為黃金陳列區(qū) 副通道設(shè)計副通道設(shè)計 副通道。
31、業(yè)的工作.它以 環(huán)境和裝飾藝術(shù)為主體,結(jié)合賣場促銷賣場營運營銷策劃的綜合 性項目. 美陳的重要性 提升企業(yè)形象 為顧客帶來更多購物愉悅感 激發(fā)顧客的購買欲望 引導顧客購買指定商品 提升企業(yè)形象 良好的賣場美陳能夠很好的提升企業(yè)的公 眾形象。
32、 with the team 學習如何更好地與我的團隊溝通. To learn how to better develop my team 學習如何更好地發(fā)展團隊 To learn how to plan my work and manag。
33、社 會保險和享受社會保險待遇的合法權(quán)益,使公民共 享發(fā)展成果,促進社會和諧穩(wěn)定,根據(jù)憲法,制定 本法. 第二條第二條 國家建立基本養(yǎng)老保險基本醫(yī)療保險 工傷保險失業(yè)保險生育保險等社會保險制度, 保障公民在年老疾病工傷失業(yè)生育等情況 下依法從。
34、 這一現(xiàn)代化的零售經(jīng)營形式,真正普及和 發(fā)展則在90年代.目前,超級市場已深入 到了我國城市居民的日常生活中. 一超級市場的概念與特征一超級市場的概念與特征 一西方營銷專家對超級市場概念的界 定 由于超級市場誕生于美國,并首先在西方 國家普。
35、假日的陳列技巧 337 下篇:下篇: 熟食知識綜合運用篇熟食知識綜合運用篇 第一節(jié):第一節(jié): 熟食日常生產(chǎn)管理熟食日常生產(chǎn)管理 .熟食管理者常做的五件事熟食管理者常做的五件事 計劃計劃 控制控制 組織組織 指揮指揮 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 計劃預(yù)估銷售計。
36、經(jīng)營 2大要素 消費者消費者 外在環(huán)境外在環(huán)境 非顧客 顧客 消費者消費者 忠實顧客 員工 商圈經(jīng)營 2大要素 顧客顧客 業(yè)界同行不是我們唯一的競爭對手, 我們最大的競爭對手是 顧客瞬息萬變的需求顧客瞬息萬變的需求 商圈經(jīng)營 2大要素 顧客。
37、3. 盤點須知盤點須知 4. 生鮮盤點生鮮盤點 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 5. 結(jié)論結(jié)論 總管理處教育訓練組 5 存貨盤點的目的存貨盤點的目的 1. 存貨盤點是全部存貨管理的一部分, 是店內(nèi)資產(chǎn)及負責查核的部分 2. 存貨盤點是為了掌握商品實際庫存。
38、片 訓練方式訓練方式 1.51.5小時小時 時間時間 總管理處教育訓練組 4 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 1. 毛利計算的意義毛利計算的意義 2. 毛利計算的要素和方法毛利計算的要素和方法 3. 毛利計算范例毛利計算范例 4. 毛利計算練習毛利計算練。
39、0022:00 2021816 4 人人 員員 執(zhí)行人:執(zhí)行人: 早晚班促銷人員早晚班促銷人員 檢查人:檢查人: 早晚班部門組長早晚班部門組長 由檢查人集合所由檢查人集合所 有的執(zhí)行人,在規(guī)定有的執(zhí)行人,在規(guī)定 時間內(nèi)區(qū)域,在標時間內(nèi)區(qū)域。
40、值500元禮品一份. 兌獎條件:持2015期2029期快訊者14份 C 三等獎共計30名,獎價值100元禮品一份. 兌獎條件:持2015期快訊者. 5 兌獎辦法: 附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進行對獎,獎項數(shù)量有限 以兌獎先后順序為準,超過名。
41、格降得多低,顧客總是對價格存在異 議;議; 學習目的學習目的: 告訴我們?nèi)绾握{(diào)動顧客情緒,如何贏取顧客信告訴我們?nèi)绾握{(diào)動顧客情緒,如何贏取顧客信 任,如何為購買施加壓力,如何化解危機,讓我任,如何為購買施加壓力,如何化解危機,讓我 們更自信。
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