1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、festyle shopping center介紹 4.2 國際參考案例 4.3 國內參考案例 4.4 lifestyle特征小結 5. 5. 項目研究項目研究 5.1 項目周邊環(huán)境研究 5.2 項目自身條件研究 5.3 項目SWOT分析 。

3、活都市生態(tài)休閑,成為一種生活 都市生態(tài)休閑:都市生態(tài)休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優(yōu)越的山林資源以及高爾夫國際會議等設施,成為國際商務辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標簽. 重慶重慶是。

4、前不久剛由雅戈 爾臵業(yè)拿下茶亭村地塊創(chuàng)造的18.17億的寧波 土地總價記錄,同時也超過了上海嘉定區(qū)南翔 鎮(zhèn)A02A09A10地塊21.02億,成為近一個 月來全國的總價第二高第二高該地塊最終成交的樓 面地價為6023元,也成為了鎮(zhèn)海區(qū)的新新。

5、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達年以來,雄踞世界最高建筑寶座達4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經濟。

6、本次提報的目的:以報告的成果引導對接設計院 關于項目2700畝地塊的概念設計方案. 本次成果的評判標準:通過顧問公司對區(qū)域發(fā)展 市場競爭大盤運行營銷戰(zhàn)略等方面的理解,提出 項目2700畝地塊的靈魂與核心概念,貫穿項 目規(guī)劃與開發(fā)過程,達成三。

7、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創(chuàng)新;產品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

8、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>

9、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標分析目標分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴格保密的. 3 外部條件外部條件 內部條件內部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內內 部部 條條 件。

10、市場競爭格局,須以新的項 目運營戰(zhàn)略與定位思路來形成項目新的城市魅力. 招標目標招標目標 項目背景項目背景 此次,中糧御嶺灣項目招標是為項目后期開發(fā)與營銷提供真實有效客觀的 市場決策依據(jù). 在運營戰(zhàn)略決策的基礎,為項目制定科學合理的項目主題。

11、 每一座萬達廣場,每一個城市中心.每一座萬達廣場,每一個城市中心. 中心地產領袖 合肥萬達廣場市場攻擊韜略 影響世界的力量影響世界的力量 都在中心都在中心 宇宙起源于最早的一個核.宇宙起源于最早的一個核. 然后核爆為無邊的宇宙.然后核爆為無。

12、點 城市線:在城市方向上實現(xiàn)一個純粹生活片區(qū) 企業(yè)線:以融入成都創(chuàng)新生活的融創(chuàng)親和戰(zhàn)略 項目線:一個舒居品質的都市風貌示范區(qū) 市場線:一種符合成都精英理想的新生活方式 營銷線:實現(xiàn)非物質的品味品質意境價值售賣 直擊核心 破題 更深的藍 命名。

13、1999 2000 2001E 3.58 9.2p.a. 房地產開發(fā)投資房地產開發(fā)投資 萬億元萬億元 0.32 0.32 0.49 0.41 0.36 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 0.59 13.0p.a。

14、分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)房地產市場研究。

15、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經濟爆發(fā)增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業(yè)盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經濟增長同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

16、企業(yè)的優(yōu)秀特質,成為中國唯一一家可媲美世 界500強的地產集團,也是地產界的標桿 業(yè)績第一:萬科,全球最大的房地產開發(fā)商,中國地產領跑者成立于1984 年,經過30年的發(fā)展,業(yè)務覆蓋62個城市.2011年銷售金額1215億元,2012年銷 。

17、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

18、業(yè) 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析 規(guī)模化經營規(guī)模化經營 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。

19、 還未拆遷 地塊屬性認識地塊屬性認識: 城市中心邊緣地帶,11 畝的小型地塊 目標溝通 我們的開發(fā)目標是什么我們的開發(fā)目標是什么 充分挖掘本項目商業(yè) 價值,實現(xiàn)項目價值 提升. 充分挖掘本項目商業(yè) 價值,實現(xiàn)項目價值 提升. 充分考慮遠鴻品。

20、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)。

21、GWSZ34 2 本項目世聯(lián)所做的工作本項目世聯(lián)所做的工作 工作內容工作內容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎資料 典型項目調研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調研 第二階段第二。

22、調政策,房產政策在雙方博弈對峙中嚴控基調明確.剛需成為成都樓市主 導,引爆市場熱銷,支撐起上半年的交易量;高端樓市持續(xù)遇冷,進入冬眠 期,成交量大幅下滑,存量高企. 總結總結 政策政策 貨貨幣政策幣政策信貸繼續(xù)回升,政策支持加強.2012 。

23、市場競爭格局,須以新的項 目運營戰(zhàn)略與定位思路來形成項目新的城市魅力. 招標目標招標目標 項目背景項目背景 此次,中糧御嶺灣項目招標是為項目后期開發(fā)與營銷提供真實有效客觀的 市場決策依據(jù). 在運營戰(zhàn)略決策的基礎,為項目制定科學合理的項目主題。

24、28萬億元,按可比價格計算,同比增長0.7,前三季度經濟增速由負轉正. 全國固投上半年呈負增長趨勢;111月整體增速同比增長2.6. 全國經濟增速轉正,經濟延續(xù)穩(wěn)定恢復態(tài)勢,未來將以國內循環(huán)為主體發(fā)展 受疫情影響,第一季度失業(yè)率明顯增加。

25、售物業(yè)市場零售物業(yè)市場 2020 年上半年成都零售市場有兩個新項目開業(yè),分別是位于大源區(qū)域的花樣年成都紅唐購 物中心和位于建設路杉板橋區(qū)域的招商花園城,全市購物中心總存量達到 604.0 萬平方米. 疫情影響持續(xù)發(fā)酵,上半年零售市場需求走弱。

26、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。

27、路 結果構成結果構成 實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面 臨的問題臨的問題 市場市場 研究研究 地塊地塊 分析分析 區(qū)域區(qū)域 背景背景 客戶目標客戶目標 解決方案解決方案 產業(yè)鏈產業(yè)鏈 研究研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目定位項目定位 功能比例功能比。

28、festyle shopping center介紹 4.2 國際參考案例 4.3 國內參考案例 4.4 lifestyle特征小結 5. 5. 項目研究項目研究 5.1 項目周邊環(huán)境研究 5.2 項目自身條件研究 5.3 項目SWOT分析 。

29、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創(chuàng)新;產品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯(lián)服。

30、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創(chuàng)新;產品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

32、festyle shopping center介紹 4.2 國際參考案例 4.3 國內參考案例 4.4 lifestyle特征小結 5. 5. 項目研究項目研究 5.1 項目周邊環(huán)境研究 5.2 項目自身條件研究 5.3 項目SWOT分析 。

33、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

35、數(shù)人口基數(shù) 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

36、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

37、festyle shopping center介紹 4.2 國際參考案例 4.3 國內參考案例 4.4 lifestyle特征小結 5. 5. 項目研究項目研究 5.1 項目周邊環(huán)境研究 5.2 項目自身條件研究 5.3 項目SWOT分析 。

38、海 三大營銷:站在城市高度 四大推廣:世界是藍色的 五大聯(lián)盟:基于強力聯(lián)盟 一大戰(zhàn)略:極地藍海戰(zhàn)略 二大地產:蜀地遇上大海 三大營銷:站在城市高度 四大推廣:世界是藍色的 五大聯(lián)盟:基于強力聯(lián)盟 UnRegistered 房行東方 http。

39、商業(yè)用地:不包括商服教育醫(yī)療加油加氣站娛樂康體商業(yè)服務業(yè)設施用地等用地; c. 商品房數(shù)據(jù) 供應數(shù)據(jù)即當期新增預售的量; 成交量統(tǒng)計口徑為實際網(wǎng)簽數(shù)據(jù); 住宅和商辦數(shù)據(jù)范圍為一圈層二圈層三圈層; d. 統(tǒng)計范圍 一圈層主城區(qū)指錦江區(qū)成華區(qū)武。

40、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發(fā)商目標及約束條件分析思路結果構成實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

41、闊的架構,協(xié)助企業(yè)在市,協(xié)助企業(yè)在市場上取得戰(zhàn)略性場上取得戰(zhàn)略性的成功的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場細分Segmentation選擇目標市場Targeting產品定位Positioning引言:現(xiàn)代。

42、如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

43、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產品開發(fā)能力Chapter I:產品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

44、務及客戶管理本課程在業(yè)務線中的位置:方法方法目的目的市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新。

45、提:基本經濟指標確定世聯(lián)服務:市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯(lián)服務:總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。

46、基礎.3本項目位于本項目位于馬鞍山市湖南東路馬鞍山市湖南東路, , 屬于舊城屬于舊城改造項目改造項目建筑用地建筑用地:17000 .土地性質土地性質:居住用地.容容 積積 率率:3.15 基本指標基本指標住宅建筑面積:44666 商業(yè)建筑面。

47、festyle shopping center介紹 4.2 國際參考案例 4.3 國內參考案例 4.4 lifestyle特征小結 5. 5. 項目研究項目研究 5.1 項目周邊環(huán)境研究 5.2 項目自身條件研究 5.3 項目SWOT分析 。

48、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新景祥市場調研的作用,掌握如何運用新景祥經典方法論,掌握市場調研流程與方法,提高顧問和市。