房地產(chǎn)策劃定位流程Tag內(nèi)容描述：
1、流程表 3 二商業(yè)策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項目定位報告撰寫指引 6 一市場調(diào)研 6 一城市概況 6 二城市商業(yè)環(huán)境 7 三城市消費(fèi)環(huán)境 8 四項目區(qū)域環(huán)境 10 二項目定位 11 一商業(yè)功能定位 12 二市場形象定位 17。
2、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進(jìn)行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。
3、責(zé)職責(zé) 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告年度營銷策劃 報告各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責(zé):銷策劃部職責(zé)。
4、款優(yōu)惠 推售單位推售單位 基準(zhǔn)價格基準(zhǔn)價格 起價起價 均價均價 總價范圍總價范圍 樓層樓層 朝向差價朝向差價 付款方式及折扣付款方式及折扣 其他優(yōu)惠措施其他優(yōu)惠措施 成交業(yè)主成交業(yè)主 分析分析 定價定價 推售推售 策略點評策略點評。
5、活舒經(jīng)社會濟(jì)繁榮生活舒 適便利獨(dú)具特色和活力的社適便利獨(dú)具特色和活力的社 會主義新農(nóng)村會主義新農(nóng)村 研究思路 研究思路 項目前期概 念性策劃定 位研究 1. 解讀發(fā)展背景環(huán)境 2. 解析區(qū)域現(xiàn)狀 3. 新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展模式 4. 演繹區(qū)域升級。
6、研 研究,下面我們進(jìn)行一次市場回顧,然后進(jìn)行研究,下面我們進(jìn)行一次市場回顧,然后進(jìn)行 重新透析,得出結(jié)論.重新透析,得出結(jié)論. 市場分析市場分析市場回顧市場回顧 臨平去年存量較少,眾多樓盤進(jìn)去尾臨平去年存量較少,眾多樓盤進(jìn)去尾 房銷售階段。
7、導(dǎo)致央視媒體連 續(xù)十四天抨擊房地產(chǎn)由此可以看出中國房地產(chǎn)市場受國家政策影響. 3月15日,兩會剛結(jié)束,北京土地市場又涌現(xiàn)出新的地王.當(dāng) 天,北京一日成交6塊土地,徹底打亂了市場節(jié)奏.進(jìn)入3月后半段,售房 市場開始出現(xiàn)價格瘋漲和恐慌性成交集中。
8、訓(xùn),本 案將在此基礎(chǔ)上,案將在此基礎(chǔ)上,分析項目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合分析項目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合 項目特性,分析項目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項目的定項目特性,分析項目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項目的定 位體系,位體系,從而為實現(xiàn)項目十一開售即大賣。
9、誰未來的市場走向競爭對手及目標(biāo)客戶是誰 問題二:問題二: 如何挖掘自身價值,形成獨(dú)特的價值主張如何挖掘自身價值,形成獨(dú)特的價值主張 問題三:問題三: 基于以上的價值主張,如何構(gòu)建營銷體系基于以上的價值主張,如何構(gòu)建營銷體系 Code of 。
10、010萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合 的態(tài)勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項的態(tài)勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項 目。
11、劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ:69031789 一一.市場分析市場分析 宏觀市場走勢宏觀市場走勢 2004年上。
12、品房日漸成為市場主流.140平方米以下房源成交比例由2005年 14 月 的 67.6 , 上 升 到 2005 年 512 月 的 73.1 . 2006年為房產(chǎn)政策消化年,政策影響顯現(xiàn).由于資金壓力,不少開 發(fā)商開始選擇戰(zhàn)略收縮,新開工。
13、定位及招商策劃 第三部分:項目營銷策劃第三部分:項目營銷策劃 HBA 專業(yè)策劃專業(yè)策劃 實效營銷實效營銷 第一部分:第一部分:項目前期市場研究項目前期市場研究 重慶主城及黔江區(qū)宏觀市場環(huán)境研究重慶主城及黔江區(qū)宏觀市場環(huán)境研究 黔江區(qū)本地相關(guān)。
14、階段第二階段第三階段第三階段 第四階段第四階段 產(chǎn)品方案 微 調(diào) 美象化 第5頁 第一階段:可行性研究第一階段:可行性研究 宏觀市場區(qū)域市場 風(fēng)險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率。
15、否正確 問題2:項目商業(yè)所處商圈的消費(fèi)習(xí)慣 競品分析競品分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析地塊分析地塊分析 項目商業(yè)業(yè)態(tài)定位與品牌落位項目商業(yè)業(yè)態(tài)定位與品牌落位 項目商業(yè)招商與銷售策略項目商業(yè)招商與銷售策略 Part 1 西安宏觀經(jīng)濟(jì)及商業(yè)發(fā)展分析 。
16、527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 引言:項目發(fā)展策略引言:項目發(fā)展策略 一地塊認(rèn)知一地塊認(rèn)知 二房地產(chǎn)環(huán)境分析二房地產(chǎn)環(huán)境分析 三東營東城房產(chǎn)市場主要案例分析三東營東城房產(chǎn)市場主要案例分析 四項目定位四項目定位 五建筑與。
17、 啟動區(qū)發(fā)展建議啟動區(qū)發(fā)展建議 Code of this report 3 Part 1.1Part 1.1 項目屬性 Code of this report 4 項目位于深圳第五新城航空機(jī)場與寶安城的范圍內(nèi),位于深圳寶安 中心區(qū)之間,由于。
18、項目配套建議 項目增值點設(shè)計建議項目增值點設(shè)計建議 項目商業(yè)設(shè)計建議項目商業(yè)設(shè)計建議 目錄目錄 第一部分城市背景與區(qū)域價值研究第一部分城市背景與區(qū)域價值研究 第二部分項目整體定位第二部分項目整體定位 第三部分項目規(guī)劃布局建議第三部分項目規(guī)劃。
19、路,北至北復(fù)線,總面積572公頃,其中規(guī)劃核心商貿(mào)區(qū)約155公頃,環(huán)境 營造協(xié)調(diào)區(qū)約172公頃 區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢 位于越城袍江兩個組團(tuán)連接點上,又處在柯橋組團(tuán)和上虞市的連接點上, 公鐵水三路交通便捷,有利于加快新城建設(shè),加速大城市建設(shè)的進(jìn)度。
20、 第四部分 項目商業(yè)定位 第一部分 項目開發(fā)背景 Code of this report 3 目標(biāo)消費(fèi)群體思考 什么消費(fèi)群體具有較高的消費(fèi)潛力 什么消費(fèi)群體對一個新商圀,新環(huán)境,新亊物接受 度高 什么消費(fèi)群體傳播能力強(qiáng) 什么消費(fèi)群體喜歡群聚。
21、路廣深鐵路 10萬平米的萬平米的 金海岸城市金海岸城市 廣場大潤廣場大潤 發(fā)發(fā) 6 1 3 5 優(yōu)勢優(yōu)勢 區(qū)域輻射力強(qiáng),隨著軌道交通的完善將成為新塘新 的城市中心 廣園東路廣園東路 廣深鐵路廣深鐵路 107107國道國道 新塘中心區(qū)新塘中心。
22、資發(fā)展 部 審核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目標(biāo):目標(biāo)。
23、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1。
24、干項目發(fā)展策提出若干項目發(fā)展策 略的備選方案略的備選方案 對各個方案進(jìn)行財務(wù)對各個方案進(jìn)行財務(wù) 可行性分析可行性分析 項目發(fā)展最優(yōu)方案項目發(fā)展最優(yōu)方案 項目所處的市場環(huán)境項目所處的市場環(huán)境 分步驟工作流程分步驟工作流程 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及區(qū)域研究經(jīng)。
25、的正式推廣 評估階段:測定廣告投放的效率 一 準(zhǔn)備階段 1拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品 一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是 開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運(yùn)作,包括土地拿下 前后。
26、定位階段產(chǎn)品深入定位階段 支持性文件工程技術(shù)部造價合約部其他部門領(lǐng)導(dǎo)層財務(wù)管理部銷售中心北頂項目部 進(jìn)行產(chǎn)品需求價值 排序 進(jìn)行客戶需求和土 地屬性匹配 擬訂項目定位報 告 進(jìn)行客戶價值分析 評估土地屬性 進(jìn)行市場調(diào)研 得出客戶初步定位 進(jìn)。
27、告的正式推廣 評估階段:測定廣告投放的效率 一 準(zhǔn)備階段 1拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品 一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開 發(fā)公司本身就有廣告部, 廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運(yùn)作, 包括土地拿下。
28、內(nèi)部開發(fā)條件 土地性質(zhì) 產(chǎn)業(yè)綜吅體研究 城市發(fā)展 政店要求 區(qū)域房地產(chǎn)分枂 開發(fā)商需求 產(chǎn)業(yè)綜合體研究 典型案例分枂 先谷發(fā)展現(xiàn)狀 2 3 4 5 中國第一家國家級癿先申子產(chǎn)業(yè)基地所在地,武漢癿人文科技新城. 先谷擁有48所高等院校11個國。
29、整體 布局疏密有致,開發(fā)有度,開發(fā)商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設(shè)多考慮地 勢地貌的特點,以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發(fā),對整 個江寧縣城的發(fā)展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進(jìn)程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。
30、能與現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合,實現(xiàn)深度化極 致化主題化的休閑體驗. 項目規(guī)劃理念項目規(guī)劃理念:大致分區(qū)交錯融合的功能分區(qū)思路. 前期工作結(jié)論點及需解決的核心問題 尚待解決的核心問題 人從哪來人從哪來 來做什么來做什么 需要什么需要什么 解決了上述問。
31、實 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
32、共同探討項目做什么怎么做如何利潤最大化三大問題. 為項目明確方向,堅定信心. 洞察洞察競爭環(huán)境:競爭環(huán)境: 1.2 1.2 同期競爭同期競爭 1.3 1.3 區(qū)域競爭區(qū)域競爭 1.4 1.4 競爭啟示競爭啟示 同期競爭:同期競爭:土地供應(yīng)土。
33、大道交叉處; 項目距貴陽城市中心直 線距離約7公里,距區(qū)域 中心僅2公里,且到機(jī)場 距離較短; 道路條件好,道路通達(dá) 性強(qiáng); 處于貴陽主要城市發(fā)展處于貴陽主要城市發(fā)展 方向的外延地帶,但目方向的外延地帶,但目 前配套缺乏,市民看好前配套缺乏。
34、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。
35、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評估消費(fèi)能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
36、 3.13.1 市場定位:市場定位:對項目進(jìn)行宏觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 。
37、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項目各類型物業(yè)。
38、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內(nèi)一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中所生產(chǎn)出。
39、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
40、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進(jìn)步01020304第一章:前期策劃篇簡介第二章:公開發(fā)售前的策劃第三章:住宅項目的市場推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營銷策劃管理執(zhí)行篇Part one第一章 前。
41、t 做什么 項目開發(fā)環(huán)境How 如何做 項目整體定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位經(jīng)營主題定位經(jīng)營檔次定位商業(yè)類別甄選業(yè)態(tài)主題定位樓層主題定位消費(fèi)客層定位住宅產(chǎn)品定位住宅價格定位住宅客戶定位商業(yè)價格定位租售及營銷建議4項目定位建議可操作性交通環(huán)境簡析項目區(qū)位。
42、2.開發(fā)方案一 3.開發(fā)方案二 附件:產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 3 一項目發(fā)展方向 1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2.區(qū)域市場分析 3.典型項目分析 4.初步發(fā)展方向 4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 北京城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 國民生產(chǎn)總值穩(wěn)步增長,2015年達(dá)到22,969平方米,同。
43、位如何定位 定位要點:市場化適銷對路差異化優(yōu)化市場產(chǎn)品,對市場具有引領(lǐng)前瞻性對未來市場有預(yù)測和把握; 尋找產(chǎn)品的市場區(qū)隔 打造產(chǎn)品在市場上的差異性,做出鮮明的特色,填補(bǔ)市場空白,切中市場特色需求,從新的角度尋求市場空白點; 定位高度的確定 。
44、7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1歷史起源。
45、計劃執(zhí)行方案10. 項目形象定位執(zhí)行方案11. 物管介入優(yōu)劣對比分析方案12. 物管形象定位執(zhí)行方案13. 項目規(guī)劃設(shè)計定位14. 項目建筑風(fēng)格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發(fā)模式定位項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目。
46、1.1 項目名稱 . 4 1.2 項目背景 . 5 1.3 開發(fā)商 . 5 1.4 假設(shè) . 6 1.5 本投資價值分析報告的目的和依據(jù) . 7 1.6 報告說明 . 7 1.7 策劃報告思路 . 8 1.8 項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) . 9 。
47、定位如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)定位商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識一一所謂商業(yè)地產(chǎn),就是為商業(yè)流通領(lǐng)域搭建一個實體平臺一商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識按行業(yè)類別分類按行業(yè)類別分類健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)健身中心美容。
48、44 4項目操作思路建議項目操作思路建議6 66 65 55 5提案內(nèi)容提案內(nèi)容合作模式建議合作模式建議4解決裙樓商業(yè)的問題實現(xiàn)項目價值最大化的同時提升企業(yè)的品牌形象通過裙樓商業(yè)的打造提升項目整體形象發(fā)展商開發(fā)目標(biāo)發(fā)展商開發(fā)目標(biāo)5周邊商業(yè)氛。
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