房地產(chǎn)代理公司定位發(fā)展Tag內(nèi)容描述：
1、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫(xiě) 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫(xiě) 004渠道拓客管理工作指引直銷(xiāo)拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
2、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶(hù)發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購(gòu)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)不是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
3、析 房 市 政 策 走 勢(shì) 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類(lèi) 比 分 枂 競(jìng)品分枂 產(chǎn) 品 類(lèi) 比 成 交 價(jià) 格 銷(xiāo) 售 周 期 二 手 市 場(chǎng) 結(jié)論 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
4、 何為最好何為更好 過(guò)渡頁(yè) 7 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷(xiāo)售案場(chǎng)文化 9 二 等級(jí)制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭(zhēng)鳴 。
5、位功能不吻合,會(huì)是什么結(jié)果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區(qū)2公里外,居民新住宅區(qū)密集度高 面積:萬(wàn) 功能:以商業(yè)為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業(yè)街 開(kāi)發(fā)定位 實(shí)際運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷(xiāo)售部分后滯銷(xiāo),無(wú)法全部經(jīng)營(yíng),甚至遭到業(yè)主聯(lián)。
6、以質(zhì)量創(chuàng)造神 話:亞洲巨大的市場(chǎng) 使四小龍崛起,西方 跨國(guó)公司不再闊綽; 小批量生產(chǎn), 注重產(chǎn) 品設(shè)計(jì)及質(zhì)量,降低 制造周期,適時(shí)生產(chǎn), 整合制造成本,提 高利潤(rùn). 70年代 產(chǎn)值中心論 西方大規(guī)模 生產(chǎn),消費(fèi); 海外分廠, 零配件加工 供。
7、掌握所有的分類(lèi)方法 你需要做的僅是回歸原點(diǎn) 回歸原點(diǎn)的客戶(hù)分類(lèi) 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂(lè)之家 健康之家 富裕之家 求實(shí)之家 提示: 在做客戶(hù)分類(lèi)的時(shí)候,區(qū)域公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,以置業(yè)目的為原點(diǎn),耂 慮客戶(hù)販買(mǎi)需求,并結(jié)合客戶(hù)。
8、以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對(duì)客戶(hù)迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶(hù)維護(hù) 客戶(hù)維護(hù)可以讓客戶(hù)了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的 信賴(lài),置業(yè)顧問(wèn)也可以了解到客戶(hù)的更多的。
9、理的解釋,包括推貨套數(shù)推貨面積 推貨金額. 推貨量的分類(lèi) 推貨量可以按時(shí)間銷(xiāo)售點(diǎn)推貨范圍進(jìn)行分類(lèi),也是目前最常見(jiàn)的三大分類(lèi). 1.按時(shí)間段進(jìn)行分類(lèi) 當(dāng)日推貨量月度推貨量季度推貨量年度推貨量等. 2.按銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi) 開(kāi)盤(pán)推貨量加推推貨量.加。
10、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶(hù)發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)丌是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
11、代 理激烈競(jìng)爭(zhēng)中 業(yè)績(jī)脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場(chǎng)操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績(jī) 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷(xiāo)售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷(xiāo)售代理是指由兩家戒夗家以上的銷(xiāo)售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
12、na 易居中國(guó) Part1:數(shù)據(jù)管理 日常報(bào)表 Ehousechina 易居中國(guó) 銷(xiāo)售明細(xì)表 推量表 雙未表大定未簽約簽約未成銷(xiāo)統(tǒng)計(jì) 結(jié)算書(shū) 成功銷(xiāo)售確認(rèn)清單 Ehousechina 易居中國(guó) Part1:數(shù)據(jù)管理 銷(xiāo)售明細(xì)表 明細(xì)表中房源。
13、西南角 ,總建筑面積約為 50萬(wàn)平方米.甲方委托 乙方代理銷(xiāo)售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬(wàn)平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
14、 西瓜丌僅可以吃,還可以 雕刻成各種主題的艴術(shù)品供欣 賞,賺足觀眾的眼球,博得贊 嘆. 我們將提供給想小試牛 刀的參不者一機(jī)會(huì),在雕刻 大師的指導(dǎo)下完成雕刻作品 ,并參加現(xiàn)場(chǎng)丼行的雕刻大 賽.勝出者將獲精美禮品. 西瓜除了吃的功能,還能 。
15、個(gè)步驟 一一. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團(tuán)隊(duì)沖突克服團(tuán)隊(duì)沖突 二二. 成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者 須牢記的事項(xiàng)須牢記的事項(xiàng) 什么是團(tuán)隊(duì)什么是團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是一組人為。
16、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門(mén)簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
17、協(xié)議所約定房屋銷(xiāo)售價(jià)格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價(jià)人民幣玖仟玖佰零貳萬(wàn)元 小寫(xiě): 9902 萬(wàn)元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬(wàn)元小寫(xiě):4951.萬(wàn)元 . 。
18、在只租不賣(mài),租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進(jìn)路的 18002200 元年; 4 老客戶(hù)的問(wèn)題要一次性的解決換房號(hào)簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司7 號(hào)樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
19、 內(nèi)墻:高級(jí)環(huán)保涂料,藝術(shù)裝飾 地面:高級(jí)防滑地磚 頂棚:高級(jí)環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級(jí)墻面磚,地面為高級(jí)防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級(jí)五金配件 陽(yáng)臺(tái):不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級(jí)防滑地磚 照明及開(kāi)關(guān) 。
20、立面效果圖南區(qū)總平 面圖等資料請(qǐng)盡快提供. 三 樓盤(pán)模型應(yīng)該現(xiàn)在開(kāi)始制作,應(yīng)同銷(xiāo)售中心裝修完工前后做好,目 前聯(lián)系深圳目前最有實(shí)力的模型公司,資料已送呈,待方總審核后 再做下一步的聯(lián)系. 四 主力結(jié)構(gòu)使用建材及標(biāo)準(zhǔn)我司將盡快提供相關(guān)報(bào)告,供。
21、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說(shuō)體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
22、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)裝飾公司來(lái)完成, 這樣開(kāi)發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
23、 單位:萬(wàn)平方米 開(kāi)工總面積開(kāi)工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷(xiāo)售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
24、利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的 最終目的:適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷(xiāo)售 一 媒介選擇計(jì)劃 序號(hào) 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺(tái)昆山家園頻道 電視畫(huà)面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺(tái)商雜志 4 xx 航空。
25、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲 是上海經(jīng)濟(jì)。
26、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開(kāi)發(fā)區(qū)慶 豐路。
27、通道為防 火門(mén). 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級(jí)涂料,地面為水泥沙漿壓實(shí)趕光. 窗窗 戶(hù)戶(hù):鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對(duì)講系統(tǒng),電梯內(nèi)設(shè)閉路電視監(jiān)控. 停停 車(chē)車(chē) 庫(kù)庫(kù):地下停車(chē)庫(kù)采。
28、條:項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱(chēng):昆山 xx 華庭xx 國(guó)際廣場(chǎng) 1.2 項(xiàng)目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國(guó)際廣場(chǎng)待定 ,以最后測(cè)算面積為 準(zhǔn). 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
29、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)回報(bào)率等 提交確認(rèn)函 E 交房標(biāo)準(zhǔn)及材料名細(xì)出報(bào)告,提交開(kāi)發(fā)商確定 F 投資指南折頁(yè) 出報(bào)告,提交開(kāi)發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認(rèn)交付使用 H 沙盤(pán)及分體戶(hù)型提交報(bào)告及交付使用 I 售樓專(zhuān)車(chē)上海昆山 申請(qǐng)安排 3 媒體計(jì)劃媒。
30、 項(xiàng)目審核: 客戶(hù)部: 日期: 項(xiàng)目部: 日期: 市場(chǎng)部: 日期: 培訓(xùn)部: 日期: 設(shè)計(jì)部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說(shuō)說(shuō) 明明 本項(xiàng)目解決方案建議書(shū)中所包含的內(nèi)容是蘇州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提 供給xx。
31、銷(xiāo)工作計(jì)劃中也已提交,但還沒(méi)有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請(qǐng)方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國(guó)際廣場(chǎng)整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號(hào)樓4567號(hào)交樓時(shí)間; 四 2 號(hào)樓及住宅部分公共。
32、期款 銷(xiāo)售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購(gòu)房款同時(shí)簽訂昆山市商品房購(gòu)銷(xiāo)合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷(xiāo)售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購(gòu)銷(xiāo)合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷(xiāo)售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
33、層主要布置有商場(chǎng)商務(wù)中心及洽談室西餐廳和風(fēng)味 餐廳以及與之相配套的廚房,還有消防控制室以及部分酒店辦公 用房.二層主要為中餐廳以及包房.共設(shè)有 18 個(gè)包間,其中 2 個(gè) 是大包間.中餐廳也可部分隔斷成 4 個(gè)包間,以供客流量大時(shí)使 用.三。
34、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)情況 2006 年昆山總開(kāi)發(fā)面積為 1057 萬(wàn)平方米,比上年增長(zhǎng) 7.62 新建商品住宅 679.8 萬(wàn)平方。
35、項(xiàng)目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車(chē)亭的廣告畫(huà)面,前期畫(huà)面主要傳達(dá)的是國(guó)際品 牌,現(xiàn)階段需要開(kāi)始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國(guó)際品牌形象. 2. 增加戶(hù)外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
36、關(guān)思考以項(xiàng)目自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿(mǎn) 足消費(fèi)者需求又在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 相關(guān)思考以項(xiàng)目目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項(xiàng)目 。
37、賴(lài)的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.經(jīng)過(guò)十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務(wù)層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售代 理廣告。
38、策劃師 1 名銷(xiāo)售員 4 名銷(xiāo)售員 4 名對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);2業(yè)務(wù)管理推行公司銷(xiāo)售計(jì)劃,保證公司的銷(xiāo)售任務(wù)能順利完成;協(xié)調(diào)和處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題;根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售資料對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,就銷(xiāo)售狀況及目前存在的問(wèn)題為。
39、施方案 政策.2 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施管理3 向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算.4 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤(rùn)指標(biāo). 5 保證公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6 收集客戶(hù)的反映,研究市場(chǎng)的需求,不斷調(diào)整項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)方向,公司。
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