房地產(chǎn)代理公司服務(wù)方案Tag內(nèi)容描述：
1、分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權(quán)權(quán)重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
2、分人人:評評分分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權(quán)權(quán)重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分。
3、目的營銷推廣.該表格所設(shè)計(jì)的評價(jià)指標(biāo)和權(quán)數(shù)為基本框架, 各項(xiàng)目可根據(jù)自身特性增減指標(biāo)或調(diào)整權(quán)數(shù).各分項(xiàng)得分最高分5分,最低分0分,依次類推. 競標(biāo)項(xiàng)目: 競標(biāo)單位: 指標(biāo)指標(biāo) 權(quán)數(shù)權(quán)數(shù) 得分得分 公司基本情況 公司背景及服務(wù)記錄 5 公司規(guī)。
4、分0分,依次類推. 服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)單位 指標(biāo)指標(biāo) 權(quán)數(shù)權(quán)數(shù) 得分得分 服務(wù)期內(nèi) 公司的發(fā)展?fàn)顩r 服務(wù)期內(nèi)的公司總體發(fā)展?fàn)顩r 5 萬科服務(wù)小組架構(gòu)和主要人員的穩(wěn) 定性 5 服務(wù)期內(nèi)公司 銷售專業(yè)水平 有效市場調(diào)研及分析能力 5 有效推廣策略建。
5、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
7、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
8、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
9、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
10、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業(yè)類型 原則: 1推盤斱案需不價(jià)格策略不推廣策略相結(jié)合 2推盤斱案需不甲斱的工程節(jié)點(diǎn)不營銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶型 總用地面積 39800 總。
11、na 易居中國 Part1:數(shù)據(jù)管理 日常報(bào)表 Ehousechina 易居中國 銷售明細(xì)表 推量表 雙未表大定未簽約簽約未成銷統(tǒng)計(jì) 結(jié)算書 成功銷售確認(rèn)清單 Ehousechina 易居中國 Part1:數(shù)據(jù)管理 銷售明細(xì)表 明細(xì)表中房源。
12、西南角 ,總建筑面積約為 50萬平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開盤前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
13、編制房地產(chǎn)銷售聯(lián)合代理學(xué)習(xí)包使用指南 做 為 什 么 聯(lián)吅代理模式在當(dāng)今房地產(chǎn)市場越來越廣泛被應(yīng)用,已然成為一種發(fā)展趨勢 聯(lián)代業(yè)務(wù)日益增多,理論的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)日趨迫切,謹(jǐn)以該學(xué)習(xí)包呈獻(xiàn)給各位 業(yè)務(wù)一線的同事,希望能為實(shí)際操盤添磚加瓦 工具不方。
14、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
15、協(xié)議所約定房屋銷售價(jià)格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價(jià)人民幣玖仟玖佰零貳萬元 小寫: 9902 萬元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬元小寫:4951.萬元 . 。
16、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進(jìn)路的 18002200 元年; 4 老客戶的問題要一次性的解決換房號簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營管理公司7 號樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
17、 內(nèi)墻:高級環(huán)保涂料,藝術(shù)裝飾 地面:高級防滑地磚 頂棚:高級環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級墻面磚,地面為高級防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級五金配件 陽臺:不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級防滑地磚 照明及開關(guān) 。
18、立面效果圖南區(qū)總平 面圖等資料請盡快提供. 三 樓盤模型應(yīng)該現(xiàn)在開始制作,應(yīng)同銷售中心裝修完工前后做好,目 前聯(lián)系深圳目前最有實(shí)力的模型公司,資料已送呈,待方總審核后 再做下一步的聯(lián)系. 四 主力結(jié)構(gòu)使用建材及標(biāo)準(zhǔn)我司將盡快提供相關(guān)報(bào)告,供。
19、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
20、利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的 最終目的:適應(yīng)市場現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計(jì)劃 序號 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺昆山家園頻道 電視畫面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺商雜志 4 xx 航空。
21、結(jié)合起來,對房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷組合中價(jià)格策略 的設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的可操作性和實(shí)踐指導(dǎo)意義. 一一 商品房價(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問題的提出商品房價(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問題的提出 房地產(chǎn)定價(jià)策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值,應(yīng)對市場的反應(yīng),進(jìn)行合理的價(jià)。
22、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長江三角洲 是上海經(jīng)濟(jì)。
23、通道為防 火門. 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級涂料,地面為水泥沙漿壓實(shí)趕光. 窗窗 戶戶:鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對講系統(tǒng),電梯內(nèi)設(shè)閉路電視監(jiān)控. 停停 車車 庫庫:地下停車庫采。
24、條:項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱:昆山 xx 華庭xx 國際廣場 1.2 項(xiàng)目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國際廣場待定 ,以最后測算面積為 準(zhǔn). 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
25、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)回報(bào)率等 提交確認(rèn)函 E 交房標(biāo)準(zhǔn)及材料名細(xì)出報(bào)告,提交開發(fā)商確定 F 投資指南折頁 出報(bào)告,提交開發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認(rèn)交付使用 H 沙盤及分體戶型提交報(bào)告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請安排 3 媒體計(jì)劃媒。
26、 項(xiàng)目審核: 客戶部: 日期: 項(xiàng)目部: 日期: 市場部: 日期: 培訓(xùn)部: 日期: 設(shè)計(jì)部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說說 明明 本項(xiàng)目解決方案建議書中所包含的內(nèi)容是蘇州簡單網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提 供給xx。
27、銷工作計(jì)劃中也已提交,但還沒有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國際廣場整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號樓4567號交樓時(shí)間; 四 2 號樓及住宅部分公共。
28、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購房款同時(shí)簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
29、場機(jī)遇,搶占市場先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營情況 2006 年昆山總開發(fā)面積為 1057 萬平方米,比上年增長 7.62 新建商品住宅 679.8 萬平方。
30、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
31、分人人:評評分分人人:評評分分人人:評評分分人人: 平平均均分分 權(quán)權(quán)重重 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 評評分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分。
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35、賴的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.經(jīng)過十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務(wù)層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營銷策劃銷售代 理廣告。
36、行業(yè)的概況 . 9 一 市場發(fā)展?fàn)顩r . 9 二 行業(yè)發(fā)展存在的問題. 11 三 市場競爭 五種力量模型 . 12 四四xxxx 地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析. 15 一 xx 地產(chǎn)公司簡介 . 15 二企業(yè)環(huán)境分析SW。
37、公司簡介.114榮譽(yù)證書.115新聞資訊.116產(chǎn)品展示.117人才招聘.128在線定購.129在線留言.1210聯(lián)系我們.1211人力資源.1212友情鏈接.1213中英文切換.13八八網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及開發(fā)時(shí)間開發(fā)時(shí)間.131.設(shè)計(jì)策。
38、策劃師 1 名銷售員 4 名銷售員 4 名對銷售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);2業(yè)務(wù)管理推行公司銷售計(jì)劃,保證公司的銷售任務(wù)能順利完成;協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題;根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為。
39、施方案 政策.2 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施管理3 向董事會(huì)提出經(jīng)營預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算.4 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤指標(biāo). 5 保證公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6 收集客戶的反映,研究市場的需求,不斷調(diào)整項(xiàng)目公司的經(jīng)營方向,公司。
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